引言
格力电器是中国领先的家用电器制造商之一，以其高品质和创新的产品而闻名。随着中国经济的不断增长和全球对家用电器的需求不断增加，格力股票一直受到投资者的关注。本文旨在通过市场分析和行业洞察，预测格力股票的未来。市场分析
技术指标
格力股票在技术上呈现出强劲的上升趋势。最近突破了阻力位，表明其可能继续走高。移动均线也呈上升趋势，为其上涨势头提供支持。成交量
成交量在格力股票突破阻力位时大幅增加。这表明市场对该股票存在强劲的买盘需求，从而支撑其上涨。价格目标
技术分析师将格力股票的价格目标定为 50 元以上。如果该股票能够保持其上升趋势，则有望达到这一目标。行业洞察
行业增长潜力
中国家用电器行业预计未来几年将继续快速增长。这得益于不断增长的中产阶级、城镇化的加速以及对能源效率产品的需求增加。格力的竞争优势
格力在行业内拥有多项竞争优势，包括：强大的品牌知名度和美誉度高效的研发能力广泛的销售和分销网络强大的财务状况行业趋势
行业趋势对格力股票的影响：智能家电：格力积极布局智能家电领域，这将为其创造新的增长机会。海外扩张：格力正在扩大其海外业务，这将有助于抵消中国市场竞争加剧的影响。未来预测
基于市场分析和行业洞察，我们预测格力股票未来将表现良好。以下是一些可能的场景：乐观情景：如果行业增长强劲，格力能够维持其竞争优势，则其股票价格可能达到 60 元以上。中性情景：如果行业增长符合预期，格力继续保持市场份额，则其股票价格可能会在 45-55 元之间波动。悲观情景：如果行业增长放缓，格力面临激烈的竞争，则其股票价格可能会跌至 40 元以下。投资建议
对于希望投资格力股票的投资者，我们建议：进行彻底的研究并了解其市场和行业动态。分散投资并将其作为投资组合的一部分。对潜在风险保持谨慎，例如行业竞争和宏观经济因素。设定一个明确的投资目标并定期审查其表现。结论
格力股票有着强劲的基本面和良好的增长潜力。技术分析和行业洞察表明其未来表现乐观。投资者应谨慎行事，并在做出任何投资决定之前考虑市场风险和行业动态。安徽地区调查研究咨询市场十大知名机构公司有哪些?
安徽地区有影响力的调查研究咨询公司,排名供参考1、零点咨询（Horizon）（中国）零点研究咨询是源自中国的国际化数据智能服务机构，旗下包括创新数据开发中心、公共事务数据事业群、商业数据事业群、未来商习院。 零点有数累积自零点调查创办以来20多年一手数据收集与处理的经验，拥有服务于国内外规模企业、初创企业与公共服务机构的多元实践，聚焦产品互联网化与服务互联网化，基于多元数据汇集与挖掘，支持经济、社会、文化与政策决策。 零点研究咨询传承于中国影响力的市场研究与民意调查的本土领导品牌，我们与时俱进从未懈怠，不断超越自己，与数字化时代融合，持续提升我们在专业领域与公众中的品牌声望。 20余年的市场研究和社会洞察，成为我们珍贵的中数据资产，通过新技术应用，融合整个互联网大数据、交互精数据，形成独一无二的数据成果与策略指引。 拥有众多国际化背景的高管，作为国际专业组织的中国代表，我们积极参与国际活动与学术论坛，始终保持国际前沿的信息和学术敏感，并根植于对中国本土市场的消费心理、价值观及年代维度上的消费变迁研究，形成独特的适合中国的研究体系。 零点研究咨询拥有一支学科配置整齐、专业人员年轻、国际与国内职员兼有、高度自觉的学习型研究队伍，现有研究人员来源于社会学、统计学、心理学、市场营销、经济学、工商管理与公共管理学、财务投资、计算机科学、法学等相关专业方向，95%以上的全职研究咨询人员具有硕士及硕士以上学历，50%以上的研究咨询人员拥有4年以上的专业市场研究经验，30%以上的研究咨询人员具有海外学习背景，团队同仁秉持“勤奋敬业，分享成就”的企业精神，进行持续不懈的业务探索和开拓。 2、中为咨询（zwzyzx）（中国）深圳中为智研咨询有限公司（简称“中为咨询”）是中国领先的产业与市场研究服务供应商。 公司围绕客户的需求持续努力，与客户真诚合作，在调查报告、研究报告、市场调查分析报告、商业计划书、可行性研究、IPO咨询等领域构筑了全面专业优势。 中为咨询致力于为企业、投资者和政府等提供有竞争力的调查研究解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造价值。 目前，中为咨询的研究成果和解决方案已经应用于3万多家企业，涉及机械设备、工控电子、信息通讯、食品餐饮、旅游酒店、批发零售、建筑装饰、家电家居、文化传媒、汽车与交通、化工化学、医疗医药、能源环保、公共事务等领域，并向海外市场拓展。 