前言
东鹏特饮是国内领先的功能饮料品牌，其股票走势一直备受投资者关注。本文将对东鹏特饮的股票走势进行分析，评估其投资机会与风险。投资机会
快速增长的市场：功能饮料市场正处于快速增长阶段，预计未来几年将继续保持增长势头。东鹏特饮作为行业领导者，有望从这一增长中受益。品牌知名度和忠诚度：东鹏特饮在消费者中拥有较高的品牌知名度和忠诚度，这为其提供了竞争优势。持续的创新：东鹏特饮不断推出新产品和营销活动，以满足消费者的需求。这有助于保持其市场份额和增长动力。风险
竞争激烈：功能饮料市场竞争激烈，包括红牛、乐虎等强劲对手。东广西南宁东鹏特饮招代理，投资七八万元开店，公司负责前期开发市场，还每天培训学习怎么赚钱！说是靠开店
这是传销。压根就不是投资
东鹏特饮向“功能饮料第一股”进击，它究竟值多少钱？
说起功能性饮料，相信有不少朋友都是非常熟悉的，有很多朋友在日常生活中也会经常购买和饮用这种饮料，而在这种情况之下有很多的功能性饮料品牌，也引起了不少朋友们关注，比如东鹏特饮，就是有很多朋友都特别关注的一个功能性饮料的品牌。
东鹏特饮的销售成绩非常不错，并且也给企业创造了非常高的利润，根据目前了解的情况来看，东鹏特饮每年的收入将近达到了50个亿，通过这样的一个数据也可以发现，这一家企业的运转情况是非常良好的，并且引起了不少人的兴趣，正因如此东鹏特饮即将在股市上市，再次引起了不少朋友们关注。
根据目前了解到的情况来看，东鹏特饮这一次通过股市需要预计募集的资金额度达到了18.51亿元，而公开发行的股票数量为4,001万股，所以总体的发行价格大约为46.27元每股。
通过以上的了解可以发现，东鹏特饮上市之后的股票价格相对来讲还是比较高的，而在这种情况之下也说明了这一家企业对于自身的整体状况非常的自信，并且也证明了功能性饮料的市场规模相对来讲还是比较大的，为未来有可能获得更好的发展，那么在这种情况之下，大家对于东风特饮有所关注，自然也是非常正常的了。
虽然东鹏特饮的整体发展情况非常不错，但是对于投资者来说，进行投资的时候原来需要谨慎，并且也需要进行各位详细的调查，只有这样才能够让自己的投资更有安全性，避免出现损失，只有大家对此有着更高的关注，才能够在进行投资的时候更有把握，相信大家在进行投资的时候，也一定能够做好这方面的准备。
2021年过去一半，红牛和体质能量为什么挡不住东鹏特饮
在红牛和体质能量的夹缝中突围，东鹏饮料凭什么？ 近日，上市后连获15个涨停板而备受关注、市值一度突破千亿元的东鹏饮料发布了首份半年报。 报告期内，公司实现营业收入36.82亿元，同比增长49.11%；实现归属于上市公司股东的净利润为6.76亿元，同比大增53.14%。 东鹏饮料表示，2021年上半年，公司继续精耕广东市场的同时积极开拓全国市场，500ml 金瓶销量持续提升带动公司的销售收入和净利润快速增长。 下半年，公司将进一步完善销售网络的全国布局，加强渠道建设，保障市场供应，逐步向全国区域推广公司新产品，积极研发健康功效饮品，满足消费者多元化的消费需求。 从品类看，公司能量饮料实现营业收入35.47亿元，同比增长56.11%。 其中，今年上半年，主导产品东鹏特饮销售收入占能量饮料比例超98%，“东鹏加举稿橘気”实现销售收入3113.92万元；而今年4月推出的新品“0糖特饮”在广州、中山等区域进行试销，并于今年6月起在广东省、广西省及线上渠道全面推广，报告期内实现销售收入3074.20万元。 据了解，0糖特饮和东鹏加気目前还在广东试销，如果要做大面积营销的话，一定是在全国铺货基本完成后再做，但目前全国还没有完全铺货，仍有大量空白市场等待开发。 不过，报告期内，东鹏饮料非能量饮料仅实现营业收入1.3亿元，同比下滑33%。 该系列的产品主要包括由柑柠檬茶、陈皮特饮、清凉饮料（菊花茶、冬瓜汁饮料、清凉茶）以及乳味饮料。 分区域看，上半年，东鹏特饮广东区域实现销售收入16.55亿元，同比增长39.47%；粤外区域实现销售收入16.48亿元，同比大幅增长60.25%，直营本部营收也增长51.31%至3.7亿元。 可以说，东鹏饮料广东区域保持发展势头的同时，华东和华中市场也呈现出较好的增长态势。 在年中电话会议中，东鹏特饮负责人表示，广东市场的增长动力主要来自两个方面：一是渠道与饮用人群的拓宽，向上渗透中高端，在广东市场推出了250毫升和335毫升的罐装零糖特饮，355毫升的罐装东鹏加气，注重向中高端人群的渗透，250毫升PET入住科技园区，向白领人群渗透；第二方面是公司在广东市场进行了渠道下沉动作，高校市场和网吧市场带来了新增量。 在体质能量强势的华东市场，东鹏特饮也在夹缝中收获了不错的增长。 一东鹏饮料华东经销商表示，去年的任务8万箱左右，今年的任务是翻倍增至16万箱，前已经完成48%，第三季度预期还是较好的。 今年主要的增量来自于500毫升PET装。 据介绍，东鹏在江苏南部的情况好于北部，跟产品定位、价格、市场情况、消费者认知都有密切关系，北边的消费能力稍弱些。 