京东股票的长期趋势：解读公司发展战略和增长潜力

admin 2024-10-19 8 0

京东是中国领先的电子商务公司，自2004年成立以来一直保持着强劲的增长势头。京东股票的长期趋势反映了公司的不断创新、战略性收购和持续的市场增长。

公司发展战略

专注于客户体验：京东始终致力于为客户提供卓越的购物体验，包括快速送货、优质商品和完善的售后服务。
物流网络建设：京东建立了强大的自营物流网络，覆盖全国大部分地区，确保订单快速准确地送达客户手中。
技术创新：京东不断投资于技术创新，以增强客户体验、提高运营效率和优化供应链。
品类拓展：京东从最初的3C产品（电脑、通信和消费电子）扩展到包括服装、家居、食品和生鲜等广泛的品类。
跨境业务：京东通过与全球品牌和零售商合作，拓展了跨境电子商务业务，以满足中国消费者对海外商品的需求。

增长潜力

电子商务市场增长：中国电子商务市场规模庞大且持续增长，京东作为行业领导者将从中受益匪浅。
农村市场渗透：京东正在通过其京东农村计划向农村地区扩张，为更多的消费者提供电子商务服务。
新业务发展：京东正在探索新业务领域，例如金融服务、健康医疗和物流基础设施，以实现新的增长点。
国际扩张：京东正积极寻求在亚洲和其他地区进行国际扩张，以扩大其市场份额。
技术赋能：京东的持续技术创新将继续推动业务增长，提升客户体验和降低运营成本。

长期趋势

在上述发展战略和增长潜力的推动下，京东股票的长期趋势预计将继续看涨。

财务业绩

京东近年来一直保持着强劲的财务业绩，收入和利润持续增长。
该公司拥有健康的现金流和低负债水平，这使其能够灵活地投资于增长。

估值

京东的估值相对于其同行而言具有吸引力，考虑到其强大的增长潜力和持续的创新。
该公司目前的市盈率低于市场平均水平，表明其股票具有价值投资的潜力。

结论

京东股票的长期趋势受到其专注于客户体验、战略性收购、持续的市场增长和技术创新的驱动。该公司在电子商务领域的领先地位、农村市场渗透和新业务发展的增长潜力为其长期投资提供了坚实的基础。在可预见的未来，京东股票预计将继续为投资者提供丰厚的回报。

