公司简介
用友网络是中国领先的财务软件提供商，成立于1988年，总部位于北京。公司提供一系列财务软件解决方案，包括财务管理、人力资源管理、供应链管理和客户关系管理，服务于各种行业和规模的企业。财务表现
用友网络的财务表现一直稳健增长。2022年上半年，公司的营业收入为118.8亿元，同比增长13.5%；净利润为21.9亿元，同比增长15.3%。收入结构
用友网络的收入主要来自软件许可证、订阅服务和维护服务。2022年上半年，软件许可证收入占总收入的57.6%，订阅服务收入占26.7%，维护服务收入占15.7%。净利润率
用友网络的净利润率一直保持在较高的水平。2022年上半年，公司的净利润率为18.4%，高于行业平均水平。市场份额
用友网络是中国最大的财务软件提供商，在国内市场份额稳居第一。根据IDC的数据，2022年用友网络在中国财务软件市场份额为29.1%，远高于其他竞争对手。竞争优势
用友网络在财务软件领域拥有以下竞争优势：领先的市场份额和品牌认知度：用友网络是中国财务软件行业的龙头企业，拥有强大的品牌影响力和忠实的客户基础。完善的产品和服务体系：公司提供全面的财务软件解决方案，覆盖各个行业和业务场景，满足客户的不同需求。强大的研发实力：用友网络拥有庞大的研发团队，持续投入研发，致力于为客户提供创新和领先的技术。优秀的客户服务：公司重视客户服务，提供专业的实施、培训和技术支持，确保客户获得满意的使用体验。行业趋势
随着云计算、人工智能和数据分析技术的快速发展，财务软件行业正在发生深刻变革。用友网络紧跟行业趋势，积极拥抱新技术，为客户提供更具价值和创新的解决方案。网络股票。公司股价可能受到市场波动、行业竞争和技术风险等因素的影响，存在一定的投资风险。小荷才露尖尖角（73）——就业角度解读上市公司财报（金山办公）
金山的创始人求伯君是中国第一代程序员了，他和雷军的故事跌宕起伏，有兴趣的可以网上搜索看一看。
如果让我用一句话来概括金山，这句最合适：这是一家有技术积累，以一套WPS Office产品打天下，撑起千亿市值的软件公司。
先看下大盘营收
过去三年，金山的营收、利润、净利润率、营收同比上一财年增长率等几个关键指标如下：
2020年 22.6亿、8.7亿、38.8%、43%
2019年 15.8亿、4亿、25.4%、39.8%
2018年 11.3亿、3.1亿、27.5%
增速高、净利润率高，一看就是家好公司。 另外，关于净利润率的问题，我们前面分析过的几家公司中，广联达、科大讯飞、用友都是10%左右的净利润率，销售费用与研发费用基本持平，而恒生利润率做到了30%+，主要是在于销售费用的大幅减少。
金山的净利润这么高，我们也看下它的几个主要费用项：研发费用7.1亿、销售费用4.8亿、管理费用2.1亿。 另外，在金山的2824名员工中，研发人员1923，而销售人员695，而前面我们分析过的其它几家都是销售人员与研发人员基本持平的。
所以说，企业软件服务市场要想提升净利润率，那就得看谁能把销售费用打下来。 金山办公正是凭借国产Office这个核心产品占据了庞大的党政市场，并不断提升自己的产品技术护城河，再加上关键软件技术国产化的加持，这才能有今天这样的高速增长和净利润率。
接下来分析下核心产品WPS Office
金山绝大部分的营收都来自于WPS Office，绝大部分的资源也投在了WPS Office上。 PC端来说，支持了国产操作系统和芯片，占据了庞大的党、政、军等敏感机构的办公软件市场。 移动端方面，在移动设备发展初期，趁着微软等海外厂商移动端发展滞后，快速搞出移动端的办公产品，并在全球快速占领市场。
金山系所有产品加起来月活共4.74亿，其中WPS Office桌面版1.85亿、移动版2.82亿、其它1千万。
在应用软件领域中，Office产品的复杂度算是很高的了，里面会涉及到很多核心技术，如，排版、电子表格计算、绘图、渲染、在线协作、文档安全等。
