第一通电话——开发
1、自报家门
2、介绍产品优势
3、摄取客户基本信息
4、要到QQ
5、约下次回访时间（其中2、3、4顺序自己灵活把握）
总结：第一通电话目的开发有意向的客户，我们要主动去引导客户，让客户对场外个股期权做了解和对比，多耐心和客户去分析，解决客户担心的问题，介绍场外个股期权优势，投资场外个股期权的收益，给客户自信。除了介绍场外个股期权的优势，一般客户会担心风险，资金安全等问题，我们也要跟客户讲清楚，任何的投资都是有风险的，只是场外个股期权的风险可控（最大损失就是期权金），其余就是能不能赚钱，所以我们要做的就是解决客户的疑虑，灌输这个投资可以帮客户赚钱的思路。
个股期权话术（场外个股期权招商）
A： 您好！ 我这边是XXX公司，给您来电是咨询一下您对场外个股期权有过了解吗？平时您有做股票吗？
B：是的，做股票。。。。。
A：您做股票几年了？您应该知道股票大盘在02年的2000点附近涨到了07年的6000多点的大牛市造就了一批又一批的财富吧！08年后的大熊市行情您也应该听说很多人跳楼自杀的，
B：是的，有听说过
A：老师 您知道为什么会导致这样的原因吗？
B：不知道
A：是因为02年到07年的时候理财产品单一,也就意味着在这个时间段只有股票好投资，所有人把资金投入到股市，您应该知道股市是靠资金量拉伸而上涨的，后来投资品种越来越多，在之前股市造就的财富投资者把资金慢慢的流出来投资了新产品，比如 房产 外汇 基金 期货 现货，也就是说理财产品越多而股市资金流出的越多，所以造成了股票大盘一落千丈，到了10年的股票大盘依然在2000点附近盘整，不是说股票这个产品不好，每一个产品都是好产品，只是在不同的时间段它的投资热潮来判定。
B：哦！是这样的 A：恩！是的，老师。我不知道老师接下来看好哪一个理财产品？
B：现在都看不好，
A：是这样的，老师，后来新推出的场外个股期权投资我不知道你有没有听说过？
B：有听说过但不怎么了解
A：那老师 您现在方便吗？我协助您简单的了解下，
B：好的，你说吧
A：好的 ，是这样的，这里介绍下场外个股期权 ……
B：……
小编观点：一般客户没有投资意向的话不会听你讲这么多的，做电话营销是个灵活的活，不能死板硬套，一定要根据客户的口气，判断客户的情绪，一旦发现客户表露出不耐烦的情绪，一定要调整方向，可以聊聊最近天气情况，让客户多注意身体，转移话题，免得让客户反感，失去下次沟通的机会。
第二通电话：
A：您好，XX先生/女士，我是XX公司的XX
B：你好，有些不记得，你是做什么的？
A：XX先生您好，我们是做个股场外期权（个股场外期权是什么？）的，前两天给您来过电话的
B：哦哦，想起来了，是小X啊
A：对的，XX先生我给您发些个股期权方面的资料吧，您多了解下（这一步很关键，要大概判断客户试敷衍还是真正有投资意向）；
B：好的，直接发到我邮箱吧，
A：好，您把邮箱地址给我下（或者直接传微信或者QQ），我把资料发过去您看一下（发介绍资料也可以在第一次通电话就发）
B：好的，发过来吧，我有空看一下……
至此，第二通电话算差不多了，时间不宜过长，就是增加一下客户对场外个股期权方面的了解，加强个人印象。
第三通电话：
A：XX先生/女士您好，我是负责场外个股期权招商的XXX
B：哦，是小X啊，你好
A：您好，XX，前天给您发的资料看了吗？
B：看了一下，感觉还蛮不错的，你那边有个股期权交易的协议吗？
A：……传协议……成交！
至此，个股期权话术就差不多了，小编总结2点就是：
一、电话营销是个灵活掌握的技术活，没有绝对的套路，一定要多总结，灵活运用；
二、自始至终对客户要有礼貌，一定尊重客户；
三、现在人对投资都很了解，80%的人都有投资意识，一定要实实在在的不能欺骗客户。3
