简介
背景调查是了解发行对象的行业经验、投资能力和信誉的过程。其目的是判断发行对象能否为公司带来价值。步骤
背景调查通常涉及以下步骤：- 收集信息：收集有关发行对象的信息，包括其财务状况、管理团队、行业经验和市场地位。
- 验证信息：验证所收集的信息，并从多个来源寻求确认。
- 分析信息：分析所收集的信息，并确定发行对象的优势和劣势。
- 得出结论：根据分析结果，得出有关发行对象的结论，并确定其是否能够为公司带来价值。
重要性
背景调查对于公司在做出投资决策之前评估发行对象的风险和机会至关重要。通过进行背景调查，公司可以：- 确定发行对象的行业经验，并评估其在所投资领域的知识和能力。
- 评估发行对象的投资能力，并确定其成功投资的能力。
- 了解发行对象的信誉，并评估其诚信和道德准则。
- 识别发行对象潜在的风险和机会，并制定相应对策。
- 增加投資決策的信心，並降低投資風險。
方法
背景调查可以使用多种方法进行，包括：- 公开信息：从互联网、新闻报道和公司文件等公开来源收集信息。
- 私人调查：聘请私人调查员调查发行对象，收集有关其财务狀況、管理团队和行业經驗的机密信息。
- 参考资料：联系发行对象的客户、合作伙伴和行业专家，了解其业务运营和声誉。
- 尽职调查：全面审阅发行对象的财务状况、运营和管理团队，以深入了解其业务。
要点
在进行背景调查时，应考虑以下几点：- 范围：确定背景调查的范围，并确定需要收集和分析的信息类型。
- 客观性：保持客观性，并避免任何偏见或假设影响调查结果。
- 准确性：确保所有收集的信息准确无误，并经过多个来源验证。
- 保密性：维护调查结果的保密性，并仅与需要了解的人员共享。
- 持续监控：定期监控发行对象的表现，并根据需要更新背景调查结果。
结论
背景调查对于公司在做出投资决策之前评估发行对象的风险和机会至关重要。通过进行背景调查，公司可以增加投资决策的信心，并降低投资风险。如何跟猎头公司合作？要注意什么
如何跟猎头公司合作？要注意什么
一、猎头公司擅长的行业要清楚：俗话说的好“没有金刚钻，不揽瓷器活“，猎头公司规模不一样，专注的领域也不不同，猎所以企业在选择猎头公司的时候，要多研究猎头专注和擅长的行业，一般可以通过猎头公司的网站或者宣传材料初步获得这些关键资讯。 二、顾问的职业化水平：猎头顾问的质量决定了推荐人才的质量，企业在挑选猎手的时候，一定要对其专业能力进行深入的了解，就像要招聘一个高阶人才，如果不对其进行深入和全面的了解及甄选，绝对不能录用，一般猎头的选择标准有：1)至少要有三年以上的工作经验，具有良好的人力资源工作背景;2)实战经验丰富，能准确理解企业招聘职位的需求;3)有多个成功案例，此外还要善于保守企业机密，严守猎头行业规则;4)善于站在客户角度思考问题，具备良好的沟通能力和引导力。 三、猎头公司的服务质量：如何考察猎头公司的服务质量呢?自行考察是不太可能的，因为有可能成本过高，所以可采取最可行的方法，那就是通过同行的推荐口碑了解，1)了解猎头公司对专注的行业理解程度;2)企业竞争对手的人才优劣势分析;3)企业业务流程和相关职位的认知和理解;4)人才选聘、甄选方法和面试技巧的掌握;5)以往成功案例有多不多，然后具体了解几个比较大型的成功案例;四、服务队伍的稳定性：猎头这个行业是个典型的依靠人才“智力”和“智慧”的行业，猎头公司的核心竞争优势就是那些具有丰富经验以及专业知识的猎手们，但是这个行业也有个明显的缺点，那就是入门槛相对较低，人员流失非常高。 若人才流失高的猎头公司，通常来说服务质量一般无法保障。 五、服务是否专业化：猎头推荐的人才报告是一个猎头公司能对客户提供的重要产品。 主要包括：客户岗位需求分析、候选人匹配度分析、候选人教育背景分析、背景调查说明、候选人优劣势分析、候选人性格分析、猎头推荐评语等。 这些专业的术语是非常能体现猎头的专业化程度和职业化水平的。
我们公司准备跟猎头公司合作，请问重庆赛蒙特猎头公司如何？
