引言
在考虑投资股票 M 之前，了解其风险、回报和长期前景至关重要。本文将深入分析股票 M 的各个方面，为投资者提供全面的投资参考。
公司概述
股票 M 代表公司 XYZ，这是一家在 [行业] 领域占有领先地位的大型跨国公司。该公司拥有悠久的成功历史，近年来取得了强劲的财务业绩。
风险评估
业务风险
- 市场竞争日益激烈
- 依赖特定产品或服务
- 波动原材料价格
财务风险
- 高债务水平
- 现金流不稳定
- 外汇汇率波动
回报潜力
收入增长
- 新产品推出
- 市场份额扩大
- 收购和其他战略举措
盈利能力
- 成本优化措施
- 效率提升
- 规模经济
股息收益
该公司有支付股息的良好历史，近年来股息稳步增长。不过，股息收益率可能因市场条件而波动。
长期前景
行业趋势
- [行业] 预计未来几年将增长
- 技术进步创造新的机会
- 不断增长的客户群
公司战略
- 专注于核心业务
- 投资研发和创新
- 通过收购扩大市场份额
估值
股票 M 的估值处于历史平均水平，市盈率和市净率与行业同类公司相当。投资者应该意识到估值可能会受到市场情绪和短期因素的影响。
投资建议
基于上述分析，对股票 M 的投资建议如下：
- 长期投资者：股票 M 可能是一个有吸引力的长期投资，因为其强劲的财务业绩、增长潜力和支付股息的良好历史。
- 短期投资者：股票 M 可能会受到短期市场波动和不可预见的事件的影响。短期投资者应谨慎投资。
- 风险厌恶型投资者：由于股票 M 具有中等风险水平，风险厌恶型投资者可能希望考虑其他投资选择。
免责声明
本文所表达的观点和意见仅为作者的观点，不应被视为投资建议。在做出任何投资决定之前，投资者应始终进行自己的研究并咨询合格的财务顾问。
如何展示好创业计划书
问题一：如何写好一份创业计划书1、创业计划书是创业者或者创业团队为了厘清创业思路而梳理的框架性文件，主要用于内部讨论及初期行动大致计划和步骤指引。 2、创业计划书第一阅读对象是创业团队相关人员。 3、创业计划书重点是描述创业做什么？准备怎么做？以及相关的工作和资源安排说明。 如果第一次写 可以参照下面这些逻辑痛点来写出。 第一部分(2-3页)：What―讲清楚你要做什么。 第二部分(4-6页)：Why Now―行业背景、市场现状 第三部分(5-10页)：How―如何做，以及现状 第四部分(2-3页)：Who―你的团队 第五部分(1-2页)：Why you―优势 第六部分(2-3页)：How much―财务预测与融资计划 出色的创业计划书是企业（项目）超值融资的敲门砖。 超值融资是指在融资的过程中实现企业价值最大化，并为企业快速健康发展铺好道路。 这里介绍的BP的结构借鉴了手机软件《疯狂BP》一个免费教你怎么写商业计划书的软件。 问题二：创业计划书中想要展示自身项目的优势,其中包括很简单，要多少钱，做什么事，怎么做，有多少回报。 能说明上述4个问题，就是一份好的计划书，否则，只是满纸荒唐言 问题三：怎么写创业计划书推荐对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。 然后再逐条推敲。 创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。 可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 怎样写好创业计划书：那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。 为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 1．关注产品 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。 这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。 在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事――商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。 制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。 创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 案例：森肽基项目分析森肽基：蓝海市场中的创新之选 比尔盖茨曾经说过：“下个世纪能够超过我的世界首富一定来自健康产业，21世纪能与IT业相比的是健康产业”。 事实的确是这样，21世纪是一个新新人类普遍追求健康，渴望返璞归真的时代，是一个对健康的追求大于对物质的追求的年代。 需求决定市场，人们对健康的追求推动了健康产业的发展，健康产业成为21世纪当之无愧的蓝海市场。 森肽基负氧离子生成机作为健康产业中的领航者，可以在室内为人们营造负氧离子森林浴的环境，让人们足不出户即可享受到高山、森林、海边的清新环境。 面对森肽基缔造的室内清新环境，追求健康的人群很难“HOLD”住，这就使得森肽基负氧离子生成机成为健康电器蓝海市场中炙手可热的创业加盟好项目。 森肽基：共同努力铸就品牌 森肽基与其他加盟项目不同之处在于，在加盟者的发展过程中，森肽基总部会将“跟我上”贯彻到底。 森肽基会为加盟者提供保姆式全程指导，为加盟者提供营销策略及培训服务，始终将加盟者的利益放在首位，与加盟者共同努力，打造负氧离子行业第一品牌。 森肽基：敢于让消费者试用的好产品 森肽基负氧离子生成机可实验、可检测、可体验。 对于失眠、呼吸系统疾病，使用森肽基3-5天即可收到明显效果，睡眠情况好转，咳嗽等症状减轻；对于高血压、糖尿病、高血脂等疾病，使用森肽基15-20天可以收到好转效果。 因为森肽基效果确切可见，森肽基敢于让消费者试用，这也是森肽基成为当今创业加盟好项目的重要原因。 森肽基：小成本创业不是神话 森肽基关注大学生创业，为大学生创业群体制定了相应的优惠措施。 对社会投资者来说，森肽基也没有设置太高的门槛。 投资者不需要很大的投资即可加盟森肽基，与森肽基携手打造创业传奇。 对于初次投资的投资者来说，森肽基加盟门槛低，风险小，可谓是创业加盟最好的项目。 有人说，盲目投资的人群是兔子，即使跑得很快最多也只是能挣到吃饭的钱，跑得速度稍微慢下来就会被豺狼吃掉。 