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1、何玉良的人物生平
何玉良的人物生平
“他的发家史主要是靠炒地皮。”多年后一位跟随他多年的亲信这样说。
1992年初时北海一亩地约三五万元，可到了年底，已经涨到每亩100万元。在那段如火如荼的时期，炒地皮渐渐演变成了炒图纸，光倒卖蓝线图就造就了许多百万富翁。所谓蓝线图，是由用地单位办理的选址意见书。因图纸用蓝线来进行圈划而得名。
1993年，时任国务院副总理兼人民银行行长的朱镕基出台了宏观调控政策，给正热火朝天的北海房地产迎头泼下一盆冷水。1993年4月28日，所有企业大额资金拆借皆被冻结，所有银行被勒令限期收回用于房地产开发的贷款。资金链条轰然崩断，北海地产进入冰河世纪。
穿过冰火两重天，许多人血本无归，何玉良却幸运地一夜暴富。在北海的经济走入低潮的时候，他经营着北海市信用合作联社下面的十多家信用社，他是最大的股东，自然也成为了董事长。
政府当时选信用社领导的时候，何玉良并不是最佳人选。按照国家相关的文件规定，金融机构法人代表或者负责人必须是共党党员，而何玉良不是。非党员而又想做董事长，怎么办？只好临时突击入党。据查考何玉良当年的入党材料上，群众评议、领导评语等一概全优，看了评语你就知道，城市信用合作联社的董事长非何玉良莫属了。
据新华社的一篇秘密内参所说，有一次，当时还没有担任共党总书记的胡锦涛来到北海，对何玉良似乎颇有微词。胡锦涛在一次讲话中批评了北海，那段话的大意是：北海是不是找不到比何玉良更适合的信用社领导人选了？为什么找一个曾经有过刑事责任的人担任？这番话说了以后没多久，何玉良的信用社董事长这顶乌纱帽就被摘掉了。
既然做不了信用社董事长，何玉良开始进军生物制药行业。1998年，何玉良沽售了他的非主业资产，创办北生药业，然后一口气收购了三家企业：长春凯旋制药公司、柳州生物制品公司、辽阳血液技术公司。到了2000年，并购了浙江汉生制药公司和北京桀亚莱福生物技术公司，2002年又并购北京嘉德制药公司。
在北海政府的支持下，北生药业终于在2001年8月7日上市了，当日在上海证券交易所的交易大厅，作为北生药业董事长的何玉良和时任北海市市长的刘君手起槌落，锣声响起：北生药业上市，股票代码600556。
2002年，北生集团挂牌，药业和地产是两大支柱。此后三年，北生集团连续荣膺“北海市纳税大户企业”。
不过由于集团扩张得太快，导致资金链条断裂，北生药业很快陷入了困境。回看“北生药业”那条曲折中下行的K线图，直观地说明了北生集团近年的走势。
北生药业的发行价是9.6元，上市价是21.12元。该股号称“中国血液第一股”，“生物制药类高新技术企业”这块金字招牌曾让人浮想联翩。出人意料的是，上市当年，它过早地迎来历史最高价，24.1元。自那以后，一路跌跌撞撞往下滑。2006年股票市场回暖时，它却走入历史最低谷，2.65元。2007年4月份开始停牌，5月又摔到了ST股的行列。
北生集团内部开始大幅降薪，而何玉良的资产却有增无减。2006年度的胡润百富榜上，何玉良位列第405名，到了2007年时，何玉良的排名尽管下落到第725名，资产却已经上升到9亿了。据闻他有两辆宾利车，其中一辆加长版的要1200万，还在老家东阳拥有当地最豪华的私家别墅。
北生集团在北海有10宗地产，在2007年都已被查封，其中七八宗还是被几家法院轮候查封。
北生集团总部大楼位于北海市主干道北海大道旁。虽然已经建成5年，但19层的高度依然引人注目。很多领导来参观过，有些还是中央级的。据北生内部人说，目前在大楼正常上班的只有100来人，这座曾经让北生人引以为荣的大楼不久后将变身为五星级酒店。
