引言
在当今经济环境下，投资股票已成为众多人积累财富的重要途径。股票投资是一项复杂且充满风险的活动，只有掌握正确的知识和技巧，才能在市场中获得成功。本文将为您揭秘股票投资的秘诀，帮助您打造属于自己的财富之路。
秘诀一：了解市场
投资股票的第一步也是最重要的步骤，就是了解市场。这包括研究宏观经济环境、行业动态、公司业绩以及技术分析等各个方面。只有深入了解市场，才能做出明智的投资决策，避免盲目跟风。
宏观经济环境
宏观经济环境对股票市场有重大影响。例如，经济增长、利率政策和通货膨胀等因素都会影响公司的盈利能力和股价表现。在投资前，应密切关注这些宏观经济数据，把握市场的整体趋势。
行业动态
行业动态也是影响股票投资的重要因素。不同的行业有不同的发展周期和盈利模式。在投资之前，应仔细研究目标行业的发展前景、竞争格局以及技术变革等方面，筛选出具有成长潜力的行业。
公司业绩
公司的业绩是衡量其投资价值的关键指标。应重点关注公司的财务报表，包括收入、利润、现金流等数据。还应关注公司的管理层、业务模式和竞争优势等定性因素。
技术分析
技术分析是通过研究股票走势图来预测未来的价格走势。虽然技术分析具有一定的参考价值，但其并非万能，不能完全依赖。投资者应结合多种分析方法，综合判断股票的投资价值。
秘诀二：选择合适的股票
了解市场后，下一步就是选择合适的股票进行投资。有几种方法可以筛选股票，包括：
价值投资
价值投资是一种专注于购买被低估的股票的投资策略。价值投资者认为，股价最终会回归其内在价值。他们通过分析公司的财务数据，寻找价格低于内在价值的股票。
成长投资
成长投资是一种专注于投资有高增长潜力的股票的投资策略。成长投资者认为，高增长的公司能够创造超额收益。他们通过分析公司的行业、市场份额和财务表现，寻找具有未来成长空间的股票。
行业轮动
行业轮动是一种根据行业景气度来选择股票的投资策略。投资者在景气度高的行业中选择股票，并在景气度下降时卖出股票，以此赚取行业轮动的收益。
秘诀三：制定交易计划
选择合适的股票后，还需要制定一个详细的交易计划。交易计划应包括以下内容：
进场点
进场点是指投资者购买股票的价格。投资者应结合市场分析、技术分析和价值分析等方法，确定合适的进场点。
出场点
出场点是指投资者卖出股票的价格。投资者应根据自己的投资目标和风险承受能力，设定合适的出场点。可以设置止盈点、止损点或移动止损点等出场策略。
仓位管理
仓位管理是指投资者分配资金来投资不同股票的策略。投资者应根据自己的风险承受能力和对市场的信心，合理安排仓位。避免过度集中投资，分散风险。
秘诀四：保持冷静和纪律
股票投资是一项心理博弈，保持冷静和纪律至关重要。在市场波动时，投资者往往容易被情绪左右，做出冲动的决策。因此，投资者应保持冷静，坚持自己的交易计划，不为短期波动所干扰。
控制情绪
在市场波动时，投资者可能会产生贪婪或恐惧等情绪。贪婪的情绪会导致投资者追涨杀跌，而恐惧的情绪会导致投资者过早卖出。投资者应控制情绪，理性分析市场和股票走势。
遵守纪律
遵守纪律是成功的股票投资者的重要品质。投资者应严格执行自己的交易计划，不随意修改或违背。纪律可以帮助投资者避免冲动决策，提高投资收益率。
秘诀五：持续学习和完善
股票投资是一个不断学习和完善的过程。市场环境和投资策略都在不断变化，投资者需要不断学习新的知识和技能。以下是一些持续学习的方法：
阅读书籍和文章
阅读书籍和文章是获取股票投资知识的重要途径。投资者可以从专业的投资书籍、期刊和网站中学习。通过阅读，投资者可以了解不同的投资理念、分析方法和市场动态。
参加课程和研讨会
参加课程和研讨会可以系统地学习股票投资知识。投资者可以通过相关的金融机构、教育机构和投资网站等渠道报名参加课程和研讨会。
实战经验
实战经验是提高股票投资技能的最佳方法。投资者可以通过小额资金进行实战投资，积累经验。在实战中，投资者可以检验自己的交易计划，调整策略，不断完善自己的投资体系。
结语
股票投资是一条通往财富之路，但其风险与收益并存。只有掌握正确的知识、技巧和心理素质，才能在股票市场中获得成功。本文介绍的五大秘诀，从了解市场、选择股票、制定交易计划、控制情绪到持续学习，为投资者提供了全面的指导。希望通过本文，投资者能够提升自己的股票投资能力，打造属于自己的财富之路。
李嘉诚的详细资料也他成功的秘诀 。
李嘉诚的忠告 :1.我17岁就开始做批发的推销员,就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。 人家做8个小时，我就做16个小时。 2.我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数，其中的优秀企业家群体更是引人注目。 他们通过自己的活动为社会作贡献，社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。 3、精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。 充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。 4.我凡事必有充分的准备然后才去做。 一向以来，做生意处理事情都是如此。 例如天文台说天气很好，但我常常问我自己，如5分钟后宣布有台风，我会怎样，在香港做生意，亦要保持这种心理准备。 5.精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。 6.我从不间断读新科技、新知识的书籍，不至因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。 7.即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌。 8.扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张。 ……我讲求的是在稳健与进取中取得平衡。 船要行得快，但面对风浪一定要捱得住。 9.好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。 最重要的是要有远见，杀鸡取卵的方式是短视的行为。 10.不必再有丝毫犹豫，竞争即搏命，更是斗智斗勇。 倘若连这点勇气都没有，谈何在商场立脚，超越置地？ 11.对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。 淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。 12.在逆境的时候，你要问自己是否有足够的条件。 当我自己逆境的时候，我认为我够！因为我勤奋、节俭、有毅力，我肯求知及肯建立一个信誉。 13.做生意一定要同打球一样，若第一杆打得不好的话，在打第二杆时，心更要保持镇定及有计划，这并不是表示这个会输。 就好比是做生意一样，有高有低，身处逆境时，你先要镇定考虑如何应付。 14.