因此，创业加盟一定要选好项目，万不能做一只盲目的兔子。 投资者需要根据自己的实际情况选择一个大势所趋的行业去加盟，去开辟财富源泉。 2．敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。 竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些......>> 问题四：如何写一份优秀的商业计划书作为一个优秀的创业者，他们一定会利用手中的商业计划书为其呱呱坠地的企业寻求资金。 然而其中大多数商业计划书质量并不高，堪称优秀的可谓凤毛麟角。 对于那些思虑欠周的计划书，绝大多数投资者都会请创业者加以改进，并在做好准备之后再进行报告。 那么究竟怎么样才能做出一份非常优秀的商业计划书呢？ 那些水准高的人，其计划书往往思虑周详、观点可信，因此能脱颖而出。 这些人一般能获得公司发展需要的资金。 关于一份优秀的商业计划书应当包含哪些关键元素，河南深励海智企业管理咨询有限公司认为，某些人混淆了商业计划和营销计划。 一份商业计划在描述自己的企业时应当做到追本溯源、无微不至。 它应当阐明我为什么要创业；它要大声宣布自己能够为世界、为消费者以及为自己的客户带来什么。 它需要剖析自己企业的DNA，揭示其独特之处。 此外它还应当说明白客户为什么应当和自己做生意。 计划书就是一份蓝图。 它是建筑师手中的透视图，反映了企业的基本结构――企业的DNA。 这样一份计划书可以让我明白企业的结构，以及它如何支持我就公司对客户价值的看法（即商业价值）。 它能准确说明客户为什么愿意购买我们的制造或出售的产品，以及我们的产品为什么能打动客户。 一般情况下，一份周密的商业计划书应当能够包含以下内容： 1.描述你的公司为什么有意义。 它能满足什么需求？ 2.说明市场的总体状况以及所有重要的趋势。 3.说明客户为什么会购买你们的产品或服务。 4.详细描述你们的客户是谁。 5.说明你们当前的竞争对手是谁以及他们的优势何在。 6.说明你们将取代什么对手。 7.描述你们的产品并说明它们将怎样与其他品牌进行竞争以及市场为什么需要它们。 8.概述公司的各种资源，其中包括员工情况，他们将向客户提供满意的产品。 9.描述公司的各项任务以及完成这些任务的流程。 10.提供三份完备的财务计划：一份保守，一份适中，另一份乐观。 每份计划配有月度、季度以及年度销售额、利润率、开支以及利润数据，而且这些数据应当切实可行。 计划书的目的是让你以及所有参与者都明白企业的基本元素及存在意义何在。 计划书的价值在于思考与设想并记录企业的DNA。 由此，未来的继任者就能始终不渝地遵循最初设定的企业愿景、特质和宗旨。 通常，一份漂亮的商业计划书会让人从中感觉到： 1.计划书通常被管理层视为动态文件。 它简洁准确。 人们每天都会以它为参照。 它始终引导公司迈向卓越和成功。 2.公司领导对于客户有极为精确的定义，其中包括客户数量及其人口构成，而且相关人口信息比较具体，便于统计。 对于购买者喜闻乐见的东西他们均了如指掌。 他们甚至比其家人更了解这些目标客户。 3.他们知道客户需要什么，他们想买什么以及他们购买的时间和地点。 他们清楚什么人会买他们的产品或服务。 他们了解人们为什么会购买，其中既有实用目的也有情感因素。 4.对于潜在和当前的客户，他们倾听其所思所感。 他们可以在客户尚未明白自己的需求之前就洞察这些人将来可能会买什么。 5.这些公司领导对行业了如指掌。 他们对于竞争形势以及自己的应对措施无所不知。 他们与行业协会和渠道伙伴关系良好。 6.他们理解行业趋势并能深谋远虑。 7.他们设计、研发和制造客户确切需要的产品。 其产品的特征和优点可以将它们与竞争对手的产品区分开来。 8.他们设立的任务具体明确、缓急有序。 他们将通过合适的资源实现重要目标。 9.他们开发的流程合乎逻辑，可以复制而且经受过时间的检验，因此其效率与效能比较高。 10.他们的团队尽揽英才。 工作任务和薪酬可以量化。 每个员工都在制定自己的个人计划，而且这一计划与其个人目标以及公司的总体目标方向一致。 11.他们......>> 问题五：怎么才能做好一份创业计划书?准备创业方案是一个展望项目的未来前景，细致探索其中的合理思路，确认实施项目所需的各种必要资源，再寻求所需支持的过程。 需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述三种大纲中的全部内容。 创业内容不同，相互之间差异也就很大，只能根据各自风险创业的性质和特点，根据创业方案的听众特点，以及各个团队的独立判断来设计方案内容和结构。 下面是美国麻省理工学院斯隆管理学院在创业方案大赛中积累的取胜诀窍： 1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。 2.开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。 “仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。 技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案，”这是往届胜者的经验之谈。 “你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式”，评审专家在淘汰一项创意时如是说。 3.从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是竞争对手或家庭成员。 4.分析顾客：他们在寻找什么？ 5.分析竞争对手：你有什么他们不及的长处？ 6.展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市常“千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处，”一位往届评审专家如是说。 7.写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。 “要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待，”这是另一名往届胜出者的体会。 8.制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据，注意避免好高骛远、不着边际。 9.