前，江苏整体市场份额第一位的是红牛，第二名是体质能量，东鹏特饮排第三。 东鹏饮料内部交流纪要显示，目前，东鹏在华中地区销量增长也比较可观。 公司预计的产能能满足华中地区在2023年以前的需求，随着市场的开拓，2023年之后可能面临一定的产能压力。 因此，公司提前布局了长沙工厂，如果土地招拍挂手续顺利，长沙工厂预计可以在2024年3月投产，投产后将主要承担湖南、湖北、江西这几个省份的发货任务。 值得注意的是，在业绩大幅增长的同时，东鹏饮料的销售费用也在同步增长。 财报显示，东鹏饮料上半年的销售费用同比大增76.61%。 其中，宣传推广费同比增加114.04%。 对此，东鹏饮料表示，公司上市成功后加大了对品牌建设推广活动的投入，新增上市宣传片专案推广费用6667.62万元，以及较上年同期增加了冰柜投放及商超促销等渠道推广费用约9714.13万元，这些举措导致宣传推广费同比大幅增加，但也进一步扩大了销售渠道的影响力、提升了产品的市场占有率。 简而言之，上半年，东鹏饮料进一步加大了广宣和陈列端的费用投入。 其中，广宣不断加大投入是由于行业老大红牛受商标之争拖累，逐渐停止进行品牌宣传，在新成长的一代消费者中品牌影响力逐渐减弱。 作为行业老二，东鹏特饮需要持续加强消费者心智教育，打造品牌的同时展示公司实力，从而赋能新品的招商工作。 而终端费用的增长和销售网络的不断铺开有很大关联。 截至报告期末，东鹏饮料已有2002家经销商，销售网络覆盖全国约179万家终端门店，相比起年初的120万个增速高达40%以上。 据东鹏饮料负责人介绍，针对尚未覆盖到网点，但注册在户的情况，公司可通过数据工具核实是否为自有网点，如果商户只是注册了，但没有动销、没有扫码，就不算是一个有效的商户。 此外，一个有效网点通常3-6个月基本就能起量，如果3-6个月仍未起量，该网点可能就是无效网点。 在东鹏饮料看来，这179万家网点是销售人员实打实覆盖到的。 新开网点，培育周边的消费人群是需要时间的；而且，新终端会加大冰柜和陈列费，所以开拓空白市场销售费用比较大。 此外，由于公司进行了新的激励方案，员工薪酬普遍增调。 报告期内，公司管理费用1.32 亿元，同比增加50%，管理费用率为3.59%，同比增加0.20%。 由于公司上市新增的路演、酒会等费用和研发费都给公司成本带来了一定的增加。 看起来，东鹏饮料试图通过加大有效投入来换取更多的市场份额。 然而，下半年，除了快消行业普遍面临的营销挑战外，东鹏饮料还要面对市场竞争风险和原材料价格波动风险 。 虽然，今年PET价格开始逐步上行，给饮料行业生产端带来了较大挑战；不过，东鹏饮料规模效应可以形成对冲，从而把毛利率浮动控制在2-3个百分点的区间内。 例如，华南基地共有4条产线投产，规模效应大幅增长；南宁基地以前是一期，现在有二期，重庆基地4-6月才投产一条线，而明年会增加多条产线，产能逐步到位规模效应可抵消成本上行影响。 此外，由于500毫升PET瓶销售收入占比最高，其毛利率高于250毫升PET瓶产品，500毫升PET瓶的上升也会导致毛利率整体呈上升的趋势。 而市场竞争风险，具体而言就是如何在继续挑战红牛的同时，构建起针对体质能量等竞争对手的护城河。 从目前来看，东鹏饮料对华彬还处在主动追赶和抢占红牛市场份额的阶段。 客观现实是，当下的总利润额仍然是红牛更，因为红的体量更。 但与此同时，红牛经销商由于库存和预付款压比较大，利润率较低，代理意愿出现下滑。 此外，华彬现在没有做较大幅度的费用投入，主要原因是口味和安奈吉还没有造成足够的威胁；目前来看，和安奈吉、口味饮料打价格战的性价比不高。 此外，即便开打价格战也影响不了东鹏，反而对自身品牌会造成伤害。 值得注意的是，东鹏部分主力市场在餐饮端约能做到红牛四分之一的销售额，而其他竞争对手目前在餐饮端均缺乏布局，因此，餐饮也是东鹏未来的个增长点。 另一方面，在和体质能量和乐虎的竞争中，东鹏饮料则通过差异化的渠道操作实现突破。 一东鹏饮料经销商表示，从品牌来看，体质能量的主要市场在郊县，能体现价格优势的地域，较追求销量，投入也主要在陈列上，并没有很关注品牌建设等；乐是商+分销模式，也没有较大幅度的费用投入；而东鹏是全渠道运作，更希望做出品牌。 他表示，“对标红牛的话，东鹏铺市率能达到红牛铺市率的70%，跟体质能量差不多。 销量上有差距的原因可能是核市区红牛卖得较好，农村地区体质能量一瓶5元相较东鹏更便宜所以卖得更好。 ”不过，从销量上来看，体质能量的增空间已经较有限了，往后看，功能饮料有机会的还是东鹏。 一业内人士总结称，“东鹏宣投较，体质能量的陈列投较。 但对于全国布局的品牌而言，招商阶段定要做大量的广告，这部分广告对消费者的好处不大，主要是让经销商看到公司的实力，所以，经销商是很乐意接受东鹏的。 此外，虽然店陈列是针对消费者的，但现在东鹏饮料逐渐加大对消费者教育的投入，在陈列端的进步也非常显著。 ”
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