我表面谦虚，其实很骄傲，别人天天保持现状，而自己老想着一直爬上去，所以当我做生意时，就警惕自己，若我继续有这个骄傲的心，迟早有一天是会碰壁的。 15.当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌。 16.任何一种行业，如有一窝蜂的趋势，过度发展，就会造成摧残。 17.随时留意身边有无生意可做，才会抓住时机把握升浪起点。 着手越快越好。 遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。 18.人才缺乏，要建国图强，亦徒成虚愿。 反之，资源匮乏的国家，若人才鼎盛，善于开源节流，则自可克服各种困难，而使国势蒸蒸日上。 从历史上看，资源贫乏之国不一定衰弱，可为明证。 19.假如今日，如果没有那么多人替我办事，我就算有三头六臂，也没有办法应付那么多的事情，所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你，乐意跟你工作，这就是我的哲学。 20.你们不要老提我，我算什么超人，是大家同心协力的结果。 我身边有300员虎将，其中100人是外国人，200人是年富力强的香港人。 21.长江取名基于长江不择细流的道理，因为你要有这样豁达的胸襟，然后你才可以容纳细流??没有小的支流，又怎能成长江？ 22.在我心目中，不理你是什么样的肤色，不理你是什么样的国籍，只要你对公司有贡献，忠诚、肯做事、有归属感，即有长期的打算，我就会帮他慢慢地经过一个时期而成为核心分子，这是我公司一向的政策。 23.一个总司令，是一个集团军的统帅，拿起机关枪总不会胜过机关枪手，走到炮兵队操作大炮也不如炮兵。 但作为集团军的总司令不要管这些，只要懂得运用战略便可以，所以整个组织十分重要。 24.人才取之不尽，用之不竭。 你对人好，人家对你好是自然的，世界上任何人都可以成为你的核心人物。 25.知人善任，大多数人都会有部分的长处，部分的短处，各尽所能，各得所需，以量才而用为原则。 26.可以毫不夸张地说，一个大企业就像一个大家庭，每一个员工都是家庭的一分子。 就凭他们对整个家庭的巨大贡献，他们也实在应该取其所得，只有反过来说，是员工养活了整个公司，公司应该多谢他们都对。 27.不为五斗米折腰的人，在哪里都有。 你千万别伤害别人的尊严，尊严是非常脆弱的，经不起任何的伤害。 28.在我的企业内，人员的流失及跳槽率很低，并且从没出现过工潮。 最主要的是员工有归属感，万众一心。 29.有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作。 假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就会财源滚滚来。 30.我老是在说一句话，亲人并不一定就是亲信。 一个人你要跟他相处，日子久了，你觉得他的思路跟你一样是正面的，那你就应该可以信任他；你交给他的每一项重要工作，他都会做，这个人就可以做你的亲信。 31.人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做，那如何才能让生意来找你？那就要靠朋友。 如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。 32.有金钱之外的思想，保留一点自己值得自傲的地方，人生活得更加有意义。 33.以往我是百分之九十九是教孩子做的道理，现在有时会与他们谈生意……但约三分之一谈生意，三分之二教他们做人的道理。 因为世情才是大学问。 34.坏人固然要防备，但坏人毕竟是少数，人不能因噎废食，不能为了防备极少数坏人连朋友也拒之门外。 更重要的是，为了防备坏人的猜疑，算计别人，必然会使自己成为孤家寡人,，既没有了朋友，也失去了事业上的合作者，最终只能落个失败的下场。 35.那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。 36.商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。 此三者缺一不可。 37.不义而富且贵，于我如浮动。 是我的钱，一块钱掉在地上我都会去捡。 不是我的，一千万块钱送到我家门口我都不会要。 我赚的钱每一毛钱都可以公开，就是说，不是不明白赚来的钱。 38.我觉得，顾及对方的利益是最重要的，不能把目光仅仅局限在自己的利上，两者是相辅相成的，自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益。 占小便宜的不会有朋友，这是我小的时候我母亲就告诉给我的道理，经商也是这样。 39.一个人一旦失信于人一次，别人下次再也不愿意和他交往或发生贸易往来了。 别人宁愿去找信用可靠的人，也不愿意再找他，因为他的不守信用可能会生出许多麻烦来。 40.如果取得别人的信任，你就必须做出承诺，一经承诺之后，便要负责到底，即使中途有困难，也要坚守诺言。 41.我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的…… 42.世情才是学问。 世界上每一个人都精明，要令大家信服并喜欢不容易? 43.注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。 44.讲信用，够朋友。 这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点是我引以为荣的事。 45.我个人对生活一无所求，吃住都十分简单，上天给我的恩赐，我并没多要财产的奢求。 如果此生能做多点对人类、民族、国家长治久安有益的事，我是乐此不疲的。 46.保持低调，才能避免树大招风，才能避免成为别人进攻的靶子。 如果你不过分显示自己，就不会招惹别人的敌意，别人也就无法捕捉你的虚实。 47.如果单以金钱来算，我在香港第六、七名还排不上，我这样说是有事实根据的。 但我认为，富有的人要看他是怎么做。 照我现在的做法我为自己内心感到富足，这是肯定的。 48.做人最要紧的，是让人由衷地喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力，也不是表面上让人听你的。 49.绝不同意为了成功而不择手段，刻薄成家，理无久享。 50.一个有使命感的企业家，应该努力坚持走一条正途，这样我相信大家一定可以得到不同程度的成就。
《富爸爸投资指南》读书笔记（一）