免责声明：本文仅供参考，不应被视为投资建议。在做出任何投资决定之前，请务必进行自己的研究并咨询合格的财务顾问。

京东商城现在怎么样（京东到底还行不行）

长期主义者的战略，慢就是快。 3月10日，“妖镍”风波渐息，京东却因为刚发的财报被迅速顶上了热搜。原因有二。一是随着美股市场中概股大跌趋势的蔓延，昨日开盘，京东股价在美股港股纷纷下跌超过15%；二是昨日京东公布了2021年第四季度及全年的财报。与分析师预期可能延续2020年盈利494亿元人民币态势不同，京东2021年交出了一份净亏损36亿人民币的答卷。关键特立独行、又在京东危机时力挽狂澜的2021年“新”总裁徐雷，在财报发布会后被问及股价下跌之时曾表示，京东这么多年“从来不看一城一地、一时一刻的得失”。这引爆了舆论。而根据财报相应数字，有媒体表示在2021年京东净收入9516亿元，超过2020年27.6%、增收过2500亿元的背景下，利润相当于消失了530亿元。 “如果放在其他任何一家中概股身上，都可能意味着一场不折不扣的灾难。 ”也有媒体表示，京东产生这样大规模亏损的背景是因为京喜等新业务在2021快速发展的拖累，以及京东物流不停扩张并没有盈利给京东集团带来的压力。虽然京东的收入远超海外分析师预计的结果，但亏损的增加也让很多国际投行的分析师对京东股票持谨慎乐观的态度。华尔街资深分析师安迪.埃文斯对BT财经表示，看好京东未来的发展空间，但对京东2022年减亏持谨慎态度，认为投资人即使持有该股票，也希望从长期角度做出决策。再加上当日美国证券交易委员会（SEC）将5家中国公司列入《外国公司问责法》（简称HFCAA）的暂定清单，包括百济神州、百胜中国、再鼎医药、盛美半导体、和黄医药。受此影响，昨日在美股上市的中概股集体大跌。种种因素叠加，已经有媒体问出一个所有人都关心的话题：那就是接下来京东会怎么办，2022年到底还行不行？宏观看京东的热度京东2022年到底行不行？这个问题要想回答需要看这家企业的基本面。很多人炒股推崇各种各样的秘籍、经验和方案，认为利用好这些老散户提供的各种公式和看图经验，就能稳赚不赔。但其实大家鲜为人知的是，机构投资人基本没有去做什么技术层次分析的，绝大多数的机构投资人分析师做的都是企业基本面的分析。数据显示，2020年机构操盘的股票型基金前二十收益最差的也超过73%；二是中国100多家券商平均每家研究院配备专业研究员30人以上；三是每天的机构研报产量700份几乎没有技术研究，全是基本面分析。基本面是除去资金面、技术面之外与企业相关的所有内容的分析，它包括大到政治情况、治宏观经济、各种政策，小到企业财务报表分析、风险控制以及日常消息等诸多内容。因此真正判断京东的发展现状，要看其财报背后显露的基本面。而要想仔细认真分析好一家企业的基本面，宏观，中观、微观三个层次都必须兼顾。最重要的就是宏观分析，因为这个方面的信息决定这支股票发展的长远性和未来的潜力。分析的核心就是想方设法把握行业发展的周期。从宏观角度看，今年全国两会期间，电商尤其是跨境电商再度成为热词。今年的政府工作报告中提出，加快促进新消费模式发展，同时加快发展外贸新业态新模式，充分发挥跨境电商作用。这是电商和跨境电商连续第九年出现在政府工作报告中。国家层面的高度重视，正在推动我国跨境电商不断扩容，发展迈上新台阶。这意味着在电商这个看似已经发展到极致的互联网应用角度，依然存在巨大的市场拓展空间。而在国家重视的细分领域，新消费和跨境电商将是一个快速增长的区间。进入2022年，国家在政策层面进一步加大了对跨境电商发展的支持。 2022年年初，国务院批准了新设27个跨境电商综试区，这是跨境电商综合试验区在七年时间里的第六次扩围。截至目前，我国跨境电商综试区已达到132家。另外，3月1日，就在全国两会召开前夕，零售进口商品清单也再次扩容，在2019年版本的基础上增加了29项商品，类别更加丰富，在有利于促进跨境电商行业发展的同时，也有助于促进消费，拉动内需。某种意义上想办法拉动内需，促进内部消费市场的跨越式发展，已经成为中国各级政府在2022年工作的一个重点，也成为激活中国经济发展大势的一个重要抓手。这是宏观角度的大趋势。从京东财报来看，2021全年京东收入9516亿元，同比增长27.6%；其中2021年京东零售贡献的全年收入是8663亿元，占到总营收的91%。那篇从2021单个季度来看，京东零售为京东贡献的收入占比也一直在90%以上。零售业务同时也是京东的利润奶牛，2021年前三个季度京东零售贡献的利润分别是73.4亿元、59.87亿元、79.42亿元。换句话说，如果单看零售业务，京东零售业务收入今年不仅超过了去年整个集团的收入，同时还保证了非常稳定的利润水平。而京东零售2021年最大的一个变化，就是跨境电商业务的逐渐兴起，并作为了京东零售业务的突破口。不管是包船从智利运车厘子，还是单独定制各种各样的京东京造产品，跨境电商给京东零售用户带来的便利，成为促进2021年京东零售跃上新台阶的一个重要基石。中观层面正在提笼换鸟看完京东的宏观分析可以得出一个结论，就是最起码在2022年国家依然重视新消费和跨境电商对于经济带动能力的背景下，京东紧抓零售市场这个抓手的经营战略，没有任何的问题，而且只会夯实基础。但光有这个并不够，京东如果一直抱着京东商城不撒手，很可能最后逐渐被新的消费模式和商业形态所超越。对于这点刘强东很清楚，徐雷也很清楚，因此也才有了2021年京东正在悄无声息做的一件事，那就是提笼换鸟。所谓提笼换鸟，或者说就是在寻找发展第二曲线。创新理论鼻祖熊彼特说：无论把多少辆马车连续相加，都不能造出一辆火车出来。只有从马车跳到火车的时候，才能取得十倍速的增长。而从现有的增长曲线转换到第二增长曲线上，有一个第一性的原理，意味着每个系统中存在一个最基本的命题，它不能被违背或删除。一般企业在寻找第二条曲线时，都必须注重第一条曲线跨越到第二条曲线需要的连续性，第一性原理就能帮助企业实现这一点。在第二条曲线这种理论中的第一性原理，实际上就是企业要找到那些与业务相关的高速发展市场并进行转换，这样成功率较高。京东也是这么操作的。他们只不过延续了两个方向，正在同样发力，希望从中找到真正能推动京东这个庞大火车头前行的新动力。一个是传统优势物流领域。