北生老总何玉良的办公室，要先经过保安把守的大门，然后还有两层门岗才能到达，在他的身前身后，竟然有着二十多台电视摄像监视窗口。用他自己的话说：“紧张兮兮的，不像一个重金在握的大亨，倒像一个面对危机四伏的特务。”
何玉良走了，留下了一个正面临重组的北生药业。北生药业的贷款，估约在十三至十六亿之间，光每年的利息大约也需要一两个亿。而旗下的“万亩苦瓜基地”则已成了北海街头坊间相传不息的一个笑话。
谨以此文，祭奠曾在北海叱咤风云雄极一时的北生掌门人何玉良。玉良人已乘风归去，北生多歧路，今安在？
北生药业的公司简介
股票代码 600556 股票简称 北生药业 公司代码 03130026 公布日期 2006-8-30 公司法定中文名称 广西北生药业股份有限公司 公司法定英文名称 GUANGXI BEISHENG PHARMACEUTICAL CO.,LTD 注册资本 30368.7468(万元) 公司注册地址 广西北海市北海大道168号 法定代表人 何玉良 董事会秘书 赵民 联系地址 广西壮族自治区北海市北海大道168号 公司办公地址 广西壮族自治区北海市北海大道168号 邮政编码 536000 成立情况与历史沿革 历史沿革: 广西北生药业股份有限公司是于1999年通过国家科技部和中国科学院评审的高新技术企业。公司是国家生物工程制药中试基地、国家定点血液制品生产企业、通过国家卫生部GMP认证的血液制品生产企业之一、全国首批通过GMP认证的基因工程干扰素制药企业、广西壮族自治区科学技术厅认定的高新技术企业。 公司是于1993年11月28日经广西壮族自治区[桂体改股字（1993）106] 号文批准设立，1996年根据国务院国发（1995）17号文进行规范并经广西区[ 桂体改股字（1996）83]号文确认，在广西区工商行政管理局进行了重新登记注册的定向募集股份公司。公司主营汽车改装、汽车翻新、汽车修理及零部件配售。 1998年8月，经广西壮族自治区[桂体改股字（1998）33号]文批复，公司进行了增资扩股，以 1.35元/股的价格向社会法人定向募集3721.5万股，共募集5024万元。其中，向北海广厦公司增募1037.5万股，向辽宁北生集团募集1903.2万股，向广西血液中心募集585.6万股。另外，北海京顺贸易有限公司以现金认购97.6万股；北海市安峰贸易有限公司以现金认购97.6万股。公司更名为广西北生药业股份有限公司，主营业务变更为生化药品、生物制品、血液制品等的开发、生产和销售。同年10月办理了工商变更登记。 1999年9月，公司将与汽车装配、汽车修理相关的非主业资产作价1325.98万元出售给北海广厦公司，公司的资产质量得到改善，主业实力进一步强化。公司已于1999年收到该笔资产转让款项。 2000年1月，公司与北海广厦公司各自出资1600万元和400万元共同组建浙江汉生制药有限公司；2000年2月，公司以现金650万元投入北京桀亚莱福生物技术有限责任公司，持有该公司65%股权；2000年3至4月，公司将下属全资子企业广西生物制品研究所、沈后供血站、长春凯旋药厂取消法人资格，分别变更为柳州生物制品分公司、辽阳血液技术分公司和长春市凯旋制药分公司。 主营业务 化学药品、抗生素、中药材、中药饮片、中成药品、生物制品、血液制品、保健药品等 兼营业务 (无数据) 雇员总数 1277 管理人员数量 (无数据) 技术人员数量 265 董事会授权代表 袁博云 联系人 赵民 黄炼 公司信息披露报纸 《中国证券报》、《上海证券报》 公司成立日期 1993-11-28 工商登记号 （企）4500001000958 是否上市公司 是 是否发行债券 否
销售的信任来源于细节（张妮）
二：产生信任（1）跟客户建立信任，不是有求必应，叫客户重视，控制他的注意力，而是因为专业，专业体现在细节中。
