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网购合生元为什么商家要把防伪码刮开
网购合生元商家把防伪码刮开的原因是该商家不是从正规渠道进的货，担心进到假货，所以提前把防伪码刮开查询。
网上买的合生元分三种，分别是商家直销，商家授权分销商销售和普通零售商销售。商品直销和授权分销商分销是厂家供货，品质保证，所以不会把防伪码刮开。普通零售商销售因其不是从生产厂家渠道进货，不能保证是正品，所以有些零售商会提前刮开防伪码进行验证。
合生元奶粉采用的是什么营销战略
一二线城市采取全渠道的分销策略，重点通过品牌推广和消费者互动，从婴幼儿资源到教育资源的动作，实现品牌和渠道双轮驱动，在三线以下市场整合健合奶粉业务，跟合生元星耀奶粉系列结合，进行差异化的分销组合。
在渠道上有合生元成熟的经销体系做支撑的合生元可贝思羊奶粉，在专配有创新品类团队、营销团队以及代言人刘烨的助力之下，快速切入市场，打响品牌知名度，并在短时间内提升产品分销之势可谓是轻而易举。也正是品牌、渠道、综合实力等多项壁垒加持。
扩展资料
合生元婴幼儿奶粉业务上2020年持续推进高端细分布局。继布局有机细分领域成功后，合生元还将开始入局母乳低聚糖（HMO）细分领域。合生元HMO配方婴幼儿配方奶粉即将在中国香港和跨境电商上市。
为集团2020的增长助力，持续推进多品牌、多品类、多渠道战略，集团目前正加紧布局高端细分奶粉领域。2019年11月18日下午，合生元羊奶粉全球上市发布会，正式揭开了合生元新生代100%纯羊乳蛋白配方奶粉——可贝思羊奶粉的神秘面纱。
参考资料来源：凤凰网-健合畅谈20年商业长期主义，刘烨助力合生元羊奶新品上市！
参考资料来源：凤凰网-顺应消费发展趋势 合生元推出可贝思入局羊奶粉市场
合生元的旗下品牌
合生元与法国Lallemand公司，Laiterie de Montaigu乳品公司，Diana Naturals公司，Sarbec公司，美国的Kerry公司，First Quality公司和国际其他战略伙伴共同研发制造高质量的产品。合生元坚持“把优越做成产品，把责任变成品质”，并致力为中国的孕妈妈和妈妈们提供高品质的营养和护理产品与服务。
妈妈100是合生元旗下的育儿消费服务网站，为充满爱心时尚的妈妈们开辟了宝宝成长记录、经验交流、消费交流、专业资讯、购物积分、积分兑换等展示、交流、互动平台。凝聚了百万妈妈会员。我们倡导育儿消费新理念，跟妈妈们一起养育健康、聪明的宝宝；同时，妈妈100结合权威育儿资讯杂志《孩子》（幼儿版），为-2至6岁孩子的妈妈提供更多育儿专业资讯。 葆艾公司为合生元旗下成员。广州葆艾婴幼儿护理用品有限公司，是由Biostime合生元投资成立的专业母婴护理公司，与法国、德国、瑞士等多家专业母婴产品研发生产公司结成战略合作伙伴。
BMcare葆艾，为保护宝宝和妈妈而来，用心打造高端进口母婴护理用品的第一品牌，提供丰富而专业的高品质护理产品，为宝宝和妈妈带来安全、贴心的护理解决方案。
零和博弈的奶粉市场，合生元素加、贝素贝加如何下沉市场“掘金”
文丨快消君
近日，奶粉领先品牌合生元全新推出合生元素加、贝素贝加两大系列婴幼儿配方奶粉，进一步加强低线城市渗透，抢占下线市场这个“蓝海”中高端婴儿配方奶粉市场份额。
有分析人士表示，合生元重启“差异化”策略，推出合生元素加、贝素贝加新品，不仅抓住了消费赛道转换的机会，更为行业如何抓住下线城市的“精研型消费者”提供了新思考。
01
差异化竞争
“相信合生元素加、贝素贝加系列有望在疫情之后进一步扩大渠道优势，继续深耕中国奶粉多线市场,满足更多消费者的需求。” 9月15日，健合集团BNC中国执行总裁朱定平在发布会上表示。
显然，合生元对于素加和贝素贝加未来的市场表现充满期待。
快消君了解到，两个新系列的产品将主要面向下线城市，价格上定位中高端，目标消费群体为生活观、 育儿 观、品牌观、消费观更为理性和个性化的90后父母。
婴幼儿奶粉市场是一个善变的市场，一是父母们在不断迭代更新，不同代际的人喜好很容易受时代变迁而发生改变，二是消费者非常重视各种满足婴幼儿基本生理需求之外的功能，也就是配方。因此，企业打造产品“差异化”的能力至关重要。
此外，今年疫情后，这部分年轻父母在消费决策中变得更为理性，除了产品品质之外，还要从品牌、渠道、价格、售后等多个维度展开深入 探索 ，而最终目的就是为了要追求更高的“最优配置”产品。
一分析人士表示，对比低线城市同价格带的产品，合生元两款新品配方和品质更好，更具备“差异化”优势。
据了解，此次全新上市的合生元素加被定位为“促进眼脑发育”，除优选法国进口奶源、富含双重益生元GOS+FOS及5大核苷酸的主要卖点外，产品最值得关注的成分是DHA+ARA+胆碱+牛磺酸+叶黄素5大眼脑营养，支持宝宝眼睛和大脑发育，帮助妈妈抓住宝宝大脑发育黄金期。