赛蒙特（Surmount）是源自美国的一家从事RPO（Recruitment Process Outsourcing，专业招聘服务）的专业公司，总部设在美国波士顿（Boston），是历史悠久的世界猎头组织AW（Agilium Worldwide）的正式会员，分享AW在世界各地的猎头职位、行业资讯及全球人才的资料库。 为更好的开拓亚洲市场，为中国本土企业提供优质RPO服务，同时引入世界先进人力资源管理理念，在中国最年轻的直辖市---重庆注册成立重庆赛蒙特企业管理咨询有限公司（Chongqing Surmount Enterprise Management Consulting Co., Ltd.）。 公司依托总部多年来在跨国咨询服务、猎头服务、管理资讯等多元化领域经营模式和国际专案运作经验，利用强大的资讯杠杆，采取小组织、大网路的运作方式，秉承【相融共生，协作共赢】的经营理念，为客户提供最大价值化的人力资源管理服务。 目前主要提供猎头委托、代理招聘、人力资源开发及员工培训、企业管理咨询、企业专案投资咨询、企业形象策划等业务。 公司以总部强大的专业技术为依托，以专业的技术团队和丰富的社会资源为支撑，立足重庆，服务全国，为企业提供专业化、全方位的人力资源管理服务。 我们恪守5S（SMILE、SPEED、SINCERITY、SMART、STUDY）企业理念，长期以扮好【企业中高阶人才服务方案供应商，优秀人才职业发展经纪人】双重角色为使命，为客户提供优质、高效的人力资源管理服务，为优秀人才的职业腾飞保驾护航，成为企业和个人可信赖的人力资源战略合作伙伴。 TEl：023-
企业如何与猎头公司合作？
上海猎益猎头为企业提供优质猎头服务服务流程：1、初步意向：猎益公司与客户充分交流以完全了解拟招聘职位的描述、要求以及公司背景、组织架构、企业文化和主要竞争对手等。 这些资料帮助我们搜寻潜在候选人并在初步判断确认候选人符合客户要求后和他们交流和分享。 同时客户也需要了解猎益公司的实力、企业文化、公司服务理念等。 2、费用协商：双方根据沟通和交流的实际情况判断该项人才服务的难易程度，由此具体协商人才招募服务成功后客户支付的服务费用的具体额度。 3、签订合同：双方根据协商结果，签订正式委托猎头服务合同。 4、立项操作：一旦双方签订正式合同，猎益公司将开始专业、系统的搜寻过程。 我们检验目标公司、分析相关市场、面试/评估候选人并遴选出合适人选；完成一份包括个人概况、教育背景、专业培训、职业简介、事业详情、薪酬提示、应聘动机、个人能力、猎头评价和可能的进一步建议等内容的报告，并提交给客户。 5、资料提供：将所选出的人员资料提供给客户进行参考，由客户选出需面试人员，双方根据具体情况协商并确定面试时间。 6、安排面试：根据所确定面试的时间和地点，安排候选人按客户指定时间和地点参加面试。 所有被递交的候选人将被安排由客户公司面试。 在整个面试过程中特别是高级别职位的案例，猎益公司与客户将保持密切联络和沟通并要求客户尽快提供面试反馈，以便我们进一步考察、比较候选人的合适程度而得到明确的参考因素。 搜寻和面试将持续到客户选定一个或一组合适的候选人。 7、面试结果：客户根据面试情况，确定合适人选。 最后确定人选之后，如有需要，我们将继续帮助客户和候选人双方进行薪酬协商或其它在此过程中产生的问题之解决。 通常我们能够提供有用的资讯和相关的薪酬福利等的建议。 8、背景调查：对于客户确定的候选人，猎益公司对其的简历的真实性，工作能力是否能匹配客户的要求等方面情况做最后的把关，为客户提供候选人真实的资讯。 9、费用支付：客户按照合同的约定支付委托猎头服务费。 候选人签订录用通知书、到位上岗后，猎益公司将继续关注双方的磨合进展，并随时愿意提供必要的咨询。 10、后续服务：若所推荐人员在三个月试用期内被证明不符合客户要求，继续免费推荐合适人选。
人才为什么要跟猎头公司合作
猎头公司掌握的公司资源多。 个人找工作一怕被骗，二怕找不到合适的来回折腾。 与猎头公司可以省很多时间。
猎头公司面试要注意什么
猎头说实话是人与人的沟通工作，这个时候求职者要强调你的销售能力或者经验（特别是电话销售），并且谈吐自然。 1.如果有知名猎头公司的工作经验要写在简历上；2.即便有经验，猎头公司也会对求职者的功底进行考核，作为求职者要平稳发挥；3.看业务能力，之前完成专案的介绍以及对未来职业的规划。
去猎头公司面试要注意什么?