中为咨询是以自己的知识和智慧，帮助企业、事业成功、推动社会文明的建设发展，中为咨询的生命在市场，中为咨询的成功就在于帮助别人出主意获得成功；帮助别人成功的业绩越多，深圳中为智研咨询有限公司自身的社会信誉不断提高，在市场上占有的份额也变大。 中为咨询注重竞争，更注重合作，注重竞争中的合作。 为了向客户提供更多的有价值的咨询产品（好的计划、方案），中为咨询人不断改进咨询的工作方式，不仅在观察、分析问题后，以提交建议或咨询报告，更重要的是长期合作。 中为咨询向客户提高咨询服务有特定的工作流程。 中为咨询是通过“知识产品”提高企业经营效益。 中为咨询服务工作重要一环不是取得报告，而是实施改进方案，把实施方案作为中为咨询服务的重要步骤。 中为咨询始终把引进优秀的研究投资人才作为公司的核心目标之一，中为咨询员工拥有多种专业学历背景：统计学、金融学、产业经济学、市场营销学、国际贸易学、经济学、社会学、数学等数十个专业。 中为咨询现有350名员工中本科以上学历占90%，65%具有双学位、硕士及博士学位。 企业大多数员工曾在国内多家知名产业研究所与证券研究机构有过丰富的从业经验。 高素质的专业人才是中为咨询的核心财富，也是中为咨询提供优质服务及践行客户价值的保证。 3、INTAGE英德知公司（日本）英德知联恒市场咨询（上海）有限公司（INTAGE CHINA）是INTAGE集团全球排名第9位的市场研究公司）的中国子公司，主要开展在中国的市场研究，市场咨询等业务。 INTAGE CHINA公司总部设在上海，并在北京，广州设有分公司。 INTAGE CHINA作为INTAGE集团的子公司，在坚持贯彻集团高品质服务宗旨的同时，充分利用当地资源，本土经营的优势实现低成本运作，无论在品质上还是在价格上都保持强有力的竞争优势，为顾客深度挖掘中国消费者的INSIGHT。 也因此得到了来自欧美，日本，中国国内许多客户的支持。 成为了他们在中国市场研究方面首选的战略合作伙伴。 品牌是企业和消费者建立良好关系的工具，也是企业与竞争者争夺消费者的手段。 它包括消费者对品牌的全面感受和评价，包括品牌认知，品牌个性，品牌定位、品牌利益以及品牌与消费者之间的情感沟通等等。 任何一家企业要在激烈的市场竞争中生存和发展，必须制定自己的品牌战略，而品牌研究又是企业了解品牌现状和态势的重要手段。 英德知联恒在多年的市场调查研究中，引进日本总公司的先进研究技术，并和中国国情相结合，逐渐建立了属于自己的品牌研究方式。 品牌研究主要是通过一系列指标测试完成，包括品牌知名度，品牌忠诚度，品牌定位以及品牌联想等。 具体指标还包括品牌形象，品牌购买率，品牌渗透率，品牌形象标识，品牌流失与品牌满意度等。 IMS艾美仕公司（美国）（中国）艾美仕市场研究公司（IMSHealth）是全球领先的为医药健康产业提供专业信息和战略咨询服务的公司。 艾美仕市场研究公司在全世界的100多个国家开展市场研究服务，在亚太区的18个国家都设有分支机构，是制药和保健行业全球领先的市场情报资源提供商。 IMSHealthInc.（纽约证券交易所：RX）是全球领先的市场研究公司之一，在全世界的100多个国家开展市场研究服务，在亚太区的18个国家都设有分支机构，是制药和保健行业全球领先的市场情报资源提供商。 这家拥有50多年历史的企业提供一流的商业情报产品和服务，满足客户的日常经营需求，产品组合优化服务、产品上市和品牌管理解决方案、销售人员效率创新、管理式医疗（managedcare）和非处方（OTC）产品以及咨询和服务解决方案以提高全球优质保健服务的投资回报率并改善产品供应水平。 2005财政年度，IMSHealth公司的营业收入是18亿美元，在全球共有员工6900多名。 IMSHealthInc.公司主要提供区域性销售报告、产业跟踪报告和行业的诊断预测服务等。 这些研究成果通常被药物生产厂家作为衡量和预测产品销售情况的重要依据。 目前IMSChina目前能够提供全国医院市场以及零售药市场的市场数据，包括辉瑞、礼来、葛兰素史克、阿斯利康、罗氏、施贵宝等在内几乎所有知名跨国公司都是IMSData的使用者。 艾美仕市场调研咨询（上海）有限公司负责IMSHealth在中国地区的业务，主要业务范围为市场信息调查、向医药保健行业的合作伙伴发布调查数据和商业咨询。 7、GfK捷孚凯公司（德国）（中国）GfK集团在全球范围内的市场研究业务，涉及耐用消费品调查、消费者调查、媒体调查、医疗市场调查和专项研究等方面，并在其中确立了绝对的专业性权威地位。 特别是在耐用消费品调查方面，GfK集团在全球位居第一，并成为唯一的在全球范围内统一进行耐用消费品零售调查和研究的企业。 GfK于1993年进入中国。 经过十多年的发展，GfK在中国的调查网络由初的5个城市发展到200多个城市及近300个郊县；监测的产品涉及黑色家电、白色家电、小家电、通讯产品和IT产品的近40个品类；月度数据报告覆盖全国200多个城市，并且在其中100个主要城市还能对通讯产品提供市场零售监测周报。 GfK China以其长期的数据积累和GfK独有的对城市总体市场进行推总的数学模型，成为中国市场IT、家电和通讯产品零售监测行业的领导者。 GfK China总部在北京，并上海和广州设有分公司，固定员工总数已经超过300人，是GfK集团内部发展迅速的分支机构之一。
