了解公司的财务状况
- 营收：用友网络的营收近年来稳步增长，2021年达到187.4亿元。
- 净利润：净利润也稳步增长，2021年达到36.5亿元。
- 毛利率：一直保持在较高的水平，2021年为63.8%。
- 资产负债率：近年来有所上升，2021年为45.2%。
成长战略
- 云服务：重点发展云服务业务，提供SaaS、PaaS和IaaS产品。
- 人工智能：将人工智能技术整合到产品和解决方案中，增强客户体验。
- 国际化：积极拓展海外市场，目前已在多个国家建立了业务。
- 并购：通过并购补充产品线和扩大市场份额。
投资回报率
- 股价表现：用友网络的股价在过去五年中表现优异，累计涨幅超过200%。
- 股息收益率：目前的股息收益率约为2.5%，高于行业的平均水平。
- 市盈率：当前市盈率约为30倍，处于行业平均水平。
投资建议
基于公司的财务状况、成长战略和投资回报率，我们认为用友网络是一家具有吸引力的投资标的：- 公司具有稳健的财务基础，营收和利润持续增长。
- 成长战略明确，聚焦云服务、人工智能和国际化。
- 投资回报率有吸引力，股价表现良好，股息收益率较高。
- 竞争激烈，行业竞争对手众多。
- 云服务市场快速变化，需要持续的创新和投资。
- 经济下行或行业监管变化可能会对公司产生负面影响。
关于全国用友怀ERP沙盘模拟对抗赛 有没有参加过的可以谈一下感受,分享一下心得吗?
2006年6月，我很荣幸地参加了由用友公司培训的沙盘模拟对抗赛。 “用友杯”第二届全国大学生ERP沙盘模拟对抗赛是集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能竞赛。 参赛学生被分成若干个团队，每个团队5人，各代表着CEO（首席执行官）、CFO（首席财务）、市场经理、生产经理和采购经理。 每个团队经营一个拥有1亿资产的销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事6个会计年度的经营活动。 通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。 在短短两天的比赛中，我们将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，公司才能保持成功及不断的成长。 游戏开始时首先要充分了解游戏规则，可惜的是我组的三名成员在比赛前一天才开始去了解游戏规则。 在整个比赛中，因没有做好公司全6年的总战略，处于被动中，走一步算一步。 而每一步的决策都会影响到下一步的经营，从而影响整个盘局。 第一年就因对市场分析不透，对竞争对手分析不到位，而没有准确的投入相应广告费，只拿到少量的产品订单，造成生产过量，库存过多。 CFO，价值的管理者。 是满足投资者进行决策的需要，满足企业自身经营管理的需要和反映各环节的经济情况。 CFO担负着巨大的责任，但因对游戏规划的不熟悉，或者是受专业知识水平的限制，不能成本核算和利润分析。 让每个部门难于沟通，不能做出相应的决策。 更因没有财务意识，出于仗义，以高价同另一组同学购买P1产品，扶助其渡过经济难关，造成权益下降。 而大大影响了以后四年的公司运营。 当到第三年，我们开始对游戏上手了时，懂得如何与部门沟通，制定发展策略，却是已经无力挽回局面了。 我们没有能力开发新产品，没能力对产品进行ISO认证，没能力开发新市场。 虽然第三、四年做了P2产品在区域市场的老大，但因资金周转不灵，权益不够贷款，唯有靠贴现维持经营。 最后濒临破产，失去了参加省校对抗赛的机会。 经过此次的企业经营的模拟训练中，我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。 我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。 还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。 我相信：成功，总是将机会给予有准备的人。 ERP沙盘模拟学习总结2007-01-31 12:42为期两天的ERP沙盘模拟结束了，尽管时间不长，但使我对在专业知识，体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。 简单总结如下：1.在犯错误中学习中国有句古语叫 “一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。 战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。 