第1章 我该投资什么？ 1、所谓的“特许投资者和智谋型投资者”的投资项目： 1.私募证券 2.不动产组合与有限合伙公司 3.上市新股 4.首次公开发行（虽然对所有的投资者开放,但很难买到） 5.次级融资 6.兼并与收购 7.创业贷款 8.对冲基金 第2章 为财富奠基 通过对穷爸爸选择安全工作和富爸爸选择为财富奠定基础之间做出抉择，罗伯特已开始了思想准备。 这就是真正的投资过程中的起步，也是富爸爸投资课程的开始，它开始于一个人的选择……在思想上你决定是变富、变穷还是变成中产阶级，这是一个重要的决定，因为无论你选择什么样的经济地位，是富，是穷还是中产，你生命中的一切将从此改变。 第3章 投资第1课：选择 三个理由去投资：安全、舒适和富有。 当你选择了快乐，而不是财富的时候，这就说明安全比富有更重要。 人们往往先考虑安全，安全达到了；再考虑舒适，舒适达到了；最后才是富有。 罗伯特的选择是：富有、舒适和安全。 我的选择也一样，但也可以：富有、安全和舒适。 （简称“富裕最先考虑原则”） 第4章 投资第2课：你眼中的世界是什么样的？ 穷爸爸眼中，世界是一个金钱匮乏的世界；富爸爸眼中，世界是一个金钱富足的世界。 遇到问题时，硬币的一面是“我负担不起”，另一面是“我怎样才能付得起”，不仅要看到硬币的另一面，还要进行深层次的思考。 事实就是：若你真想看到事物的另一面，你就必须要知道富人脑子里真正在想什么。 （简称“双面硬币原则”） 自我控制的很大部分就是改变个人的内在金钱观念。 要时常提醒自己：这个世界充满财富。 富爸爸说过：“人们得到的保障越多，他们的生活就越不富裕。 ” 第5章 投资第3课：为什么投资常令人困惑？ 1、不同的人投资不同的东西： ①一些人投资于大家庭，大家庭是赡养年迈父母的好方法。 ②一些人投资于良好的教育、工作保障和各种福利。 个人和他们的技能都成了资产。 ③一些人投资于外部资产。 意识到工作的保障和终生雇佣将会越来越变得不牢靠。 2、存在许多不同的投资产品。 股票、不动产、共同基金、保险等。 3、不同的投资程序。 4、没有人是全能专家，大部分人都有偏见。 5、这是投资让人感到困惑的原因。 投资的真正涵义：因为有人投资了这些提供给你生活现代化的东西的公司或者机构，这些东西才会存在。 富爸爸说：“因为许多人认识的投资并不是真正意义上的投资，所以投资常令人感到困惑。 ” 第6章 投资第4课：投资是计划，不是产品或过程 1、富爸爸说：“投资是一种计划，而不是某种产品或是某种程序。 ” 2、投资项目常称为“投资交通工具”：投资项目或投资工具能够让你在财务上从现在的状况在未来某一时间到达你期望达到的任何状况。 3、“许多自认为是投资者的人完全依赖于投资工具。 他们以为自己必须依附于证券或者不动产，并用这两者作投资工具，因此他们苦苦寻找自己喜欢的投资，而忽略了拟定投资计划。 这些人都是绕着圈子旅行的投资者，他们从来不会通过使用投资工具以达到自己的目的地。 ” 4、“他们会认为自己使用的投资工具是仅有的工具，或者说是最好的工具。 我既认识只投资于证券市场的人，也认识仅投资于共同基金或者不动产的人，那就是我所说的依附于手推车的意思。 他们的这种思维方式没有什么错误，只是他们常常关注工具而不是计划。 因此，即使他们可以挣到很多钱，去买下。 持有、出售投资项目，但是这些钱仍不能带领他们到达他们想去的地方。 ” 5、富爸爸点头说道：“实际上，你应该先计划，再投资。 千万记住投资是一项计划，不仅仅是某个产品项目或者是投资操作过程。 ” 6、是否会见多位财务顾问，然后对比财务计划制定方面的不同之处？ 第7章 投资第5课：你计划变富还是变穷？ 1、不需要花钱就能挣钱，但要花费语言。 富人和穷人的不同之处就在于他们经常使用的词汇不同。 所有想变得富有的人需要做的，就是增加财务词汇，而对他们来说最好的消息是语言是免费的。 2、罗伯特设计《现金流》教育游戏的一个目的，就是想让门外汉熟悉投资词汇。 在所设计的游戏中，玩家很快就会熟悉有关会计、商业、投资方面的词汇及其后隐藏的各种关系。 通过反复玩这个游戏，玩家们会懂得通常被错误使用的词语，如“资产”和“负债”的真正定义。 3、富爸爸说：“年轻时出现的问题就是你不知道年老的感觉。 如果你知道年老是什么感觉，你就会完全不同地计划你的财务生活。 ” 4、你想花一些时间去增加你的财务词汇吗？一星期学习一个财务新术语是可能的。 仅仅是发现一个单词，在字典里查出这个词汇的各个定义即可。 在一周内，做心得体会笔记，用刚学的新词造句。 第8章 投资第6课：计划使你致富 1、沃伦·巴菲特说：“我去市场的惟一目的，是看看有没有人做蠢事。 ”巴菲特说，他从不关注电视上股市专家的点评，也不通过了解股价的上涨下跌来指导他的投资。 实际上，他的投资与股市的喧嚣声以及所谓的投资参考消息毫无关系。 2、富爸爸说：“投资是一个枯燥无味的计划，是一个通过机械操作而达到富裕的过程。 投资仅仅是一个由固定程序、策略和一系列能使人变富的措施组合而成的计划。 ” 3、富爸爸说：“遵循一个简单的计划是一件单调而乏味的事情。 人性是很容易对老做一件事变得厌倦无聊的，所以大多数人的一生都在单调和趣味往返交错的过程中度过，他们不能忍受日复一日地遵循一个简单而枯燥的致富计划。 ” 4、奥肖内西的观点： （1）百分之八十的有利可图的股票是参考标准普尔500指数而选择出来的。 （2）只要你采用纯机械化的、非直觉型的投资分析方式，你就可以赢投资行家。 （3）大部分投资者注重个人经验，而不太在意基础事实或基本利率。 （4）多数投资者偏爱复杂程序，而轻视简单程序。 （5）我们追风，热衷于股市小道消息，让冲动主宰了我们的决定。 5、你拥有的数据的年代越久远，你对投资的判断就越精确。 从中，你可以发现在过去久远年代中应用得最好的投资方法。 6、富爸爸说：“找一个可以让你致富的方法，然后照着去做。 如果你背离了你的简单计划，改变方向去追寻眼前的诱惑时，灾难就要发生了。 ” 第9章 投资第7课：怎样设计适合你的方案？ 1、富爸爸说：“在任何人的人生计划中，保险都占有举足轻重的地位。 保险最大的麻烦是，当你需要它时，已永远都买不到它了。 因此，你要事先想好需要什么，然后买一份相应的保险，当然，你希望这份保险永远都别生效。 有了保险，你就不会每天都担惊受怕了。 ” 2、我的计划是：“35岁时，成为百万富翁；并实现梦想，成为企业家。 ” 3、论及金钱时，你的财务协作人员应该包括： （1）财务设计师 （2）银行家 （3）会计师 （4）律师 （5）经纪人 （6）簿记员 （7）保险经纪人 （8）成功的顾问 4、怎么设计自己的方案？找一个财务顾问。 验证一下顾问的资格证书，并多找几个财务顾问比较。 然后制定切合实际的目标，随着知识的不断积累和经验日益丰富，不断改进和完善你的计划，要知道目标会随着你实际经济情况的变化而变化，但要始终想办法支持你的计划。 5、生活是一个残酷无情的教师。 它通过惩罚的方式来给你上课。 论及投资时，罗伯特从失败的投资中学到的东西，大大多于盈利投资所教给他的东西。 失败的投资带给你的经验教训，足以使你在下一次的投资中稳操胜券。 第10章 投资第8课：现在就决定长大后你要做什么 1、给富爸爸的财务顾问打个电话制定一份能够获得长期财务保障的书面的财务计划。 罗伯特花了一个月的时间。 2、富爸爸让罗伯特自己找个顾问，制定一份财务宽裕的计划，即财务舒适。 罗伯特花了四个月的时间。 3、富爸爸说：“保持年轻、精力旺盛的秘诀，就是在你成长的过程中不断找到新的目标，然后不断地成长。 ” 4、如果你想变得富有，你就同时需要所有这三种计划。 