洽洽食品股份有限公司是中国领先的休闲食品企业之一，业务涵盖瓜子、坚果、炒货、果干等多个品类。近年来，洽洽食品以其不断推出的爆品，引领零食界的发展风潮。
爆品频出，满足消费者需求
洽洽食品始终坚持以消费者需求为导向，不断推出满足消费者口味和健康需求的爆品。
- 香瓜子：洽洽香瓜子采用优质进口瓜子，经过炒制和调味，口感香脆，回味无穷。
- 每日坚果：洽洽每日坚果精选多种坚果，科学配比，提供丰富的营养价值。
- 恰巴松：洽巴松是一款创新性的零食，以松子为原料，经过调味和p>
三只松鼠、良品铺子、百草味，为什么卖不动了？
“零食总带着一股强大的力量，治愈着每一个吃货的心”。 从糖果、辣条、薯片，到坚果、果脯蜜饯、脱水蔬菜，从线下炒货店再到线上电商，零食品类和品牌随着消费者的口味发生着转变。 主打坚果、蜜饯以及肉脯等品类的三只松鼠、百草味、良品铺子三大零食品牌，依靠电商平台以及广告霸屏等方式逐渐深入人心，也都成功登上了深交所资本舞台。 现今这三家品牌被共称为“零食三巨头”，但它们背后也存在阴暗面，面临着节日周期性销量下滑、营收增速放缓、电商渠道红利触顶等问题。 那么，零食三巨头未来该怎么做才能克服这些问题呢？零食三巨头“疲态”初显：营收增速放缓、销售费用攀升根据魔镜3月数据：三只松鼠销售额达3.0亿元，同比下降44.5%，其中销量同比下降47.8%；百草味销售额达2.6亿元，同比下降 9.3%，其中销量同比减少4.9%；良品铺子销售额达2.2亿元，同比降9.8%，其中销量同比减少22.4%。 可见，零食三巨头三月份的销量都呈现大幅下滑趋势。 但在2月份，三家零食品牌销量大多呈现增长趋势，而这正是中国传统节日春节，三家品牌相继推出礼盒包装提振销量。 例如三只松鼠的“中国年”、“坚果有礼”礼盒，获得了消费者的青睐。 休闲零食产业是一个周期性的行业，三巨头的销量增长多与传统节日及各大电商平台活动节（双十一、618）有着关系，在这期间，三巨头会加大广告上的投放及相应推出优惠活动或礼盒包装以提振销量。 但在淡季时期各家的销量大多呈现下滑趋势，就像今年春节一过，三月份三巨头的销量齐齐下滑。 但值得注意的是，零食三巨头不单面临非节假日的销量不济的问题，它们还面临营收增速放缓、销售费用攀升等问题。 财报数据，2017年—2019年，三只松鼠营收增速分别为25.6%、26.1%、45.7%；良品铺子分别为26.3%、17.7%、20.8%；百草味分别为96.6%、21.6%、20.4%。 在销售费用上，2017年—2019年，三只松鼠分别为10.75亿、14.61亿及22.98亿；良品铺子分别为10.6亿、12.4亿及15.8亿；百草味分别为8.61亿、10.2亿及12.79亿。 最终表现在股价上，是零食三巨头上市以来的股价走势逐渐走低。 以上种种趋势透露出，零食三巨头一路狂奔的日子似乎到头了，那究竟是什么原因导致它们增长乏力了呢？零食三巨头的忧虑：电商渠道红利见顶、B2C模式竞争力下降首先值得肯定的是，零食三巨头是非常成功的。 三只松鼠主攻电商渠道，通过打造卡通人物形象IP以及各类影视综艺广告投放，从而在零食界脱颖而出，以市占率18%稳居行业第一；良品铺子则基于线下起家但也打通了线上渠道，其选择高端定位走差异化并长期请当红明星代言进入了年轻人视野，以市占率6%位居行业第三；百草味最早开设的也是线下门店，但在2010年转型线上后销售额有了大幅增长，年销售额增长超过40亿元，收入暴增100多倍。 其经历过两次收购，一次在2016年被好想你以9.6亿元价格收购，另一次在2020年被百事以将近50亿元价格收购。 以市占率11%稳居行业第二。 它们借助了电商渠道红利并找到合适的营销路径下，为自身销量与品牌认知度打出了一片天地。 然而，在互联网红利逐渐消失，获客成本不断增长下，它们依靠电商平台B2C模式的竞争力优势显然不足了。 从整个休闲零食产业来看，主流模式分为两大类，一种是以洽洽食品为代表的大单品制造型零食商，以“商超＋经销渠道”为主，大生产打造大单品。 这类模式拥有着强悍的仓储、物流以及供应链储备，为商超稳步铺货提供基础。 另一类是零食三巨头为代表的渠道型零食品牌的B2C模式，这类模式优势在于SKU丰富，可以满足消费者多种多样的需求。 但弊端也在于线上流量的不稳定性且获客成本高、转化率低，并且产品研发节奏快，但品质稳定性却取决于上游制造商。 