但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。 不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。 但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。 2.构建战略思维原以为战略思维只是一个企业的CEO指定的企业发展方向，是一个很概括，不好度量的概念，通过学习我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即从整体上来思考问题，远比各管一摊有效率得多。 另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。 现代优秀的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。 沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。 要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。 通过学习，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任，学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。 3.受用于群体决策一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。 沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。 中国企业更是迫切需要走出独断决策的传统误区，因为我们聆听过太多能人的成功史，感染了过分浓重的企业英雄主义情结。 在昔日的英雄们一次一次地上演着同一出悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺升级的今天，结论已经显而易见：仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。 我组成员在这一点上占据了很大优势，最后优秀成绩的取得在很大程度上归功于我们的群体决策。 在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。 在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责作事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并没有发展的。 在这个过程中，我只是个小小的营销助理，但我相信在这个团队中我发挥了很重要的作用，除了不多的一些意见没有被采纳外，其他都被证明是很明智的决策。 说明运用积极的沟通技巧，发挥影响力，培养成员之间的信任，在团队协作中是很有效。 总结随着中国市场经济的快速发展，全球经济一体化进程的加快，具有网络化、数字化、信息化三大特征的知识经济时代已款款而至，企业的管理思想和管理手段也在不断变革，具备先进管理理念和作用的ERP已被越来越多的企业所认同和接受，其成功的信息集成、市场预测、统筹分析、全面质量管理和成本管理、项目管理等作用已经初步凸现出来了。 通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。 今天比赛结束了，结果自然也出来了。 大三cs的师弟们拿了第一。 我们虽然成绩很差，不过大家也都笑嘻嘻的，心情没有受到任何影响。 杨老师知道我们是研究生后，连连说怪不得，心态就是和本科生不一样。 因为有个队的师弟最后急了……总结一下经验教训。 由于上过ERP的专业课，并且听过renren讲述的上一次他们的比赛规则-_-b..以及其他参赛过的师兄师姐的体会，结果在刚开始的时候很盲目的自信心爆棚。 sigh。 直接采取了他们当年第一名的战略政策进行全面计划，根本没有对整个形势进行分析以及计算。 而同是听过上届比赛总结的flamegg那一组，也犯了一样的错误。 而在第一年和第二年，我们居然因为和他们的损益状况相似而沾沾自喜。 以为只有我们，才走着正确的阳光大道，才会在最初亏损，之后飞速盈利。 没有正确的作出五年的长期规划是失败的最关键因素。 一开始就直接长贷（不过长贷没有错），上柔性生产线，全自动化生产线，卖掉手动生产线，把主要生产能力放在P2和P3，放弃所有的P1的市场，这些都是我们没有进行全面计算就贸然采取的战略。 事实证明，大大的错了。 而我们之所以得意洋洋的作出这样大胆而危险的决策，都是因为我们只记得有个师姐提到他们的明智决策，就是上柔性，卖P3。 