选择合适的经纪人：选择一家信誉良好、佣金低且交易平台易于使用的经纪人。

admin 2024-09-20 3 0

在选择在线经纪人时，有许多因素需要考虑。最重要的因素包括信誉、佣金和交易平台的可用性。以下是选择经纪人时需要考虑的一些关键因素：

信誉

您选择的经纪人应该是信誉良好且受监管的。您可以通过查看在线评论并检查经纪人的监管状况来检查经纪人的信誉。信誉良好的经纪人将拥有良好的历史记录，并受到知名监管机构的监管，例如金融业监管局（FCA）或美国证券交易委员会（SEC）。

佣金

经纪人收取的佣金是您在交易时支付的费用。佣金通常基于交易规模，这意味着交易规模越大，您支付的佣金就越多。选择一家收取低佣金的经纪人非常重要，这样明智的交易决策。

通过考虑上述因素，您可以选择一家满足您需求的合适经纪人。通过进行研究并货比三家，您可以找到一家信誉良好、佣金低且交易平台易于使用的经纪人。

证券开户网点,证券交易方式有什么

这个很简单股票开户必须要本人亲自去证券公司营业部办理,网上开户都是违反规定的,存在较大风险.所以如果你不在深圳,就要去你们当地的证券公司营业部开户.开户所需资料:一张银行卡,不需要开通网银,普通的银行卡即可.还有二代身份证,年满18周岁即可.二线三线城市请准备90块钱开户费.沪A股东卡40元,深A股东卡50元,这笔钱是要上交给中国证券登记结算有限责任公司.(深圳,上海,北京,广州等一线城市都不再收取开户费了,开户费都是由你开户的那家证券公司营业部替你垫付了90块钱开户费的.有个沈阳的新手开户出了55块开户费,打折的,当他买股票的金额累计达到元,就把55元开户费退给他.所以某一部分城市是打折收取90元开户费的.三线城市可能会全额收取开户费90元.)至于开户要存多少钱,或者需要多少钱才能炒股,这个没有限制的.最便宜的股票农业银行,一股两块多,炒股最少买一手,一手等于100股,也就是两百多元钱.但这样炒股没多大意义,只能帮你熟悉一下操作!如果你真的是想炒股,那么至少存500块钱在银行卡里.这样可以买的股票数量就多了几只,选择余地大!如果你只是想先学习,那就存一块钱在银行卡里,开户之后登陆交易软件,在银证转账里面通过银行转证券把一块钱转进到股票资金账户里面,然后再通过证券转银行把资金帐户里面的一块钱转出到银行卡里面,这样你就熟悉了转账流程.(你可以无限的转进转出,银证转账是没有手续费的).准备好了资料,我们就需要找一家证券公司营业部去开立证券帐户了.某一些小城市里面可能没有证券公司,那你就需要去附近大一点的城市去找一家证券公司营业部去开户.或者某些城市证券公司营业部比较少,那你就只能去大一点的银行网点看看有没有证券公司的驻点人员,有的话就跟他们谈谈,谈好了由他们带你去开户;如果银行里没有,那就打114查询一下哪里有,记下他们的电话号码,打电话过去咨询一下,然后自己上门去开户!大一点的城市就很好办,基本上每一家银行网点里面都有证券公司的驻点人员,他们都可以带你去开户的.至于如何选择证券公司,这并不重要!证券公司的规模大小跟实力都不需要考虑,没有任何意义!证券公司只相当于一个中介机构.个人投资者是不能直接在证券交易所买卖股票的,必须通过证券公司作为中介代理机构才可以买卖股票.这有点像房地产中介,证券公司的作用就类似于中间人.举个例子,我们要购买娃哈哈营养快线,我们必须通过零售商店或者连锁超市,购物中心才能购买,而不能从生产厂家直接购买到营养快线.同样的,我们在零售商店,连锁超市,购物中心买到的营养快线质量都是一样的,对我们来说没有任何区别.(这里说明一下,在零售商店,连锁超市,购物中心里面营养快线的价格可能会不一样,但是对于股票来说,只要在同一时间,你想要买的股票全中国都是一个价,比如在2011年3月11日10点36分15秒,全中国所有的证券公司交易软件上的价格都是相同的,所有买卖这支股票的股民成交价格都是一样的)所以说,某些人强调规模大,实力强的证券公司好,这都是吹嘘自己的表现.