猎头公司面试，要注意个人商务礼仪，抗压能力，沟通能力等。 猎头，是帮助优秀的企业找到需要的高阶人才，企业需要定向挖取人才或者招聘高阶岗位时，会需要用到猎头。 一般猎头都是用于年薪10W以上的人才，上者更有几百万年薪的人才。 现在很多高阶人才，基本不会通过传统渠道去找工作，而是更多的将简历给到猎头，面试安排，薪资谈判等很多事情都可以交给猎头协助与企业沟通。 猎头之前在国外应用比较多，现在随着大陆很多企业的发展，也开始普遍应用，毕竟传统渠道的高阶人才非常有限。 1）相对于企业招聘人员，猎头的压力会较大，每个月承担一定的任务额，和销售类似，所以一定要准备几个之前工作中能体现个人抗压能力的案例；2）猎头公司每天需要对接各种客户及候选人，所以对商务礼仪方面比较关注，面试时需著正装，彬彬有礼；3）在猎头每天需要处理各种问题，和各种型别人员沟通，所以一定要具备较强的沟通能力。 可以准备几个成功的案例。 4）准备一个条理清晰，完整的自我介绍。 即使面对压力面试也要时刻面带微笑，认真回答问题。
我曾经在猎头公司工作,对这个行业有一定了解. 由于不知道lz是否有相关工作经验，我假设没有，则注意点如下：一.要注意什么? 1.要强调你的销售能力或者经验（特别是电话销售），并且谈吐自然。 我那时是作为应届生去应聘的,一般给的职位是researcher。 主要工作就是打cold call(陌生电话)，扮演各种角色来绕过前台小姐，获取“猎物”资讯，随后直接和“猎物”接触，推销职位。 所以要特别注意强调自己的销售能力，并且谈吐自然。 2.面试官很有可能会让你当场打几个电话，这时要胆子大一点，很自然的通过电话和“猎物”交流。 二.有什么相关的问题要准备除了宝洁经典8大问（万一lz不是很清楚可以google之）之外，猎头公司的特有问题如下：1.举个例子证明你乐于与人交流，并且擅长。 2.如果你想设法接触IBM的一位consultant，你会扮演哪种身份来绕过前台？我相信lz通过上面的介绍对猎头公司的面试有点感觉了，不知道你是否喜欢这行呢？顺便说一下，相比于四大等行业，猎头公司的回报很丰厚，职业发展也快，但对人的综合素质要求高，业绩压力也很大。 在这里，预祝lz面试成功，进入猎头圈子：）
与猎头公司接触，要注意什么？
个人在与猎头接触时，不要紧张，将你自己最好的一面展示出来即可。 如果你暂时不想换工作，就婉言谢绝对方，不过最好不要将话堵S，可以与对方交个朋友，毕竟以后，如果有机会，你还可以借助猎头的力量来换好工作呢！近几年来国内一些新兴的猎头公司如科锐、浩竹等发展非常快，在这个阶段里面他们更多的跟国际猎头学习合作，从而使得自己的运作更加规范，运作的过程更加强调诚信，能够替企业和候选人把事情做好，逐渐的新生代猎头公司与国际猎头公司的差距在慢慢缩小。 猎头公司和简单的中介公司有很大不同，猎头公司不对个人进行收费，中介公司谁需要对谁收费，个人要找工作就对个人收费，企业找人就向企业收费。 做的层次比较低，猎头公司是向企业收费，如果向个人收费的话，那肯定不是猎头，而是中介。 猎头公司需要提供人才评价、调查、协助沟通的顾问咨询服务，中介公司往往非常简单的撮合；猎头收费很高，而中介服务收费往往比较低；猎头主要是主动寻找人才，中介更多的是在现有资源中撮合。 另外，中介公司更多的为找工作的人服务，猎头公司更多的是为能力强、职业道德好的人才服务。 作为一个人来讲应该对社会有责任感，他们可能机会更多，个人发展也会更好。
创业者如何找合伙人，10个问题帮你锁定A类合伙人
爱合伙CEO分享关于创业找合伙人的十个问题—现场问答实录！
分享嘉宾：章宇辰嘉宾简介：上海合起跃信息技术有限公司CEO，创立创业找合伙人社交平台爱合伙，现已累积20万注册用户，包括4万实名认证创业者和企业主。 全球创业领导力课程(Startup Leadership Program)中国负责人，自2015年累积过百家学员企业从SLP的16周培训毕业，多家学员企业在毕业后获得包括中国加速在内的VC机构的投资。 分享主题：创业者如何找合伙人，10个问题帮你锁定A类合伙人分享概要： 基于接触大量创业者的经验，我总结出了一套帮助早期项目创始人高效率判断“潜在合伙人”是否合适的方法。
下面是本次活动在提问环节的文字实录（因为是口述的实录，所以文字上难免有些偏口语化）。1.初期合伙最应该注意的是什么？
这个问题的答案其实是有一整套的方法论，我希望把这套方法论分享给大家，特别是能让大家解决初期合伙这样一个阶段会出现的一些问题。
初期合伙其实存在非常强的一个不确定性，这种不确定性可能来自于项目本身也来自于人，一开始合伙的时候大家有好奇心，都以为对方能干什么，都以为对方带了某种特殊的技能，可以帮助项目怎么样，当然这些都有可能发生，但最终时间会告诉你真相。