很多年以前我面试过一个来自金山的程序员妹子，她就是在office产品中做排版这块的，我俩聊了一个多小时，当时我们招的是移动端开发，虽然她没有移动端开发经验，我依然给了她一个很高的评价让她过了。 因为，对一个初级工程师来说，最重要的不是她接触过多少平台和掌握了多少技术框架，而是在一个领域中形成系统化的技术思维，只要具备了这种思维，换平台也好、接触新框架也罢，都可以很快上手并在短时间内完成深入地理解和应用 。
盈利模式
卖License。 这个大家应该都熟悉，我们日常接触到的主流PC桌面工具软件都是这种模式，付费买个激活码，填到软件上面之后激活一下就可以使用了。
互联网广告推广。 这个比较简单，WPS的免费用户很多，主要是一些个人、中小企业等，可以放些广告挣钱嘛。 不过这块我们不重点讨论，因为对金山来说这既不是主要收入项，也不是重点发展的业务，内部定位肯定是属于边缘部门边缘业务。
有人可能会说，广告投放在技术上也是很有深度的领域嘛？这么说当然也没错，但金山大概率没有自己的广告投放核心产品，因为我从财报中见到了这样一句话：“公司分别荣获京东2020年度杰出贡献奖、淘宝联盟流量王奖、穿山甲2020年度最具影响力合作伙伴奖等奖项，获得重要合作伙伴的认可。”
广告投放核心要做的事无非就是先聚合用户、广告主，再通过算法做匹配，既然金山选择了跟淘宝、穿山甲、京东这类平台合作，把流量卖给他们，那就大概率不会自己聚合广告主，以及做算法匹配。
互联网广告推广的营收在2020财年是负增长，原因无非是两种，要么是用户的活跃度下降，要么免费用户减少、付费用户增多，用户付费了你就不能再展示广告了嘛。
办公软件产品市场有几大特征
第一，是个技术门槛比较高、玩家少的市场。 Office可以说是办公软件的技术巅峰了，像阿里的钉钉、网络的网盘等产品软件，中间都会自带Office文档的预览、编辑等功能，底层技术其实都是和WPS合作。 而没有和WPS合作，选择自己搞的的腾讯文档，在Office文档的处理上真是一言难尽，大家随便在网上搜一搜都是一片骂声。
第二，随着疫情的到来，线上办公需求急骤增加，这会带来很大的增量市场。
第三，国产化浪潮这个大背景。 涉及到信息安全的没有小事，作为使用量最大的软件之一，办公软件的安全更是重中之重。 想一想我们的政府、军队、安全部门，如果一直使用国外的Office，那么一旦他们的政府要求他们的公司提供信息，那些外企还不是得乖乖交上去 ？所以金山这种在关键技术领域具备处方知识产权的软件服务商就会有很大的优势，比如金山就承担了多项国家“核高基” 科技 重大专项课题，同时WPS Office系列在国家 “十二五”、“十三五”期间的多项示范工程项目中完成系统适配和应用推广。
也可以从其它两个视角，看出金山在国产化方面的核心竞争力：一个是获得过的 重量级技术奖项 ，如，国家科学技术进步二等奖、国家重点新产品、国家战略创新产品、中国电子学会 科技 进步一等奖、中国政府信息化产品技术创新奖。 再一个是财报中提到的那些进行中的、几个明显 与党政机关有千丝万缕关系的大项目 ，如，面向党政办公系统的办公软件增强及优化，面向安全可靠办公平台的办公软件增强与优化，面向党政应用的WPS国产办公套件研发及产业化。
研发投入
这种有技术门槛的产品当然有保持高额的研发投入以维持其竞争力。
先看研发投入资金量：2020年7.1亿，营收占比31%；2019年5.98亿，营收占比38%，2018年，4.3亿，营收占比38%，这个比例不管在什么产业都算是相当高的了。
接下来看学历：公司员工的学历以本科为主，占比72.22%，专科14.53%，硕士12.26%，高中26人，博士只有1人。 金山在财报中对自己的描述“以最终用户和下游合作伙伴的需求为导向，将客户意见纳入产品生命全周期管理，研发部门与销售部门、支持部门同步 沟通，深入产品设计、研发、测试、交付和服务等全过程”。 我这里给翻译成人话就是：金山的WPS Office还是以应用层的软件工程开发为主，较少涉及到计算机领域的底层技术，既然都是应用层的软件工程，那技术的投入主要还是在工程层面，有一大堆本科、硕士足够了。
