旅游和股票的动态关系：把握时机，投资于旅行浪潮

admin 2024-12-22 38 0

引言

旅游业和股票市场之间的关系错综复杂，但又紧密相关。随着人们休闲时间的增加和可支配收入的提高，旅游业成为全球增长最快的行业之一。因此，对于希望将资金投资于这一充满活力的行业的投资者来说，了解旅游和股票的动态关系至关重要。

旅游业对股票市场的影响

旅游业繁荣：当旅游业繁荣时，酒店、航空公司、邮轮公司等相关行业的股票往往会受益。随着旅行需求的增加，这些公司的收入和利润也会增加，从而推动其股价上涨。旅游业萧条：相反，当旅游业萧条时，相关行业的股票可能会受到负面影响。经济衰退、政治动荡或自然灾害都会导致旅行需求下降，从而损害这些公司的财务表现。季节性影响：旅游业存在季节性，这也会影响相关股票的股价。在旅游旺季，股票往往表现良好，而在淡季则表现疲软。

股票市场对旅游业的影响

股市上涨：牛市往往会导致消费者信心增强和可支配收入增加，从而提振旅游业。股市上涨还使投资者更有能力投资于旅游相关业务，从而进一步推动该行业的增长。股市下跌：熊市则相反，可能会削弱消费者信心，并减少可支配收入，导致旅游业放缓。股市下跌还可能使投资者撤回对旅游相关业务的投资，从而进一步损害该行业。经济增长预测：股票市场通常被视为经济增长的晴雨表。当股票市场对经济增长持乐观态度时，这往往意味着旅游业也会表现良好。

投资旅游业股票的策略

多元化投资：为了降低风险，投资者应考虑投资于旅游业的不同领域，例如酒店、航空公司、邮轮公司和旅游运营商。选择优质公司：选择财务状况稳健、管理层有经验、品牌知名度高的优质公司。关注长期趋势：不要过度关注短期波动。专注于长期趋势和旅游业的长期增长潜力。考虑季节性：在旅游旺季投资相关股票，并在淡季将投资转移到其他领域。监测经济指标：跟踪 GDP、消费者信心和失业率等经济指标，以评估整体经济状况和旅游业的潜在影响。

结语

旅游业和股票市场之间的关系是动态的，充满机会和风险。通过了解这种关系，投资者可以把握时机，将资金投资于旅游浪潮，从旅游业的持续增长中获利。对于成功的投资来说，谨慎行事和进行彻底的研究至关重要。