站在个人的立场，我们不能让这些风险完全不可控，要尽量降低这样的一个不确定性所以才会有这样一套方法。让双方在见面的时候，在还没有正式确定合伙的时候，在大家第一次面对面坐下来聊的时候，就已经开始在讨论这样不同方面的一些问题了，包括你真的相信什么？你的个人目标是什么？你到底能够干什么？你能够能够投入多少？能够承担多少风险？
2.合伙人协议是否可以写入“公司章程”？这样就能更具备法律效用？
实际上，现在的公司章程基本在所有中国城市的工商局都是模板化的，如果你去工商局注册一家新的公司，然后在公司章程里面出现了一些当地工商局老师看不懂的东西，那么他基本上不太会让你注册这个公司，所以把合伙人协议写入公司章程，我觉得可行性不是很大。
而且我们今天讲的这些问题呢，并不是直接上升到法律的层面，因为这些问题法律还没有办法完全触及到，更多的是人与人之间软性的合作协作，然后再考虑自身能力是否互补，能够承担多少风险这样的一个情况。
我不建议大家尝试把合伙人协议写入公司章程，但是我们可以把刚给到大家的十个问题结论把它书面的记下来，有些我们可以以书面的方式把它写入到内部的协议上面，可能并不一定完全具备法律效用，但是可以作为大家的备忘录。 即便是在合伙人这个核心团队的搭建上面，我们都是走过一个正规的，系统化的方法，所以，每一次的结论我们都可以把他书面记下来以备日后所用。
3.跨地区合伙的可能性？
跨地区合伙我觉得是完全可能的。 因为我自己的合伙人和我并不是在同一所城市，爱合伙也有其他的合伙人是在另外的城市，这种可能性取决于这个合伙人他负责的是团队哪块内容，有些角色可能恰恰不需要他和团队在一块儿，而是更需要他在不同城市开拓不同的业务。
现在互联网这么发达，我们团队内部都会用一些线上的协作工具，我也建议大家可以去尝试，这些协作工具其实已经可以很好地解决了双方沟通和异地协作的问题。
4.前期所有都很谈得来，后期做事，合伙人能力上有了不足产生差距，或者状态上发生改变，该怎么解决？
这个问题我觉得问得非常好，其实就是我们今天讲到的最后一个模块。 每一个合伙人的能力，他可能是适用于整个项目的不同阶段，当然在前期大家都需要一个了解的过程，那么，在你开始创业的时候会相对比较习惯性的把事情想得非常好，创业的人都是给自己打了十足的鸡血，所以他肯定是习惯性的乐观去想整个事情的发展和每个人的投入和每个人的能力展示，这是很正常的。
但是当公司遇到困难的时候，你会发现有些合伙人的能力可能跟不上，可能是主观和客观的跟不上了，你需要有这样的一个事先条件或者是约定来应对这样一个可能会出现的情况，即便是员工他也可能会因为主观或者客观原因没有办法胜任他的工作，那么你的劳动合同里面就会有这样一条规定，人事录用之前，你可能会跟他讲如果这样的情况出现会怎么样，你可能会制定一套考核标准，合伙人也是一样。
当然如何制定这个考核标准其实是蛮有艺术的一件事情，因为合伙人其实是最早加入你公司的员工。 他是在一个最不确定的情况下加入你们公司，可能你这个公司还没有一个已经规模化运作的业务，你没有办法用一个简单的方法去考核，这个没有统一的答案，我只能说每个项目都不一样，每种情况都不一样啊，你们可以自己去制定一个适合你们自己实际情况的考核办法，与合伙人讨论如何制定考核办法这样的的过程，我觉得能够极好地展现出你和你的合伙人，潜在合伙人之间默契的程度，谈一件好的事情大家都是笑哈哈，很乐观，但是谈一件不好的情况的时候，就能够看出一些本质的东西。
5.技术入伙与资金入伙的股权有没什么好的方式去分配？
资金入伙和技术入伙都是很普遍的一个情况，一个项目肯定是有人出资的，出资这一块比较好计算，你出多少钱，然后整个项目会有一个简单的估值，我想说的是技术入伙，一些非传统的带有一定颠覆性意义的互联网的创业项目，或者是一些新的模式的创业项目。 人的投入，技术的投入，个人智慧的投入，其实是非常重要的。 所以资金的投入，你可以看成是早期的天使投入，有了这笔钱能够启动这个项目，但是真正能让项目走的长远的肯定是背后的人带来的资源和技术，还有智慧。
如果项目成功了，我的建议肯定是把能够带技术带智慧进来的合伙人创始人会成为项目主要的收益者，但是技术入股，它不像资金入股从第一天就已经投入了，因为技术入股是需要时间的，如果合伙人只工作了一天，一个月那么其实他技术入股的含金量很小，这就是我刚刚提到过的技术入股的股权按照时间来兑换的机制。
如果你是技术合伙人，或者带资源，带智慧资产投入的合伙人，那么你的股权是按照时间来兑换的，这个和资金入伙的分配不一样，资金入伙第一时间就拿到了股权，技术入伙你如果第一年就离开公司的话，一般来说你是拿不到股权的，比如说你们约定的时间是四年可以拿到百分之四十的股权。 第一年之内离开这个项目的话，就拿不到任何股份，如果你是第一年之后，又只做了一年，那么第一年之后，你就可以拿到百分之十，然后你可以按照季度，月甚至按照周呈现一个线性的增长。