然后看研发人数：研发人员1923人，在公司总人数中占比70.39%，相比前面分析过的其它几家那种研发、销售人员数量基本持平的情况来说，金山更像一个高 科技 公司。
接下来看员工薪酬：研发人员平均年薪29.45万，这方面不存在两极分化从而导致低工资人员“被平均”的情况，因为财报中提到的几个副总裁级别金领的年薪也就是200万左右。 当然，这个年薪跟互联网大厂的还是有比较大的差距，所以说，如果你是软件开发领域的顶尖人才，还是不要在企业软件服务行业干了，就去互联网大厂996当卷王吧 。
做企业软件服务市场的核心能力
我之前在分析用友的财报时提到过，要想在企业软件服务市场活下来，一家公司需要有三项核心能力，分别是：客户、服务、产品，我们对产品金山的产品都了解了，下面看看另外两个核心能力：客户、服务。
客户这个很好讲清楚，金山在财报中用下面这样的一段话说清楚了自己的客户资源，大家可以感受一下这低调的奢华：
“金山办公的产品及服务在政府、金融、能源、航空等多个重要领域得到广泛应用，目前我们服务了国务院65个部委中的62个，34个省级政府中的33个，覆盖400多个市县级政府和央企市场。截至2018年12月底,《财富》杂志披露的“世界500强”中的110家中国企业，金山办公软件已服务68家，全国153家中大型银行已服务133家客户，包括国有大银行，城商行和股份制商业银行，在这其中，不乏如中国银行、农业银行、工商银行、国家电网、中国石油、中国邮政、国家能源、中国铁建、南方电网等用户数万人甚至十万级别的政企大客户的认可”
在个人市场被Windows牢牢占据的情况下，正是这些党政军，以及国有企事业单位撑起了金山4.7亿的月活。
再说说服务。
我们日常最熟悉一般都是toC互联网公司推出的产品，不管是淘宝、微信、抖音，面向用户侧提供的产品都有两大特点：简单快捷、标准化，所以在服务方面不会花什么资源，最多像淘宝这样搞个人工客服，而腾讯的产品更是从来找不到人工客服，啥问题都是提交信息，然后X个工作日之后给你一个简短的说明，让你无语、抓狂。
但做企业软件服务市场则完全不同，围绕售前、售中、售后需要做的事情有很多：BD、POC、招投标、培训、定制开发、集成、实施、运维、客服、技术支持等等。 这些事情环环相扣，一个环节处理不好就会影响客户体验，而企业服务市场圈子就那么大，口碑好坏都很容易扩散。
其实，这也是为什么现在企业软件服务市场的玩家都普遍在搞SaaS转型的原因，SaaS的服务方式可以大幅降低服务的投入。 因为SaaS的本质其实是通过产品技术的创新来实现服务标准化，不再需要定制开发、集成、实施等环节。
最后回到“小荷才露尖尖角”系列文章的主题——个人成长和职业选择 。
像恒生、用友、金山这类通过一个领域内的核心产品打天下的公司是可以养得住老码农的，因为产品的深度够大、复杂度够高，发展时间够长，关键是产品逐步升级、迭代，会有特别强的延续性，很多老员工可以专注在某个域内，伴随着产品一起成长。
同样都是做应用层的软件开发，互联网公司有很大的不同。 像微信、淘宝、抖音这样的toC互联网产品虽然也可以有很多年的 历史 ，但C端产品因为太标准化而导致竞争激烈，产品业务必须不断创新迭代，甚至推翻老逻辑去重建新模式，这种快速迭代的节奏之下绝大部分人都会一直干很多从0到1从1到10再从0到1的工作。 员工身处其中的话，要么随着产品的崛起而晋升为管理者，要么就被更年轻更能拼的人淘汰掉。
但在金山这类公司中做核心产品的软件开发也会出现一种问题，就是局限在一个域中多年，等到想跳槽的时候会发现市场上的坑位跟自己都不对口了。 一个工程师的黄金年龄是3~5年，所有公司都喜欢这个年龄的工程师，经验已经上来了，体力却还没下去，正好在一线拼杀，再往后就得靠领域专家或者管理经验来混了。 如果你做个五年以上的Office排版引擎开发，过了拼杀的年龄，成为了排版引擎的技术专家，就会发现整个中国愿意要你的软件公司也就只有那有数的几家了。
每个人的机遇不同，但没有一个选择是完美的 。
网上学会计哪个网站好？
财务交流学习网站：