除了极个别人,大部分都是在自己电脑上买卖股票或者通过手机炒股,根本不需要再去证券公司,所以证券公司的规模大小,实力对于炒股的人来说没什么影响.随便选一家都没多大区别!(至于手续费，根据《关于调整证券交易佣金收取标准的通知》规定，从2002年5月1日开始，A股、B股、证券投资基金的交易佣金实行最高上限向下浮动制度。（深圳）证券公司向客户收取的佣金（包括代收的证券交易监管费和证券交易所手续费等，通常这一部分被称为规费，深圳收取0.2175‰ ，上海收取0.1875‰）不得高于证券交易金额的3‰，也不得低于代收的证券交易监管费和证券交易所手续费等。（深圳）A股、证券投资基金每笔交易佣金不足5元的，按5元收取；B股每笔交易佣金不足1美元或5港元的，按1美元或5港元收取.由上面的通知可知股票佣金理论上只能在3‰～0.2175‰之间浮动.详细费用:收费项目深圳A股：佣金小于或等于3‰起点： 5元。（深圳）（也就是说，如果你买的很少，按照佣金比例产生的佣金费用低于五元的，按照五元来收取）印花税 1‰ 过户费无上海A股：佣金小于或等于3‰起点： 5元。（深圳）印花税 1‰ ，过户费1‰(按股数计算,每1000股收取一元,最低收取一元)5元起点的意思就是说买卖股票最低要收取5元佣金，这个是最低价。举个例子说吧，打的的时候有个起步价，3公里以内10块钱，那么你坐了一公里或者两公里，不到三公里，都要收你10元钱的起步价！用网上交易系统，就可以到交易端查询交割单，找出券商实际收取的费用，除以自己的成交金额就是佣金。（深圳）查询交割,交割单上很详细,佣金、规费、印花税、过户费各是多少.手续费当然是越低越好，但是一分钱一分货，3000元一套的衣服跟30元钱一套的衣服售后服务是没法比的。证券公司有两种制度，一种是客户经理制度，签订劳动合同，收入为底薪加补助加净佣金提成，提成比例大约5%-40%不等；还有一种是证券经纪人制度，签订的是代理协议，收入完全靠净佣金提成，提成比例大约在25%-50%。举个例子，假如你有元钱炒股，给你万分之八的佣金（含规费），你来回买卖一次的佣金约为16元，净佣金约为12元（扣除证券交易所规费万分之二4元），客户经理可以拿到的提成0.6元--4.8元，证券经纪人可以拿到的提成3元--6元。假如每一个客户平均每个月来回买卖一次，一个证券经纪人需要多少客户资产才能够拿到足够的提成来满足自己的衣食住行开支。以深圳为例，一个月1000块钱够吗？一个证券经纪人一个月可以开发到多少个开户炒股的股民？能够开到4-6个有效户的都算很不错的了，资金量大的客户基本都开过户了，新开户的大多都是散户，拿不到多少提成，作为证券经纪人，要想积累到足够多的散户来让自己每月的提成够自己生存，是需要很长时间的，所以大多数的证券经纪人都会选择离开。那些张口就是低佣金，不限资金的大部分都是刚入行的，或者刚毕业就进入证券公司的，对股票都没多少了解，你找几个专业一点的问题，他们都无法解答了！所以考虑问题不能只站在自己的角度，你要考虑一下为你提供服务的客户经理或者证券经纪人能够从你身上拿到多少提成，这些提成够不够他们生活，如果你的客户经理或者证券经纪人每个月的工资连自己的生活都不够，他们能够长期做下去吗？不要说做业务要靠积累，当一个人连生活都成问题的时候，坚持还有什么意义？如果你的客户经理或者证券经纪人辞职了，那就没有人为你服务了。其他的客户经理或者证券经纪人没有为你服务的义务，他们只服务于他们自己的客户。如果你需要有专门的人来带你入门，那你就该考虑他是否能够在这个行业长期做下去。