不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。 10.评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。 “如果你正在学到的是如何创造一项业务，那你就已获胜了。 ” 问题六：创业计划书总结怎么写创业计划书写作要点（仅供参考） 创业计划竞赛 要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。 创业计划 聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。 创业计划可能的读者包括： 希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。 创业计划的组成部分 一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。 言之有理，持之有度，符合一般逻辑 1． 执行总结是创业计划一到两页的概括。 包括以下方面： 可完成后返回写 ◇本创业计划的创意背景和项目的简述 ◇创业的机会概述 ◇目标市场的描述和预测 ◇竞争优势和劣势分析 ◇经济状况和盈利能力预测 ◇团队概述 ◇预计能提供的利益 2．产业背景和公司概述 ◇详细的市场分析和描述 ◇竞争对手分析 ◇市场需求 ◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略 3．市场调查和分析 ◇目标市场顾客的描述与分析 ◇市场容量和趋势的分析、预测 ◇竞争分析和各自的竞争优势 ◇估计的市场份额和销售额 ◇市场发展的走势 4．公司战略 阐释公司如何进行竞争： ◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 ◇通过公司战略来实现预期的计划和目标 ◇制定公司的营销策略 5．总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： ◇收入来源 ◇收支平衡点和正现金流 ◇市场份额 ◇产品开发介绍 ◇主要合作伙伴 ◇融资方案 6．关键的风险、问题和假定 ◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险） ◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划） 7．管理团队 ◇介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)； ◇介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 8．公司资金管理 ◇股本结构与规模 ◇资金运营计划 ◇投资收益与风险分析 9．财务预测 ◇财务假设的立足点 ◇会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表） ◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等） 10．假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： ◇总体的资金需求 ◇在这一轮融资的需要 ◇如何使用这些资金 ◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略 创业计划的注意点一份成功的创业计划应该： ◇ 清楚，简洁 ◇ 展示市场调查和市场容量 ◇ 了解顾客的需要并引导顾客 ◇ 解释他们为什么会掏钱买你的产品／服务 ◇ 在头脑中要有一个投资退出策略 ◇ 解释为什么你最合适做这件事 一份成功的创业计划不应该： ◇过分乐观 ◇ 拿出一些与产业标准相去甚远的数据 ◇面向产品 ◇忽视竞争威胁 ◇进入一个拥塞的市场 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 一、预赛阶段 预赛时提交一份创业计划提纲；理想篇幅：3―4页A4纸。 (一)基本部分 1．机会 1)、描述创业机会 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群) 2)、描述产品／服务概念 使用类......>> 问题七：怎样写商业计划书最好？一份好的商业计划书首先应用来说服创业者自己，其次才能用来说服投资者。 那么一份完美的商业计划书应该包括哪些内容？有哪些核心问题是需要在编制的过程中需要特别回答清楚的呢？武汉闻达咨询公司建议从以下19个角度（创业者自己应搞清楚的19个问题）进行重点分析： 问题一：你的远景和终极目标是什么？ 问题二：你的市场机会是什么？市场有多大？ 问题三：你的产品和服务是什么？ 问题四：你的客户是谁？ 问题五：你的价值主张是什么？ 问题六：你如何销售？ 问题七：你怎么吸引客户？ 问题八：你的管理团队有谁？ 问题九：你的盈利模式是什么？ 问题十：你现在进展到哪一步？ 问题十一：你的融资计划是什么？ 问题十二：你的竞争对手是谁？ 问题十三：你有哪些合作伙伴？ 问题十四：是否符合投资者意愿？ 问题十五：你未来3年的财务状况如何？ 问题十六：你会遇到哪些风险？ 问题十七：你风险防控措施有哪些？ 问题十八：投资者收回投资的方式有哪些？ 问题十九：本项目成功关键因素及投资者的保障有哪些？ 问题八：商业计划展示做多少页合适是要用ppt吗？ 问题九：创业的计划书创业计划书是创业者所写的商业文件中最主要的一个。 那么，如何编写出一份好的创业计划书呢为了确保创业计划书《创业计划书》能“击中目标”，创业者应做到以下几点：1．了解市场：创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。 要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。 创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。 创业计划书中还应简述一下企业的销售战略。 2．关注产品：在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。 这些问题包括：产品的市场前景分析、它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？