花时间去制订不同层次的计划的目的，就是让罗伯特了解他未来可能的财务状况。 第11章 投资第9课：每一个计划都有价值 1、你可以用一种自动的体系或投资计划来实现安全和舒适的生活。 你只需要工作，然后把钱交给专业经纪人或机构去管理，由他们代为进行长期投资。 2、时间比金钱更重要，时间亦有价格，真正的价值是用时间衡量。 如果你想进入富有的投资阶层，你就应该打算投资比另两个层次更多的时间。 3、投资的代价：一项投资越安全，它需要花的时间也越多，如果这项投资确实能带来金钱的话。 4、一个人至少应该有一个安全稳定或舒适宽裕的财务计划。 一个人没有这两个基本计划，而致力于富有这个计划，是很危险的，大多数人都会失败。 而这些人晚年的生活里，穷困潦倒，储蓄已耗尽，只能沉溺于他们过去的辉煌，谈论他们曾经几乎要成功的交易和曾经拥有的金钱。 第12章 投资第10课：为什么投资不是冒险？ 1、人们常说投资有风险。 原因有三个： （1）从小到大都没有接受过“如何成为投资者”的专门训练。 （2）多数投资者缺乏控制力。 投资无计划、无原则、欠考虑。 （3）多数人从外部投资，资深人士从内部投资。 2、富爸爸说：“当你在安全和舒适的投资水平上进行投资的时候，外部投资就是十分正确的。 这就是为什么你会愿意把钱交给一个内行代替你去投资，因为他比你更接近内幕。 可是如果你想获得更大的财富，你就得比那些受人之托的投资专家们更加熟悉你所投资的公司的内幕实情。 ” 3、真正的内幕：在财经界，他们不把高价票卖给迟到者，而是把高价内幕消息卖给那些有资格并且想进入游戏内圈的人。 4、富爸爸说：“隐藏在表象后的交易，才算得上真正的游戏。 这种背后的交易只管赚钱而根本不在乎谁胜谁负或是股市涨跌。 这些交易就是卖出比赛的门票甚至卖出整个球队和比赛，而不是购买门票。 ” 第13章 投资第11课：你想坐在桌子的哪一边？ 1、富爸爸让罗伯特制订一个不同于常规的财富计划。 原因有三： （1） 努力工作和储蓄的人没有真正的致富的机会，因为你的工作收入和储蓄都将被征税。 （2） 靠努力工作和储蓄过日子的人总认为投资很冒险。 （3）坚信努力工作和储蓄，并坚信投资有风险的人，很难看到硬币的另一面。 2、你的父母告诉你：你要找一份福利好的工作，要有完善的退休计划。 有两重意思： （1）大多数孩子选择了象限左侧的E和S。 （2）让你的长期投资的需要完全依赖于公司。 3、“要想知道所有象限的人是怎么做的，你就得分别尝试坐在桌子的两侧，这样你才能看见硬币的正反两面。 ”富爸爸用“双面硬币”的故事，对这个问题作了总结。 4、穷人和富人之间有一个差异，这个差异体现在父母对孩子的教育不同。 第14章 投资第12课：投资的基本原则 1、投资不是赛跑，你并不是在与他人竞争，竞争者的财务生活永远是大起大落。 适度的比较和竞争是有益的，但你在财务之路上的真正目标只是成为一个更优秀、更精通理财知识的投资者。 2、投资的基本原则： 投资前提：你必须要拟定出两个计划，一个是有安全保障的计划，一个是使生活能够获得舒适宽裕的计划。 3、基本原则： （1）弄清工作所得的钱是属于哪种类型的收入。 [1]工资收入。 [2]有价证券收入：股票、债券、基金。 [3]被动收入：不动产、专利、许可证。 （2）通过购买证券将工资收入留住，并将工资收入转为被动收人或证券收入。 同一个证券可以在资产和负债间相互转化。 （3）投资者本身才是真正的资产或者负债。 做逆向投资者，关注冒险投资者抱怨投资的损失。 （4）真正的投资者应该提前做好准备，以应对前来光顾的机遇。 有了投资知识、投资经验，就能找到好买卖。 （5）对风险和回报的评估能力。 投资有过丰富工作经验的人士。 4、要达到富人的投资水平，投资者必须要有三个“E”：[1]教育（Education）[2]经验（Experience）[3]充足的现金（Excessive cash）。 5、如果投资不遵循“KISS”（Keep It Simple Stupid,“傻瓜财务原则”）的公式，就有可能出现较高的风险： 如果某个人向你解释一个投资项目，只要他说明的时间超过两分钟，那么不管你最后听懂了还是没听懂，不管他讲明白了还是没讲明白，或者你们俩都没弄清这个问题，只要出现上述情况之一，你最好放弃这项投资。 很多时候，人们总希望把投资变得复杂些，因此他们会用一些听起来很唬人的行话术语。 如果碰到这种情况，你应该请他们用简明的词语作出解释。 要是他们对一个投资概念解释不清，无法让连10岁左右的小孩都能明白大概情形的话，那么存在的可能性就是他们自己也没搞清这个概念。 第15章 投资第13课：用财务知识减小风险 1、许多自称为投资者的人其实并不是真正的投资者，他们是投机商、生意人、赌徒。 2、一个投资者如何既能赚大钱，又能少担风险，还是牢牢留住赚到的钱呢？ 答：首先拟定你的安全和舒适的投资计划，然后把这些计划交给有能力的人去做，让他们照现成的程序按部就班。 最后，你就得为你变成赚钱多而风险少的投资者付出时间代价了。 ” 3、人们当不好投资者，首要原因就是缺乏对自我和感情的控制。 他们让股市的涨跌控制，他们让股市的变化驾驭，他们在股海的沉浮里迷失方向。 4、要成为富有的投资者，你得首先成为一个好的企业主，或者学会以企业主的身份进行思考。 创建公司是最好的一种投资形式，在企业主眼中，资产比金钱更有价值。 5、《格雷欣法则》：劣币驱逐良币法则，即货币总是在不断地贬值。 穷人和中产阶级总是买一些不值钱的东西，他们白白糟蹋了钱。 而富人用钱买公司、股票和不动产。 他们总在货币减值时，寻找更为安全稳妥的证券。 所以，你要区分好钱与坏钱、资产和负债、好证券与坏证券之间的差别。 6、IBM和施乐公司都为员工提供非常好的销售培训。 如果你想成为B象限的人，就必须在了解市场的同时懂得如何销售。 你要学会做‘厚脸皮’，不要介意别人对你说‘不’。 而且你也要能够用恰当的方法尽力改变他们的想法。 7、富爸爸说：“所有的一切，公司也好，不动产也好，证券也好，人也好，只要涉及钱这个问题，就必然有收益表和资产负债表。 ” 8、浏览财务报表要做好三件事： （1）首先，财务常识会告诉我们哪些是重要的。 我会认真阅读每一行，并考虑哪些是没做好的，或者是我还能做点什么，以此来完善公司业务，使情况好转。 （2）当我看投资时，要把它和我个人的财务报表加以对照，看看是否合适。 我需要了解公司、股票、共同基金、债券或是不动产的财务报表会给我的 私人财务报表带来什么样的影响。 （3）我想知道这笔投资是否安全，会不会为我赚钱。 我能在短时间内迅速判断出这笔投资是赚钱还是亏本。 9、通过看财务报表达到减小风险的目的，而且在投资前，每个人首先应该掌握个人财务报表。 10、这是一个自我控制的过程，你应该只为一个原因投资，就是得到一份资产，并用它将工资收入转化为被动收入或证券收入。 而不是为了还债、买大一点的房子、买新车等傻瓜的投资计划。 11、损益表和资产负债表是两张最主要的财务报表：这两张财务报表能带你看到世界上任何一家公司，任何一项不动产和任何一个国家表面现象后面的东西。 