如果每一个客户都多出一块钱佣金，也许你们的客户经理或者证券经纪人就可以有足够的收入坚持做下去了。所以，各位亲们，你们开户的时候也要想着让别人吃饱饭吧！在佣金越来越低的情况下，选择客户经理比选择证券经纪人更有保障获得更多更长久的后续服务！至于哪些证券公司是客户经理制度，哪些证券公司是证券经纪人制度，这里就不多说了，免得有诋毁它人的嫌疑！证券公司的短信服务都大同小异，没有什么根本性的区别！你的服务主要来自于带你开户的客户经理或者证券经纪人，这才是你以后最主要的服务来源。所以选人是很重要的。佣金的高低可以跟你的客户经理或者证券经纪人谈，只要在0.03%-0.3%之间都是合理的。深圳新开户的佣金大约都在0.08%左右。没有找客户经理或者证券经纪人，自己跑到证券公司营业部去开户的，国信证券佣金是千分之三，广发证券，银河证券，中投证券都是默认的千分之一点五佣金。所以不要直接去开户,直接上门开户手续费高,后续没有专门的客户经理或者证券经纪人提供一对一的服务.开户最好先找一个客户经理或者证券经纪人，谈一下佣金。关于选择客户经理或者证券经纪人问题，可以去银行里跟那些证券公司驻点人员谈谈，没什么不好意思的，你是客户，主动权在你手里，大胆的去问，千万不要被他几句话一说，你就不好意思了，就跟他去开户了，等完了之后才发现自己后悔了，那时候就晚了！大部分的新股民只要去咨询开户问题，基本上都可以被他们去问的第一个证券公司的人搞定，然后就去开户了，根本不会货比三家了！曾经我没进证券公司之前就是这样被证券公司的人三言两语把我拉去开户了！现在的话，如果有人有意向炒股，新手的话我也基本上可以现场搞定他，直接带回公司营业部开户了，基本不需要留电话，以后再联系的！所以当你去咨询的时候最好把身份证放在家里，就算你被他搞定了，要去开户，没有身份证是开不了户的！这样你下次还可以再去咨询另一家证券公司，对比好了再做决定！更多开户流程可以网络一下:如果你是一个刚入门的新手，你首先需要的应该是系统、专业的证券相关的基础股票知识，所以你需要一个好的客户经理或者证券经纪人。如果你已经度过了之前的阶段，那么你现在需要的是准确、及时的投资建议，券商的理财经理、客户经理的服务对你是否有帮助，这是你需要考虑的。如果你是一个老股民，自己很有经验了，那就转户去一家佣金低的证券公司就好了，客户经理或者证券经纪人的服务你都不需要的！下面该说说股票开户时间问题了，周一到周五上午9：30到下午17：00都可以开户。这都没多大问题。关键是很多人工作日要上班，只能周末去开户！周末可以去开户，一般大一点的城市周末证券公司前台都会有人值班，所以周末可以去开户的。如果是小一点的城市，周末没人值班，那就无法开户的。周末开户的话无法做银行的三方绑定。在下午四点之前可以把股东卡打印出来，现场就给你了，但是你要填一份追加账户确认书，因为证券公司提前帮你把股东卡打印出来了，但是周一才能上报给中国证券登记结算有限责任公司。所以周末开户的话是可以现场就拿到沪A，深A两张股东卡的。（不保证所有的证券公司周末都可以现场拿到股东卡，我们证券公司是可以周末直接拿到股东卡的，也许某些证券公司周末不可以拿到股东卡的）如果现场拿不到股东卡也无所谓，可以下周再过来拿股东卡，或者让你的客户经理或者证券经纪人把股东卡拿给你，或者用同城快递寄给你！不过现场可以拿到资金帐号，这个是你以后登陆交易软件，进行银证转账，买卖股票要用的，股东卡要不要都没关系的！（如果以后股东卡丢了，可以去营业部补打股东卡，一张10块钱，也有的证券公司补打股东卡不收费）开户填表大约需要十到二十分钟，设置密码，照相十分钟左右就差不多完了，完成整个开户流程半个小时就差不多了。（如果不排队的话）所以你不用担心办业务需要很长时间！交易方式很多,手机,电脑,电话都可以的非常方便如果有疑问,可以继续追问