产品的生产成本是多少，售价是多少等等。 企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。 在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事――商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。 3．表明行动的方针：企业的行动计划应该是无懈可击的。 创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线？如何组织产品结构？企业生产需要哪些原料？企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 4．敢于竞争：在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。 要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，而且要向投资者展示自身的优势。 创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。 在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 问题十：创业计划书要怎么写?你得先说做什么的计划书啊 ！！ 一般的主要分为： 1 项目前景：你可以具体的说一下这个项目的前景 市场的分析 整个行业的趋势以及国家的的政策．能不能获得投资商的青睐这里很重要的 2 项目的具体介绍：这里是你具体介绍你的项目的细节问题．例如创业理念 公司描述 公司性质 公司宗旨 公司目标等等 给你一个例子你自己看看吧 希望对你有帮助！首先，第一章 前言 广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是××广告公司与众不同之处。 首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的××××学院在校大学生实践和操作的平台。 我们把××广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。 其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建××广告公司，共同受益，共同承担风险。 我们将与合伙的广告公司签订××××学院广告人才长期推荐合同。 合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在××广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。 这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。 ××广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进××××学院有关学科的发展。 我们将不断努力进取，为把××广告公司创办成一个代表××××学院大学生创业成果的窗口形象而努力。 第二章 公司描述 （一）公司名称 *******广告公司 （二）公司性质 集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。 （三）公司宗旨 以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。 （四）公司目标 （五）创业理念 广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。 从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。 我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。 只有不断进取，不断超越自己，这是××广告公司发展的关键。 （五）公司服务 1． 专业化的广告服务 ――为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。 从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。 ――成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。 ――与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。 2．个性化的业务服务 ――是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。 ――为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。 ......>>
什么是企业规划书，怎么样写好
企业计划书又称商业计划书，是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。 一份完备的商业计划书 ，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。 定义企业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 企业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料企业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。 企业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 企划书内容1、计划摘要计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。 其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。 在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。 