旅游规划与开发（第二版）复习资料

旅游规划与开发（第二版）复习资料一、名词解释1.旅游规划狭义的规划是指制定或者实施某种计划的过程，广义的规划理解是指在旅游资源评价的基础上，针对旅游资源的属性、特点和旅游地的发展规划，根据社会、经济和文化发展趋势，对旅游资源进行总体布局、项目技术方案设计和具体实施。 2.工业旅游人们对工业景观、生产流水线、工业流程及劳动场面的参观、学习，加深认识了解的过程以获得知识、增长见闻的旅游方式。 3.社会旅游社会旅游是指通过某种形式的社会团体的组织支持而使因某些限制而不能顺利得到假期享受的人们得到旅游经历的旅游方式。 4.旅游资源经过开发可对旅游者产生旅游吸引力，并能为旅游者所利用以产生经济效益、社会效益和生态效益的有形和无形要素。 5. 都市旅游受都市文化、都市景观和都市商务氛围吸引，在工商业发达的大城市中进行，以探亲访友，商务会议，文化修学，观光购物以及游乐休闲等为目的的旅游活动。 6.旅游项目借助与旅游地的旅游资源开发出的以旅游者和旅游地居民为吸引对象，提供休闲消遣服务，具有持续旅游吸引力，以实现经济、社会、生态环境效益为目标的旅游吸引物，既包括传统意义上的旅游线路、旅游景点，也包括了旅游地的节庆活动、文化背景以及旅游地的旅游商品。 7、可持续发展可持续发展是指既满足当代人的需求，又不对后代人满足其自身需求的能力产生威胁的发展。 8、旅游人类学旅游人类学就是从文化和美学的角度，研究旅游地居民、社会团体、旅游开发者与旅游者之间关系的学科。 9、会展旅游通过举办各种类型的大型国际展览会、博览会、交易会、运动会、招商会，吸引大量游客前来洽谈贸易，旅游观光，进行技术合作、信息沟通、人员互访和文化交流，以此带动交通、旅游、商业、餐饮等多项相关产业的发展，它是一种综合性的旅游服务形式。二、简答题1．旅游规划的类型旅游规划分为两大类：一大类是旅游(业)发展规划，另一大类是旅游区规划。旅游发展规划按规划的范围和政府管理层次分为全国旅游业发展规划、区域旅游业发展规划、地方旅游业发展规划。地方旅游业发展规划又可分为省级旅游业发展规划，地市级旅游业发展规划和县级旅游业发展规划等。旅游区规划分为概念性规划、总体规划、控制性详细规划、修建性详细规划。 2．旅游地区形象的形成因素自然形成的，主要受地理地貌的影响，如桂林山水；历史形成的，与当地的历史演变紧密相关，如西安古城；新兴地区的重新塑造形成的，如深圳特区。 3．试分析基础设施和旅游配套设施的区别基础设施是满足一个区域居民的基本生活所需而修建的设施，如供水、供电、供气、通路，反映的是一个区域的经济发展水平，它的直接服务对象并不是旅游者，但客观上为旅游活动的正常进行提供支持，是旅游经济运转的基础。旅游配套设施是满足旅游者的需求而修建的，其直接服务对象是旅游者，如旅游酒店、饮食餐饮部门、旅游娱乐场所等。旅游配套设施反映的是区域旅游经济的发达水平与成熟程度。旅游配套设施是旅游经济发展的重要建设对象。 4．度假旅游产品的类型包括海滨旅游度假、山地度假和温泉度假、乡村旅游、度假村和旅游度假区、环城游憩带度假旅游、休闲旅游、水库旅游和水利旅游、野营旅游。 5、旅游项目创意设计的内容旅游项目的创意设计是一项系统的工程，它需要在对旅游区进行合理功能分区的基础上，综合利用各个功能分区内的各种资源开发出能够吸引旅游者的旅游项目。旅游项目设计所涉及的内容包括以下几个方面：（1）旅游项目的名称；（2）旅游项目的风格；（3）旅游项目所占土地面积以及其地理位置；（4）旅游项目的产品体系；（5）旅游项目的实施与管理。 6、旅游可持续发展的概念和内涵可持续发展是指既满足当代人的需求，又不对后代人满足其自身需求的能力产生威胁的发展。可持续发展有四大原则： 1）公平性原则：包括同代人的公平，代际的公平，分配有限资源的公平性。 2）可持续性原则 3）共同性原则 4）需求性原则。 7、假日旅游的特征假日旅游是指人们利用节假日或双修日外出旅游所引发的游、购、娱、食、住、行等消费活动的总称。假日旅游的特征，主要体现在以下几个方面：（1）旅游态势呈“井喷型”。（2）旅游主体趋于“大众化”。（3）旅游行为属“无序型”。（4）旅游消费呈“数量扩张型”。（5）旅游客源流向呈“多样型”。