殊不知这次比赛已经和当年数据不一样了。 想想真是分特，我们是唯一全部是研究生的队伍，居然犯了一个这样经验化的错误。 而忘记了当时师姐说过的另一句话，一定要做市场老大。 我作为营销总监犯了许多次错误。 第一年没有丝毫抢市场老大的意识。 在第二年，第四年以及第五年都没有给出比较合理的广告费用计划。 第二年空投了。 第四年没有抢下亚洲市场老大的地位，第五年最糟糕，不知道听从了谁的建议，在亚洲市场浪费了太多的广告费，而没有在其他地区抢到理应的订单。 看到师弟们抢走了订单，真是心痛。 回想起来，真是不知道为什么最早居然不作市场预测分析。 而后来居然算错了成本，也直接导致了市场预测的失误。 （我怎么这么丢人啊，郁闷。 ）收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。 营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。 任何一步都不能出差错。 熟悉了各个模块的过程。 生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。 主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。 接着采购原料。 要时刻计算现金的流动。 在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。 而当年学过的会计，真是白学了，ft。 而营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。 原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，接下来这份工作的时候还有些不乐意。 后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。 我也挺喜欢，可惜没有做好。 虽然我是负责营销的，但是其他部分我也参与过，旁观，口算，纸笔计算，出谋划策。 说实话，我认为有一定的时间，一个人做计算和决策就足够了……所以也更体现团队合作的意义。 在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。 或者提供数据报表，接受他人意见和建议。 现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。 其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。 我忽然觉得，其实我还是满喜欢领导指挥别人的……尽管不作学生工作好几年。 在困倦中飞快的指出财务部分的错误，我还是满得意的。 在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。 其他人可以帮忙，但是不应该越权。 因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。 我在他们热心的参与营销部分的工作的时候，其实比较不满。 他们没有我清楚市场的走势，甚至都没有我清楚生产能力，就对营销指手画脚，一定程度上拖累了我的工作进度，虽然大家也都是为了整个团队好把（说明合作的不太好）。 大家在做好自己的工作的时候，也应当对其他人给予充分的信任。 怀疑，猜忌，都是会影响其他人的工作情绪的，尤其是错误的怀疑判断。 说点题外话。 有一点体会到上班的感觉了。 赶车，等电梯，工作餐，高楼，大风，阳光。 用友的洗手间不错，食堂一般。 据说类似的培训是针对职业经理人的，培训费两天2.8k。 而这次比赛，让我们六个人彼此增进了了解，加深了同门友谊，我不得不佩服我们老板，他的决策果断英明啊！
上下协同，用友IPD的研发管理之道（下）
建设和运作IPD本身并不是最终的目的，是达成目的的手段。 不管何时何境，企业稳定运行与发展自始至终都应该最为关键的。 流程的定义与企业的目标、业务模式及企业所处的竞争环境等因素紧密相关。 如果企业本身对其业务的内在规律不加以考察的话，所谓最完整的管理体系所能起到的效益也会有限。 IPD的引入同样也要考察企业的实际需要，不能只关注模仿其他成功企业流程体系的外在形式，而是吸收其精髓与企业实际需要相匹配，定义自己的产品业务流程；当然，可以借鉴成功企业在某些方面的具体做法。 让企业的业务骨干共同参与到体系建设中来，在体系建设的过程中，有目的性地相互交流、学习、研讨，明确共同的工作方式并深刻理解其中的深意，同时发现相关环节的不足，并针对这些不足制定相应的改进计划，以指导后续的学习、培训。 