3埃斯顿的繁荣与隐患
上一次，我们看到了埃斯顿是如何在原有技术积累和超级牛人的助力下跨进了工业机器人领域，而且一出场就是个实力派，又看到它在双核双轮驱动战略的指引下开启了外延扩张和国际化之路，没有多少收购历史的埃斯顿在资本运营方面看似小鲜肉、原来一出场也是个老司机，进行了一系列具有重要战略意义的并购整合，从中我们看到了埃斯顿具有长远战略眼光的，从核心部件、机器人本体到下游应用的全产业链、甚至跨出工业应用领域的布局。 这一期咱们继续看它营销网络搭建、其工业机器人业务的大爆发、以及我们看到的一些隐患。 一、升级产品、搭建完善的营销网络 埃斯顿工业机器人产品在不断升级和进阶：二维和三维视觉、力控制、远程服务和维护等智能化和信息化技术被应用于其机器人产品，使埃斯顿新一代机器人更加灵巧、安全、易操作和易维护。 与此同时，埃斯顿工业机器人的量产能力不是大问题，虽然当前年产能还较小，但新产线已投产，产能会不断扩大。 上一期讲到的15年公司上市时的募投项目“工业机器人及成套设备产业化项目”基本完成，可以实现年产能2,000 台（套），还有新厂房在建设中，预计19年运行，一期是5,000台套的目标，远期产能是15,000台套。 其机器人产品性能和量产能力有保障了，但要实现市场增长，还需要更完善的营销网络。 这几年埃斯顿没少在这方面花钱，其销售费用连续上升，16年达到5600多万元、17年前三季度就逼近去年全年了，达到5490万元。 这样的销售投入使埃斯顿拥有了可以让其产品和服务涌向广大市场的营销网络，而且是国际化的营销网络。 截止2017年上半年，它的营销网络构成是这样的：在国内设有26个办事处、38个联保点，具有140多家运动控制代理商和工业机器人系统集成商；在英国、美国、意大利、土耳其、印度、东欧设有6个海外分子公司，在欧洲、亚洲、美洲、大洋洲共有50多家代理商。 国际化的市场网络体系算是初步建成，这个营销网络为它未来产品大规模进军国际市场、提高品牌的国际影响力在销售渠道方面打下了一个比较坚实的基础。 二、机器人业务爆发助力公司业绩大涨 具有一定竞争力的的产品、完善的营销网络，再加之整体经济环境的改善和国内制造业强劲的自动化智能化升级需求——天时地利人和都齐了，接下来业绩的爆发自然就不意外了，埃斯顿的业务在16年、17年得到了特别迅猛的发展。 具体呢，得益于下游3C电子、新能源锂电池等行业应用的快速增长，16年埃斯顿营收同比增长40.40%，扣非净利润同比增长120.06%；17年前三季度营收同比增长49.84%，扣非净利润同比增长34.11%。 都是一串欣欣向荣的数字对吧。 虽然埃斯顿当前的收入和利润规模还很小，营收还不到10亿人民币、扣非后的利润还不到5000万人民币，但其业绩增幅领先行业总水平和国内主要可比竞争对手汇川技术和新时达。 16年、17年前三季度咱们国家机器人行业总营收同比增长率是分别40%和38%，行业净利润17年前三季度同比增长22.44%。 咱们再来看看它的机器人相关的细分业务的单独的增长率：运动控制及交流伺服系统，在16年同比增长达43%、17年上半年和三季度同比增长均达50%以上；而工业机器人及智能制造系统业务收入，更分别在16年和17年上半年和三季度，同比高速增长167%、274%、130%！工业机器人及智能制造系统业务增长很明显，从去年到今年三个报告期增幅都在一倍以上！ 工业机器人及智能制造系统业务收入的高速增长使该项业务在埃斯顿整体业务中的收入占比，从14、15年的7.76%和16.32%上升到16年、17年上半年的31.12%和40.23%。 工业机器人相关业务在两年间就从埃斯顿的一个小块业务成长为了支撑埃斯顿近一半收入利润的真正的核心业务，由此，工业机器人业务的成长潜力可见一斑。 埃斯顿这两年的成长不仅仅是业绩方面的高速增长。 