（6）旅游浪潮出现呈“周期型”。 8、人力资源开发在旅游规划保障体系中的地位和作用人力资源保障体系就是通过各种渠道和方法建立的为旅游业提供优秀人力资源，保证旅游业能够实现较快增长的综合体，它对于旅游业的可持续发展和竞争力水平的提高均起着十分重要的作用。人力资源保障体系的意义在于：1）满足旅游业规模扩大对人才的需求；2）适应现代科学技术发展的需要；3）体现市场竞争的要求；4）符合旅游管理与服务质量的标准。 9、如何理解增长极理论及其在旅游规划与开发中的应用“增长极”这个概念是建立在经济空间上的，经济空间是不平衡的，其发展中存在着极化作用，即经济空间中会存在一些中心（或极），这些中心（或极）的作用就类似于磁铁的磁极。区域增长极即在区域经济发展过程中，由于发展的不平衡性，资金、物资、能量、信息、人才会逐渐聚集到少数条件优越的区域，使之成为区域经济增长的中心，这个中心就是区域的增长极。增长极在旅游规划与开发中有如下的应用形式：（1）点轴开发理论。该开发理论是增长极理论在具体区域开发时的应用，它运用网络分析方法，把国民经济看成是由点和轴所组成的空间理论形式。其中，点即增长极，轴即区域内的交通干线。（2）网络开发理论。网络开发是已有点轴开发系统的延伸。提高区域各节点间、各级点轴系统之间，特别是重点点轴之间生产要素交流的广度和密度，促使经济一体化；同时，通过网络的外延，加强与区外其他区域经济网络的联系，后者将区域的经济技术优势向四周区域扩散，在更大空间范围内，对生产要素进行合理的调度组合。 10、简述军体健康旅游产品类型一般体育旅游、高尔夫运动和高尔夫旅游、体育观战旅游、滑雪旅游、汽车旅游、军事旅游、医疗保健疗养旅游。三、资料分析题1、说明旅游规划的内容有哪些旅游规划的内容：（1）当地的自然社会状况；（2）同行业的状况；（3）规划范围；（4）规划依据和原则；（5）旅游资源状况和评价；（6）客源市场分析；（7）旅游项目创意；（8）旅游环境保护；（9）基础设施规划；（10）交通规划；（11）绿化规划；（12）服务项目规划；（13）效益分析；（14）规划图件 2、规划可行性分析的主要步骤（1）确定旅游规划与开发的目的。（2）分析待开发旅游资源的赋存状况及其特色。（3）调查拟开发旅游资源的市场情况。（4）研究旅游规划与开发的投资环境、建设环境。（5）研究旅游规划与开发的时间周期、开发的内容、建设的标准，主要设施的布局。（6）研究旅游规划与开发过程中所需的资金数额、流动资金大小及其来源或筹措方式。（7）确定旅游规划与开发的人力资源、原材料及其它资源的来源。（8）研究旅游规划与开发对环境和周围地区的作用和影响，以及所应采取的相应措施来充分发挥旅游规划与开发所带来的积极作用，抑制和抵消旅游规划与开发所造成的消极的负面影响。（9）研究旅游规划与开发的投资效果及开发后旅游业运营过程中的经济效益、社会效益及环境效益，投入资金和贷款的偿还方式和期限并综合做出该资源开发项目可行或不可行的结论。 3、谈谈旅游环境保障系统的重要性（1）旅游对土地、水、大气资源及环境的影响；（2）旅游对动植物资源及环境的影响；（3）旅游对自然、人文景观及环境的影响；如果处理不好旅游规划与开发与环境保护的关系，那么旅游业发展对环境的冲击将会动摇旅游业赖以发展的环境基石，影响旅游业的可持续发展。因此，在旅游规划与开发中要建立起环境生态保障体系，让旅游地的环境和生态不受或少受外来因素的影响。四、论述题1．旅游规划中的几种主要空间布局模式轴空间布局模式点是各级中心地，对各级区域发展具有带动作用，轴是在一定方向上联结若干不同级别的中心地而形成的相对密集的人口和产业带。同心圆布局模式旅游区从内到外依次为核心保护区、游憩缓冲区、密集游憩服务区。适合于生态型旅游区。环核式布局模式以重要的景观或项目为核心，相关的旅游接待、服务设施以及娱乐项目等全部环绕该核心景观和项目布局。一般吸引物较为单一的旅游区采用该布局。社区—吸引物布局是在旅游区中心布局一个社区服务中心，外围分散形成一批旅游吸引物综合体，在服务中心与旅游吸引物综合体之间有交通连接。适合于在旅游资源较为丰富，但分布较为分散的情况下产生的一种布局形式。 2、如何塑造旅游品牌形象旅游品牌塑造是一项系统工程。