1、中国会计视野论坛
2、论坛网站。 开设的有会计实务论坛、税务实务论坛、审计实务论坛、会计从业资格考试、会计职称考试、注册会计师考试等行业话题。
2、中国会计社区
论坛网站。 是中国会计网(会计通)旗下的会计论坛，包括会计学习、税务政策、会计论坛交流、会计实务答疑等版本。
3、会计人
论坛网站。 在职会计人士可关注，有比较可观的资源模板，如果遇到会计难题，在这里也可以得到很好的解决。
4、雁渡寒潭
论坛网站。 四大著名的交流论坛，里面分布着不同职位的四大职员，是四大信息交流的聚集地，四大的缩影。 虽然如今雁渡寒潭已经停用了，鉴于历史内容还有参考性，感兴趣的还是可以上去逛一逛。
5、天涯社区-会计
论坛网站。 天涯论坛的会计社区，会计从业人员经常讨论相关问题。
6、美国会计学会
论坛网站。 号称美国人的雁渡寒潭。
7、财务经理人网
8、财务经理学院
课程网站。 专门针对财务经理人实务工作需要而设计，拥有财务培训课程、财务经理辅导、在线答疑相结合的特色培训服务方式。
9、财务第一教室
是一家专注于企业财税实务视频培训的网站，财税学习平台，课程包括高端课程、岗位课程、实操课程、考证课程。
10、第一会计网
财务资讯网站：
1、中国会计报
中国会计报的电子版，每周一期，主要发布一周会计事件、政策及其变动、行业资讯，还有专门人士对政策的解读，这是个不错的看点。
2、财经网
由《财经》采编团队创立，主要发布财经证券股票相关的新闻及文章。 是一个“以财经证券、金融管理、投资理财内容与服务为主的信息平台。 ”
3、中华财会网
财会人员必读网站，成立最早，创办于2000年。 “有机整合资讯、财税实务、多媒体互动等丰富内容产品，以专业客观的视角，为中国财会人员和专业机构提供必需的财会信息及相关的基础服务。 ”
4、中国注册会计师协会官方网站
主要发布一些CPA考试及行业信的权威信息。 如果是CPA考生，建议关注各省各地区的注协官网，政策信息更加细致、具体。
5、中国税务网
6、国家税务总局
国家税务总局，主要负责税务信息的公务，以及政策变动的通知，在上面还可以查询到具体的税收政策，支持搜索。
7、中国财政部
任何从事会计工作的会计人员都应该关注的网站，与财务相关的重要政策及其变动都会进行公示。
8、今日会计
国外网站。 主要发布国外最新会计资讯，需要的朋友可以关注。
9、IFRS（国内财务报告准则）官网
国外网站。 会计准则的国际趋同。
10、CFO（首席财务官）杂志官网
国外网站。 看到CFO就知道是值得会计人看的网站了。
会计学堂优势
教学特色：会计学堂脱离了纯理论方式，坚持学会就可以上岗的教学理念，所有讲课老师都是第一线的财务经理、财务总监。 会计学堂拒绝大学理论派，以实操为主导。 博采众长导师团队，满足个性化学习需求;授课老师团队技能类别全面，专业把控精准，国内外各知名企业财税高管团队悉心为你传道授业解惑。
随时随地想学就学：互联网+时代要善于利用网络学习方式吸取新技能。 会计做到老学到老。 网络学习打破时空局限，丰富教育资源，学费低廉，使您成为终身的学者。 会计学堂免去舟车劳顿手机、电脑随时随地学让您利用碎片时间充分学习，每天都有进步!
优质教学资源：会计学堂的100位老师均是行业精英，拥有10年以上的财会经理经验;会计学堂老师都是注册会计师注册税务师以上资质。会计学堂的直播课堂可以和老会计互动，让你成长更快!
北京的软件开发公司有哪些
软件开发软件开发公司有：华盛恒辉软件开发公司、博彦科技、海辉软件、文思、浙大网新等。 软件开发是根据用户要求建造出软件系统或者系统中的软件部分的过程。 软件开发是一项包括需求捕捉、需求分析、设计、实现和测试的系统工程。 软件开发平台源于繁琐的实践开发过程中。 开发人员在实践中将常用的函数、类、抽象、接口等进行总结、封装，成为了可以重复使用的“中间件”，而随着“中间件”的成熟和通用，功能更强大、更能满足企业级客户需求的——软件开发平台应运而生。
标签： 深入解读中国财务软件领域的龙头企业 用友网络股票分析