6.合伙的话肯定是要有时间投入的。如果是有兼职的话，那么如何才能保证合伙人的投入？
这个我没有办法用一个统一的方法来解决，但既然能够把这个话题抛出来，非常重要的一点是你们要去谈这个事儿而不怕得罪彼此，不怕损害这段你们臆想中可能会非常好的合作关系，而且在最早的时候就要去谈这件事情，回到是兼职还是全职的问题，你很难就是在一个项目还是萌芽阶段时候就要求所有人都马上全职。
其实这个很难去保证，所以呢，有兼职开始创业的情况我觉得这个是很普遍的，特别是在爱合伙的平台上面，很多的会员都是在兼职找创业项目，对这些人来说。 他们发现一个好项目，可能最开始的一段时间就是兼职投入的状态。
那么你怎么能保证合伙人在兼职情况下可以投入呢？就像我之前说的还是要约定和制定一个考核办法，不管是投入时间还是效果的考核，至于具体考核的方法，每个项目都不一样，但是去探索这样一种考核的方法，把这个问题客观地抛出来聊，我觉得这就是非常重要的一步。
7.投资初期，如何找到合适的股东来进行项目投资？
因为资金这一块基本上都是新创项目的痛点，没有资金相当于截流了。 这很难用一个标准的回答方式来回答这个问题，因为所有的新创项目找投资人非常重要，但是找投资人的话，一方面是为了资金为了钱，另外一方面也是为了验证你的创业想法。
所以我建议找投资的话，其实是在找相信你选择的这个赛道，相信你选择的这个方向，相信你自己在追求的这个价值的天使投资人。 天使投资人其实给你带来的不光是资金，因为他们资金从绝对数上来说肯定是很有限的，我听说中国著名天使投资人薛蛮子，其实投下来的话一般一个项目也就是五十万，但是创业者真正看重的是老薛他背后带来的这些资源，是他本身为了项目站台所带来的的影响力。 8.合伙过程中难免产生分歧，以及抱怨。 创业的初期是艰难的，我们应该如何处理分歧，并保证前期的稳定？
什么样的分歧是致命的分歧，什么样的分歧，只是表面的分歧？我觉得有很大多数的分歧应该是你们可以定性的，有些分歧是关于产品的，可能是UI，可能是某种推广的方式，可能是你在产品销售中的一些话术，这些都是表面的分歧，它不影响核心。 如果是核心的分歧，那就是你们团队在创业开始之后已经约定的，不可以改变的一些东西。 比方说你们就是要做一个社交平台，或者说你们就是要改变人的沟通方式，这应该是一个团队在一块非常重要的一个原因，这个不应该被改变，那如果在这个上面产生分歧我觉得它就是一个核心的分歧。 9.自己找合伙人找钱和专业性投资公司帮我们找合伙人找钱的区别在哪里？
我知道一些投资机构有时候也会来找到我们，因为他们也想为他们所投的标的公司去找合伙人。 一般这样的项目相对来说不会在一个非常早期的创业阶段，如果是早期项目的话一般投资公司不会介入找合伙人，因为这是创始人展示他自己的创业能力，自己找人脉能力最基本的一面。
所以在早期的时候，其实不太会有专业的投资机构来代劳，即便有我也不建议。 应该还是你通过类似于像爱合伙或者你自己的微信朋友圈等渠道，自己去找自己去聊，因为这个过程其实是验证你自己创业想法非常好的机会。
如果到了项目发展后期阶段，比方说是AB轮或者是更后面的阶段，这个时候其实所谓找合伙人我觉得是等同于找高管吧，那么你可能会通过一些猎头平台啊，或者是爱合伙平台也会提供一些这样的服务，给相对比较后期的公司提供物色合伙人但其实更像是一个高管角色的猎头服务。10.初期的合伙人离场带来的连锁效应很大，遇到这种情况如何妥善处理？
初期的合伙人离场确实对项目的伤害很大，但如果出现这样情况，我想创始人应该先坐下来想想为什么会这样。 合伙人离场是因为项目的原因还是因为人的原因，如果是项目的原因应该从项目里面去找解决方法，如果是人的原因，这个合伙人可能本身就不太适合这个项目，当务之急是如何去物色一个合适的人尽快来弥补这个空缺。
当然这样的问题在项目后期发生的话，我们没有办法避免，但是如果可以的话，应该尽可能做好一些预防措施和准备，如果合伙人他自己没有办法承担应该有的责任，他的能力跟不上了，要离场了，那么你需要通过什么样的制约条件和措施来对项目进行止损。11.项目在什么时候可以进行接触投资人或者机构，需要注意点什么？
接触投资人是验证你创业想法一个非常好的方法，从而去获得一些反馈，特别是一些在行业内有一定深度，不是说非常知名，但是至少是懂你这个创业领域的投资人。
所以我的建议是一开始就想办法去接触他们，如果是在硅谷的话，我们有个说法，一开始就去邀请他们喝咖啡，你可以不跟他们约定好时间，比方说和每个投资人大概聊半个小时一个小时，你不用说一定要从谁这边拿到投资，但这样的一个方式可以让你重新从不同的角度来思考你的创业项目是否可行。