（2）正式开始谈话前：要对对方提两个要求：（1）把所有紧急事务处理好
（2）把手机放在不能触手可及的位置，因为接下来的一小时。
伴有理由和解释：因为接下来一小时，对你来说极其重要。我们不是来喝茶聊天啊，我们谈的是你人生未来的保障，这件事绝对值得你不受任何打扰地花一小时认真思考。
这种要求他们可能会不适，现实一愣，因为很多人都是说一不二的人，还有问别人的隐私的时候，别人也会一愣，所以，销售好一单，一定是一系列的动作积累，而不是某一环节。
对客户说："任何重要的事，都不可能比你的未来更重要。我之所以这么说，是因为我对此非常慎重，我觉得你也应该这样。”
控制客户注意力，还有很多细节要做，比如场地，对细节的把控会细致到背景音乐。如果是没去过的地方，不确定有没有音乐，甚至要带一个音响去，以防万一。因为和客户谈保险，部分都是跟生老病死相关的事，如果是女性客户更是情感细腻，有轻音乐背景声会很大程度上缓解客户的负面情绪，不会被情绪带偏。（在音乐的选择上，会用没有明显开头的轻音乐，然后循环播放，这样的音乐能让客户对实践的流逝没那么敏感，也就不会因为焦虑而注意力分散）
过程中：拉近心理距离，要注重拉近和客户的心理距离，这一点对女性客户来说尤为重要，千万不能忘了去和客户共情。
一：身体距离要拉近，一臂距离。女性是半壁距离。（一定要提前说明，我跟你距离近一点，你看可以吗？一会我写写画画一点数据给你讲解。）
二：千万不要谈八卦
一：今天我们聊了很多关于您的生活细节，请您一定放心，我会做好你的隐私保护，所有的信息不会从我这儿漏出一个字。（专门强调）
二：要报时，谈话开始前给客户一个小时预期，然后严格管理实践，必须在预计实践内结束。但是，一定要告诉客户现在是下午多少点，我们刚刚好用了一小时。
比如，你给孩子讲故事，可能想让他听懂一个到哦李。你给朋友讲故事，可能是为了显摆自己最近又有什么心的见识。目的不一样，讲故事的方式也不一样。
我们讲故事的目的不是为了说服客户吗？讲故事的目的是唤醒客户的需求：刺激他们自己的需求，让他们自己思考。更重要的是这笔钱一定要投入到刀刃上，要真的为自己和家人提供规避风险的保障。这是一个需要慎重处理的重要决策，不能靠煽动客户的情绪，让他冲动消费。
所以，说服客户，不如唤醒客户，让他自己看到那些违背满足的需求，然后就会更愿意主动寻求解决方案。如果是说服，我们就站在客户的对立面了，唤醒就是站在客户的身边，帮他一起解决问题。
讲故事四步：
（一）选择一个匹配度高的案例故事，讲与对方想接近的故事，每个客户都只关心他们自己，如果故事不能和客户的个人情况匹配，怎么可能让他产生共鸣呢？面对女性客户，选对故事，你就成功了一大半。因为她们天生就对内心世界的关注能力和体察能力很强，更容易和他人共情。
家庭资产状况，婚姻状态，子女状况。在财富传承，教育金储备等保险产品的匹配上，就对客户有很高的参考价值了。
前不久遇到一位女性客户，是一位企业家，和她丈夫一起创办了好多家公司，身家过亿。同时，她还是一位妈妈，他们有两个未成年的孩子。（这个故事是原北海市北生药业董事长何玉良先生的案例。2008突然病逝，享年53岁。他的女儿不得不中断海外读书，25岁就接受了问题重重的北生集团。）
引导询问：在讲述的过程中有目的地引导询问。最终的作用是让客户跟着你的思路走，最终或
做布局阶段，用女性账户图表普图派上用场。（根据客户自身资产的状况，具体问题，具体分析，是要开始做决策）? 女性做决策的时候更谨慎，看问题比较稳妥，周全，更喜欢在有理有据的情况下做出决定。而坐布局，就是要告诉客户每个账户该怎么分配。
1：消费账户：特点短期消费，流动资金占比10%，3至6个月的短期消费。