随着时代的发展，产品越来越复杂，客户的需求越来越多样化，产品的开发越来越离不开专业的分工与紧密协作，要想做得好，方法、能力、协作一样都不能少，哪一项是弱项呢？那就是产生困难的原点。 不懂方法，就要学习；能力不够，就要实践积累；协作不好，就要改变沟通机制与态度，坚持客观与信诺。 先易后难，先小后大，逐渐树立组织的信心，保持适当的激励推动组织与个人越过自身的心理关隘。 作好相应的心理准备与资源准备，研发管理体系的建设才有保证、落地才有基础，用实践来证明困难到底有多大。 有句老话，“只要精神不滑坡，办法总比困难多”。 的核心流程 1.结构化流程 结构化指互相关联的工作的一个框架结构，并需要一定的组织原则来支持它。 没有结构化就没有约束，过程不可重复，效率低下；过度结构化，则规范过多、过细，缺乏灵活性。 结构化流程是指管理研发的整个流程体系，包括IPD流程、TD流程，以及相关使流程执行的支撑方法（CBB设计、用户体验设计、技术研发、DevOps、敏捷/精益方法、上市/发布管理、精益运营等）。 其目的是保证以客户为中心，以市场为驱动，产品研发过程有序实施，以提高研发效率，降低研发成本，支撑公司有效增长2.技术研发与产品开发分离 技术研发与产品开发相分离，对于关键的技术和技术平台有时需要在产品开发之前由专门的团队研发出来，并能够实现技术转化，这样可以大大减少产品开发的风险，加快产品开发周期，而且有利于技术的突破和进步。 同时技术和平台又是产品的组成部分，规划可以放在一个流程中进行，在产品开发中进行验证。 ITMT负责公司技术投资决策，IPMT负责产品线产品相关的技术管理和决策；技术研发为产品开发提供产品需要的技术和能力，技术达到要求的成熟度迁移到当前产品开发中，如果技术不符合当前产品发展的要求，IPMT就可以在产品开发大规模投入前终止使用。 3.产品开发IPD 为规范和指导产品开发各生命周期环节的活动，按产品版本类型指导设计。 首发版/大版本 分七个阶段（产品规划、概念、计划、开发、验证、发布、生命周期），明确各个阶段的决策评审点、输入、输出、关键活动，针对关键点评审要求目标明确，评审材料齐全。 同时支持 迭代小版本 ，为快速响应市场提供持续改进产品，流程可裁剪成关键的过程活动，如需求规划、需求实现、上线、运维。 ²区分不同产品类型：软件产品和云服务包括首发版/大版本（周期超过6个月，或原产品功能有重大变化）、快速迭代小版本。 ²IPD流程设置：通过多个决策评审点对产品开发进行战略管控，商业决策评审（DR）、技术评审（TR）。 ²融合精益敏捷思想：客户价值流动，产品快速推向市场，从概念到落地，组织可以快速的将想法变成价值交付到用户。 ²结合DevOps实践：DevOps以价值的快速和高质量交付为目标，融合了敏捷与精益的理念原则和实践，覆盖从开发、测试、交付、运维等过程阶段。 4.技术研发TD 技术研发的目标使技术与业务高度融合，最终带来生态链的创新，打造出体验一流的产品和服务，保证技术价值的实现，保持前沿和技术领先。 技术研发与产品开发类似，分七个阶段（技术规划、概念、计划、开发、验证、迁移、技术维护），技术达到成熟度要求（技术迁移标准）后，技术成果迁移给PDT，在产品开发中作为构建模块按异步研发的模式渐增构建到产品（或平台）中，继续完成开发、验证到发布阶段产品商用的后续开发过程，以实现技术成果快速转换，缩短整体研发周期的目的。 ²支持异步研发：技术研发与产品开发分离，并单独进行管理，以便更好的降低风险，实现异步研发。 技术规划和技术研发流程是创新和技术管理方法，建立相应的技术管理体系是其有效运作的保障。 ²结合TD流程设置：通过多个决策评审点对技术研发进行战略管控，商业决策评审（DR）、技术评审（TR）。 ²预研和CBB组合管理：一方面面向客户需求的下一代新产品和解决方案、新商业机会进行探索与研究。 另一方面打破产品线界限，识别出公共的、基础的以及公司发展需要的关键技术，构建技术研究的能力中心。 2.组织和职责 IPD的全称是集成产品开发，顾名思义，IPD强调的就是“集成”——不仅仅是产品的高度集成，还包括企业内部研发流程的高度集成、组织的高度集成……所以，有的企业在实施IPD时，管IPD的实施过程叫做“拆墙”——不仅仅要拆掉部门办公室之间的实物墙，更要拆掉业务人员心里的“墙”。 为了让企业所有人都能面向市场和客户，IPD通常按层级组建三类跨部门的团队：负责产品开发/技术研发决策评审的决策团队——IPMT/ITMT；负资市场管理与产品/技术规划的组合管理团队——PMT/TPMT；负责产品开发的产品开发团队——PDT；负责产品平台与技术开发的技术开发团队——TDT。 每个团队组织设计都要符合三个方面的要求：专业化、跨边界和横向联系。 （公司IPD组织结构）（公司TD组织结构）/ITMT:对商业决策/技术决策负责 IPMT/ITMT代表公司的决策层，是一个高层管理者组织的跨部门的团队，代表公司制定产品/技术发展规划、对产品开发/技术研发项目进行投资决策、培育市场管理和产品开发/技术研发流程，并挑选合适的人来保证整个实施过程的有效落实。 IPMT/ITMT一般由企业的高层组成，有些企业会聘请专家团队加入到IPMT/ITMT中，以在决策过程中听取专业意见。 /TPMT：对市场管理与产品/技术规划的组合管理负责 PMT/TPMT是市场/技术管理的执行者，是一个由各职能部门代表组成的跨部门团队。 PMT/TPMT依据公司的市场/技术管理流程，通过收集和分析市场信息和客户需求。 结合企业的内部能力来制定具体的市场测量和产品/技术规划，并对产品/技术市场表现和市场/技术需求变化进行跟踪。 PMT/TPMT是IPD研发组织中最重要的部门，它一头连着市场，通过收集和分析市场表现和市场需求变化制定产品策略，并向IPMT/ITMT进行汇报，另外一方面，它还要管理经IPMT/ITMT决策的产品开发/技术研发过程和市场推广过程。 /TDT：对产品开发/技术研发全过程负责 PDT是产品开发的具体实施团队，也是由各职能部门代表组成的跨部门团队，在项目开始时成立，产品上市或项目取消时解散。 产品开发团队对客户需求进行汇总和分析，并通过分解反映在具体的设计当中。 产品开发团队对产品的市场成功和财务成功负责，这意味着，PDT在产品开发时就必须不断刺激市场需求并收集反馈，以期在产品投入市场时获得最大的收益。 PDT掌握着企业最为核心的技术秘密，因此严格的信息安全管理是必不可少的。 TDT是产品平台和技术开发的实施团队，同样也是由各职能部门代表组成的跨部门团队。 TDT下与PDT不同的是，PDT主要是针对某个具体产品开发和实施，而TDT则是针对产品平台和技术进行开发和实施。 产品平台在开发之初，并不考虑某个客户或者某个特定市场的客户需求，而是针对这些需求进行扩展和提升，从设计的一开始就考虑到一系列可能的客户需求和可能的市场需求，然后根据这些需求设计一个基础平台。 基础平台并不具有任何实用意义，但是它可以通过接驳不同的功能组件，满足不同的客户具体需求或者市场具体需求。 决策评审 1) IPMT职能的行使，以及与PDT之间的正式沟通对数情况下都是通过会议方式进行，所以会议的效率非常重要 ，如果会议没有好的准备，可能会有以下后果： ²会前没仔细阅读资料，会上无法决策，致使整个会议不完整（尤其决策质量受影响，每个IPMT成员代表一个部门）； ²没有与PDT充分沟通，导致PDT不能事先准备，无法回答问题，使一个DR（决策评审）会议延续为多个； ²太多问题事先没有讨论达成一致，尤其是密切相关部门之间，可能使决策会变成讨论会或争论会； ²对重要问题，没有收集部门他人的意见，使得在会上无法代表部门而只能代表自己； ²未明确区分商业决策评审和技术评审，评审文档不能提前发出： ²文档还没编写完，但里程碑节点已经快到了，所以边进行评审会组织边准备着文档； ²IPMT评委不提前阅读评审文档，评审会变为一个讲解文档会；会上无法决策，致使整个会议不完整； ²会前缺少充分沟通，有些评委提前阅读了文档，发现了严重问题，不提前沟通，一些严重的问题，本应延期或取消评审； ²IPMT评委本人不参加，安排代表参加评审，不能给出有效意见或决策，只是来收集问题再回去反馈； ²部分会议没有结论，不是安排对口序列的人做评审记录，评审会议结束前没有对所记录的问题现在再次回顾、明确。 2)IPMT成员会前一定要做好准备，准备内容包括： ²认真阅读评审材料； ²与PDT沟通，了解产品开发进展情况，对照决相关文档（比如决策评审标准）进行检查，并在本功能部门内部达成一致。 不同的DR（立项、计划、上市等）要应用不同的检查清单，因为不同的DR所关注的重点不一样； ²提出疑问请PDT解答或准备，并和本功能代表达成一致意见； ²对PDT中需要本部门决策的事项（如资源、进度等）进行充分准备； ²在项目任务书发布（Charter）立项决策评审时，IPMT成员应事先填写好决策表； ²全面了解产品线路标规划和产品线业务计划。 同时，PDT成员也要做好充分的会前准备，包括各种会议资料的准备，并准备回答IPMT成员的提问。 如果准备不充分，IPMT成员在会前或者会中可以要求延期或者取消会议。 3)决策评审是集成产品开发管理团队（IPMT）管理产品投资的重要手段，在决策评审中，IPMT始终站在投资商的角度来进行评审；集成产品开发（IPD）流程中包括了四个主要的决策评审点： 立项决策评审、计划决策评审、上市决策评审和生命周期结束评审 。 ² 立项决策评审（DR2） 在规划阶段结束时要召开一个立项决策评审会。 在这个会议上，PDT正式向IPMT报告初始的业务计划，由IPMT来决定项目是继续还是终止。 在初始的业务计划中，PDT将给出如下方面的内容：针对给定目标细分市场存在的机会分析、目标客户群、拟开发的产品描述、成本及风险估计、初始销量预测及初始财务评估。 若初始的业务计划得到批准，IPMT将做出下一阶段开始前所需的承诺，项目进入概念阶段。 ² 计划决策评审（DR3） 在计划阶段结束时要召开一个计划决策评审会。 在这个会议上，PDT向IPMT展示最终的业务计划以及决策合同，由IPMT来做出继续/终止的决策。 最终的业务计划以初始的业务计划为基础，提供了更多的细节内容及对计划的承诺。 若业务计划获得批准，则PDT与IPMT达成一致承认（IPMT承诺资源、培养人才，PDT承诺业绩、呈现结果、贡献价值）。 项目进入开发阶段，即每个主要部门都将支持项目以及给PDT必要的资源；另一方面，PDT将承诺按合同要求完成项目的交付目标。 ² 上市决策评审（DR4） 产品正式公开发布及推向市场前的最终决策评审，需要IPMT明确做出继续/终止的决策。 上市决策评审应在任何主要的发布花费投入之前进行。 这一决策评审的目的是证实在计划阶段制定的业务计划中的估计和假设，并评估产品发布前用户的准备情况。 若PDT在计划阶段制定了合适的业务计划执行了开发工作，则在上市决策评审时所要做的工作应该是很少的。 在上市决策评审会议上，PDT正式向IPMT给出他们的建议，由IPMT来做出继续/终止的决策。 若产品获得批准，则由IPMT分配资金，项目进入上市阶段。 ² 生命周期结束评审（DR5） 在产品生命周期结束时，生命周期管理团队（LMT）要向IPMT提交停止销售、停止生产、停止服务的时间表建议，由IPMT做出继续/终止的决策。 IPMT必须要审核产品生命终止的发布是否与新产品战略保持一致以及是否已很好地考虑了潜在的客户满意度方面的问题。 4)决策评审怎么做首先，要在产品开发过程中设置阶段性的决策评审点。 如IPD流程中设置了立项决策评审、计划决策评审、上市决策评审、生命周期决策评审这4个决策评审点。 按阶段对产品开发项目进行审视，及时砍掉不再具备投资意义的项目，把资源分配转移给能够获得较高投资回报的项目。 第二，制定决策评审的Checklist。 从市场与竞争、项目方案、资源、投资估算、财务分析、风险评估等几方面来设计Checklist。 并且Checklist里要考虑现状分析和未来判断，在下个阶段的决策评审时，要关注项目立项之初或上个阶段的市场环境、竞争趋势、客户需求有没有变化，分析当前产品的成熟度如何，以及未来有哪些风险。 第三，化决策为行动。 再好的决策，如果不能够去行动，那么任何决策都是没有意义的。 决策与想法不在于特别的英明，而在于能否实行，决策后需要立即行动起来。 第四，规范决策评审的运作制度。 无规矩不成方圆，尤其是决策评审的评委们一般都是公司的高层管理者，如果都按照自己的意志来行事，没有一个制度来规范他们的运作，那么很快决策评审就会变成“四不像”。 运作制度要包括参与人员的选择和要求，考核会议出席率；确定决策原则和决策的结论；制定决策评审的流程，计划和准备阶段的预审要求、提交议题和材料的时间要求；汇报和决策阶段的记录要求、节奏和内容要求；发布和执行阶段的纪要、归档和遗留问题跟踪的要求等。 满足以上原则，可以保证各产品项目决策评审的有效性和充分性。 和PDT关系 在IPD实施过程中，IPMT（Integrated Portfolio Management Team，集成组合管理团队）和PDT（Product Development Team，产品开发团队）是两个最主要的跨部门团队，一般说来也是在IPD体系建立过程中，最先要建立和建设的团队。 IPMT是跨部门决策团队，由各个功能部门主管构成。 PDT是产品开发跨部门团队，由和产品开发相关的各个功能部门代表构成。 两个团队的职责、运作中的问题前面已经述说，现将IPMT、功能部门和PDT的关系简单介绍如下： ²IPMT通过项目任务书方式向PDT团队下达开发任务，并在决策评审点进行决策（继续/停止/重新调整方向），根据情况可增加临时决策评审点； ²PDT团队在PDT经理领导下进行跨部门产品开发，向IPMT汇报并提供决策和过程信息； ²IPMT有义务协调公司功能部门和其他资源解决PDT运作中遇到的技术和管理问题； ²IPMT对PDT实施绩效考核。 1.任命合格的PDT经理 在团队运作中，团队领导起着非常重要的作用，在PDT运作中也是如此。 那么，IPMT应当选择什么样的人来担任PDT的项目经理呢？