作用：通过财务报表，我能看到一般投资者看不到的东西，同时，我还能掌握控制自己的经济状况，达到我人生中理想的彼岸。 掌握财务报表还能让我在离开公司的时间里，继续掌握各项业务的运转情况。 真正弄清了财务报表，一个S象限的人就能变为B象限的一分子。 12、重点：随时拥有最新的个人财务报表，经常练习分析其他公司的财务报表。 第16章 投资第14课：理财知识使事情简单化 1、所有财务资料的核心就是损益表和资产负债表。 为什么很多人在财务上痛苦挣扎，原因就在于他们一味地负债，井且把债务错误地列于他们的资产项下。 2、一份价值10万美元的不动产，某人预付2万元现金，并取得8万元的房屋抵押贷款。 可以判定这所房子的确是负债，因为这个人在这所房子上只有支出，而没有获得任何的收入。 （支出：分期付款、不动产税、保险、设备、维护） 3、如果增加房租收入，那么情况就不同了。 如果和房子有关的所有支出小于你的房租，那么这所房子就是资产。 4、为了获得税收减免而甘愿亏损的意识，导致很多人冒很大的风险投资，他们不会去仔细研究财务报表。 政府一定会修改法规。 今天是资产的东西，明天就可能变成负债。 5、最大的风险是那些对自己的财务报表没有控制力的投资者。 技术性投资是对普通投资者而言，一个普通投资者等同于一个冒险的投资者。 一个专业投资者需要做的是控制，这个控制是从你，从你的财务知识、信息来源和你自己的现金流着手的。 6、当人们开出支票时，他们正在减少自己的资产；而当人们使用信用卡时，他们正在增加自己的负债。 因为你所付的每项开支，正在使另一个人变得更富有。 7、要想了解全部的情况，至少需要两份财务报表。 “你要永远记住，你的支出就是其他人的收入。 你的负债就是其他人的资产（如分期付款）。 无法控制自己现金流的人，使那些能够控制自己现金流的人变得富有。 ” 8、（1）抵押贷款把钱从你的钱包里掏出来，然后使钱流进了银行的账户。 （2）我的存款是我的资产同时也是银行的负债。 所以对于上面两点，政府的回应：（1）人们买了房子可以获得政府的税收减免。 （2）政府却要对你的储蓄征税。 9、全面获取投资信息不但要具备投资理财方向的专业知识，还需要会计师和律师的协助。 10、你对财务报表、年度财务报告和投资计划书接触得越多，你的财务智慧、财务眼光也就会更胜人一筹，逐渐你就会把握一些普通投资者难以发现的信息。 “温故而知新”是学习知识并掌握知识的有效办法。 学习的过程本来就在于重复。 学习阅读财务报表是一个冗长乏味的过程，需要投入时间最多的就是财务数据分析。 11、投入大量的时间和精力研究财务报表，同时不断地增加你自己的财务知识。 富爸爸教迈克和罗伯特不断地阅读、研究和分析这些投资，这是个漫长而痛苦的过程，正是这个重复的过程得以引导罗伯特创造着更大的财富。 第17章 投资第15课：错误的魔力 一个人错误犯得越多，他从犯错误中所汲取和学到的东西也就越多，进步也就会越快。 （1）伯克希尔公司由衬衣生产企业变成保险和多元投资公司。 （2）钻石天地公司由从事钻石开采变成从事镍矿开采。 （3）李维·斯特劳斯放弃金矿开采转成生成牛仔裤。 （4）托马斯·爱迪生放弃在公司就职研究出电灯泡。 （5）哥伦布本想去开辟连接中国的贸易航道却意外发现了美洲大陆。 “犯错误是我获得知识和经验的途径。 我每犯一次错误，都会从中学到不少东西，而且能够遇到我以前从未碰到过的人，这些都使我受益匪浅。 ” 你得首先遭受挫折，然后从中汲取教训。 大多数人由于不知道如何犯错误和从错误中悟出道理，所以只是一味地逃避错误。 他们却不知道，这种行为本身已铸成大错；还有一些人犯了错误却没能从中汲取教训。 “他们总是试图掩盖自己的弱点而不是去勇敢地克服它。 他们决不做他们害怕做的事情，并且有意识地避免犯错误，而不是找机会犯错误。 ” 人们犯错误时会感到沮丧，这是犯错误的第一个征兆，你会展示你性格中的一部分，诸如说谎、指责别人、开脱责任、半途而废、否认。 若你想从这些错误中获得智慧的话，你就必须对自己负责任地控制自己的思维，并注意犯错的时候，往往有些重要的东西你得去学习。 假如一个人所得到的教训就是再也不那样做了，那么这个人永远没有机会看到硬币的另一面。 没有多大作为的人往往会责备他人，他们总是希望别人有所改变。 学着控制自己的情绪是个终身的过程，这样的终身过程还包括承担风险的过程、犯错误的过程和对任何人心怀感谢的过程。 “我之所以能够拥有今天的财富，是因为我比其他人愿意犯错误，并已能够从中汲取教训。 多数人要么不愿犯错误，要么一而再再而三地犯着同样的错误却始终不能对其原因有所领悟。 假如没有足够的犯错误的经历，或没有从错误中汲取到教训，那么你的生命中就注定不会出现奇迹。 ” 成功，是一种从一个失败走到另一个失败，却能够始终不丧失信心的能力。 第18章 投资第16课：致富的代价是什么？ 富爸爸说：“致富有两种方法，一种是多赚钱，一种是少欲望。 问题是大多数人在这两方面都不行。 ” 对富爸爸来说，财务上的精明包含了什么时候该考虑节约，什么时候应该放开手脚。 “如果你想参与富人的投资项目，你必须具备：1．教育。 2．经验。 3．充足的现金。 ” 我为人们服务得越多，我就会越富有。 富有的定义：100万美元稳定的被动收入，500万美元不动产，而不是净资产。 如果不能保证20％的投资收益，就算不上是真正的投资者。 实现财务自由的代价就是花费大量的时间和精力去接受教育，获得经验并寻求大量可投资的现金。 第一阶段结束了，钱，只是一个概念。 如果你认为钱难赚，你就永远不可能富有；反之，如果你认为钱无所不在，那么你的想法也会成为事实。
如何调动、激励员工晋升的积极性？
如何调动员工的积极性如何调动员工的积极性，属于管理学的激励理论范畴。 所谓的激励就是领导者对员工的激发和鼓励，促进员工发挥其才能，释放其潜能，最大限度地、自觉地发挥积极性和创造性，在工作中做出更大的成绩。 它是一名领导者的基本职责和必备能力，能不能充分调动员工的积极性是衡量一名领导者是否成熟、是否称职的重要标志。 理论上，马斯洛的需求层次论和赫茨伯格的双因素理论阐述了物质激励和精神激励之间的关系，即物质激励是基础，当人们处于生理、安全层次需求（即赫茨伯格的保健因素）时，物质激励效果明显；在此基础上，人们才会逐级追求社交、自尊、自我价值实现（即赫茨伯格的激励因素），此时精神激励效果更佳。 斯金纳的期望理论指出，激励效果取决于人对未来事物的期望和效价。 亚当斯的公平理论认为，人们通过内外同行间的比较，感觉不公，就会影响积极性。 强化理论总结的是正强化（即表扬和奖赏）、负强化（即批评和惩罚）两种激励方法。 我国传统文化中的“恩威并施”，就是强化理论的一个实例；计划经济时期的行政命令和思想动员，实质是强化理论和精神激励的结合；改革开放以来，物质激励被广泛运用。 这些激励措施有成功的经验，也有失败的教训，如物质激励被乱用、夸大的结果是，认为激励措施“除此之外，别无良方”。 那么，理论如何更好地指导实践呢？一、 身体力行调动员工积极性的前提和原则1、 摸清“家底”。 激励理论揭示，有效激励的前提：摸清每个员工的现实需求、对未来的期望和效价、对公平现状的评价。 2、 率先垂范。 