当然在去找投资的时候，特别是一些机构，或者是个人的天使投资，你应该知道他们是不是懂这一块的。 所以，如果是本身不看这一块，或者不懂这一块，没有办法给你提出一些建设性观点的，你在跟他聊之前就应该知道，这样的话可以避免浪费时间。 我还是那个观点就是尽量少浪费时间，创业者最重要的是时间，所以尽可能地高效率，把时间花在应该花的地方。 12.技术合伙人坚决不要和不懂技术的创始人在一起吗？
这个问题没有绝对，肯定不能说坚决不要。 这个问题的背后其实是映射出了一个客观存在的现象，就是技术派的合伙人和完全不懂技术或者是不懂产品，只懂业务的创始人在一块儿的话确实会出现双方在理解上的一些偏差，这些理解上的偏差客观上会影响到项目上的发展，在一些关键决策上面效率会低一些。
那么又回到我们今天的方法论了。 如果你是一个不太懂技术的创始人，今天你要去谈一个技术合伙人，你如何在一开始坐下来的时候就开始谈这个问题，其实从第一个模块就可以谈到这些，因为从一个技术合伙人角度来说，他对一个项目的理解可能会跟你从一个非技术的角度思考有一些偏差，那么你们一开始的话就应该深挖这个。 这个项目里有哪一块是你们共同相信的，从你非技术的角度和从技术角度是不是可以真的走到一块儿。
创业者融资指南―与风险投资者会面之前应该做哪些准备工作？求解答
有些创业者并不熟悉如何向机构投资者进行融资来发展事业。 创业者一般用个人投资来组建公司，并且支持随后的公司发展计划，这些个人投资可以来自公司创立者自己、朋友、家庭等，有时也来自银行或者政府。 风险投资现在是一种越来越重要的融资方式，特别是在高科技公司这样的高成长性行业。 但不幸的是，许多创业者并不知道如何与机构投资者打交道，如何向他们介绍一个投资机会，也不知道从他们那里除了获得融资之外还能获得些什么。 在开始一项投资的分析和谈判阶段，创业者通常对风险投资者的情况会有很多问题。 为了解释清楚风险投资者如何进行投资的工作方式，本文整理出一个清单和相应的说明，这个清单不一定完整，但是对创业者会有一些指导，以帮助他们如何准备投资建议书，以及如何与风险投资者打交道。 在投资过程中的关键问题和步骤包括如下： 1 向风险投资进行融资的目的是为了发展一个商业机会。 2 站在投资者的角度考虑问题，并对自己的投资建议书提出批评。 3 了解你的听众。 4 准备好一份商业计划书（business plan），以及一份执行摘要（executive summary）。 5 对自己的商业机会进行估值，并准备好谈判底线。 6 融资有成本的，要花费时间和金钱。 7 可能会需要有经验的法律帮助。 8 准备好做路演。 9 准备好开始谈判，并且对你的公司进行外部审查。 10 准备好公司治理结构的改变。 11 理解创业者、首席执行官（CEO），以及股东之间的区别。 向风险投资进行融资的目的是为了发展一个商业机会。 为一个新项目融资有很多方法。 银行对于紧急的资金需求来说，有时是个很好的选择，但是融资成本比较昂贵。 如果创业者能够提供实际的担保，比如固定资产或者应收款项，银行才有可能借钱给创业者。 而风险投资者不同。 他们获得来自第三方的资本，承受适当的风险，投资给高成长性的商业机会和公司，当这些公司在市场上获得成功时有公司规模可能扩张好多倍，从而当资本能够流动性的时候就能使初始投资获得非常吸引人的回报。 风险投资通常不需要担保，但是需要签订保护性条款，并且需要创业者分一部分公司管理权给风险投资。 不要期望获得免费的资本，融资通常都需要付出成本。 站在投资者的角度考虑问题，并对自己的投资建议书提出批评。 投资者选择投资建议书时脑子里通常至少有3个关键要素：一个强大的管理团队、一个在快速发展的市场和行业中的好公司、以及一个清晰的未来愿景。 所以创业者在敲开潜在投资者的门之前最好做好准备能够证明这3个关键要素。 风险投资者可能还会问几个关键问题。 是否同时在找其它投资者？团队对于公司发展的愿景是否意见一致？是否能够建立需要的销售渠道？是否有明确的计划来达到目标？需要从投资者这里获得什么？需要钱用于什么？这个过程需要创业者在向机构投资者提出融资申请之前做好准备工作。 有很多工具能够创业者帮助回答这些问题，因此最好在与投资者交谈之前就试着回答好这些问题。 还有很多信息和参考书指导创业者如何写出有条理的商业计划书，在互联网上做个简单的搜索就可以搜出这些信息。 记住，投资者每天都分析无数计划书，他们手上会有很多类似的项目。 为什么要选你的，而不是别人更有条理的计划书？了解你的听众。 一个好的商业机会总能找到投资者。 有很多基金和个人都愿意投资于好的商业机会。 但也并不是所有投资者都愿意这样做。 