实际上，京东2021年净亏损，确实有物流投入带来亏损的因素影响。财报显示，京东物流经营亏损为18.27亿元。但这样的投入换来的，却是京东物流的营收突破千亿元，一年新增物流仓600个。财报显示，2021年京东物流收入达到1046.93亿元。同比增长42.7%，其中来自外部客户收入达591亿元，同比增长72.7%，占总收入比例达56.5%。京东物流方面称，提前完成了2017年正式独立时制定的“五年收入规模过千亿、外部客户收入占比过半”战略目标。而且由于京东物流已经度过了培育期，现在离最终实现整体盈利很近，财报表明京东物流三、四季度经营利润都达到或接近7.3亿元，这也让京东集团舍得向京东物流注入资金，推动其高速发展。最新的市场传言显示，2022年开年京东很可能在物流市场又有大动作，预计会将零担一哥德邦收入麾下，正式补齐京东物流缺失一个重要的服务能力。又因为京东物流服务第三方客户的收入超过50%，曾经京东给京东物流定下的供应链解决方案提供商定位逐渐成为了现实，这也加深了京东集团助推京东物流作为新业务主体，拉动集团快速发展的决心。另一个是新消费领域的延伸模式，这一块包含了社区电商京喜、海外业务、京东产发等业务的新业务，2021年全年营收260.63亿元，同比增长48%。从单季收入来看，四季度新业务的收入相比去年同期也增长了44%，从第一季度到第四季度收入分别为51.54亿元、69.63亿元、57.33亿元、82.13亿元。不过新业务的亏损还未能扭转。 2021年第一季度到第四季度新业务经营亏损依次分别是：22.81亿元、30.2亿元、20亿元、32.24亿元。 2021全年新业务经营亏损为106亿元，在2020年同期经营亏损47.23亿元基础上进一步扩大。其中京喜是京东触达下沉市场用户的主要渠道，2021年京东的年活跃用户净增近1亿，其中70%来自下沉市场。这也被看作是京东抗衡拼多多的利器。实际上京东今年的亏损造成比例中有三个核心部分，除了新业务和物流造成的亏损之外，因为股权激励费用、收购产生的无形资产摊销、商誉及无形资产减值损失，这部分损失超100亿元，最后还有投资损失。财务核算的投资损益从2020年的净赚42.91亿元变为2021年的亏损49.18亿元。后2点其实都在表明，京东不论是发掘内部潜力，还是在试错过程中投入，都在不停探索，真正能拉动其持续发展的新商业模式和方向。换句话说，当下的京东正在不知不觉之间想办法替换拉车的火车头，但目前还在过程中，并没有最终的答案出台。预计这样的趋势很可能会贯穿2022年。微观看实体运营能力当然寻找基本面还要看京东的微观层面。而从微观的层面看，京东大概有三个部分可以关注。一个是科技投入。作为传统的电商平台，京东每年都会有大批量的资金用于科研投入，保证提在技术领域的竞争能力。数据显示，从2017年初全面向技术转型以来，京东体系已在技术上累计投入近800亿元。另一个是用户增速。电商平台发展到如今，随着中国互联网用户增速的见顶，电商平台用户的争抢已经十分激烈。但京东2021年却实现了用户数量增长。截至2021年12月31日，过去12个月的活跃购买用户数约5.7亿，一年净增了近1亿，新增用户中的70%来自下沉市场。这其实挺说明京东在用户运营上的能力，而且也表明目前看最起码消费领域京东的基础能力还非常正常。最后，就是三方商家的数量。毕竟参与经济活动的商家数量越多，这个平台的活性就越大，用户体验感就会越强。财报显示，2021年第四季度，京东零售的第三方商家新增数量超过了前三季度总和。 2021年，京东新品发布规模同比增长超过150%，多个品牌的新品成交额同比增长实现翻番。在过去五年间，京东销售的商品种类扩充了83%，新品牌增加了40%。因此，京东集团总裁徐雷在财报电话会上表示，京东不追求单一指标的快速增长，而是关注整体业务增长的健康度和可持续性；其次，中国互联网行业发展日趋成熟，将会摒弃依靠补贴等粗放的流量型增长方式，而进入到精细化运营的阶段，在这样一个新的大环境中，京东的用户增长和运营面对着“长坡厚雪”。然而京东2021年也不是没有问题，尤其在微观运营层面，如果解决不好未来很可能会影响到整个集团转型和第2条曲线的获取。首先，在广告收入上，很长一段时间京东的广告收入都是其平台收入的重要组成部分。但财报显示四季度京东平台及广告服务收入222.4亿，同比增长27.2%，上一季度该数字还是35.2%，增速下滑趋势明显。受制于新平台崛起对流量打散的影响，广告主预算的争夺更加激烈，京东在抖音、快手、小红书等平台夹击中不占优势，这或许是广告收入有所放缓的主因之一。关键京东主推的直播带货等业务也跟淘宝系类似，在内容电商的疯狂拓展中感到力不从心。而这种形式上的争夺，往往会决定一个平台未来发展的强度和能力。其次，新业务的亏损目前看不到收窄的区间。本季度京东的新业务收入达82.1亿，虽同比增长44%，但亏损也达到了32.2亿，同比扩大230%，据中信证券的预估，Q3京喜拼拼以及京喜业务的单季亏损很可能达到了20-25亿元。这种靠资本投入，耗死对手的方式，以前已经证明可行，但在现在必须精细化操作的电商时代，还需不需要以这样的七伤拳来拓展市场，值得深思。第三，京东现在变得越来越重。原本只是一家互联网企业，通过在物流端的投入，以及在硬件设备等方向的不断注资，京东现在资产中很大一部分都变成了实体产业和固定资产。这虽然在应对经济风险方面有很大的效果，但变得越来越重的京东必然而然在重资产方面有非常庞大的更新和折旧的需求。这这也会让京东的财务报表在未来更不不好看，也许很多新业务带来的利润，会被这些传统业务折旧与替换投入吃掉。因此，这份财报即点清了京东在基本面上的健康发展趋势，同时也留下了人们对其发展预估的空间。实际上徐雷也意识到了这一点，所谓精细化运营是他对2022年京东发展思路的一个重要确认。当下京东和中国互联网已经进入一个长期发展轨道，现在拼的不是自己的资本有多厚，而是如何能在竞争激烈的红海市场中找到核心的路途和发展的通路。解决自己劣势，提升自己的优势，在什么时候都非常重要。毕竟，在新的时代，数字化背景下，企业更需要长期主义。因为组织变革加速，企业推动市场需求变化太快，对社会和世界影响太大。关键，跟社会发展趋势相吻合，企业的可持续性发展才能保证。