欲激励别人，先激励自己；要求员工争先创优，领导者必须先有争先创优的决心和信心。 这样，领导者就可以一种无形的人格魅力感染大家，激励大家。 3、 公道。 公道就公平、合理，它要求领导者对员工一视同仁，不能有亲疏、有厚薄。 领导者是否公道，对员工的积极性有着根本性的影响。 4、 信任。 一个组织缺乏信任到头来是会致命的。 任何一种激励措施依赖中的信任表现为领导者对下属的信任，以及下属对领导者的信任。 信任是双方，单位的信任是不会长久的。 在一个相互信任的环境中，每个员工都会成为重要的工作者。 5、 物质激励与精神激励的辩证原则。 从管理学的激励理论中可以看到，物质激励是基础，精神激励是关键。 在我国现有经济状况下，保健需求基本已解决，激励措施更多更重要的应是精神吸引。 同时，我们也不应忽视公平理论关于激励措施的论述，领导者应关注物质利益和精神待遇上的公平，否则就会影响员工的积极性。 6、 综合运用原则。 任何两种激励措施之间不存在孰优孰劣，只存在是否因地制宜。 激励的实际过程，不可能依赖一种方法来充分实现。 一定时期内，往往存在某种激励措施效果的最大化，但并不排除或不需要其它激励措施。 因此，有效调动员工积极性必须综合运用各用激励措施，克服单一性。 二、 灵活运用调动员工积极性的方法和技巧布雷希在其《用心管理》一书中提到，现代社会的员工要的东西主要有三：有意义的工作、有机会在影响到他们的决定上施一份力、良好的人际关系。 除此之外，我们还面临转型社会、就职独生子女、个性发展等特殊国情。 调动员工积极性应针对这些普遍性，适时、适势、综合地运用激励方法。 1、 民主管理，不要做统治者。 统治者形象会引起员工的不满，长久必然影响员工的积极性。 克服的办法就是民主管理，营造“我们一起干”的境界。 对影响全体的事，如处室发展重点、目前让人不满的地方等，乃至于处内的项目分工，均可采用匿名方式征求大家的意见，使每人都有“参与其事”使命感。 有效的参与不仅能集思广益，更能以一种民主的方式激发员工的积极性。 2、 成人成事。 抛弃传统的恩威并施激励方式，鼓励每一人成为人才，成就一项事业，满足每人实现自我价值的高层次需求。 其中大胆使用干部就是促进成人成事的一项举措，它是信任原则的具体体现之一，关键在于“用人不疑”。 充分信任员工，大胆放手使用，让下属承担具有挑战性工作，这是一种强大的激励手段，常言“有压力才有动力”，说明的就是这个道理，大胆使用干部就是一种艺术性“施压”。 但信任不等于放任，领导者应应向下属明显什么时间、什么事项、什么情况下必须向上汇报。 3、 沟通中的激励。 通过沟通产生激励效果，首先是要尊重员工。 现代人都渴望获得尊重，作为一名员工更希望能有人欣赏，而尊重他们是对他们最大的欣赏。 尊重的方法是要做到与下属相处时不必说出的五点要求：纯粹倾听、不带批评、接纳差异、不作指责、肯定其独特的品格、多往好的方向去看、以关怀之心告诉他们你的真正想法。 若能够做到这五点，对方便会觉得受到尊重，甚至觉得得到了关怀。 一般人若是觉得得到了较大的尊重和重视，做起事来不只是有真心，也会用大脑。 沟通中对员工适当赞美。 这不仅是对其工作的肯定，促进双方人际关系的和谐，更重要的是能激发其自觉发挥其才能。 赞美的秘诀是：与其赞美对方本身，不如称赞他过去的成就。 赞美既成的事实与交情的深浅无关，对方和其他员工也比较容易接受，避免亲疏有别之嫌。 善于倾听。 一位因感到自己待遇不公而愤愤不平的员工，其工作积极性可想而知。 对此的沟通，你只需认真倾听。 其秘诀只有一条：不要开口，还是不要开口。 当他倾诉完后，心情就会平静许多，甚至不需你做出什么就能解决此事。 4、 引入竞争机制。 竞争是社会前进的动力，领导者应善于将竞争机制引入内部管理，从而激发员工的内在动力和自身素质的提高。 考评是我们通常使用的一种竞争机制，它通过考评内容和方式的预设，直接引导员工积极性的发挥方向和力度。 但是任何一种竞争机制必须做好两件事：一是竞争必须公平、公开、合理，否则就会适得其反；二是必须掌握好竞争的度，竞争的同时强调协作。 否则就会变成争权夺利、互相拆台。 5、 解决员工的后顾之忧。 员工的后顾之忧主要来自家庭，而一个有后顾之忧的员工，就不可能全身心地投入工作。 作为领导者，需要的是随时掌握员工“后顾”情况的变化，如孩子入托、家属生病等，对经济特困的员工，除常规的精神安慰外，还要给予一定的经济援助 。 一个有效解决员工后顾之忧的个案可以赢得一片人心。 6、 对创新的激励。 创新工作是一项艰巨的脑力劳动。 它的激励机制随着我国分配制度的改革，重点在于物质奖励（辅之以精神鼓励）。 对工作有重大贡献应予以重奖。 “运用之妙，存乎一心”，任何一个管理问题都得具体情况具体分析。 囿于本人才识，也不可能将激励的方法、技巧一一道来，一管之见，仅供批评。 但我相信，一名领导者只要身体力行激励的前提和原则，灵活运用激励的方法和技艺，就不难达到有效地调动员工积极性的目的。 如何调动员工的工作积极性(在报酬很低的情况下)? （一）设计合理有效的薪酬制度薪酬可分为固定薪酬和浮动薪酬，其中固定薪酬根据不同情况又可包括基薪、津贴、福利等，浮动薪酬可包括奖金、佣金等短期激励和长期服务年金、股票期权等长期激励。 不同的名称不仅代表总薪酬中金额不等的组成部分，更重要的是对员工起不同的作用，例如：有的体现公平和保障，有的用以吸引和保持重要人才，还有的实现长期激励和约束。 这些部分的有机结合体就构成了总薪酬。 职级体系：薪酬的界定即给不同的员工制定不同的标准，而不同员工的区分依赖于职级的设置。 通过对不同业务、拥有不同技能和承担不同责任的人员设定职务级别，从而拉开薪酬差距，体现个人的价值。 因此职级体系的设计是薪酬改革的基石。 以绩效考评（链接绩效考核体系的设计）为基础，设计能上能下、优胜劣汰的流动机制，保证各职级人员符合职级要求。 晋升和淘汰都要有公平、量化的标准，不同职级人员根据其重要性由不同部门或人员决定。 绩效考核制度：绩效考核是对业绩的评价，而奖惩要靠薪酬的浮动和职级的变动来体现。 考核可分为若干层次：对企业整体的考核，对业务单元的考核，对部门的考核，对个人的考核等。 对企业整体的考核确定企业本年度可供分配的总薪酬，对部门的考核确定该部门应得的薪酬份额，对个人的考核确定其个人薪酬和职级升降。 如果没有绩效考核的配套，员工干与不干一个样，干好干坏一个样，再好的职级制度和薪酬体系都会沦为“大锅饭”。 因此，能否公平有效地进行全员绩效考核，使员工有危机感和紧迫感，从而激发他们的积极性和创造性为企业保值增值，是薪酬体系改革成功的关键和重要保障。 考评系统的建立、健全和执行需要大量的人力、物力和财力的投入。 在建立健全阶段，首先要明确考核目标，根据不同的业务单元、职级等设置量化的、可操作性强的财务指标和非财务指标。 其次要确定考评体系，根据企业具体情况、时间和财力限制选用360度反馈考评体系或其他考评体系。 根据设定的考核目标针对不同职级的人员设计不同的绩效考核表。 此外还应确定考评的领导机构（通常是专门设立的考评委员会）和协助部门（包括人力资源部、财务部和其他相关部门）之间的职责划分。 