在高业绩增长背后，同时伴随着产品服务方式、应用领域，以及客户层次的优化升级，还有市场的国际化拓展，具体表现在这几方面： 1，由单纯出售工业机器人本体及成套设备，进阶到可以把你整条生产线、整个智能工厂都搞定，大大拓宽了公司的市场发展空间。 你想想，如果埃斯顿只能提供工业机器人本体，是无法触碰到终端客户的，比如你给一家做手机的工厂几台工业机器人，人家还是没法进行生产啊，各行各业的终端用户需要的是能把它们完整的生产流水线都做出来的系统集成和智能制造系统服务。 所以，如果只能提供工业机器人本体，埃斯顿的客户就局限于提供系统集成服务的中间商，市场和利润规模难免被其掣肘，也会缺乏到一线了解实际需求进而向内部反馈的机会。 而具备了直接为下游终端应用客户，提供更完整服务的定制化智能制造系统的能力，就让埃斯顿有更大的施展空间。 目前，埃斯顿已经在几大行业领域积累了较为丰富的项目经验了。 这些应用领域包括家电及3C产品智能制造系统、汽车相关领域的智能装配系统、白酒智能酿造系统、新型节能建材智能制造系统等。 还已经为德国的企业提供了面向国际一线品牌汽车供应商的相关智能制造系统及服务。 2，产品在个别行业开始形成品牌知名度。 在老牌国际巨头主导的市场里，新公司要拥有被客户信任的品牌效应是多么难的一件事，而且这种品牌效应是建立在过硬的核心技术基础上的。 虽然埃斯顿整体实力和品牌知名度相比国际四大家族还有不小距离，但其产品能在个别行业开始树立品牌形象，是一个非常不错的进展： 一方面，其基于ESmotion的运动控制完整解决方案在机械手、3C电子制造设备等行业广泛得到用户认可，（上一期分享中咱们就提到了它的运动控制完整解决方案2015年时在这几个行业取得了突破性的进展），现在已经形成了一定的行业影响力；另外一方面，其工业机器人在一些细分领域正逐步形成品牌效应，折弯机器人及其工作单元已处于国际领先水平。 3，客户层次得到明显提升 埃斯顿的工业机器人产品已批量应用于国内知名汽车、家电、新能源企业，并开始出口东南亚和欧洲国家。 目前，埃斯顿的客户包括像海尔、格力、海信、华为、众泰等知名公司。 4，市场迈向国际化 产品已出口至60个国家和地区，其中有30多个一带一路国家。 市场国际化进程不错。 三、看埃斯顿的未来还不得不考虑的三个问题 到此为止，一切看起来都非常乐观是吗？但我们想，做投资，一定要主动去找还有什么隐患，只有好坏两方面都了解了，才有利于做出明智的决策。 所以，我们觉得看埃斯顿的未来至少还有三方面问题不得不考虑。 3.1人力资源问题 一个科技驱动的公司，其前途如何，很大程度上取决于其研发团队的实力。 埃斯顿的研发团队，在王杰高博士起初组建的研发团队基础上有没有得到进一步优化和扩大呢？一家公司要保持长期的创新活力，毕竟不能一直只依赖一个科技牛人。 庆幸的是，我们看到，在14年年报中高端人才不足当时还被视为公司可能存在的风险之一，而到了16年及17年上半年报告中这已经不再被视为风险，反而其人才团队优势已被视为公司的核心竞争力之一了： 其研发团队围绕公司两大核心业务形成两个核心队伍：以王杰高博士领军的机器人研发团队；以及以钱巍博士为首的智能核心功能控制部件研发团队。 其中，王杰高博士还于16年当选为新一届IFR（国际机器人联合会）执行委员会唯一的中国企业委员，再次验证了此人有多牛。 另外，还有来自英国、意大利、美国和日本的机器人和智能制造方面的技术专家支持团队。 强有力的研发团队是埃斯顿能够不断进行技术创新的人力资源中坚力量。 3.2财务状况 开篇时我们提到过埃斯顿的关键财务数据很糟糕，说的是经营现金流和ROE两个指标。 大家还记得吗？现在就这两个指标问题咱们进行下展开： 先看它的经营性现金流。 通过前面的介绍，我们知道了，从11年到15年，由于埃斯顿原来业务主要面对的领域，金属成形机床行业的不景气，加上在新业务机器人方面的投入还没带来可观回报，那几年的营业收入、利润及经营现金流状况都不理想：然后，到了16、17年，由于机器人业务的爆发及金属成形机床行业的回暖，公司收入、利润都来个大反转，都大增：但与此景象相反的是，其经营现金流一直处在很糟糕的情况，一直为负数：我知道你可能会想到什么，你可能会说这应该是因为埃斯顿的机器人业务还处在初期发展阶段，需要大量的资金投入啊，此阶段现金流为负很正常。 没错，其实我是认同这种观点的，但咱们还是看一下细节： 建设工业机器人生产线支出的现金，并不体现在经营性现金活动中，而是在投资现金流中（现金流有三类：经营、投资、筹资），所以不影响经营性现金流。 经营性现金流就是纯粹指埃斯顿的主营业务的现金收支情况，大白话讲就是它做生意的现金收支情况，就算用做生意赚的现金去投资项目，这个现金流出不计算在经营现金流出里，而是被统计进另一个会计科目叫投资现金流出。 