中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。 最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。 企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。 在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。 特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。 如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。 因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。 2、产品(服务)介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。 因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。 通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。 一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。 虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。 要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。 空口许诺，只能得意于一时。 如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。 3、人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。 企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。 而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。 因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。 一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。 在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。 此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。 4、市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。 如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。 其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。 在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。 企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。 企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。 因此，企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。 企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 5、营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。 最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。 因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。 对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。 6、制造计划商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。 在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。 一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。 7、财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。 流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 财务规划一般要包括以下内容：(1)商业计划书的条件假设;(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。 一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。 因此，一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量，提高企业取得资金的可能性是十分关键的。 如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于企业的远景规划??是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。 因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。 而准备进入一个已有市场的企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。 企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。 企划书要求企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。 事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。 要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大?(2)什么时候开始产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。 企业计划书模版编辑一、项目基本概况1.1 项目名称1.2 项目实施内容1.3 项目实施方基本概况1.4 项目实施预期效果或价值1.5 项目实施投资及回报1.6 项目实施可行性综述二、项目实施计划编制背景及编制方法论2.1 项目实施计划编制背景2.2 项目计划编制方法论三、项目实施环境条件3.1 项目外部条件分析3.1.1 宏观条件分析3.1.2 项目所处行业环境分析3.1.3 项目所处经营环境分析3.2 项目所处内部环境分析四、项目发展定位4.1 项目SWOT分析4.2 项目发展定位4.2.1 发展规模4.2.2 发展层次4.2.3 发展水平4.2.4 目标市场定位五、项目发展规划5.1 战略愿景5.2 项目战略5.3 分年目标5.4 战略控制六、项目实施措施6.1 实施计划综述6.2 项目总投资估算6.3 项目经营计划及成本费用估算6.4 项目业务管理方案6.5 项目人力资源配属计划6.6 项目财务控制方案6.7 项目管控制度6.8 其他相关措施七、项目计划总结
有没有关于网页设计的工作计划书
1.1如何撰写电子商务计划书
1.1.1基础介绍
1）如何撰写商业计划书
一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。 整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。
第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。
第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。 可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。
第三阶段：竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。 分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。
第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。 必须保证所有的可能性都考虑到了。 财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。 要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。 在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。
2）常见的五大弊病
一个成功的商业计划应该具有结构清晰、风格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用语、具有艺术性的页面等特点。另外在写作的过程中还要避免一些常见的弊病
弊病一：自我为中心，无的放失，对行业的市场状况缺乏分析很多人在作商业计划的过程中往往是从自身的角度出发，长篇大论在说明自己要作什么，偏偏对自己的产品和服务有没有市场，产品的销售渠道如何缺乏必要的分析。 要知道顾客才是上帝，只有以客户为中心的产品和服务才会获得人们的认可。 同时，不分析行业环境和市场给人的感觉是计划者本身对行业的了解有限，使投资者的信心大打折扣。
弊病二：对市场过分乐观，或者进入一个拥塞的市场有些计划者会拿出一些与产业标准相去甚远的数据来预测公司未来的市场份额，得出过分乐观的结果。 或者进入一个拥塞的市场，交一份不专业的创业计划。
弊病三：不分析竞争对手的情况通常都应该分析竞争对手的情况，包括行业内的现有企业、本公司的一些替代产品以及新技术的更新换代等方面。 在现今的市场中，竞争是永远存在的，不分析竞争对手的情况会对公司未来面临的危机缺乏认识。
弊病五：财务预测没到盈亏平衡年份，尽管对未来财务状况的预测主观性很强，但是进行足够的预测告诉投资者可能的盈利时间仍然是十分必要的。 在很多商业计划中，有的财务计划只告诉投资者未来12个月中资金的使用，这显然是不够的。 给人的印象是公司的前景难以预料，现今总是处在流出阶段。
信息时代技术日新月异，公司所处的市场环境变化很快，写作一个好的商业计划不能保证公司的成功，而且由于环境的变化使原先作的商业计划必须不断地进行调整，原先的商业计划难免在实施过程中变得面目全非。 但是，有计划的商业活动总比无计划的商业活动更接近成功，这也就是作为一种管理工具的商业计划的作用所在。
1.1.2市场分析
电子商务商业计划书的市场分析部分主要论述的是客户。 即谁是客户，客户的特性分析，客户购买的动机等。 编写市场分析这一部分时，需要确定市场目标以及如何定位你的产品与服务才能激发客户的购买欲同时满足他们的需求，以实现销售最大化。
1）在一个完整的商业计划书中，市场分析应包括以下几个部分的内容：
⑴市场分析：市场的分析应包括以下几个方面：目标市场，客户的特性和范围，客户的未来需求。
⑵价格策略：产品或服务的定价应考虑以下几个因素：成本因素、需求因素、竞争因素等。 采用创造性的定价策略，还应考虑行业之间的渗透性、市场的边际利润和弹性定价机制等。
⑶推广计划：确定推广产品和服务的途径。 包括对客户的承诺和激起客户再次购买欲望的各种手段。
⑷配送计划：制定出使产品或服务送达客户的具体措施，以及如何办理退货等有关事宜。
⑸需求预测：在市场分析和假定所制定的定价策略、宣传策略和配送策略都行之有效的基础上，预估产品或服务的销售目标。
2）电子商务商业计划书附加内容：
一个完整的商业计划书应该包括以上的全部内容，对于电子商务的商业计划书也不例外。 但是由于电子商务是一个新兴的行业，还应该对它的市场定位等其他方面加以更详细的阐述。
⑴电子商务目标市场
①什么是目标市场：首先需要进行市场细分，确定主要市场、次要市场。 目标市场的划分可以依照以下特性进行。
统计特性：主要依据一些特定的客观因素，诸如性别、民族、职业、收入等。
