市场份额：在关键细分市场的份额

admin 2024-09-20 2 0

什么是市场份额？

市场份额是指公司在特定市场内所占的份额。它通常以百分比表示，并基于收入、销量或其他相关指标计算。

为什么市场份额很重要？

市场份额是衡量公司成功的一个重要指标。它可以提供以下见解：

公司在市场中的竞争优势
公司的增长潜力
公司的财务业绩

如何计算市场份额？

市场份额的计算方法如下：

公司市场份额 = 公司在特定市场内的销售额 / 市场总销售额

关键细分市场的市场份额

为了更深入地了解市场，企业可以根据不同的细分市场计算市场份额。关键细分市场是基于客户特征（例如年龄、收入、地理位置）或产品类别（例如高级别、中档、低档）定义的市场群体。

通过专注于关键细分市场，企业可以：

识别增长机会
针对具体客户群体定制产品和服务

比亚迪发展新步伐｜新品牌“方程豹”，抢占更多细分市场份额

面对如今这么内卷的新能源汽车市场，多条赛道的涌出，促使传统车企也在不断推出新能源品牌以应对冲击。例如，专攻女性市场的欧拉、定位小型车的海鸥、五菱宏光MINIEV等，这些品牌和车型的出现给了消费者不同的选择。市场在变、技术在变、用户也在变，车企也在将更适合的定位推荐给用户，新品牌的推出也会给整个汽车市场带来了新鲜感。那么，早在2022年的比亚迪第300万辆新能源汽车下线仪式上。彼时，比亚迪董事长兼总裁王传福表示，将于2023年推出专业个性化全新品牌，独立于现有比亚迪品牌运营。至今终于有了确切的消息。

6月9日，比亚迪对外宣布旗下专业个性化品牌正式定名为“方程豹”，该品牌即为此前比亚迪内部代称的“F品牌”。消息被曝出后，“比亚迪F品牌定名方程豹”话题迅速登上热搜。

王传福表示：“当我们收到来自消费者越来越多的个性化需求时，我们便强烈地感受到消费者的“个性价值”对于汽车开发的重要意义。 ”由此来看，方程豹品牌的推出进一步完善了比亚迪的乘用车板块布局，也使比亚迪完成了从家用到豪华、从大众到个性化的全领域覆盖。从目前整个汽车市场来看，“个性化“”的产品主要还是越野车型和皮卡车型。例如长城皮卡旗下的山海炮、金刚炮以及雷达汽车旗下的雷达RD6等。这些车型可以满足用户露营、越野、经商等个性化需求。那么，皮卡由于在部分地区受到限制，目前还无法再市场中“大施拳脚”，因此比亚迪布局个性化越野也是顺应了市场所需，而这次的提前布局，也会有很大的优势。

其实早在5月份时，有人发现工商变更时，“方程豹”的名号就已经传遍汽车圈了，但是这个信息还不足以确定它为新的品牌，毕竟如果再往前看的话，去年8月份比亚迪就注册了方程豹的商标，适用于汽车、电动运载工具等，这些都是在为以后的产品布局做打算的，并没有将它作为一个独立的品牌去看待。据悉，“方程豹”得名自“方程”和“豹”的融合碰撞。方程，代表着人类以专业方式求解复杂难题、探索数字世界、追求无限真理的智慧和精神，是来自比亚迪专业科技的标准和规则、体现出真实和进取；豹，则代表着用户对兼具专业电能和个性品类的产品的本能渴望，是变化和灵动，更蕴含着动物的野性和放肆。 “方程”与“豹”，两者天马行空的碰撞，恰巧投射了每个人内心对于“个性”打破边界的无限畅想，延伸出了汽车个性化未来的无限可能，一张一弛之间，便成就了个性的自由表达，意指“用探索数字世界的专业智慧和精神，求解汽车与用户生活的个性化变革”，意图将比亚迪对未来汽车形态及用车生活的思考与探索凝聚其中，满足用户的个性化需求。

以往，比亚迪车型主打以家庭、商务为主，以秦系、宋系、汉系列为代表。去年推出了首款运动型轿车海豹，今年又推出了高端品牌车型仰望U8硬派越野车、U9纯电超跑。当然还有主打豪华的腾势N7等车型。此次即将推出的方程豹品牌则主打个性化和差异化。等方程豹车型上市后，比亚迪也能算得上拥有高中低档和个性化的全品类汽车品牌了。目前，国内品类能覆盖这么全的实属难得，是比亚迪完成“从家用到豪华、从大众到个性化”全领域覆盖的关键布局。