最后，在大家掌握了后个股期权招商话术后要多运用，多总结，还有一点就是一定要多学习，个股期权网就是一个专门供大家学习个股期权知识的网站，聪明的宝宝一定会多浏览，不懂的多问，这样，你的个股期权招商工作会做得越来越顺利！
A： 您好！ 我这边是XXX公司，给您来电是咨询一下您对场外个股期权有过了解吗？平时您有做股票吗？
B：是的，做股票。。。。。
A：您做股票几年了？您应该知道股票大盘在02年的2000点附近涨到了07年的6000多点的大牛市造就了一批又一批的财富吧！08年后的大熊市行情您也应该听说很多人跳楼自杀的，
B：是的，有听说过
A：老师 您知道为什么会导致这样的原因吗？
B：不知道
A：是因为02年到07年的时候理财产品单一,也就意味着在这个时间段只有股票好投资，所有人把资金投入到股市，您应该知道股市是靠资金量拉伸而上涨的，后来投资品种越来越多，在之前股市造就的财富投资者把资金慢慢的流出来投资了新产品，比如 房产 外汇 基金 期货 现货，也就是说理财产品越多而股市资金流出的越多，所以造成了股票大盘一落千丈，到了10年的股票大盘依然在2000点附近盘整，不是说股票这个产品不好，每一个产品都是好产品，只是在不同的时间段它的投资热潮来判定。
B：哦！是这样的 A：恩！是的，老师。我不知道老师接下来看好哪一个理财产品？
B：现在都看不好，
A：是这样的，老师，后来新推出的场外个股期权投资我不知道你有没有听说过？
B：有听说过但不怎么了解
A：那老师 您现在方便吗？我协助您简单的了解下，
B：好的，你说吧
A：好的 ，是这样的，这里介绍下场外个股期权 ……
B：……
小编观点：一般客户没有投资意向的话不会听你讲这么多的，做电话营销是个灵活的活，不能死板硬套，一定要根据客户的口气，判断客户的情绪，一旦发现客户表露出不耐烦的情绪，一定要调整方向，可以聊聊最近天气情况，让客户多注意身体，转移话题，免得让客户反感，失去下次沟通的机会。
第二通电话：
A：您好，XX先生/女士，我是XX公司的XX
B：你好，有些不记得，你是做什么的？
A：XX先生您好，我们是做个股场外期权（个股场外期权是什么？）的，前两天给您来过电话的
B：哦哦，想起来了，是小X啊
A：对的，XX先生我给您发些个股期权方面的资料吧，您多了解下（这一步很关键，要大概判断客户试敷衍还是真正有投资意向）；
B：好的，直接发到我邮箱吧，
A：好，您把邮箱地址给我下（或者直接传微信或者QQ），我把资料发过去您看一下（发介绍资料也可以在第一次通电话就发）
B：好的，发过来吧，我有空看一下……
至此，第二通电话算差不多了，时间不宜过长，就是增加一下客户对场外个股期权方面的了解，加强个人印象。
第三通电话：
A：XX先生/女士您好，我是负责场外个股期权招商的XXX
B：哦，是小X啊，你好
A：您好，XX，前天给您发的资料看了吗？
B：看了一下，感觉还蛮不错的，你那边有个股期权交易的协议吗？
A：……传协议……成交！
至此，个股期权话术就差不多了，小编总结2点就是：
一、电话营销是个灵活掌握的技术活，没有绝对的套路，一定要多总结，灵活运用；
二、自始至终对客户要有礼貌，一定尊重客户；
三、现在人对投资都很了解，80%的人都有投资意识，一定要实实在在的不能欺骗客户。3
最后，在大家掌握了后个股期权招商话术后要多运用，多总结，还有一点就是一定要多学习，个股期权网就是一个专门供大家学习个股期权知识的网站，聪明的宝宝一定会多浏览，不懂的多问，这样，你的个股期权招商工作会做得越来越顺利！
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