京东为什么会成功

京东是中国最大的自营式电商企业，很多人都好奇为什么京东会成功。以下就是我做的京东商城成功的原因整理，希望对你们有用。

京东成功的原因

创业十年，从三五条枪到员工七万名，市值超过400亿美元，跻身中国互联网公司四强，京东是怎么做到的，有哪些的故事值得我们回味?在采访了两百多位与京东相关的人士，积累了四十余万字的素材后，__刚用《创京东》(中信出版社)一书满足了我的好奇之心。掩卷之际，我认为，至少有三个关键词，可以帮助我们理解十年来京东的成败得失和发展逻辑。

理解京东的第一个关键词是“刘强东”。从创业之初，他舍弃已经走上正轨的线下零售模式，转向方兴未艾的电子商务，顶住投资人压力，开启全品类战略，自建仓配一体的物流体系，这些不仅彰显了刘强东的商业直觉和战略思维，更体现了他说一不二、舍我其谁的王者之气。这些都让刘强东散发着奇理斯玛般的光芒，成为京东的灵魂。

但有一个关于京东员工数量的细节，是我读《创京东》时，才注意到的。短短六年间，京东员工从一两千人飞增到七万人，翻了70倍，只有“裂变”二字才可形容。员工激增的六年里，京东依然还能够保持高速增长，管理得井井有条，这不得不说是一个奇迹，刘强东恐怖的学习管理能力令人惊叹。

如果说“刘强东”是京东的灵魂，是理解京东最重要的关键词，那么理解京东的第二个关键词则是它的本质：“零售”。在“互联网+”概念满天飞舞的时代里，零售业仍有其自身规律。在刘强东的理解里，任何新兴技术绝不意味着对传统产业的彻底颠覆，而是“要在工具意义上找到提升传统行业效率的有效契合点”。电商的本质仍然是零售，零售的本质是：降低成本，为消费者创造价值。许多人以为电商是轻资产的，但京东却是“重资产”的。它和沃尔玛一样，需要不停挖掘供应链的价值。正是基于这样的理解，京东才毅然大举自建仓储物流，追求正品低价。京东利用互联网这个工具，为传统零售“+”上了翅膀。这些抓住了消费者的心，也让京东屹立于电商之林。