炒股、股票投资首先要开立一个股票账户，股票开户最重要的是要选择一家好的证券公司。那么如何选择证券公

1.地利因素(环境因素).一般来说选择工作或者居住的所在地的证券公司,主要理由是其一开户、转户、办理相关手续方便；其二可以及时了解证券公司服务动态和进行有效的现场交流；其三，方便一些现场交易的客户。一般来说，证券公司都会在营业部布置相关的大、中、散户室。如果在现场交易的客户呢，要考虑公司的位置，环境，公司提供的服务，比如提供报纸、分析报告、舒适的操作环境等。如今，地利因素已经成为历史，方便的通讯和互联网使得股民比现场更快速的获得信息和进行交易操作，绝大多数股民很多年都不去证券公司的，因此，选择一个好的证券经纪人反而更令你事半功倍。 2.佣金高低。佣金是一般证券公司的主要是收入来源，不同的公司佣金水平是不一样的，一般来说，证券公司会根据客户的交易方式（网上交易，电话交易，手机交易，现场交易等）和资金量（包括股票市值）及交易对象（股票和权证）设置不同的佣金水平，最高不超过千分之三。考虑佣金的客户呢，建议考虑，佣金水平和服务水平是否相一致（大盘分析、风险提示、对大小客户的态度，交易系统的速度、投资者教育等），另外，就是自己的成本意识。 3.公司的代理资格。不同的券商所拥有的代理资格是不一样，对客户来说，重要的是你选择的券商是否同时具有代理股票（A、B股），三板市场,代理基金销售的数量4.公司服务水平，这是最重要的，主要体现在公司分析师的分析能力，经纪人的服务水平，公司的办事效率，公司对客户的服务态度等。 5.你的感觉。为什么说感觉是是客户选择证券公司的一个因素呢，因为任何服务最终要体现到客户的感觉和收益上。