地理特性：主要是客户所在的国家、地区、工作环境、生活环境等。
心理特性：包括人格特点、人生观、信仰、阅历、愿望等。
客户特性：客户的忠诚度、购买频率、网上的购买欲望等。
在这里，确定合适的目标市场是十分重要的。 如果目标市场的范围确定的太大，将会耗费大量的物力和财力；如果目标市场的范围确定的太小，你将很难找到利润的增长点。 调整目标市场的范围，确定主要市场和细分市场，以扩大利润的空间。 当然，由于受到诸多因素的影响，目标市场中只有一部分成为了最终客户。 例如，某个客户需要的是一种特殊产品，而你提供的产品又太贵，或者客户根本无法联系到你，或者客户想通过竞争购买，以获得最好的性价比，种种因数可能导致他没有成为最终客户。
市场细分是为了更准确的确定客户。 市场细分受到诸多因素的影响，如工业、竞争的冲击、市场战略，大量资本的注入也将影响市场细分。 市场细分是对市场规划中可预见的需求的估算。
②目标市场的确定
主要客户是那些特别喜欢购买你的产品和服务的客户。 确定你的主要客户，分析是哪些人最喜欢你的产品或服务，或谁对你卖的产品有兴趣。
次要客户是那些比较喜欢你的产品和服务的客户，并要确定他们与主要客户的区别。
⑵目标市场调研
①政府的有关统计部门，有关的管理部门，以及从事统计的公司等。
②图书馆和大学的相关研究机构。
③从因特网搜索相关信息，或使用各种直接调研的方式。
通过市场调研，可以对市场有一个大致的认识。 同时，我们还需要对市场环境有一全面的了解，还需要对竞争对手进行分析。
1.1.3竞争分析
每一家公司都会面临竞争，而未来的股东们往往会忽视危险的竞争对手。 除非是处于绝对的垄断地位，否则竞争对手总是会提供另外的替代产品或服务。 在商业计划书中，竞争分析这一部分是要对竞争进行分析。 通过竞争分析，将清楚的表明公司在竞争中的地位，帮助你制定出使公司更有竞争力的战略，让投资人和其他阅读商业计划书的人对公司充满期望。 如果对竞争对公司的影响不予重视或重视不够，那么你的商业计划书可能是不可行的。
首先要对本行业主要的竞争者的类型作一个全面的介绍，然后需要界定和分析主要的竞争对手，就是那些可能对你的商业成功构成威胁的竞争者。 通过战略分析的方法，来分析竞争对手的优点和弱点，发现面临的机遇与挑战。 建议从以下几个方面来进行公司在电子商务领域的竞争分析：
谁是竞争者；
界定竞争对手；
找到竞争对手；
对竞争对手进行分析；
建立竞争对手的分析表格；
写下分析结果和网络评论；
确定在竞争中的地位。
1）谁是竞争者
（1）明确竞争对手
首先确定市场的竞争范围，因为并非所有的竞争者都是相同的，他们大致有可以分为以下几种类型：
①直接竞争对手。 他们的产品或服务具有极大的相似性，客户很容易转而从这些公司购买产品或接受服务。 这些公司是最激烈的竞争对手。
②间接竞争对手。 他们是那些提供相似的替代品的公司。 这类竞争者可能具有相同的或相似的价值取向，所以具有相同的目标市场，只是提供的产品不同。
③未来竞争对手。 他们是那些虽然还没有进入，但随时都有可能进入的公司。 就网上销售而言，一旦间接竞争者看到你的产品在他们的市场取得成功，他们就会模仿，这样间接竞争者就变成了直接竞争者，或许是可怕的竞争者。
界定已经存在的和潜在的竞争者是很困难。 间接竞争者可能会有数十个甚至上百个，所以，要有所限制的确定主要竞争对手，即那些将会给你的商业活动带来现实威胁的主要竞争者。 一般来说，确定7-10家直接竞争对手和3-5家间接或未来竞争对手就可以了。 在明确竞争对手的同时，也就确定了本公司在竞争中的地位。
（2）找出竞争对手
可以通过网络的搜索引擎找出竞争对手。 通过搜索，可以得到很多有关竞争对手的信息，对这些信息进行分析、对比，找出那些有着相近或相同的目标市场、产品、服务的公司。
2）竞争分析
（1）建立竞争对手分析档案：列出的竞争对手名单，并进行系统分析。 大家都知道，企业是通过投入资产、技术以及发挥自己的竞争优势获取成功的，所以对成功的竞争者进行深入分析，就能发现他们成功的原因所在，从而帮助你构建自己商业蓝图。 对竞争者的弱点进行分析，能让你明了他错在哪里，从而发现市场机会。
竞争对手分析档案是很有价值的分析工具，它可以帮助你从下列几个方面对竞争对手进行比较分析：公司信息、产品与服务信息、客户信息以及竞争优势。
一般来说，竞争对手分析档案是一张内容丰富的表格。 它的第一列是能反映竞争对手同质性和异质性的一组判别标准，包括从公司咨询到竞争策略的信息。 同时将本公司的相关信息也列入表中，这样就可以将本公司与竞争对手进行比较，从而对本公司与其他公司的市场竞争地位等相关情况一目了然。
年报：如果竞争对手是一家上市公司，你可以从网上或报刊上直接获取。
证券公司：每家大型的证券公司都有相关的部门负责收集分类和分析各种经济数据。
政府部门：政府的相关管理部门，如证监会，商务部，商会等。
互联网：除各种公司网站以外，还可以通过各种搜索引擎搜索相关的信息。
3）确定在竞争中的地位
对竞争对手的分析是竞争分析中最重要的部分。 竞争分析的焦点是如何让本公司的产品和服务有别于竞争对手。 认真审查相关资料，规范竞争分析报告，以令人信服和浅显易懂的方式写出竞争地位分析报告。
关于分析竞争理论和分析方法，可以参看有关书籍，这里不再介绍
1.1.4财务分析
财务分析需要花费较多的精力来具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。 流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 财务规划一般要包括以下内容：
1）商业计划书的条件假设；
可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。 因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。 如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划：是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。 因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。 而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。 风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。 事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。