理解京东的最后一个关键词是：狼性。京东将自己的企业价值观概括为“客户为先、诚信、团队、创新、激情”，但我从京东人身上看到的却是“狼性”。从《创京东》里，我们看到，创业十年间，京东一路上和新蛋、当当、苏宁、淘宝不断短兵相接，场场都是硬仗、恶战。商战中，京东的进攻性、执行力远非其他互联网公司可比，浑身上下都散发着一种不达目的誓不罢休的狼性。一个细节是：因为高速增长，京东每年有40%的仓库在搬家，这无论是对快递企业，还是对于传统商业机构都是不可想象的，但对京东仓储体系的员工来说，却是家常便饭，依然能保持订单的安全生产。

京东的部门结构

限时达

“211限时达”：当日上午11：00前提交的现货订单(部分城市为上午10点前)，以订单出库完成拣货时间点开始计算，当日送达;夜里11：00前提交的现货订单(以订单出库后完成拣货时间点开始计算)，次日15：00前送达。截至2013年12月31日，211限时达已覆盖全国40座城市。

次日达

“次日达”服务：在一定时间点之前提交的现货订单(以订单出库后完成拣货的时间点开始计算)，于次日送达。除

211限时达服务外，京东次日达服务还覆盖全国248座城市。

极速达

“极速达”配送服务是为用户提供的一项个性化付费增值服务，如用户选择“极速达”配送服务，需通过“在线支付”方式全额成功付款或“货到付款”方式成功提交订单后，并勾选“极速达”服务后，京东会在服务时间内，3小时将商品送至您所留地址的一项服务。极速达业务覆盖在北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳六个城市。

夜间配

“夜间配”服务是为用户提供更快速、更便利的一项增值服务，如用户需要晚间送货服务，请下单时在日历中选择“19:00-22:00”时段，属“夜间配”服务范围内的商品，京东会尽可能安排配送员在用户选定当日晚间19:00-22:00给用户送货上门。夜间配业务在北京、上海、成都、广州、武汉提供服务。

自提柜

京东自提柜可以提供全天不间断的自提服务，用户只需在下单时选择“自助式自提”的配送方式，所购商品即会以最快速度送至自提柜，随后京东系统自动发送短信提示消费者取货。取货时，消费者仅需输入订单号和提货码，或直接扫描提货二维码，即可完成身份验证，在按提示完成POS机刷卡支付后，便可开柜取货。而龙江银行在每个网点都会配备服务人员，进行导购宣传，帮助消费者使用自提柜服务。

京东商城的营销策略

京东商城是中国最大的综合网络零售商，目前拥有遍及全国超过6000万注册用户，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品，日订单处理量超过50万单，网站日均PV超过1亿。 2010年，京东跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业。 2013年3月30日正式切换了域名，随后发布新的logo和吉祥物。 2013年5月京东商超业务正式上线，京东将超市也搬到线上。 2013年7月30日，京东首次披露金融布局，称支付业务年底上线。 2014年3月10日，腾讯宣布以近2.15亿美元的代价收购中国电商京东15%的股份。 [2]2014年4月2日下午，京东集团正式进行分拆，其中包括两个子集团、一个子公司和一个事业部，涉及金融、拍拍及海外业务。

2012年初，京东商城推出了零毛利的低价战略。现在的京东已经形成了3C产品为明星，囊括了家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类的综合百货产品线，建成了全国5大物流中心，配送范围覆盖各大城市，连续6年销售增长率超过200%，市场份额位居行业第二，并遥遥领先跟进企业。如今的京东，已经是电子商务B2C领域当之无愧的强者。

京东商城在整个过程中巧妙地利用整合营销策略，是自己的产业不断的扩大。整合营销传播在网站的发展中将发挥越来越大的作用，但整合营销传播的系统性、完整性，不能完整的执行将会影响企业的发展，现以整合传播营销的几个要素做一下分析:

第一，广告。由于京东的营销模式决定了其在广告投放方面的特性，以网络营销配合户外广告扩大知名度提升企业品牌形象增加网站流量达到吸引客户购买之目的。如在塞班手机论坛等投放与产品相关的网络广告，可以说广告达到了有价值目标精准投放;但在户外广告的投放中京东只是简单的投放了部分公交车体户外广告，且广告内容不够清晰化，只是简单的提升了京东的知名度和形象，没有传达给客户明确的传播点使广告的部分价值丧失了意义。