作为一个房产经纪人，需要了解客户的哪些资料才能成交

要做一名成功的房地产经纪人,首先要做一个优秀的人.所谓的优秀不是先天形成,它是自我管理的结果.自我管理是一个由里及表的过程。在这个过程中，最起码要作到自律自强、自我完善、自我控制、练好内功，否则，将距离优秀很遥远。这里的“里”，就是自信，“表”即目标感、专业度、表达力和细节。一、自信：自信讲究的是自信心，我们要明确自信心就是一种力量。首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。那么，我们的信心来自何方？1、自我认知良好，无限定性概念；2、寻求榜样的力量；3、对成功有较为准确的定位；4、对成功有足够的耐心；5、要有梦想，自主、自立、自由。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的服务，要相信自己所销售的房源也是非常有市场的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。要能够看到公司和自己形象和服务的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面客户和消费者。作为地产经纪人，你不仅仅是在销售房子，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。二、目标感：做任何事情，都应该有一个明确的目标，如果丧失目标，就根本不可能达到目标。三十四岁的美国妇女弗罗纶丝·查得威克是横渡英吉利海峡的第一位女性。完成这项壮举之后，她决定向另一距离更远的海峡卡塔林纳海峡挑战，即从加利福尼亚海岸以西21英里的卡塔林纳岛游向加洲海岸。如果她的壮举能成功的话，她将成为第一个游过这个海峡的女性。 1952年7月4日清晨，加利福尼亚西海岸及附近的太平洋洋面笼罩在浓雾中。那天早晨，海水冻得她身体发麻，雾很大，她连护送船都几乎看不到。她一个人游著，千万人在电视上看着。时间一分一秒地过去了15个小时，她还在游著。在以往这类渡海游泳中，她的最大问题不是疲劳，而是刺骨的水温。终于，她感到又累又冷，她知道自己不能再游了，就请求拉她上船。随船的教练及她的母亲都告诉她海岸很近了，劝她不要放弃。但她朝加洲海岸望去，浓雾弥漫，什么都看不到。最后，在她的请求下，（从她出发算起15小时55分之后）人们把她拉上了随行的船，其实这时她离加洲海岸只有半英里远了！后来她总结到，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为在浓雾中看不到目标。迷茫的目标，动摇了她的信念。两个月后，她成功的游过了同一海峡，仍然是游过卡塔林纳海峡的第一个女性，且比男子的记录快了大约两个小时。因为这次她有了非常明确的目标。由此看来，目标是多么的重要！在对于目标的把握上，应该注意两大要素：明确量化的结果，掌握限定的时间。对于目标结果，要分阶段达成，注意积累，循序渐进，不要妄想一步到位。而时间的管理上，应该注意区分到达目标过程中事件的轻重缓急，以便解决问题，向目标靠近。 1、既重要又紧急的事件；2、重要但不紧急的事件；3、紧急但不重要的事件；4、不紧急不重要的事件。从上面几个方面把握通向目标的事件分析，进行思考和计划：1、拿出时间来思考，作好全盘规划；2、每天作好第二天的安排；3、不要总是让紧急的事情打乱计划。只有这些我们都作到了，我们的目标将不再遥远。三、专业度：就房地产经纪人而言，你所从事的本身就是一个专业性很强的工作，你的专业程度直接影响着你的客户，当然也影响到你的业绩。客户为什么找你买房子？房主为什么找你卖房子？因为你专业，你对房地产领域的所有相关知识都了如指掌，能给他们一个专业服务业。房主可以以合适的价格卖掉房子，客户可以以合适的价格买到房子，还有未来的增值和想象空间、在你这里，可以得到所需要的所有专业服务。如果问你这个也不懂，那个也不懂，那么客户找你干什么？凭什么要付你佣金？贝蒂，哈德曼是亚特兰大的房地产经纪人。由于任何一顶待售的房地产可以有好几个经纪人，所以哈德曼如果想出人头地的话，只有凭著丰富的房地产知识和服务客户的热诚。哈德曼强调：“我始终掌握著市场的趋势，市场上有哪些待售的房地产，我了若指掌。在带领客户察看房地产以前，我一定把房地产的有关资料准备齐全并研究清楚。 ”哈德曼强调，今天的房地产经纪人必须对“贷款”有所了解。 “知道什么样的房地产可以获得什么样的贷款是一件很重要的事，所以，房地产经纪人还要随时注意金融市场的变化，才能为客户提供适当的融资建议。四、表达力：用流畅的、富有感染力的语言将你要说明的问题讲给你的客户，使客户能够清楚地了解你语言的含义，了解他想知道的问题答案，这是提高工作效率的重要一环。但是，请一定牢记一个忠告：感觉总是比语言快十倍。因为这绝对是一个真理。请随时随地注意自己和客户的肢体语言，这是感觉获得的最直接讯号，也许比语言更有效。所以，我们在表达力方面一定要注意下面几个方面：1、形象：装容适宜，得体自然，服饰规范，尊重对方。 2、眼神：目光亲切，自然平和。真诚相对，顺势而动。 3、语言：口气坚定，充满自信，知识丰富，认真请教，善于倾听，答疑解惑。 4、举止：落落大方，避免拘谨，重视对方，且记张狂。从上面几个方面看，除过语言外，尚有三条，皆在形象与肢体。所以，我们在向客户推销过程中，除要提高自己语言的表达力外，也要注意自己肢体的语言表达力，更要注意客户的肢体语言。一般来说，客户们不会直言告诉你他们对你的话能否听得进去，但他们的身体语言会这样做。