2：智慧账户：社保等各类型保险，专款专用。20%（举个例子，生病要花一两百万，咱可能有钱付得起，可是，那都是辛辛苦苦转来的，就这么一场病毒没了。没钱，还耽误治病，那就更糟糕了。如果这个账户放十几万，没病可以拿回本金，有病能解决所有问题，这就是智慧，认识到风险无处无在，却什么都没做，那就是愚蠢，认识到并付出行动，才是真的智慧。）
3：风险账户：股票，房产，虚拟货币，各类型店铺，高风险高收益。30%，风险更像一个警惕词，女性客户通常对这样的细节信息很敏感。
4：下限账户：你有没有想过人生的下限？现在还年轻，都是追求更高的生活水准，但老了之后呢？你有没有算过60岁时，你一个月最基本的开销是多少钱？对孩子呢？你肯定想给孩子最好的，但你想过孩子最近上什么样的学校吗？这些最低标准，就是下限。现在觉得生活水平不错，但有可能根本无法达到未来期望生活的下限，但是，你如果做好这个账户的规划，就可以保障。每个人都必须设定提高人生的下限账户，你可能换一种人生和抵抗风险。
好，标普图第一遍讲完了，我为客户解释了这张图是什么，以及为什么应该照着它去做。那第二遍，就要开始解决问题了，要告诉客户该怎么做。
一般情况下，先问客户一个非常具体的问题，比如：你觉得余额宝的钱属于那个账户？
客户肯定有自己的答案，但是，答案并不重要，重要的是我在引发她思考，并开启接下来一连串的询问：你支付宝放了多少钱？某套房产位置在哪儿，多大平米，估价多少？
买了那些股票基金？年收益多少？公司有没有负债？
然后，客户就会把收支收据都卸载白纸上，让她不用脑袋盘算，一目了然看到自己不同账户的分配资产比例。99%客户会在这个环节，都会非常惊讶于自己的资产分配原来这么不公平。这个现场数据计算，一定要多加联系，要精确到千，甚至百，算出来有零有整，不会改变最终保单大小，但这会让客户跟你说实话。才会真的感受到你正在说她的事儿。
第三遍：带着具体产品讲，但针对女性客户做布局，到了讲具体产品的时候，一定要放下一些理性的条条框框，多用保险产品感性的一面去触动客户。
这是我见过最能够表达爱的金融产品。假设受益人写的是父母，年交保费2万，宝150万，如果真的有一天我们不在了，父母悲痛欲绝，拿到150万又怎样呢？但平安的信托产品，可以细致规划，比如这150万，每个月给父母多少钱，那个节日给父母价值多少的礼品等等。作为女儿，即便不在父母身边，也可以用自己的能力和智慧继续精校，继续表达爱意。
2014年涨幅前50名的股票是什么
2014年涨幅前五十名的股票及排名：
（01）兰石重装【603169】
（02）中科曙光【603019】
（03）抚顺特钢【600399】
（04）众信旅游【002707】
（05）同花顺【300033】
（06）雷曼光电【300162】
（07）营口港【600317】
（08）九强生物【300406】
（09）汇金股份【300368】
（10）节能风电【601016】
（11）北生药业【600556】
（12）中纺投资【600061】
（13）朗玛信息【300288】
（14）杰赛科技【002544】
（15）旋极信息【300324】
（16）京天利【300399】
（17）东方财富【300059】
（18）闽福发A【000547】
（19）花园生物【300401】
（20）宏源证券【000562】
（21）太平洋【601099】
（22）艾比森【300389】
（23）天华超净【300390】
（24）新开昔【300248】
（25）科冕木业【002354】
（26）世纪华通【002602】
（27）全通教育【300359】
（28）中材节能【603126】
（29）松辽汽车【600715】
（30）赢时胜【300377】
（31）合锻股份【603011】
（32）光大证券【601788】