所以大多未能搭建完善供应链体系的渠道型零食电商品牌发展局限性大，也就导致高额的订单量因为代工模式不能高效地转化，致使零食三巨头大多面临品牌信誉下滑、食品安全备受质疑的问题。 所以，零食三巨头在电商渠道红利逐渐触顶下，模式上的竞争优势显然不比大单品制造型零食商模式竞争优势足了。 零食三巨头还面临的一个困境在于产品定位上存在的缺陷。 就拿三只松鼠来讲，打造各类卡通人物IP以及推出礼盒包装来吸引年轻受众，但也导致大多消费者恰好冲着送礼才去购买它的产品，但也不能排除自己消费的。 但礼盒包装毕竟属于一种低频消费，而这并不能满足年轻人日益增长的零食需求。 此外，购买良品铺子的消费者可能有许多通过其线下门店购买，这或与送礼低频消费不相关，但它的定位却是高端市场，售价比市面上一般食品高。 而这对比于定位更低价的零食很忙这种连锁便利店，良品铺子竞争优势并不强。 零食三巨头的SKU变得越来越繁重，品类大而全，开始逐渐散失自家的爆款产品，而大量的SKU又会对品牌带来更多的资金风险、稀释品牌资产，由此进一步导致营收增速放缓及营收成本增长的问题。 零食三巨头成于电商，但乏力也在于电商。 在电商渠道红利见顶下，它们的模式暴露出的短板以及定位上存在的缺陷，让大家不得不思考转型或者是寻找第二流量场地的问题。 那么，它们又该如何做才能更稳健的发展呢？双渠道融合发展？零食三巨头都在积极转型或寻求差异化，三只松鼠砍掉繁杂的SKU数量缩减到之前的一半、良品铺子差异化发展高端路线及全力铺设双渠道。 那么除了这类措施，零食三巨头们还可以如何寻找机会？首先，可以积极入驻社区团购，打开更广的销量场。 社区团购正大火于消费市场，但相关社区团购平台内的零食专区业务覆盖率并不广。 作为零食电商品牌，三巨头可以将目光放在这上面，为更广的销量打开增量场。 此外，发力社交电商及打造自营APP，目的性也很明确就是为更广的销路做品牌输出。 社交电商成为了互联网大厂争夺的主战场，零食三巨头也可以打通社交渠道，为自身销路打开更大的想象空间。 其次，在提升用户体验上，严控质量关卡，结合自身IP做定制化礼盒产品服务或订阅类服务。 例如，国外的跨境零食电商品牌Snackoo，它采用订阅模式，主打健康零售，每月给用户发送一个零食盒子。 在健康与定制服务下，Snackoo订阅模式的回购率很高，获得较好的现金流。 零食三巨头可以尝试订阅或定制化服务模式，以提升用户体验感以加强复购率。 最后，顺应休闲零食行业大趋势，做到双渠道的融合发展。 线上线下多渠道并存发展是企业长存的关键，只有平衡各类渠道、流量，公司的核心竞争力才更强。 零食三巨头需要加大线下渠道布局下又稳健线上渠道的发展。 零食三巨头们需要紧张起来，考虑如何加大线下渠道布局下又稳健线上渠道的发展。 但在长期看，零食三巨头是否能保持领先地位还有待观察，毕竟万亿级市场下强有力的竞争对手如此之多。
洽洽食品上调部分产品出厂价，上调出厂价的原因是什么？
洽洽食品上调部分产品出厂价，上调出厂价的原因就在于食品的原料价格上涨了，这是一个不可逆转的因素。 实话实说，洽洽食品味道还是相当不错的，否则洽洽食品也不能屹立零食界这么多年而不倒，洽洽提价了是普遍趋势，我们不必大惊小怪。
食品调价原因
在现如今的食品市场当中，其实食品价格的上涨并不是厂家所乐意见到的，毕竟零食的出厂价格本来就比较低，假如价格提升的话，很明显也会引起相当一部分消费者的不适应，这对于食品厂来说并不是一件好事。 但是食品厂的价格调控是受到市场的影响的，由于通货膨胀以及食品原材料价格的上涨，最后这些临时的厂家也只能上调价格。
洽洽食品上调部分产品出厂价格原因就在于原材料价格的提升，这导致洽洽食品不能不把价格给调升，这是符合原材料价格增长一般规律的，同时也符合洽洽食品的商业策略。 根据媒体报道，洽洽食品现如今价格普遍涨了7％-8％。
我对调价的看法
其实洽洽食品调价是在正常不过的事情，毕竟很多时候商品的价格是受到市场因素影响的，市场因素就包括了原材料价格的提升。 作为普通消费者，我是支持洽洽食品提价的，毕竟这是我从小就吃习惯了的厂商，假如因为不能提价而导致自己经营状况变差，这是我所不乐意见到的。
总结
综合以上种种，洽洽食品上调部分产品出厂价的原因就在于原材料价格的提升导致成本提升，为了能够让自己厂家继续合理地经营下去，于是洽洽食品便调增了价格。 其实有时候我们不愿意这些零食厂商调增价格也很正常，毕竟这种食品的价格本来就比较低微，这是能够刺激我们消费热情的。