说到这里能明白吗？经营性现金流就是单纯体现公司主营业务的现金收入能力的。 你可能还会继续追问，还有研发呢，还有前面讲的营销支出呢？未资本化的大量研发投入和营销网络建设支出分别体现在管理费用和销售费用里，确实会导致经营性的现金流出，那咱们就看一下这两年埃斯顿的研发支出和营销支出对它经营性现金的影响： 2016年相关费用的现金支出：2017年上半年相关费用的现金支出：我们看到，16年和17年埃斯顿在销售费用和管理费用方面的现金支出合计都在6000万左右，同期的经营现金流净额分别为-6528万和-5932万。 所以，即便把这些现金支出加回去，埃斯顿的经营现金流也刚在正值上面一点点，不至于为负而已。 如果还考虑到这两个报告期被算进经营现金流流入项目的2000多万到3000多万的政府补助收入，埃斯顿的经营现金流还是负的，至少负2、3千万。 总结起来说，什么意思？意思就是：就算剔除了埃斯顿现阶段投资扩张、研发投入、营销网络搭建对现金流的影响，它的核心业务目前创造现金流的能力还是负的！ 对于这个问题，埃斯顿自己的解释是：为了占领市场，放宽了对客户的回款要求，所以很多业务收入不是现金而是银行承兑汇票，导致的经营现金流入较少。 我们也确实看到公司的应收票据在这两年大幅增长：尤其是17年上半年，公司营业收入4.19亿元，应收票据1.86亿元，应收票据比例确实很大。 考虑到银行承兑汇票的信用风险并不高，未来票据的现金回款应该问题不大，但你还要看到它也有大量的应收账款。 但我们依然担心，毕竟经营现金流强劲与否反映的是一家公司利润的质量，光有利润没有现金，这个利润质量就不高。 利润的现金成分少又可以引申看出其它的问题，说明公司主营业务的回款力度小，在上下游供应链中话语权较小，产品的竞争力还较弱。 所以，在埃斯顿目前的竞争实力和经营策略下，其主营业务创造现金流的能力还是负的，这种状况会持续多久？什么时候能得到改善？现金流被称为企业的血液，埃斯顿自身造血功能弱的情况持续太久无疑对它的长远健康发展是不利的。 要注意的一个细节是，它今年第三季度的数据虽然还是负的，但较上年同期已经上升50%左右了，最近一期表现出的是好转的迹象。 接下来会不会一直持续好转呢？再看它的ROE：ROE基本上一直在降低，说明的是什么？说明这两年虽然埃斯顿利润大幅增长，但还远不及净资产的扩张幅度。 换句话说，就是随着埃斯顿公司规模的不断扩大，其业务收益还未能获得与资产规模相匹配的提升，这两年的投资还远未真正见效。 所以，这两个财务指标结合来看，虽然表面看起来埃斯顿这两年业绩大增，但实则其盈利能力是在下降的，现金流还没有持续明显的好转。 与此同时，其PE高达100多倍：低ROE+高PE,好吧，刚好是个糟糕的组合。 这时，我们就想看看市场对埃斯顿的预期怎么样，下表是各大券商对埃斯顿2017-2019年盈利的预测：红箭头和绿箭头分别是预期上调和预期下调的意思，红箭头绿箭头基本各一半，并不是一片乐观。 财务隐患、高PE、市场预期不是很强劲，这几个问题加总会不会就是导致其十大流通股东中一直乏善可陈的原因呢？十大流通股东里，没有一个上规模的注重中长线价值投资的股东，比如像社保基金、QFII、香港北上资金这种类型的投资机构。 有兴趣的同学可以去看下海康威视的十大流通股东构成，进行对比。 其实，所有这些问题的解都指向一个方向，就是工业机器人行业未来的前景及埃斯顿在行业竞争格局中的地位。 如果工业机器人行业发展前景光明，埃斯顿在行业中地位大大提升，其客户数量和忠诚度就会大幅提升，利润大幅增加，产品销售现金收入大幅增加，这样经营现金流状况自然会改善、ROE自然会上来，每股收益增加PE也会下来，券商会调整预测，也会有大型投资机构将目光投向它。 所以，总归一句话，只要行业乐观，埃斯顿的行业地位乐观，那么现在看到的风险就可能刚好就变成提前埋伏的大好机遇了。 那工业机器人行业的未来会怎么发展，埃斯顿在其中扮演的地位又会如何呢？这正是我们不得不考虑的第三个更为关键和重大的问题：工业机器人的行业格局演变及埃斯顿在行业中的地位。 这就是我们下一次将分享的内容——工业机器人和埃斯顿的明天。 在下一次分享前，咱们先对这两次的分享内容做下提炼总结： 1、海归牛人王杰高的加入使埃斯顿迅速崛起为中国工业机器人行业中具有核心技术的实力企业。 有时一家公司命运的转变，一个牛人的加入可以起到关键性的作用。 2、埃斯顿2011年进军工业机器人领域，相关业务收入一开始在总收入中的占比只是不起眼的个位数，但占比一年比一年上升，到2017年上半年时已经达到40.23%，接近半壁江山。 