树立鲜明的品牌形象，应从以下四个方面入手：首先是品牌决策，包括品牌化决策，品牌使用者决策、家族品牌决策、多品牌决策、品牌扩张决策和品牌再定位决策。它主要解决以下问题：是否给产品规定品牌名称？是采用本旅游区品牌，还是采用中间商品牌或两者兼有？各类产品分别使用不同的品牌，还是统一使用一个或几个品牌名称？如何利用品牌开展营销以及如何更新品牌？其次是品牌具体设计，包括旅游区或产品名称、品牌标志和商标。高水平的品牌名称和标志设计能给旅游者留下深刻的影响。三是服务提升，即良好的品牌形象需要旅游区的高品质服务来支撑。最后是有形展示。有效的服务显示器突出旅游区的产品特色，使服务有形化、具体化，从而让顾客在购买前就能感知产品或服务的特征以及消费后所获得的利益。旅游区实施有形展示策略的途径主要有四种，即设计旅游区标志、规范服务行为、美化服务环境和开展促销活动。 3、分析旅游区总体规划，控制性详细规划，修建性详细规划相互之间是什么关系，有什么不同。以景区大门为例: 在总体规划中，只是用文字简要描述大门的风格，大概位置等，没有大门的图纸；在控制性详细规划中，具体说明大门的位置，形状，尺寸，颜色等，并制作大门轮廓的示意图；在修建性详细规划中，大门的细节如材料，花纹，文字等都涉及到了，并会制作大门的标准图纸，图纸上看到的大门与以后造好的大门几乎完全一致。也就是说，修建性详细规划上的大门图纸再经过施工图设计，建筑施工后就会出现真实的大门。 4、请举例说明旅游规划与开发的营销对策旅游规划与开发中制定市场营销对策的目的是为了动态地适应市场环境的变化，并充分利用每次机会，以保证市场推广活动的有效性。从不同的角度分析，可供选择的市场开发的战略模式有很多，其中主要有以下六种：（1）形象制胜战略。对旅游开发地而言，旅游地形象是旅游者、旅游区内部员工和社会公众对旅游开发区综合实力与服务特质的总体评价。良好的市场形象有助于旅游开发区突出自身特色，传播经营理念，建立顾客忠诚度，最终实现营销目标。（2）竞争优势战略。竞争优势是所有营销战略的核心，因为任何一个旅游区的实力都是有限的，它不可能占领全部市场。事实上，从某种意义上来说，旅游规划与开发的市场开发活动就是旅游区充分利用一切资源，发挥竞争优势，实现营销目标的过程。制定竞争优势战略分为两个步骤，一是对行业竞争状况和直接竞争对手进行分析评估，二是选择有效的营销竞争战略。（3）品牌支撑战略。随着世界经济一体化进程的加快和信息技术的发展，同类旅游产品在质量、功能、价格等方面的差异越来越小，品牌作为一项无形资产成了旅游区竞争力的一个重要砝码。品牌有助于旅游区宣传自己的产品，树立市场形象，建立顾客忠诚度，进行市场细分，从而形成独特的竞争优势。（4）产品升级战略。旅游产品是旅游规划与开发中市场开发活动的基础，一方面，旅游区必须根据市场需求来开发设计适销对路的产品；另一方面，特色鲜明、功能多样的旅游产品有效地刺激和引导旅游需求。（5）网络营销战略。网络是现代通讯技术发展对人类经济活动的一项重大贡献，它为旅游区提供了一种全新的营销理念和方式。（6）营销组合战略。市场营销组合是旅游区为达到在目标市场上的预期销售水平而对可控性营销变量进行优化组合和综合运用的管理活动。 5．旅游形象塑造的内容物质景观形象：背景景观、旅游区景观、城镇景观。背景景观主要指交通干线两侧的山峦、森林、农田、村庄。旅游区景观：对原赋资源的保存，服务设施不仅要满足使用功能，还要充分体现艺术性和景观功能。城镇物质景观：通过城市建筑、街道景观、广场、雕塑、行道树、环境绿化、环境艺术小品等体现。社会文化景观形象：包括地方风俗、民族文化、服务形象、居民行为。旅游企业形象：包括旅行社、宾馆饭店、旅游区管理处等，要做好形象设计，主要有理念识别、行为识别、视觉识别。核心地段形象：包括第一印象区、最后印象区、光环效应区、地标区。第一印象区是游客到达旅游吸引物或交通中枢、服务基地时最先接触到的地区，最后印象区大都与第一印象区重合；光环效应区和地标区：光环效应区是指对旅游地整体形象具有决定性意义的地方，只有这些地方具备良好的形象，旅游者就会认为整个旅游地都具有良好的形象。地标区是指旅游地为其独有的，逐渐成为其标志的形象特征所在的区域。