（33）中国交建【601800】
（34）大富科技【300134】
（35）腾信股份【300392】
（36）丹甫股份【002366】
（37）华胜天成【600410】
（38）中国中铁【601390】
（39）东方通【300379】
（40）金证股份【600446】
（41）英唐智控【300131】
（42）佳讯飞鸿【300213】
（43）万达信息【300168】
（44）长江证券【000783】
（45）唐山港【601000】
（46）浙江众成【002522】
（47）劲拓股份【300400】
（48）兴源过滤【300266】
（49）兴业证券【601377】
（50）莎普爱思【603168】
如何选出好股票：
要想选出好股票，要做好三个步骤，先选出好板块，再选出板块优质股，最后选出K线图形态好的个股。
ST北生是否会退市，会的话会在什么时候？
管理人公布公司股票暂停上市风险提示性公告
广西北生药业股份有限公司(简称：公司)前期已发布业绩预亏公告，预计2008年度业绩仍将继续亏损；公司2006年、2007年已连续两年亏损，2008年业绩仍继续亏损，公司股票将暂停上市。如出现公司2009年业绩继续亏损；本次《重整计划》在规定期内未能实施完毕，依法被法院宣告破产的情形，公司股票将被终止上市。
白蛋白哪个厂家的最好，价格如何
现在，人血清白蛋白的窗口期，国家实施的管理和血浆生产等离子的下降影响，约1/3，现在白蛋白的所有市场紧缺，定期出厂价360的主要生产厂家普遍收益率较低/瓶（20％10G），这往往是黑市，从800到900多家医院（包括大医院）上出售将会对病人说，“我们不白蛋白，如果你可以做自己输球，我们可以给你。“由于白蛋白进医院比以前少多了，他们一般都是以家庭使用之间的关系。白蛋白留在中间商，谁卖囤积的高价部分的手中。现在国家的制造商都供不应求，被守候在工厂拿钱的经纪人。但生产匆匆放好。现在你唯一的希望就是去问问最近的工厂，牵着你的医院病历，或找关系，碰碰运气吧！
各省，自治区，直辖市和一些企业的名字 - 北京天坛生物制品有限公司河北
2河北华凯生生物技术联合有限公司河北大
生物制药库存有限山西，山西
公司康宝生物制品有限公司，一个
辽宁省，广西北生药业股份有限公司，血
科技有限公司哈尔滨分公司辽阳，黑龙江世界亨生物工程药业有限公司
3上海海莱士血制品有限公司，生物制品
新兴
上海医药股份有限公司，江苏省，一个
华兰生物工程股份有限公司上海研究院（苏州）有限公司，浙江
1康生物制品有限公司，浙江，安徽
2安徽绿十字医药和生物制品公司
大生物制品药业有限公司，安徽江西省
生物制药有限公司，山东省血液制品
3华兰生物工程有限公司，河南省，郑州市国家生物制药有限公司有限公司江苏羲般桠
山东工商学院。
济南军区研究所海星和生物药
生物制品检定所，湖北省武汉市2的生物制品有限公司
武汉体院有限公司瑞德
湖南清华紫光古中国生物制药公司
湛江，广东省，四三九集团双林药业有限公司研发的广东省
血液制品的深圳市伟吴光明
生化厂广东卫伦生物制药有限公司责任公司广西
北生药业有限责任公司广西柳州分公司
生物制品海南省海口市，一个圣宝生物有限公司
重庆受益的生物制药和必拓公司，四川
2成都蓉生药业有限责任公司四川
远大蜀阳药业有限公司
贵州省，黔峰1
生物制品有限公司，陕西省西安市1新疆地区回血的日子有限公司
甘肃省生物制品
1新疆昊星生物制品有限公司兰州学院，价钱，照片：北京天坛生物制品股份有限公司，上海政法学院生物制品，生物制品生物制品研究所兰州武汉体院，成都蓉生药业有限责任公司。企业制度是在中国生物技术集团公司，最强的整体实力！
-----------------雇员
血液制品生产企业不要去任何一家药店！延迟时间！