这个过程中我们看到了一家公司今天的核心业务从无到有、从小到大的成长过程。 以后如果看到一些公司有占比很小的业务，不要轻易忽视它们，或许这个业务未来就可能成长为这家公司的脊梁柱业务，带给公司高速的业绩增长。 3、埃斯顿业务面向的领域从一开始的金属成形机床行业，拓展到后来的汽车、家电、新能源、3C、食品饮料、建材、化工等更为广泛的行业领域；市场地域也从国内发展到国外60多个国家。 我们看到了一家业务只局限于特定细分领域的小公司，怎么通过一步步提升核心竞争力和外延式并购扩张向国际化企业靠近的成长之路，为我们了解大企业的形成过程诸多启示。 而如果我们能跟上一家未来会成长为大型企业的公司，那我们的投资回报也会随之滚成大雪球。 埃斯顿现在还只是一家年营收规模不到10亿人民币的小盘股公司，未来会不会崛起为大型国际企业，是一个留给我们的，需要对行业和公司深入洞察的有趣问题。
《理解未来的7个原则》(下)
第五个原则，叫作反其道而行之。 反其道而行之，就是别人都这么做，我试试看不这么做。 这是一个很有效的应对未来的方法。 这个作者，有一次跑到公立学校。 这个公立学校特别缺少经费，那他被请去了以后，都跟他抱怨，说重视不足，不给钱，没有经费。 你知道，公立学校的思维定势是什么呢？就是申请经费。 因为我们是公立学校，所以我们就申请，申请，使劲申请，上面就是不给。 这个作者就问他们说，咱们有什么资源呢？说我们能有什么资源，我们不就是教室、破电脑，这些东西有什么用？！ 这个作者说，咱们那可不是破电脑，咱们学校几千台电脑，能不能拿出来挣钱呢？然后这帮老师就开始群策群力地想，后来想到了一点什么？他们附近有一大药厂，你知道药厂，在研究一个分子的时候，是需要极高的算力，要租很多的运算空间，然后他们就把这个电脑租给药厂。 你想，孩子用电脑的时间很短，孩子只要不上课的时候，几千台电脑全部联网，交给那个药厂，由药厂来运用他们的空间计算那个分子，等于把这些电脑拿出来挣钱，就弥补了一大块经费的缺失。 这就是完全不同的思维方式，能够帮他去解决公立学校经费不足的问题。 他这里边举了很多有意思的例子。 就是创新这个事确实是很有趣的话题。 像卡骆驰，我们用的Crocs那种鞋，弄很多窟窿眼，还漏水，结果竟然能够卖得那么火。 还有一家公司我特别喜欢，叫作zappos。 zappos也是一个电商公司。 这公司最与众不同的地方在哪儿呢？我们平常招人的时候，我们都生怕别人不来，我们招完了人，都跟他讲这公司很好，你要留下来什么的。 这个zappos招人，让你来实习一个月。 实习一个月以后说，你现在可以选择不来，你如果不来的话，我给你发2000美元，就是你要不来，我奖励你2000块钱，你要不要走。 就会有人动心，说那我拿钱了，真拿钱走了。 但是这时候你发现，能够拒绝2000块钱再进来的人，完全不一样，这个很有创意。 他竟然用这种赶别人走的方式，拿钱诱惑别人走的方式，来筛选最想来干工作的人。 这就是与众不同的方法。 这一章做了一个总结，他说，怎么能够做到跟你的竞争对手不同？ 第一，列出你的竞争对手正在做的所有事，逐一检视，自问：我怎样才能反其道而行，可以抢占先机？别人都在这么做，我试试看，能不能不做， 第二，你所在的行业的主流思想是什么？反向思考，寻找机会，跟它不一样。 第三，将目标细分，审视各部分，问自己：有没有一种方式，能够将其中的一个步骤、一个部分，或者一个因素反其道而行来取得优势？ 第四，列出你所在的领域里所有人都在从事的关键要素或步骤，逐一检查是否有创新的方式，有没有办法做与其他人完全相反的事？ 第五，合作能创造更大的蛋糕。 看看你现在的工作，问问自己：有没有方法可以与其他人合作，让工作变得更有成效。 这就是反其道而行之的原则。 第六个原则，叫作重新定义和再创造。 变革是一个不可阻挡的趋势，因为这个世界变是唯一的不变，然后重塑自己再创造，才是最重要的一件事。 当作者不断地在跟别人上课，强调这件事情的时候，有一天，底下有一个人站起来发言说，您老讲创新，讲得这么热闹，我们是个卖空调的，空调就是空调，这有什么好创新的？ 你看，就是我们在生活当中，为什么像格力电器、海尔这样的公司，股票相对稳定得多？！我跟很多研究这些经济的人讨论，说因为他们做白色家电。 白色家电的特点就是替代得缓慢，你很少会冒出一个白色家电的品牌，突然之间把海尔和格力都颠覆。 手机不行，手机这玩意替代得特别快，就是不知道哪一个人突然冒出来说造手机，这个手机就颠覆了。 所以，他说空调就是空调，有什么好创新的呢？！ 那这个作者就问说，那你说酒店是不是酒店呢？酒店也是酒店哪，但是为什么会有Airbnb（爱彼迎）这样的东西，彻底地颠覆了酒店。 