在考评的执行阶段，首先应该明确该次考核的领导机构和协助部门的参与人员；培训所有将对他人进行考核的人员；组织填写考评表；统计考评纪录（可以在公司内部进行，有条件的也可以送外部专门机构代办，体现公平）；最后反馈考评结果，并进行相应的奖惩。 此外，根据该次考评情况适度修订下年度考评计划和体系，使考评制度趋于完善。 （二）激励不能靠钱买如果企业想要员工不遗余力地工作，多给钱就能解决问题吗？事实证明，钱并不能解决所有的问题。 研究认为，挖掘员工的内在动力，即每个员工内心都有一种把工作做好的欲望。 能够激起员工内在动力的因素有：让员工在自己的工作中有发言权、管理层要尊重员工、最重要的是，还要有份好工作。 引用赫兹伯格的话说：“你要人们努力工作，就得给他们一个好工作做。 ”你的公司提供了很好的健康计划、退休计划和每年四周的休假，但员工仍未展现出一流业绩。 你应该知道，优厚的薪酬、有薪假期，甚至加薪都不具有激励作用。 它们只能用来留住员工，却不带有任何激励因素。 各大公司提供很好的福利往往是为了吸引并留住优秀员工。 随便考察一家公司，都会发现一个员工对公司的价值越大，所享受的福利待遇就越好。 现在你该相信，只靠为员工提供更多假期和福利，并不能达到你想要的激励效果。 假设你公司让员工周末免费用公司车，甚至每周五下午为员工提供免费点心。 所有这一切会为公司带来高度激励的员工吗？遗憾的是，不能。 上述种种可称是提高员工士气的法宝，以便让员工对自己任职的公司产生良好感觉。 但提高士气并不能增强激励，因为它们没有与员工业绩直接挂钩。 员工都有自我激励的本能。 你要做的就是利用他们的这一本能去激励他们，甚至不需花费分文。 说句实话，金钱只能降低员工的激励度和业绩。 要激励员工，第一步就是祛除公司中阻碍员工自我激励能力的负面因素；第二，在企业中开发真正的激励因素，引导所有员工受激励。 员工自我激励能力基于这样一个事实，即每个人都对归属感、成就感、及驾驭工作的权力感充满渴望。 每个人都希望自己能够自主，希望自己的能力得以施展，希望自己受到人们认可，希望自己的工作富有意义优厚薪酬只能用来留住员工，却不带有任何激励因素。 以下是阻碍员工实现自我激励的10大要素：* 企业氛围中充满政治把戏；* 对员工业绩没有明确期望值；* 设立许多不必要的条例让员工遵循；* 让员工参加拖沓的会议；* 在员工中推行内部竞争；* 没有为员工提供关键数据，以完成工作；* 提供批评性，而非建设性的反馈意见；* 容忍差业绩的存在，使业绩好的员工觉得不公平；* 对待员工不公正；* 未能充分发挥员工能力。 利用人的愿望要利用员工自我激励的本能，不仅要摒弃以上不利自我激励的做法，而且要发掘真正的激励因素。 以下这些激励因素有助于利用员工自我激励的本能。 记住，这些东西不需要涉及金钱。 因此，你应该专注于如何在公司内部进行一些有效的改革，以赢取员工的激励。 * 如果员工的工作单调，试试给工作添加些乐趣和花样；* 对于如何做工作，只给出一些提议，由员工自己选择去做；* 在公司里提倡并鼓励责任感和带头精神；* 鼓励员工之间的互动与协作；* 允许在学习中犯错。 避免粗暴批评；* 提高员工工作中的自主权；* 为所有员工建立目标和挑战；* 多加鼓励；* 日常闲谈中多表示赞赏；* 设立衡量标准，以反映出绩效和效率的提高。 通过祛除非激励因素，增加无成本激励因素，你即可利用员工的内在欲望，促使他们实现最大的激励度和生产率。 对了，不要费劲去一个一个地改变个人。 应该努力去改变你的公司，减少不利于激励的消极因素，从而充分调动员工的本能实现自我激励。 二、针对知识型员工的激励：企业之间的竞争，知识的创造、利用与增值，资源的合理配置，最终都要靠知识的载体——知识型的员工来实现。 美国学者彼得．德鲁克发明这个术语时，指的是“那些掌握和运用符号和概念，利用知识或信息工作的人。 ”在今天，知识型员工实际上已经被扩大到大多数白领。 知识型员工的特点，用一句话来概括就是：作为追求自主性、个体化、多样化和创新精神的员工群体，激励他们的动力更多的来自工作的内在报酬本身。 知识管理专家玛汉•坦姆仆经过大量研究后认为，激励知识型员工的前四个因素分别是：个体成长（约占总量的34％）、工作自主（约占31％）、业务成就（约占28％）、金钱财富（约占7％）。 因此可以说，与其他类型的员工相比，知识型员工更重视能够促进他们发展的、有挑战性的工作，他们对知识、对个体和事业的成长有着持续不断的追求；他们要求给予自主权，使之能够以自己认为有效的方式进行工作，并完成企业交给他们的任务；获得一份与自己贡献相称的报酬并使得自己能够分享自己创造的财富。 因此，对知识型员工的激励，不能以金钱刺激为主，而应以其发展、成就和成长为主。 在激励方式上，现代企业强调的是个人激励、团队激励和组织激励的有机结合。 在激励的时间效应上，把对知识型员工的短期激励和长期激励结合起来，强调激励手段对员工的长期正效应。 在激励报酬设计上，当今企业已经突破了传统的事后奖酬模式，转变为从价值创造、价值评价、价值分配的事前、事中、事后三个环节出发设计奖酬机制。 面向未来的人力资源投资机制企业不可能奢望知识型员工对企业的永远忠诚，而更多的是要求他在为企业服务期内保持忠诚，因此企业向合同期内的知识型员工的投资是保证他们忠诚的最好手段，从而实现企业和员工的“双赢”。 以SMT（自我管理式团队）为代表的创新授权机制通过授权，将一个个员工经过自由组合，挑选自己的成员、领导，确定其工作的程序和目标，并利用信息技术来制定他们认为的最好的工作方法。 这种SMT组织结构，已经日益成为企业中的基本组织单位。 这种组织结构，使企业经营管理者把对人的关注、人的个性发挥自主需求的满足放在前所未有的中心地位。 多元化的分配要素在当今社会，价值分配的内涵远远超出了薪酬本身。 比较而言，机会是激励知识型员工创造、应用知识更具有影响力的要素。 机会的表现形式有很多，象参与决策、更多的责任、个人成长的机会、更大的工作自由和权限、更有趣的工作和多样化的工作活动等等。 这些“内部报酬”对知识型员工有更大的吸引力。 三、关于团队精神：要让团队有效地运作起来，企业必须付出不懈的辛勤努力。 如果企业不能将团队意识贯彻到其经营战略和人力资源管理系统中，企业的大量心血都将付诸东流。 在许多企业，团队最终取得的成果与人们的初衷相差甚远。 其中的主要障碍是如何设计一套保持团队发展势头、加固团队架构的薪酬制度。 成功的团队取决于人力资源战略管理人员、部门经理与团队成员之间建立的伙伴关系。 如果无视这种伙伴关系中的主要设计因素，就很可能导致团队失败。 每个最优秀的团队都必须做好如下7方面互相关联的工作：领导艺术；价值观念和文化；工作流程和业务系统；组织架构、团队和工作设计；个人和团队的能力；管理的流程和系统；奖励与表彰。 当然，在所有环节上对以上挑战都能应付自如，真是再好不过。 但事实上，企业组织通常只会着眼于一点，然后再逐步扩展至其它方面。 团队薪酬制对薪酬规划和管理的最大贡献是，促使企业组织采用更为整体观的薪酬方式。 企业组织必须重新审视它们付薪金的目的和方式。 