根据对交易和风险方面的不同偏好，投资者有很多不同类型，包括：朋友和家庭的资金、天使投资者、政府种子资金、早期风险投资、后期风险投资、私有股权投资等。 另外根据风险投资公司与其资产组合中公司打交道的方式，投资者也可被不同类型。 有些风险投资公司在这方面非常主动，会介入其资产组合中公司的日常决策，帮助建立关系网、销售、以及财务。 另一些风险投资公司与其资产组合中公司联系很少，对公司运营尽量少进行干涉。 一般来说，后一种倾向于投资于较多的项目，而较少关注每个项目公司的运营问题。 对于创业者来说，预先了解潜在投资者的情况，以及是哪种类型，是很重要的。 准备好一份商业计划书（business plan），以及一份执行摘要（executive summary）。 融资的第一步应该是与潜在投资者建立联系。 现在你已经瞄准了一个行业，并且知道了谁会对你的建议书感兴趣，下面要做的就是联系他们。 你手上必须要有一份关于你公司的执行摘要，主要内容应该包括：这个商业机会的要点（你做什么）、市场细分（你的客户是谁）、以及为什么你会成功（你相对竞争对手有什么优势）。 执行摘要通常是个四页（或者更少）的文件，不包括任何保密内容，可以通过电子邮件发给潜在投资者。 执行摘要应该同时也是商业计划书的前两页，用来给读者一个指引。 一份商业计划书应该描述公司的整个发展策略，包括：管理团队、市场策略、产品定义、竞争环境、投资计划、现金需求等。 商业计划书不需要100页那么长，但是必须内容丰富，并且明确说明你的竞争优势。 在商业计划书里面，你需要解释清楚这个商业机会是什么，你将给市场提供什么样的解决方案，你将如何执行你的策略，以及你为什么会成功。 图片、数据、表格可以帮助你表达你的观点。 商业计划书里面最重要的部分是财务预测。 投资者在寻找成长性机会，但是不代表会盲目的夸大对成长性的期望。 风险投资者通常会做出资金的预测，与你的数字进行对比，因此你需要做好资金的预测，并且准备好用事实回答他们将提出的问题。 保证你的商业计划书具有严密性的一种很好的方式是：按照自底向上的方式来组织计划书（从你手头的资源推导出潜在的收入），并且按照自顶向下的方式来怀疑计划书（从整个目标市场规模推导出你的市场份额）。 这种方式将使计划书有一种逻辑上的严密性。 商业计划书的预测将会在谈判中被使用，并且将会投资之后的业务目标指导。 创业者，作为公司管理者，将会按照这个预算下达到的业绩来被评价。 请注意在收到任何机密信息之前，可以签一个保密协议。 你当然不希望你的商业计划书被提供给第三方，用这种法律保证的方式，你可以保护自己的权利。 。 关于商业计划书，做好准备回答投资者下面这些问题： ? 管理团队：介绍你的团队，背景和工作经验。 预测：结合现在的情况，对未来五年的预测。 客户：谁使你现在的客户？ 商业模式：你如何销售，以什么价格？你的目标市场细分？ 主要竞争对手：谁是你的目标行业细分中的主要玩家？ 策略和战术：你为什么会成功。 你的差异化是什么？ 收益的使用：解释如何使用融来的资金。 投资者：谁是本轮投资的其它投资者？ 对自己的商业机会进行估值，并准备好谈判底线。 投资者用来对潜在交易进行估值的技术没有多少变化。 你应该自己预先做好准备，给你的公司估值。 这将会避免因为你和投资者的期望不同而导致的没完没了的谈判。 投资者通常使用比较法来对你的公司进行估值，也就是说用类似公司的价值作为参考，（这里的类似公司是相同细分市场里面的公司，如果是公开上市公司就用其市值，或者用被并购时的交易价值）。 另一种常用的估值方法是现金流预测折扣法，每个投资者都有自己的风险因子，用来作为在这一方法中折扣。 你可以自己先用这些方法来估算一下。 通常有这样一个误解：开始的时候先做一个较高的估值来申请融资，之后才能够达成一个适中的协议价值。 这样做通常会使你失去很多潜在投资者，因为他们会认为这么高的一个估值，与自己的期望值相差太大，很难达成协议。 所以比较好的方法是：开一个你认为是合适的价格，然后坚持住这个价格。 一般来说这个价格已经会高于投资者的心理价位了，因为创业者与财务投资者所感受到的风险往往是不同的。 融资有成本的，要花费时间和金钱。 与互联网泡沫高点时期相比，现在的投资者会花费更多的时间在项目考察过程上，包括：与客户交谈、做背景调查、访问目标公司、寻找外部推荐人等。 成功的项目通常一轮考察要持续大约4个月，有时甚至要长达1年。 许多投资者由投资委员会来做出批准决定，在交易的不同阶段，只有获得批准通过，交易团队才能继续进行下一步。 下面是两个这种批准的例子：第一个批准通常发生在初始调查结束之后，但是在投资者拿出投资条款表（term sheet）之前；第二个批准通常发生在谈判之后，以及各方开始交流最终合同文件草案之前。 在这两次对批准进行审核的委员会会议上（或者甚至进行调查之中），交易都可能被终止。 