第二，促销。京东的促销对于企业的发展至关重要，京东做了很多的促销专场和夜黑风高的抢购，以及送代金卷，对于商城暂时的销量提升确实起到了巨大作用，但在促销方面存在随意性、实效性，没有形成独特的主题促销行为，只是简单的做出国庆节专场等促销，促销方式单一不利于形成客户忠诚与习惯性消费;如配合节日做出相应的主题促销则能将促销行为发挥至极致，吸引客户形成习惯性消费，如在父亲节做父亲节专场促销、母亲节专场促销、学生专场促销，使客户形成习惯性消费达到促销与稳定客户忠诚的目的。

第三，DM。京东目前没有在DM方面做出任何行动，可以说使商城整合营销传播中的严重缺失。在B2C领域同样成功的红孩子则将DM发挥至极致，以母婴用品在行业占优势地位的优势的成功点正在于红孩子采用DM目录直投和网络直销的营销方式获得了大量的客户，使红孩子获得巨大成功。京东要做DM有先天的大量会员优势，又可以在定向的目标中实施大规模、高频率的DM客户覆盖，使之转化为直接的购买行为;京东DM传播的缺失使京东的销售形成阶段性的增长，不利于商城的长期销售增长与商城的品牌发展。

第四，市场活动。市场活动是配合广告、促销等提高市场占有率的有效行为,如果活动创意突出,而且具有良好的执行性和操作性的市场活动策划案,无论对于企业的提升销售额、知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提高作用。市场活动策划针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式，是整合营销传播中的一个重要组成部分。京东在此方面形式单一，只是简单的与广告、促销相互渗透，并没有形成品牌与商城特色相适合的市场活动。

第五，公共关系。 2007年京东商城宣布与支付宝、财付通正式达成战略合作，集成支付宝、财付通为在线支付渠道。通过支付宝、财付通账户进行网上付款，更加便捷地完成购物环节，促进京东商城的用户量和销售量的大幅提升。神州数码京东商城的合作，使京东商城实现供货渠道的正规化、集成化和专业化，也是对京东商城在B2C电子商务领域所表现出来的实力与未来发展潜力的认可。京东在新闻发布会、展会、论坛等相关组织的公共关系方面的未有动作，对于要提升京东的品牌形象来说迫在眉睫。速途网

第六，网站。网站的内容化发展将是网站发展的大趋势，京东论坛的单一性与专业购物论坛相距甚远，没有形成完整的营销传播链，与网站论坛内容来带动流量的趋势有一定距离;京东获得风险投资后的发展使京东成为行业最具影响力的电子商务网站，但京东网络整合营销传播没有形成系统有效的传播策略，与绿森、红孩子等电子商务网站相比发展速度慢了很多;从网站的互动营销传播看还有许多未尽之处。

总体来讲，京东的市场整合营销传播还能符合目前的发展速度，虽然在广告方面如购买北京668路公交车体户外广告可以在北京站及国贸周边产生巨大的传播效应，但因其线路有接近50%路程使行驶在京通快速，且通向的通州终点人口密集程度与城区相比减少了许多，使传播力和影响力没有得到最大的发挥。促销方面的“各项专场”促销、“月黑风高”等促销活动确实赚足了现有客户及潜在客户眼球，也提高了商城的部分销量，但对于一个要稳步扩展客户，实现稳定增长的京东来说还是要用战略的眼光来组织系统的整合营销传播，如针对大学生用户可以细分市场做出结合“DIY”节、“音乐节”赞助“校园个手大赛”等市场活动，扩大京东的知名度来挖掘潜在的市场。当然，每个B 2C企业的整合营销策略不尽相同，在整合营销传播策略中也都是摸索前进的;期望京东的整合营销传播越来越完善。

战略执行及效果

京东商城的发展速度十分惊人，它的经营模式值得我们深思。京东商城以其低价战略抢占市场份额，挑战了3C产品的传统销售渠道，最大限度的让利于消费者。京东商城建立了快速的物流体系，大大缩短了客户从下订单到收获的时间，采用了多种支付手段的结合，方便了不同的消费群体，京东还建立了完善的售后服务系统，充分保证了消费者的利益。这些都是京东“以人为本”服务理念的体现。在现代市场条件下，企业也只有做到了“以人为本”关注消费者的利益，才能获得发展。京东的发展过程及其战略值得我们学习。

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