那出租车是不是就是出租车，交通就是交通？为什么会有滴滴、会有Uber。 然后电影院就是电影院，那为什么会有Netflix（奈飞）这样的公司？！ 甚至你说读书，不就是读书吗？印刷，出版，几百年的行业了，为什么我们会听书，为什么会创造完全不同的学习方式？这都是因为带宽在发生变化，计算速度在发生变化，传输的效率在发生变化。 这些大的背景的科技在发生改变，才提供了这样产生巨大变革的可能性。 所以，任何一个行业，总有创新的机会。 然后也要去想想，能不能创造一些不去竞争的思维。 比如说，有一个全世界很著名的老牌书店叫巴诺。 巴诺书店在一开始的时候是统治性的，就是它是最大的书店。 结果，当亚马逊起来以后，大家说巴诺书店完蛋了，巴诺书店肯定要倒闭的，这个亚马逊卖书的量那么大。 你说，如果巴诺书店非要跟亚马逊竞争卖书，我估计是赢不了，因为它成本太高了，它有线下店，有装修。 后来，巴诺书店整个转型。 我现在去国外，经常可以看到巴诺书店活得很好。 它给自己重新定位，变成了一个看书的地方。 所以，它重视装修，做了很多的座椅，让你很舒服地坐着拿起一本书，可以看一天，可以喝咖啡，可以吃东西。 这时候整个书店的性质，从过去的仓库式的，让大家选书、买书的这么一个结算性的地方，变成了像休闲的咖啡馆一样的地方，完成了转型。 我们做樊登书店，我们的口号就是一间樊登书店，点亮一个社区。 我们不把樊登书店开在最贵的、奢华的地方。 我们就是放在社区里边，让你能够去上自习、读书，然后聊聊天、交朋友、听听课，变成一个社区的学习中心。 这就是不用去竞争。 你不用去争那个最繁华的地方，不用去争那个最贵的租金，换一种不去竞争的思维。 创新一定要能够打破稀缺思维。 稀缺思维就会导致我们特别喜欢竞争，但是有富足（分享、共赢）的心态，你才能够发现说，可以做的事情很多，找到很多的方法解决很多过去看起来不可能解决的问题。 有一个医院就发现，护士工作整天被人打断。 后来大家去观察，就发现打断护士的是什么人呢？就是那些患者家属。 患者家属一会儿过来问，这个该不该换啦，那个该不该到期啦，那个怎么怎么样，就是一个劲儿地问各种各样的问题。 后来，大家说，这怎么解决呢？有人发明了一个很简单的办法，就是给这些患者家属发一个BB机就完事了。 发一个BB机放在那儿，然后响了你就来，没响就没事，就解决了。 就像我们现在去很多地方吃饭，给你发一个震动器。 震动器吱一响，过来端饭，又不用排队，不用生气，你可以享受很好的环境。 所以，只需要有那么一点点变化，就可能解决了过去的老大难的问题。 认清楚你的核心优势，沿着你的核心优势去进行创新是有效的。 这里边有一个例子，小朋友们会很喜欢。 1889年的时候，京都企业家山内房治郎创立了一家公司，出售精湛的手工制作的日本传统纸牌“花札”。 1929年，他光荣退休，业务传给了后代来运营。 他的孙子叫山内溥，在20世纪50年代访问美国，成功拿到了授权，让他能够把迪士尼人物放在纸牌上。 60年代，他开始进一步尝试组建了出租车公司、连锁酒店、生产方便米饭的公司和电视台，但都无疾而终。 他不停地尝试，最后转到玩具市场。 1977年，他聘请了一位叫作宫本茂的年轻学生，帮他开发一些新产品。 如果你不熟悉这个名字，可以问问你的孩子。 宫本日后研发了许多畅销的游戏，包括《超级马里奥兄弟》《大金刚》和《塞尔达传说》等等。 如今山内溥是日本最富有的人。 他的公司拥有超过850亿美元的市值。 这家公司叫作任天堂。 任天堂早期是生产纸牌的。 这么一个纸牌公司，它的核心竞争力是什么呢？娱乐（基于经典角色的游戏）。 它其实一直在给大家提供娱乐，然后到最后这个娱乐逐渐地变成了游戏，就是这么来的。 这是沿着核心优势去创新的一种思路。 还有一个，就是你要能够打造出来自己的与众不同。 这里边这个案例让我觉得很震撼，说有一对美国夫妇，是那种二手房中介，就是替人看房子，然后卖房子的这么一个中介。 夫妻两个人一年销量5亿美金，就是一年的房子成交量是5亿美金。 那平均算一下，就是说他一年要产生250单。 一年才只有365天，卖房子要成交250单，这是多么可怕的一个数据。 后来，大家就研究说，这俩人怎么做到的？都是房产中介，别人一年开10单、20单就不错了，你搞几百单，怎么做到的？这个莉莲说，很容易，我们就是替客户着想。 怎么替客户着想呢？这个莉莲，有一次到英国旅游，发现有一种出租车——大家见过吗，是那种大个的出租车，有点像越野车，但不是越野车；两厢的，里边的那个座位，是面对面坐的。 她一进到那个出租车里边，立刻产生一个创意，说这个出租车用来卖房子太合适了。 