方程豹汽车在比亚迪体系内定位介于腾势与仰望之间，聚焦40万到80万元的专业个性化市场，方程豹汽车产品也将覆盖硬派SUV以及跑车等多品类的专业级新能源车型，其中首款产品定位硬派SUV，整体性能对标奔驰G级，聚焦越野等多场景，正式产品或在年内发布。方程豹和“蔚小理”这类新势力品牌不同，虽然同样是为打造国产新能源的高端品牌，起售价却要高出十几万，目前方程豹产品的配置还无从知晓，但敢卖到这个价位肯定身上得有点真本事。其次，再看40万-60万元这个价位区间里，无非也就是各家的旗舰车型了，像比如说理想的L9、蔚来的ES8、小鹏的G9以及BBA一类的新能源产品。而主攻这一价位段的国产新能源品牌也就只有高合一家了，所以方程豹的竞争压力相对较小些。

根据之前官方谍照来看，新车采用了棱角分明的方正造型，硬气十足。在门把手的细节上，也有着硬派越野特有的设计元素点缀，符合其硬派越野的定位，视觉上金属质感也很有视觉冲击力。风格与仰望U8较为相似，不过尺寸略小一号。在谍照曝光的同时，官方也曾列出“2316”的特征代码，通过解读这串数字代码，新车或将配备双电机，三把差速锁，综合续航超过1000km，另外还有6种驾驶模式。

动力方面，新车预计搭载比亚迪全新混合动力系统，该系统将延续DM-i与DM-p的技术优势，最大输出功率超过500kW，综合续航超过1000km。同时，有望会搭载比亚迪最新的云辇-P系统，该系统是全球首款新能源越野车专属的智能液压车身控制系统，能够实现超高举升、四轮联动、露营调平等超强越野功能，满足用户在不同驾驶场景中的全方位需求，另外还会配备前后差速锁加电中锁。

写在最后

面向电动化、智能化之后的全新汽车演变，比亚迪“个性化”将成为方程豹汽车所开拓并引领的全新赛道。同时也进一步的抢占更多的“个性、专业化”的细分市场份额，未来可期！

SPAN分析方法如何确定公司产品在细分市场的竞争地位？

战略定位分析 (SPAN) 是一种关键的商业决策工具，它通过评估细分市场吸引力和公司在该市场的竞争地位，帮助公司确定最佳市场进入策略。

首先，评估细分市场吸引力时，四个关键维度被考察：市场规模、市场增长率、利润潜力以及战略价值。市场规模通过历史数据或预测来衡量潜在收入；市场增长率关注未来三年的增长速度。利润潜力依赖于波特五力模型，考虑直接和间接竞争、领先者市场份额、竞争对手数量、产品差异化程度、替代产品威胁以及进入市场的难度。战略价值则是细分市场对公司整体战略的长远意义。

其次，公司在细分市场的竞争地位通过客户关键成功要素 (CSF) 来衡量。这包括确定公司产品在关键领域的优劣，如产品差异化能力、成本优势等，并与行业最佳竞争产品进行对比。如果公司尚未在这个细分市场投入，可以参考现有产品或战略规划。客户需求$APPEALS模型，作为另一种评估手段，更侧重于客户欲望和需求的满足。

通过这些分析，公司能够科学地确定目标市场，并制定针对性的产品和服务策略，以实现业务增长和竞争优势。

扩展资料

SPAN技术主要是用来监控交换机上的数据流，大体分为两种类型，本地SPAN和远程SPAN. ----Local Switched Port Analyzer (SPAN) and Remote SPAN (RSPAN)，实现方法上稍有不同。利用SPAN技术我们可以把交换机上某些想要被监控端口（以下简称受控端口）的数据流COPY或MIRROR一份，发送给连接在监控端口上的流量分析仪，比如CISCO的IDS或是装了SNIFFER工具的PC. 受控端口和监控端口可以在同一台交换机上（本地SPAN），也可以在不同的交换机上（远程SPAN）。