加盟旅行社旅游公司赚钱吗？

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在当今社会，投资旅游行业无疑是一条备受瞩目的赚钱路径。作为轻资产行业，旅游业凭借其投资少、风险低、回报丰厚的特性，成为许多创业者心中的理想选择。加盟旅行社，无论是分公司还是营业网点，都能为你打开一片广阔天地。

盈利周期短，投资灵活

旅行社的盈利周期相对快速，一日游项目只需短短两天就能实现利润回笼。无论是城市还是乡村的乡村旅游，都呈现出强劲的发展势头，覆盖了各年龄段的消费者。季节性产品更是丰富多样，无论冬夏，都有对应的旅游产品供游客选择。即使在疫情后，旅游需求的复苏将带来前所未有的商机。

前景广阔，市场潜力巨大

据统计，国内尚未出境游的有13亿人，尚未坐过飞机的有10亿人，这样的市场空白无疑为旅行社的加盟提供了无限可能。西安新旅国际旅行社，作为一家经双重审批的大型企业，已经在全国范围内拥有众多分支机构，证明了其强大的实力和市场影响力。

选择有保障，合法合规

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把握时机，开启财富新篇章

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宣传方案策划

【实用】宣传方案策划三篇

为了确保事情或工作有效开展，往往需要预先制定好方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是我精心整理的宣传方案策划3篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

宣传方案策划篇1

旅游业是创汇创收的外向型综合性很强的新兴产业。加大宣传力度，开拓旅游市场，是加快旅游业发展头等重要的问题;开发市场的广度和深度，是宣传成效的具体标志。旅游现在已经成为人们生活中必不可缺少的一项活动。成立石家庄办事处，做好市场和景区之间的衔接工作，从而达到旅游企业(景区)和旅游者的“双赢”目的。

一、推广目的：

1、一年时间推出景区，让石家庄70%旅游爱好者认知养子沟风景区;2、让石家庄旅行社对景区有深入的了解，充分推广景区优势资源;3、拓展至石家庄户外旅游俱乐部、4S店车行、自驾俱乐部等合作方，达到战略合作同盟;

二、推广范围：

石家庄、邯郸注:推广方向以石家庄为中心点,以地接方式扩廷周边市场

三、市场分析

1、石家庄市场概况(1) 、地理位置，人口：石家庄市地处华北平原腹地，北靠京津，东临渤海，西倚太行山，是首都的南大门。现辖6个区、12个县、5个县级市和1个国家级的高新技术开发区，总面积1.58万平方公里，全市常住人口约1000万人，市区300多万人。

(2) 、交通情况：铁路—京广、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13条铁路干线及只线、地方铁路行程了石家庄为枢纽的铁路网。石家庄火车站位于市区中心地带，铁路—石家庄公路如网，通车里程达4万多里。石家庄有多个长途汽车客运站。

(3) 、经济发展:石家庄市是河北省省会,全省的政治、经济、科技、文化和信息中心。改革开放以来，石家庄人民焕发出加快发展、富民强市的勃勃生机和活力，在参与全球经济竞争的大潮中，不断创造出优良业绩。目前石家庄已成为经济特色明显、主导产业突出、人民生活丰富、发展前景广阔的中国北方重要城市之一。石家庄市一个具有发展潜力的城市，自然资源丰富，交通通讯便利，基础设施配套，工商业发达，市场前景广阔，投资环境较为优越，是国内外客商投资兴业的理想之处。

综上所述：石家庄近几年经济发展迅速，人们平均发展水平有了明显提高，对生活品质的需求也越来越高，相对就刺激了旅游业在石家庄的发展.

2、竞争对手分析本地旅游资源丰富。有国家级名胜风景区5处(苍岩山、嶂石岩、清西陵、野三坡、白洋淀)，省级风景区名胜区2处(封龙山、天桂山);还拥有国家历史文化名城—正定，省历史文化名县—赵县;以及省级旅游度假村(蟠龙湖、苍岩山、温塘、嶂石岩)，国家级森林公园1处(五岳寨)，以及省级森林公园7处(仙台山、驼梁(野河漂流)、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等)，邢台天河山漂流，北京(白河湾漂流 /延庆妫河漂流/京北第一漂(龙潭涧自然风景区内)/拒马河漂流。据了解，20xx年五一黄金周期间旅游市场秩序良好。在旅游接待、输出增势迅猛的情况下，今年旅游市场有所升温，但也不是很乐观。由此可见，在诸多旅游方式中多数石家庄人倾向于中短线旅游。