创业公司应该明白他们的所有花费都是为了融到资金，因此所有法律、审计、以及其它费用都将由创业公司支付。 交易费用通常也由创业公司来支付。 然而，如果交易没有成功，或者服务提供者是由风险投资者雇用的，费用也可能会由投资者来支付。 可能会需要有经验的法律帮助。 律师将会帮助创业者与潜在投资者的法律代表打交道。 你和律师的交流和合作将帮助你更好的融到自己。 当雇用你的律师时，需要确保他有很强的公司法律专业知识，最好是以前有过风险投资交易方面的经验。 同时，律师的专业建议对于保护你的知识产权也很重要。 尽管投资者往往强调法律帮助的重要性，创业者应该自己和投资者谈好商业方面的问题（估值、股权分配、资产流动性偏好等）。 这种谈判产生的文件被称为投资条款表（term sheet）。 这个投资条款表背后的思想就是用简单的语言描述交易各方的权利和义务。 一旦你与投资者达成了协议，律师的任务就是确认投资条款表中的所有条款完整表达了你们的协议，然后以法律文件的形式写出来。 投资条款表是写这些文件草案的指导书，因此是比较简化的，实际的交易文件将包括各方的权利和义务方面的更多细节。 准备好做路演。 接下来就是实际的融资了，准备好与投资者的见面。 你必须就你的商业计划书做演讲，参加会议、并且介绍将和你一起执行这个项目的团队。 记住，团队中的某个人将作为随后融资过程的领导者，通常公司创立者中的一个将作为首席执行官（CEO），或者首席财务官（CFO），花费很多时间来做融资工作（通常是其100％的时间）。 你也许必须重复几十次讲你们的故事，但是这些时间花的值得。 保持乐观和主动，如果你不知道什么时候，不要回避，就说你不知道好了，也不要过度的推销你的投资建议书。 准备好开始谈判，并且对你的公司进行外部审查。 拿着你的商业计划书，并且经过一些讨论之后，投资者会拿出一个投资条款表出来，上面写了些他们需要的条款，从而可以继续下面的投资过程。 一般来说对于这个投资条款表，可以有一段时间让双方来谈判，继续对投资条款表进行更新，从而达成一致，最后形成一个最终版本。 一旦每个人都同意了这些条款，尽职审查的过程就开始了。 如果你已经准备好了相关的合同文件，并且更新了所有法律和税务文件，这个过程可以被大大加快。 许多公司准备好一份尽职审查书，以及所有需要的文件的一份拷贝，当投资者需要时就提供给他，这样做可以表现出一种专业性的沟通方式。 有时需要雇用独立的审计师和律师，通常由创业公司支付其费用，用来评估所有的公司潜在负债（人事、税务等方面）。 这些分析中如果由对公司不利的结果，一般通过谈判的方式进行沟通，尽可能减少对现有投资者产生负债的影响，准备好公司治理结构的改变。 如果这是你第一次把你的公司所有权分配给别人，你需要意识到：即使你仍然持有大多数股份，投资者通常也将会对公司治理结构和透明度做重大的调整。 现在公司创立者是在为股东工作了，而不仅仅是为自己。 投资者会试图构造一个平衡的董事会，他们能够充分的发表观点和获取信息。 他们会要求得到董事会席位，并建立某种特权，从而保证能做关键的决策，或者对某些事务具有否决权。 这些做法的理念就是为了当公司策略发生改变，但其没有董事会多数席位时，能够保护其投资权益，记住是你在过去做了一个商业计划书，而所有投资者都批准了你的计划，并决定给了你投资，现在你该保证他们的权益了。 理解创业者、首席执行官（CEO），以及股东之间的区别。 创业者和CEO之间有重要区别，在刚开始的时候确实比较难注意到，但随着时间的流逝，公司决策将不再会基于简单的创业冲动，而变得越来越结构化和流程化，并且需要各个股东的批准。 通常好的创业者做决策很快，有点倾向于把决策权集中在自己手里。 这在商业发展的早期当然是至关重要的，但是当公司成熟之后，这将会危害一个健全公司的发展。 发展到一定阶段，就需要一个CEO，由董事授权来管理公司，同时向董事会汇报工作。 有时在公司发展过程中，公司创立者也可能离开管理岗位，这些情况下，创立者仍然会通过董事会来介入决策制定，而把日常管理交给专业管理团队。 同样很重要的是需要理解：虽然股东对于公司发展有着同样的利益，但是他们应该较少接入公司日常运营。 他们必须给执行管理团队充分的自由度和授权来执行商业计划。 最后一点：融资仅仅是一个开始。 目标是发展和开拓一个商业机会，从而能够为股东创造出很高的价值。 资金仅仅是成功方程式的一个部分，关键的是：建立一个有着同样愿景理念的团队，然后向着这个愿景开展有效的工作。 这一点不光对雇员是这样要求，寻找谁来投资的时候也需要这样要求，要确保投资者有相同的愿景和价值观，并且能够真正帮助发展你的公司。
标签： 背景调查 投资能力和信誉 了解发行对象的行业经验 判断其能否为公司带来价值