通过观察人的五个身体语言表达渠道：脸、手臂、手、脚和身体角度，就能知道客户对你提供的资讯的接受程度，这是客户的一种表达力，这些程度像交通讯号灯一样有三种：绿灯、黄灯和红灯。当你观察到客户的这些资讯后，就要开始相应的行动，尽力去了解客户的想法并引领他们转入更加积极的态度。 [绿灯]：这种讯号表示客户对你提供的资讯感兴趣而且非常信任你。这些人的身体角度会面对你，身体略微向你倾斜；他们脸带微笑，眉毛上扬，眼睛始终注视你的眼睛；坐着时，客户不会无礼的翘起二郎腿。你看到这些绿色讯号，你大可放心的肯定你有足够的营销机会，但别忘了你自己的“绿色”讯号将有助于保持和加强客户对你的接受性态度，所以你自己要始终保持开放和友好。 [黄灯]不为你言语所动的客户会亮出黄色讯号，他们可能对你还心存怀疑，也许害怕会后悔自己的决定。这些人的特点是：身体角度与你略偏，脸上表情僵硬、不快、怀疑或者傲慢；他们会抱起手臂、翘起二郎腿，人也显得坐立不安。犹豫和担心导致这样的态度，但这还是比较容易改观的。保持你积极和友好的的态势，用开放性的问题鼓励你的客户说出想法。你可以说：“我想听听你的意见。 ”或者“你对现在的情况怎么看？”客户的回答可以帮助你了解他们关注的问题，找出症结所在，提供答案，用你积极的态度去感染他们。 [红灯]如果你忽视客户的黄灯预警，客户可能就开始传递红色讯号，这时的事态就比较严重了。红色讯号很容易辨认，这些人身体角度可能威胁性的前倾向你，或者远远地后靠远离你，脸上表情紧张、涨红，有的人开始摇头。他们的手臂抱的更紧，手或握拳，或指指点点，或掌心向外示意你停止。这时候你应该快速采取行动去使客户平静下来，挽救局面。首先，不要为自己辩护，先对客户的这种态度表示理解；然后重新部署谈话方式，把重点放到你的建议的优点上来；第三，继续不断的传达你自己开放和友好的积极讯号。有一点要记住，预防比治疗有用得多，在与客户谈话中时刻注意他们的身体语言，当看到黄灯时就要提高警惕，让客户的身体语言指导你顺利开展营销工作。五、细节：细节是完成的重要程式，只有把握每一个细节，力求完美，你将取得完美的结果。具体要把握好下面几点：A、在接待环节，就要注意作好收集关于客户的资讯的工作。比如客户的姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联络电话、意向户型、意见建议、认知途径、来访批（人）数、意向价格、交楼标准、客户来源等；记录每一次洽谈经过，将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来（包括电话追踪、多次来访情况），以便掌握客户情况；建立联络通道。与客户保持经常性的联络，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友；坚持不懈。客户如果还没有做出购买决定，就要继续跟踪；结案。记录客户成交情况或未成交原因。经纪人应该经常在空闲的时候，翻看自己的客户档案，回忆客户的模样，接待的过程，加深对客户的印象。当客户第二次来访或来电的时候，我都可以准确地叫出他的名字，和客户建立朋友关系就是从这一步开始的。只要在工作当中，认认真真地用心去做，肯定会达到销售技巧的最最高水平。 B、善于在细节上捕捉灵感。 1、具有专业形象，一言一行要面带微笑。 2、时时与顾客交流，缩短彼此距离。 3、顾客问的每一句话，回答前要想想他是什么目的。 4、仔细聆听顾客的每一句话。 5、不要把自己的思想强加给顾客，先肯定后否定。 6、不要做讲解员，要做推销员。 7、要运用赞美、赞美、再赞美。 8、在谈判中不慌不忙，要注意语气的变化，有 *** ，有低估。 9、在作介绍是要语言明确，简单易懂。 10、理论分析要到位，要侃深，侃透、侃细。 11、要灵活，讲例子不讲大道理，给人深入浅出的形象比喻，达到声情并茂的效果。 12、顾客提出问题一定要抓住，分析到位，牵住顾客。 13、间接逼定充满自信，一轮不行下一轮再来。 14、必须准备充分落分明。话题，不能冷场。 15、咬字清楚，段落分明。 C、耐心、诚心的把握好各种细节。从客户角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，作为一个经纪人，你如果一次能提供比较多的选择，客户会感激不尽。毕竟，你为他们考虑了下一步。有时经纪人要去带看的下一个物业的情况时，最好直接建议客户去还是不去。因为有一些有缺陷或不符合他们要求的房屋，他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进了一步。设想有一百个客户来看房，能有一个人当场给单吗？也许有时会有的，但绝大多数情况下，这是不可能的。客户与经纪人如果以前不认识，没有任何的信任关系，客户会犹豫，再犹豫；考虑再考虑。但是，做为一个优秀的房产经纪人，绝不能因为一百个客户来让你带他去看房，结果没有一个人下定而心灰意冷、怠慢客户。如果没有耐心，你绝不会成为一个优秀的房产经纪人。以一百个客户为例，这一百个客户你如果细心照料的话，在将来的某个时候，任何一个人都可能成为你的忠诚的客户。你如果因为现在他们没能给出任何单就怠慢他们的话，你将一无所获。而你如果反其道而行之的话，你可能会赢得不只这一百个客户。因为他们有朋友，有亲属，有朋友的朋友，有亲属的亲属。他们今天由于各种原因不能立即做决定，并不代表他们将来不能，何况不能立刻落单并不一定是他们的错。一般人陪客户看房时，可能只是单纯地给客户一些这个房子的资料，再登记一下客户的资料。而真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子的资料，让客户有更多的选择余地。