在实践中，我们发现 IPD体系运行中，尤其在IPD体系推行初期，IPMT往往倾向于选择技术最强或者技术最全面的人担任PDT经理， 产生这个问题的原因在于： ²对IPD模式下产品开发团队特征理解不清。 产品开发团队的结构和工作目的完全不同于功能部门； ²对PDT经理的角色职责及其所需的技能要求理解不清，还是以功能部门经理的要求来衡量PDT经理，功能部门主管的职责是构建卓越的功能； ²对IPD推行初期的艰巨性理解不够，IPD体系下，开发团队以一种和以前完全不同的方式进行工作，这要求PDT经理需要有很强的协调和资源整合能力，而这些不同于专业技术工作，需要特别的技能。 事实上，PDT是一个跨功能部门的重量级团队，他们在PDT经理的带领下，以一种跨功能部门方式工作，各成员在所有的产品决策中代表本功能部门作出决策。 这要求PDT经理和核心组成员有较强的组织、协调和沟通能力。 对PDT经理来讲，还需要掌握必要的市场、财务等方面的知识，尤其具备相当的商业意识，PDT经理相当于是产品上市前的产品“小总经理”。 一味强调技术水平，按照技术能力高低选拔PDT经理并不一定利于团队运 作。 PDT团队中有系统工程师（SE）、各个功能部门代表，由他们来对整个系统和各种专项技术进行把关。 在实践中，PDT技术能力强而管理能力弱，往往反倒对项目运作不利，这样的PDT经理往往越位进行过细的技术指导，影响功能代表的积极性，并且忽略管理者应当做的事。 在IPD推行的初期，为了保证推行效果，对PDT经理的要求一般为： ²主要来自研发与市场； ²岗位（职位）等级要有一定的要求（4A及以上）； ²被任命前绩效考评成绩达到一定要求（B+及以上）； ²有相当的管理经验。 2.给PDT充分授权 IPMT通过体系文件、项目任务书、流程等方式对PDT团队进行了充分授权，就应当严格按照规范进行运作：一般情况下，IPMT主要在决策评审点介入，其余事务由交给PDT团队处理。 这样处理的好处： ²明确了授权的范围，比如计划变更在多少范围内PDT成员可以自行决策； ²选择公司非关键项目作为IPD试点，对IPD流程进行充分验证。 防止因为项目出现异常影响公司经营，给IPMT成员直接介入开发工作提供理由； ²提拔有能力的员工担任PDT项目经理，合格项目经理的条件上面已经讨论过； ²要求各个IPMT成员要深入理解IPD体系，明确自己的管理职能。 对适合作PDT经理的IPMT成员，也可以发挥所长担任PDT经理。 5.总 结 IPD提供的是一个系统的路径，以及一整套被验证过的、可落地的方法。 首先是商业常识和管理常识的回归 。 对外，一切以用户为中心、以需求为驱动、以市场为导向，主要通过市场规划(MM)、需求管理、投资决策几个工具来落地；对内，通过对产品、技术、流程和人进行结构化、系统化的设计，分层分类，实现管理的系统化，主要实践包括：异步研发、结构化流程、平台化。 对于职业化程度较高的企业，大多已经做得不错，并随着企业的不断发展而持续改善。 到今天为止，华为每年还花费数亿美金，聘请世界顶级咨询公司和管理专家，帮助其进行管理提升，因为华为知道，职业化和系统化是永无止境的过程。 而对于那些靠摸爬滚打成长起来的制造企业，往往管理粗放，职业化程度远远不足。 因此，IPD往往在很大程度上促进了他们的基础管理建设，至少是开启了管理提升的意识。 其次IPD更为重要的一个部分是其横向协作机制 。 在传统的科层制、职能制组织里，硬生生的拉出了一条线索，横贯所有职能领域，用最灵活、最直接的方式去面对和响应客户需求。 这里面既有端到端流程的打通，也有对跨领域团队的授权与赋能，同时在激励机制上做深度变革，让有追求有创造力的员工能够围绕客户需求追求卓越，彻底释放企业的创新活力。 这让所有的大企业，让所有规模还不大就患上了大企业病的企业，让所有希望成为平台型组织的企业，看到了实实在在的希望。 产品开发的问题，是大多数大中型企业要走向规范化管理必须要解决的问题，变革引入IPD流程，是企业完善产品研发体系的最佳方式之一。 用友每年业务都在持续增长，组织规模也越来越大；为推动《用友研发管理体系V3.0框架》有效运作，集团已经成立IPMT和ITMT，对集团产品与技术发展的总体决策负责，以促进产品开发更好地满足客户需求，达成公司商业目标，同时加强对公共技术、基础技术及其它关键技术的识别与抽取，构建技术持续领先体系。 文章参考 用友研究院 、 用友开发者大赛 和 YonBuider开发中心 资料
用友软件实习生留下来的概率高吗