要完成财务规划，必须要明确下列问题：
(1)产品在每一个期间的发出量有多大?
(2)什么时候开始产品线扩张?
(3)每件产品的生产费用是多少?
(4)每件产品的定价是多少?
(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?
(6)需要雇佣那几种类型的人?
(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。
1.1.5技术方案选择
企业建网站根据投入资金的多少和规模的大小可以选择虚拟主机、主机托管和专用服务器三种方式。
1）虚拟主机
所谓虚拟主机是指租用互联网服务提供商(ISP)服务器的硬盘空间，使用特殊的Web技术，把一台计算机主机服务器分成若干个虚拟的主机，每一台虚拟主机都有独立的域名和IP地址，具有完整的互联网服务功能如将是一件很好的事情，有的虚拟主机提供商可能需要你额外付费。
（5）是否支持数据库
一般电子商务网站都必须为客人提供较深入的服务，如商品关键词检索、定单查询等，数据库是必不可少的，不同的数据库价格是不一样的。
（6）服务质量
比如是否支持页面统计报告，技术支持是否及时，价格是否适中等等。
2）专用主机方式
专用主机建设网站就是购买一台服务器，然后向互联网服务商ISP申请一条专线和一个固定的IP地址，安装相应的软件，将网站放在单位内部的方式。 专用主机的网站技术方案一般用UNIX系统，也可以用微软的WIN2003+IIS。 采用专用主机，维护方便，网页更新及时，存储空间不收限制，而且可以和单位的管理信息系统有机集成，其缺点是维护费用较高，另外当访问量较大时可能带宽不够，一般适用于数据量较大的单位适用。
3）服务器托管或主机租用
采用专用主机方式，如果网站的数据流量很大，则所要支付的费用相当高，为了解决这个问题，可以考虑将主机放在ISP的机房内，委托给ISP保管，或干脆向其租用一台网站服务器，将其放置在ISP的主机机房或数据中心。 ISP为客户提供优越的主机环境，客户通过远程控制进行网站服务器的配置、管理和维护。 这种建站方式具有以下优点：
（1）企业的主机(或服务器群)托管在网络服务商的通信机房后，可获得至少10M以上的联网速率，企业完全消除了组建通信机房、配备电力、高速上网、网络升级、需要值维人员等后顾之忧。
（2）企业的主机在获得高速率的同时，其通信费用的成本却因此而降低了，其经济性是显而易见的。
（3）企业选择主机托管或租用服务可获得较高的安全保障。 如果选择电信局标准的电信机房，能提供托管用户恒温恒湿的标准电信级的机房设施、充足的不间断的通信电源、24小时技术人员值班维护等，使用户的服务器等设备获得最高的安全保障。
采用该方式也是小型网络公司的业务范围，小型网络公司可以采取服务器托管方式，对外开展虚拟主机服务，利用一台主机，存放数十上百的网站，可作为公司的一项经营方式。
1.1.6运营商选择
电子商务项目的运营，一般由以下几个部分组成：网站策划人员、网页设计制作人员、网站程序开发人员、网站文案编辑人员组成。
网站策划负责领会公司具体要求，制作网站总策划书，制作栏目详细策划书、制作网站开发规范，协调设计制作和程序开发工作中的交叉部分，协调整体工作进度，制定网站推广计划并负责实施等；
网页设计制作负责网站整体风格设计、网站首页和栏目首页设计、网站页面框架设计、网站美术编辑和具体页面制作等；
网站程序开发负责网站功能设计开发、网站交互平台设计开发、网络技术应用及维护、网站程序调试等。
网站文案编辑负责搜集整理各类网站资料，根据项目策划书编辑网站各栏目文字内容，书写起草网站各类文档，制作网站宣传推广说明，负责栏目日常更新内容的搜集和文字推广工作的进行。
网站运营其间，开发团队实施项目经理人负责制度，项目经理人负责团队管理和网站日常运营，并对公司负责，真实反映公司制作网站意图，合理实现公司制定的网站开发和运营目标，服务于公司的整体发展。 公司跟踪网站项目开发进程，随时提出公司意见和观点，参与网站运营决策，指导网站整体发展方向，监督网络推广与营销的真实有效性。
电子商务项目的运营主要有以下四种方式：
1）成立公司网络部门，招聘专业技术人才和网络营销人才，组成公司自己的网站运营团队，进行网站开发、制作、维护、推广和营销，拥有该网站项目的全部知识产权和所有权；
2）以项目开发形式外包给网络科技公司、网络工作室等专业网站开发企业或团队，公司根据双方认可的网站开发费用清单进行投资并参与重大决策，承包方根据双方协议实现所有规定的网站开发技术及推广要求，公司拥有该网站项目的全部知识产权和所有权；
3）网络科技公司、网络工作室等专业网站开发企业或团队合作；专业网站开发团队以技术和管理参股，负责网站开发、维护及推广，公司以设备、办公场地及办公基本费用作为投资参股，参与网站运营重大决策；双方根据协议按股份比例大小拥有该网站项目的知识产权和所有权以及该项目产生的收益。
4）与网络科技公司、网络工作室等专业网站开发企业或团队实现半合作关系；在网站初步运营期内（三至六个月或商定），专业网站开发团队负责网站建设和推广，作为公司准员工，享有薪资等其他待遇，并享有小部分股份；公司提供设备及办公场地，提供薪资待遇，享有大部分网站股份，并且可以在网站初步运营期结束后，决定是否继续合作或者合作方式是否改变。 四种方式各有不同，看表1.1的分析。
表1.1不同运营商的区别
优势劣势
方式一将互联网作为企业战略发展的重要内容，拥有自己的技术团队，开拓企业的新产品线和赢利点独立承担风险，打破企业常规进程和预算，挑战企业现有管理模式和现有人力资源状况，须制定长期用人计划
方式二依托强势技术力量和管理团队，对项目实施进程和质量有保证，降低投资风险，预概算清晰，不影响企业固有业务发展部分现有资源不能有效利用，增加预算费用，项目进度不能有效控制，项目结束延续性和可扩展性差
方式三依托强势技术力量和管理团队，对项目实施进程和质量有保证，减少投资，降低投资风险，网站开发延续性好，具备可扩展性，发展空间和前景大
不能完全拥有网站所有股份
方式四技术力量和管理团队可靠，真实反映企业发展策略，分阶段投资，降低风险，有效利用资源，灵活掌握进度，网站开发延续性好，具备可扩展性，发展空间和前景大
小部分网站股份不能完全拥有