房产经纪人了解客户的需求有哪些

越详细越好，如购房要基本了解客户1、期望楼盘，如果此楼盘没有适合的周边楼盘有很合适的是否可以考虑2、购房预算，是贷款还是全款，首付大概有多少，就是探一下客户的底，接受能力在什么范围，缩小房源搜寻范围3、房屋朝向4、房屋居室5、对装修有没有要求6、如有合适房源什么时间看房比较方便越详细越好，其实经纪人给客户找房子就像给人介绍物件似的，了解的越清楚越能在最快的时间配对成功。祝你成功！

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房产经纪人考试难不、需要看那些资料？

当地的经纪人证可能比较好考，但是全国的比较难了，功课不多要求不少。。。加油哦！ 2007年全国房地产经纪人执业资格考试、注册指南1、取得房地产经纪人执业资格的途径是什么？答：通过全国统一的房地产经纪人执业资格考试。 2、报名参加房地产经纪人执业资格考试需要具备什么条件？答：凡中华人民共和国公民，遵守国家法律、法规，已取得房地产经纪人协理资格并具备以下条件之一者，可以申请参加房地产经纪人执业资格考试：（一）取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年。（二）取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年。（三）取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年。（四）取得硕士学位，工作满2年，从事房地产经纪业务工作满1年。（五）取得博士学位，从事房地产经纪业务工作满1年。 3、房地产经纪人执业资格考试有哪些科目？答：房地产经纪人执业资格全国统一考试共有四科：《房地产基本制度与政策》、《房地产经纪概论》、《房地产经纪实务》和《房地产经纪相关知识》。 4、2007年房地产经纪人全国统一考试在什么时间？答：2007年房地产经纪人全国统一考试时间定在2007年10月20日和21日。 5、各地考生在何时、何地报名？答：各地拟准备报名参加房地产经纪人考试的考生,请您留意自己所在省、市、自治区建设和人事主管部门的有关通知（各地考试部门可在本网站的“考试中心”栏目处查询），按通知要求的时间、地点报名。 6、考生如何获得考试报名表？答：请考生到您所在省、市、自治区考试报名地点咨询，并索取有关表格。 7、怎样购买房地产经纪人考试大纲和考试辅导教材？答：（1）考生可以在考试报名点购买考试大纲和考试辅导教材。 (请考生购买正版教材)8、房地产经纪人考试辅导教材有哪几本？答：全国房地产经纪人执业资格考试辅导教材一套共四册（含《房地产基本制度与政策》、《房地产经纪概论》、《房地产经纪实务》和《房地产经纪相关知识》）以及一本考试大纲。 9、考生是否需要参加各地举办的房地产经纪人考试辅导班？答：考生是否参加各地举办的房地产经纪人考试辅导班，可根据自己的实际水平和需要自行决定。 10、房地产经纪人考试有哪些题型？答：四科考试题型均为单项选择题、多项选择题、综合分析题。 11、考生在考试前要做哪些准备？答：考生在报名后应该认真复习房地产经纪人考试辅导教材，并通过书中的复习思考题检验自己的掌握情况。在考试前，请考生及时领取准考证、检视考场，准备考试用具（2B铅笔、计算器、钢笔等）。 12、进入考场，考生可以携带那些考试用具？答：2B铅笔、橡皮及钢笔或圆珠笔。 13、考生进入考场不能携带哪些物品？答：考生进入考场不得携带电子记事本、寻呼机、行动电话等通讯装置；已带入考场的要切断电源，并与其他物品一同存放在指定位置，不得带至座位。 14、填写答题卡应注意什么？答：请考生仔细阅读涂卡说明，填写清楚自己的姓名、准考证号。注意数字和方框的填涂位置要相互对应。请不要在答题卡上做任何标记，要保持卡面清洁，不要摺叠答题卡。一定要用2B铅笔把需填涂的方格填满，填涂时不要出格，也不要以三角、圆圈、圆点等形式代替填涂方格。 15、填写考卷上的考生资讯应注意什么？答：请考生看清楚考卷上所要求填写的考生资讯，并对应填写，不要将文字写到所要求的填写范围之外。 16、全国房地产经纪人考试办公室值班电话是多少？答：考试期间，全国房地产经纪人考试办公室值班电话为（010）/51。 17、考试结束后，考生如何查询考试成绩？答：考生可以在本网站查询考试成绩或按准考证上公布的查询电话查询成绩，或直接打电话到当地的人事考试主管部门查询成绩。 18、房地产经纪人考试成绩几年有效？答：房地产经纪人考试成绩实行两年为一个周期的滚动管理办法。例如，某考生2005年报名参加4门考试，其中有一门成绩不合格。该考生在2006年只需报名参加未合格的那一门考试。