而定位“双重保护”的合生元贝素贝加则采用荷兰进口乳料，其乳糖配方口味清淡，有利于宝宝肠道内微量元素吸收。该产品除了添加了优质益生元和4种大脑发育必备的营养物质外，还强化了核苷酸，帮助抗体形成，参与机体代谢、生长发育等重要过程，促进宝宝免疫系统成熟。
据了解，今年上半年，合生元素加、贝素贝加和沃蓝3个系列婴幼儿配方奶粉已经顺利通过配方注册。而婴幼儿配方奶粉产品配方从备案制改为注册制，是我国政府整顿奶粉品牌乱象、提高行业准入门槛、重塑奶粉行业发展格局、保障国内奶粉消费安全的集中体现。获得婴配注册，无疑是对合生元素加系列、贝素贝加系列卓越品质的强有力肯定。
02
增量所在
需要说明的是，下线市场才是过去及未来几年奶粉市场的增量主体，增长驱动力在于消费人数和消费力的共同提升。
首先，下线城市新生儿数量多，消费后劲强。就出生情况来看，目前出生率下降较为严重的是一、二线城市，2019年新生儿出生率同比下降10%-15%；而下线城市的出生人口仍占大头，去年人口出生率基本持平。
如果现在还不做下沉，奶粉企业很容易陷入“温水煮青蛙”的局面，未来面临着业务萎缩的风险。
其次，活跃的下线市场是奶粉市场的核心增长动力。尼尔森数据显示，下线城市潜力人群愿意尝试新品和愿意升级的占比分别为31%和55%，高于上线城市消费者的24%和53%。据了解，目前三四线城市妈妈对奶粉、宝宝用品等各方面的投入占到了近七成，可见母婴产品的下沉市场前景广阔。
值得注意的是，奶粉新政正式推行之后，洗牌效应下行业将腾出一部分市场空间，注册制带来的市场集中效应将开始逐步显现，预计市场会向具有较好研发能力和市场基础的品牌集中。大品牌渠道下沉的趋势将愈加明显。这也为奶粉企业的下沉提供了“地利”。
独立乳业分析师宋亮认为，在下线奶粉市场中，定价200-300元区间的中高端产品，显然是最好的切入点。
宋亮表示，高端和超高端奶粉的价格体系基本上呈现逐步下行的趋势；由于更强的消费者接受度，中高端奶粉将成为未来几年奶粉行业的增量主体，产品体系也将顺势进一步扩大。
他还分享了一组数据：2018年，我国高端和超高端奶粉的市场份额大概是40%，中端大概是50%，低端10%左右；而到了2020年当下，中端奶粉的份额已经提升至60%左右，而高端和超高端奶粉则下滑了约10%。
合生元在此时推出合生元素加和贝素贝加，体现了其对于下沉市场增量的准确判断和中高端增长趋势的深刻洞悉。
03
联动突围
随着我国行业集中度越来越高，奶粉行业呈现出零和博弈的局面。尤其是今年，受疫情的影响，大多数奶粉企业的日子都不好过。那么，新产品能否成功，除了产品本身的差异化之外，企业的品牌打造能力和地推能力也至关重要。
奶粉产业加速升级迭代，市场动力关键不仅在于品牌优势，还在于口碑认可。而品牌和口碑打造能力正是合生元所擅长的。
首先，和大多数“单打独斗”为主的竞争品牌不同，合生元是健合集团体系下的子品牌，拥有系列产品矩阵的品牌背书。作为国内母婴营养品领域的开拓者和领先者，合生元益生菌产品畅销18年，共卖出超过15亿袋，全球超800万宝宝使用；健合集团旗下澳大利亚领先的自然 健康 品牌Swisse斯维诗实现了多平台销量排名第一，领跑中国市场。
健合集团也非常重视通过大明星代言来拉动品牌影响力。一直以来健合集团专注通过Aspirational(令人向往，追求卓越)的理念，并努力 探索 与消费者进一步的认知互动，成为推动企业发展的爆发点。
此外，在奶粉口碑的打造上，合生元也颇有心得。
在线上，合生元多年来逐渐搭建起以“妈妈100”会员管理系统为核心的社区平台，并开展网络互动、电话互动、杂志互动、短信互动；在线下，合生元依靠各个门店顾问讲师以及 育儿 顾问开展面对面互动，同时开设妈妈培训课程，收获良好口碑。
公开信息显示，今年上半年合生元在婴幼儿奶粉企业微博口碑综合指数中位居第一；在产品好评度排行榜上榜的20款产品中，合生元有3款产品上榜。2020年1-6月期间累计监测到7916条奶粉官微数据，共涉及28个奶粉品牌。合生元是2020年上半年在微博平台主动发声并引发网民参与互动效果较好的奶粉官方微博。
在合生元品牌、口碑的持续打造和集团体系的联动效应下，合生元素加和贝素贝加上市后有望快速跻身消费者决策第一环节，实现新品突围。
产品和品牌端的耕耘都需要渠道和终端来落地。那么，合生元准备好了吗？
一业内人士表示，近年来，合生元在下沉市场和母婴渠道表现好，采用渠道精耕和地推模式，给予经销商和母婴店的盈利比较好，与渠道互利共存。
有草根调研数据显示，受今年上半年疫情影响，厂商往渠道压货是较为普遍的情况，但这行为作对终端销售大多并没有什么拉动作用。其中，合生元渠道管理最规范，库存也较为 健康 。
值得注意的是，为了放开独家经销的控货模式，对下沉市场进行更经济的耕耘，合生元素加、贝素贝加系列会拓展分销渠道，向下线城市不断发展新门店。打造差异化的产品渠道矩阵，增强合生元素加、贝素贝加系列销售团队驱动力。
宋亮表示，如果合生元在渠道地推能力上做到效率更高，执行能力更强，从而实现产品、口碑、渠道全方位覆盖，那么合生元素加和贝素贝加两个系列将在两年内做到十分不错的销售额。