因为你知道，如果你坐普通的轿车卖房子的话，中介一般是坐在前排，后边是客户，你得这样扭头跟他们说话。 不舒服，话也会变少。 所以，她就专门买了一台英国出租车，拉回美国，停在他们的社区里边。 只要来了客人，上车坐她对面，她倒着坐，坐在那里边，然后跟人家解释。 客户的体验马上觉得不一样，觉得有意思，这个中介是这样的。 这是第一个与众不同。 第二个，她观察很多人买房子，都是中产阶级要改善住房，包括很多这个全世界各地的人去那儿买房子，是要孩子上学。 然后她就把所有她卖的房子周围的学校全部都打通了，认识入学的各种条件什么的。 然后看房子的同时，跟他介绍附近的学校，哪个学校能干吗，我怎么帮你入学，打消了大量买房的人的顾虑。 第三个，很多人不买房的原因是怕麻烦，搬家费劲。 她说，搬家的事你根本不用管，你买完了房子我替你搬家。 她组建了一个小小的搬家团队，负责替人处理搬家问题。 搬家问题解决了，上学问题解决了，这两个人还这么靠谱，所有的她的那个个人空间，网站上，全部是世界各国的语言，你都可以选：英文、中文、阿拉伯语、意大利语，你都能够看得到。 所以，非常国际化。 你看，就是这么一个看起来不起眼的工作，就是一个房产中介，它能够一年做到5亿美金的营业额。 夫妻两个人，就是夫妻店。 所以，我有一个预测。 基于这本书，我们预测说，未来个人的力量将变得越来越大，就是会出现越来越多的超级个体。 因为科技，互联网给个人赋能太厉害了，让每一个个人能够得到不断地复制。 像这样的房产中介，一年卖5个亿的——它这是美元，相当于几十个亿的人民币的成交额的，会变得越来越多。 所以，大家可以努力做一个这样的超级个体，这是第六个原则。 第七个原则，叫作主导未来。 主导未来是什么意思呢？就是你得知道，如果你想知道未来，你首先得知道你的梦想是什么。 有点像参加选秀节目。 如果你不知道你的梦想是什么，预测未来对你来讲是没有意义的。 这个作者说了一句话，我觉得特别有说服力，他说，即便是同一支股票，每天都有人买，有人卖。 你说，大家判断准确不准确，同一支股票，你觉得，哇，终于抄到了，这股票太好了，到底了，我来买。 你怎么能买着呢？你买着的原因是因为有人卖，就是这么一个东西，有人判断它好，有人判断它不好，核心原因就在于，我们对于未来的看法是不一样的，我们看待未来的眼光是不同的。 作者有一个朋友出车祸，然后就是瘫痪了。 瘫痪了以后，大家都很难过，去安慰他，说你这个不容易。 结果，这个朋友就讲了一句话，他说，其实没什么，因为我原来未来可能有种可能，现在减少了大概1000种，我还有9000多种可能。 9000多种可能你要想都实现，都是一件不容易的事。 所以，虽然我瘫痪了，我不要整天只盯着我那1000个不可能的事，我要盯着我还有9000个可能的事。 这就是我们看待未来的方式是不同的。 所以，你的教育愿景、你的工作愿景、你的家庭愿景，你如果不能够把这些事想明白，你将来想成为什么样的人，想接受什么样的教育，想为这个社会做些什么样的贡献，想生活在一个什么样的家庭当中，如果你不清晰的话，那么，预测未来跟你无关。 我们只能够期待任何一种未来的发生。 如果你确定了这些愿景以后，就是要学会快速失败，然后合作，信任，以更人性化的方式工作。 最后有一个建议，我觉得挺有道理的，大家有机会可以试一下，叫作每周一小时的明日实验室。 什么叫每周一小时的明日实验室呢？就是你每周拿出一个小时的时间，来思考一下关于未来的事情就好了。 思考你未来的人生，思考你未来的工作。 你的工作还能够怎么样做得更好，或者有没有更多创意的可能性？不要多，每周只需要一个小时，做做这样的事情。 最起码能够做到停、看、听这三招，能够找到先机。 当你看到海水退去的时候，你能够告诉自己说，是不是海啸，这叫洞察先机的能力。 所以，我们号召大家，可以拿出一个小时的时间来，想一下未来的事，而不要整天陷入在生活的各种问题当中，无法自拔。 当你整天陷在问题里的时候，你只能够被它引诱得视觉窄化去处理那些问题。 实际上，很多问题的答案，根本就不在这个问题之内。 跳开这个问题，可能更广阔，更轻松地能够获得一个更好的答案。 对于未来的预测这件事情，我们能够把它概括成七个原则，实际上有可能是过度地简化了。 所以我要再次强调，未来非常难以预测，不要把自己的人生，建立在对未来的预测之上，不要去相信很多的预测未来的大师。 但是不排除，我们可以对未来进行思考，我们可以更多地去了解未来。 所以，这7个理解未来的原则，对我们来讲只是参考，绝对不是金科玉律，希望大家能够自己把握自己的未来。 谢谢大家，我们下周再见。
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