如该门考试成绩合格，则视该考生通过了全部考试。如成绩还不合格，其2005年的3门考试成绩不能滚动到2007年，2007年该考生需要重新报名参加4门考试。 19、房地产经纪人执业资格证书有效期是几年？答：房地产经纪人执业资格证书终生有效。 20、取得了房地产经纪人执业资格证书后是否就可以执业了？答：不可以。取得《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》的人员，必须经过注册登记才能以注册房地产经纪人名义执业。 21、取得房地产经纪人执业资格证书后应该到哪里注册？答：取得房地产经纪人执业资格证书后，应向省、自治区建设行政主管部门，直辖市房地产行政主管部门或者其委托的部门申请注册。 22、怎样办理注册登记手续？答：房地产经纪人执业资格注册由本人提出申请，经聘用单位送省、自治区建设行政主管部门，直辖市房地产行政主管部门或者其委托的部门初审后，统一报中国房地产估价师与房地产经纪人学会注册。 23、办理注册登记手续时应提交哪些材料？答：考试成绩合格者办理注册登记手续时应提交（1）房地产经纪人执业资格注册申请表；（2）《房地产经纪人执业资格证书》；（3）业绩证明；（4）所在单位考核合格证明。 24、房地产经纪人执业资格注册证的有效期是几年？答：房地产经纪人执业资格注册证的有效期是三年。期限届满时，如果您想继续执业，您需要参加继续教育，达到继续教育要求后可以进行续期注册。

作为一个房产经纪人应该怎么样做才可以赚到钱？

熟悉周边楼盘资讯，包括哪个小区有哪些房型，对周边的配套设施，如学校、医院、超市、菜场等都要熟悉，这样才能给客户很好的介绍。要注意个人仪表和说话方式，要给人以可以信赖的感觉。要会向房东砍价格，利用政策等资讯打压房价，又要会向客户抬价格，多说房子的好处、房价走势和政策资讯，两方都可以说出来。要勤劳，多带看，多带看才能提高签约率，想买房的人最需要看到自己比较满意的房子。多向比较有经验的人学习。

房产经纪人成交案例分析

一个成功的经纪人成功经纪人的日常工作:::1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）2、找开电脑，检视前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之楼盘。 3、开启电脑，随时查阅公司新间公告、员工论坛等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。 4、检视本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。 8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。 10、每天必须尽量保证带两个客户看房。 11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。 12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。 13、自行辑录五个楼盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的客户回访工作。 15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）16、有时间到附近交易活跃的社群兜客，及地产公司门口拉客。 17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联络，加深感情争取控盘（签独家委托）18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。 19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造专家形像。 20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。 21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联络）22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上日常工作进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此日常工作摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！