最佳的团队薪酬方案要求企业组织将员工个人业绩与成长的衡量标准与以市场为基础的竞争性薪酬水准结合起来，迫使企业组织在建立其薪酬架构时应考虑多种因素。 团队成员能够参与主宰自己的命运，因而得以看清所在团队的努 力与公司目标之间的联系。 通过参与管理，员工可以直面人力资源的规划问题。 在某种意义上，他们赋予其经理一套崭新的工具。 团队协作、跨职能合作、更快的决策使团队的业绩蒸蒸日上。 每一方面的管理都基于这一原则。 同样，团队的业绩管理为员工的个人规划、辅导、评估和奖励开辟了新路。 团队成员的个人规划先从培养团队环境中的自觉意识开始。 团队成员必须自问：“我怎么做才算是富有效率的团队成员？”、“对我的业绩有何期望？”因此，企业需要定出这方面的标准，如核心行为特性与能力模式等，让团队成员明确必须做什么及如何做。 反馈对企业的持续发展、业绩管理及奖励不可或缺。 它通过强化良好业绩来建立员工自尊，通过让他们更深入了解自己的优缺点借以提高自我认识。 通过多方面得来的反馈可全面反映团队成员的业绩。 不过，要使反馈起作用，流程中的每个人都必须相信它确实能带来不同。 级段式薪酬许多企业采用宽松级段式薪酬原则，在团队薪酬项目中产生了良好的效果。 一方面，“级段”最终是用来奖励某一角色的业绩的；另一方面，作为每个具体位置外壳的“岗位”则是级段的构成元素。 企业通过确定各岗位在技能、知识和能力方面的相关贡献，便能为各岗位设置一个值。 团队中最常见的岗位可以与另一个最常见的岗位比较。 如果多数团队设计人员认为二者之间差别很大，它们可能属于不同的级段。 反之，则可能属于同一级段。 如此继续比较下去，直到设计团队考察了所有岗位。 多数流程团队只在一、两个级段设置岗位，如特殊级段和非特殊级段。 多方反馈是在同一级段流动的基础。 经理人可用它来奖励发展自我能力和技能的员工，而不受薪酬等级、薪酬限额和折中点控制的制约。 以团队为基础的管理需要正确的领导。 通过将人视作企业组织变革的关键，经理人得到前所未有的机会，在发展和实施企业经营战略的过程中扮演重要角色。 但是，只有采取全新的管理方法，经理人才能扮好这一角色。 他们既可以是锚，阻止企业的发展，也可以是引擎，推动不断变革的企业快速有效地前进。 团队协作的重要意义在工资中得到有效的反映职业技能很多以团队为基础的公司中，薪资的很大一部分是以技能为基础的奖金。 但这只是团队薪资的一部分。 对于那些把自己看作一个团队的员工来说，就需要有一定比例的团队奖金。 就象蓝十字保险公司那样，根据团队的成绩来确定奖金数额。 员工的薪金中基本工资应占多大比例，浮动工资或者叫以团队为基础的奖金应占多大比例？“传统经验认为，如果要浮动工资起作用，需要一个月左右的工资数额，至少也要达到基本工资的 5%至10%。 ”员工要想拿到基本工资，必须积累职业技能。 当他在工作中显示出更多的技能时，便可以在职业道路上得到晋升。 这种在不同等级、工作团队和工作任务中的变化不一定马上体现在薪水上。 相反，员工在职期间应该处于一种薪金曲线上。 加薪或升职的关键在于知识、经验的增加和职业技能的提高。 员工每年的基本工资应该根据他表现出来的技能做相应调整。 四、关于员工忠诚管理顾问Robert Swain（斯温）说：“那些最开明的企业在这点上很坦诚。 它们会告诉员工，碍于竞争压力，它们无法保证给予他们工作保障，但会设法激励他们、帮助他们成长、奖励他们。 这样至少能给他们带来一股工作激情和满足感。 ”�以下是建立具有敬业精神的忠诚员工队伍的7项有效的措施。 事实证明，这些策略能使人心惶惶的员工队伍绝处逢生。 �• 设立高期望值。 斗志激昂的员工爱迎接挑战。 如果企业能不断提出高标准的目标，他们就会留下。 新泽西一位管理顾问Craig Schneier（克雷格）说：“设立高期望值能为那些富于挑战的有贤之士提供更多机会。 留住人才的关键是，不断提高要求，为他们提供新的成功机会。 ”� • 经常交流。 员工讨厌被管理人员蒙在鼓里。 没有什么比当天听说公司前途无量、第二天却在报上读到公司可能被吞并或卖掉更能摧毁一个公司的士气。 �解决办法是，公开你的帐簿。 要是企业不想那么透明，也有很多其它交流办法。 卡内基顾问公司行政总监Stuart Levine（莱文）每6周就会给世界各地的办事处捎去录像带，录下一些员工就公司方针向他提出的问题，以及对公司一些具体决策所要求的解释。 �•授权、授权、再授权。 如果说在管理中授权是一个最响亮的口号，那也有其原因。 毕竟员工最喜欢这种授权赋能的公司。 �•提供经济保障。 很多人对金融市场帐户和公共基金等一无所知，因此只得自己为自己安排退休费用。 他们现在起就得需要人帮助和现金。 很多企业即使不提供养老金，至少也会在员工的黄金年代给他们些现金或股票，霍尼韦尔公司（Honeywell）允许其员工拿出15%以下的薪金投入一个存款计划，同时还允许员工半价购买等值于自己薪金4%的公司股票。 另外，员工能在公开股市上购买霍尼韦尔股票，而且免收佣金。 • 多表彰员工。 既然你不能给员工提供工作保障，至少该满足他们希望得到赞赏的心理。 霍尼韦尔公司为提高全球5,000名员工的士气，制定了一系列奖励制度。 例如，行政总监Machael Bondignore（迈克）每年都亲自给员工颁发几个主席成就奖，员工可互相提名，奖金100美元。 另外，公司每年还设有最佳经理奖（奖金为3000美元）、最佳销售员奖（免费渡假旅游）和最佳技术服务员奖（奖金1000美元）。 �• 辅导员工发展个人事业。 仍记得你刚加入一家公司，认准发展之路便开始攀扶的时候吗？然而，稀里糊涂的晋升和部门调动已使你迷失了方向。 因此，员工需要一张地图指点迷津，免得今年做个市场经理，明年是研究主任，五年后呢？谁知道。 �基本上，员工更愿意为那些能给他们以指导的公司卖命。 “留住人才的上策是，尽力在公司里扶植他们，”Allied Van Lines（埃利温公司）的销售推广部主管Debra Sieckman（黛布拉）说道。 �•教育员工。 在信息市场中，学习决非耗费光阴，而是一种切实需求。 大多数员工都明白，要在这个经济社会里生存下去，就非锐化其技能不可。 �一家促销代理商，Einson Freeman（爱森公司）为其员工开设了一间“午间大学”，当中设有一系列内部研讨会，由外部专家亲临讲授，涉及的课题有直接营销和调研。 此外，如果员工要考更高学位，而这些学位又与业务有关，员工也能考到好成绩，公司则会全额资助。 该公司的行政总监Jeffrey McIlnea（杰弗里）说：“我们将公司收入的2%投入各项教育中去。 员工对此表示欢迎，因为这是另一种收入形式。 知识是放权的另一种形式。 ”�惠普公司允许员工脱产攻读更高学位，学费100%报销，同时还主办时间管理、公众演讲等多种专业进修课程，博格说：“我们通过拓宽员工的基本技能，使他们更有服务价值。 有些人具有很高的技术水平，但需要提高公众演讲能力。 他们在这里能学到这些。 也许有些人来到我们公司时并无大学文凭，但他们可以去读一个，这样就更具竞争实力了。 我们愿资助他们的教育。 ”