用友公司成立于1988年，致力于把基于先进信息技术（包括通信技术）的最佳管理与业务实践普及到客户的管理与业务创新活动中，全面提供具有自主知识产权的企业管理/ERP软件、服务与解决方案。 2001年5月，用友公司股票在上海证券交易所挂牌上市（股票简称：用友软件；股票代码： ）。 用友软件股份有限公司连续多年被评定为国家“规划布局内重点软件企业”，是中国软件业最具代表性企业。 “用友牌ERP管理软件”系“中国名牌产品”。 用友软件股份有限公司是亚太本土最大管理软件提供商，是中国最大的管理软件、ERP软件、财务软件、集团管理软件、人力资源管理软件及小型管理软件提供商。 目前，中国及亚太地区超过60万家企业运行用友软件，每年超过8万家企业选择用友软件，每天超过500万用户使用用友软件。 用友软件让企业业务更加高效，反应更加迅速，效益更加显著。 用友公司的ERP/企业管理软件，集团企业和行业解决方案，小型企业管理软件及在线服务等产品业务线，全面覆盖众多行业领域、企业规模和成长阶段。 用友公司拥有中国和亚太实力最强的企业管理软件研发体系，规模最大的支持、实施、培训服务网络，以及完备的产业生态系统。 用友公司拥有由总部研发中心、南京制造业研发基地、上海先进应用研究中心等在内的中国最大的企业应用软件研发体系和1400人的研发队伍。 用友公司的41家分子公司、60家客户服务中心、61家授权服务中心、150家培训教育中心、3000名服务专家组成了中国管理软件业最大的服务网络。 在日本、泰国、新加坡等亚洲地区，用友公司建立了分公司或代表处。 用友公司与超过2000家的各类合作伙伴一起为客户提供优质的服务和创新的解决方案。 以用友软件股份有限公司为主体的用友集团，定位于企业及政府、社团组织管理与经营信息化应用软件与服务提供商，旗下还拥有用友政务软件公司、用友移动商务公司、海晟用友软件公司、用友艾福斯公司、用友华表公司等在内的投资控股企业。 用友公司的目标是：成就世界级的管理软件和移动商务服务提供商。 现用友软件面向在京院校招聘在校实习生，我们会提供全面的产品、业务培训，希望应聘的同学能够保证一周至少四天的全日工作，实习时间确保在6个月以上，如有意向可直接向我们投递简历，具体职位要求如下，欢迎广大学生应聘。 应聘办法：简历投递至,邮件主题请注明：“xx学校——xx专业——学历——xx职位”，我们会尽快筛选简历，安排相关职位的统一面试，和分配到岗实习。 职位名称1：集团市场部“集团市场与战略合作”实习生岗位职责：负责与国外知名IT企业（如微软，IBM等）进行业务联系岗位要求：1、 在读硕士或优秀的本科生，市场营销及相关专业。 2、 英语口语好，能够胜任国际电话会议等沟通交流工作。 3、 具备良好的表达能力、沟通能力和团队合作精神。 4、 工作踏实，责任感强。 5、 有相关实习经验，了解计算机软件行业者优先考虑。 职位名称2：客户首访专员岗位职责：1、完善客户DB系统，为服务营销奠定良好基础2、拓展新客户服务产品销售岗位要求：1、大专及以上学历（在校学生，最好大三或研二）2、能保证全职工作半年以上3、能进行自我激励，承受较大工作压力4、普通话标准，具备良好的学习、沟通能力和团队合作精神5、对工作有责任感，能熟练地操作office软件6、具有创新意识和服务营销策划者优先考虑职位名称3：服务营销专员岗位职责：1、负责老客户的服务营销2、拓展老客户服务产品销售岗位要求：1、大专及以上学历（在校学生）2、能保证全职工作半年以上3、能进行自我激励，承受较大工作压力4、普通话标准，具备良好的学习、沟通能力和团队合作精神5、对工作有责任感，能熟练地操作office6、具有良好的客户服务拓展意识和能力职位名称4：座席代表岗位职责：1、 负责用友财务、供应链等产品的热线支持；2、 负责VIP客户的服务。 岗位要求：1、学历要求：专科及以上，财会相关专业（财务会计、会计电算化或企业管理等）优先。 2、熟悉WIN NT、WIN2000、WINXP等操作系统，熟悉SQL数据库；3、有一定服务工作或社会实践经验。 4、普通话标准，具备良好的学习、沟通能力和团队合作精神6、 熟悉用友产品者优先职位名称5：行政助理岗位职责 ：1、 协助部门完成行政事务；2、 处理部门报销和部门经理行政事务。 岗位要求：1、 大学本科，专业不限，文秘等相关专业优先；2、 乐于参与社团等院校活动，为人乐观，热情；工作认真负责，责任心强，善于沟通。 职位名称6：人力资源专员岗位职责 ：1、负责公司员工入职离职的手续办理。 2、负责公司员工的劳动合同签属及合同管理。 3、负责员工信息资料及各类人事档案资料的整理、更新、保存。 4、协助上级完善并优化人事流程，能根据现有不足提出改进方法。 岗位要求：1、 研究生学历，心理学、人力资源相关专业；2、 乐于参与社团等院校活动，为人乐观，热情；3、 工作认真负责，责任心强，善于沟通。
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