总体上来说河北市场旅游资源丰富，具有较强的竞争力。但是本地风景区以山为主，没有大片水域，也没有文化特色，参与性项目不多，而养子沟风景区是一个以水上娱乐项目、旅游观光、休闲养生度假为主的旅游风景区，具有独特韵味，这也是河北旅游市场本地景区所无法比拟的竞争力。

四、关于养子沟的发展趋势提高养子沟在旅游产品中的地位以上关于景区的市场分析充分说明景区完全有能力成为旅游产品中的核心产品。考虑到石家庄旅游市场交通和市场不成熟的现状，可以仍将景区与其它周边特色景区(或参与性活动)相结合推广出市场，但应该确立景区特色景观和特色旅游服务作为“主菜”的地位。这种做法不仅有利于景区自身的发展，也有利于克服观光景区因生命周期引起的多种问题。

养子沟一定要走出河南跨区域游客正每年逐步的增加，这是一个必然的发展趋势。尤其在南方来说，景色完全不同于北方，不具有北方山水文化特色。现在北方很少景区介入外省和国际市场，短时间内快速进入外围市场的浪潮中，是景区推广发展的必然趋势。因此景区更需要健全软、硬件设施，大力推广，让景区走出河南。

打造中国特色旅游品牌北方旅游景区具有一定的数量，可能存在着恶性竞争的后果。利用自身资源优势避免恶果的最好办法就是推出景区特色，创建特色旅游品牌形象，尽可能多的占领市场份额，这样大大促进了旅游市场的整体发展。同时也需要政府提供一定的平台支持。例如推出以特色活动为主体的促销活动，建立“河南旅游网”与国内品牌商家达成战略同盟关系等显示景区的特色和实力。

建设小江南旅游地产新名片旅游景区的发展是与旅游地产紧密相连的，养子沟景区具有南方的水乡特色是北方很罕见的地或，且地域险峻，交通便利，占具核心位置，非常利于旅游地产的开发。但任何一个新生景区成熟至少需要三年的时间，所以在旅游地产的开发和景区的建设推广上必须有机结合才能得以顺利进行。只要打造知名景区才能创建旅游地产和农家示范村的新名片。

五、市场运作方式 1、了解石家庄旅行社状况，从而有针对性的选择合作对象达成战略同盟(进行采线，深入了解景区)。

石家庄共有旅行社100多家，其中可以走国际线路的旅行社共有8%，走国内线路的较大旅行社占45%。我们在工作中要和其中1家做为主推社，5-10家旅行社作为辅助推广达成长期友好的合作关系(其它社可做为散拼社)，以助于市场长期稳定的开展。

2、加强服务意识，提高服务质量，强化业务知识，从而提高景区的整体工作水平。

在工作中使旅行社和社会群体对景区有一个深入直观的认识。作为旅行社启用哪条线路主要还是以赢利为目的，所以我们在不影响自身复利益的情况下给出旅行社较大的利润空间，这样就能在旅行社这个平台上使景区得到更大范围的推广。

实施方法：景区要制定完善的经营制度和服务体制，主要具体工作由景区领导负责。同时导游部每月要对导游进行专业技能培训，以便能够更好的为旅行社和游客服务，提升旅游整体的服务质量。

3、积极开展内接外连，广交朋友，做好本地旅行社、新闻媒体和景区之间的衔接工作。

学习本地知名旅行社的成功经验，与合作媒体及旅行社或商家举行大型活动，扩大景区对外影响力，树立景区的良好形象，广泛结交旅游届的业内人士，为景区旅游市场的更好发展打下坚实的基础。在内接方面，积极与本地旅行社搞好关系，通过同行线路合作宣传我们的景点，增加旅游收入，为景区旅游业的更好发展奠定基础。

实施方式：制定最优惠的门票销售政策和返点政策对与旅行社行社合作，特殊时期需制定特殊的优惠政策。详情见养子沟风景区销售协议。拟定旅行社意见回访表，每同与各界同行进行加访，及时发现问题，解决问题。根据不同时期，景区，旅行社联合户外旅游俱乐部、4S车行、写生俱乐部、拓展单位结合新闻媒体制定有利益推动旅游市场发展的新政策。

4、努力做好机关企业事业单位团体的业务工作。

企事业单位和机关团体旅游在旅游业占有很大的空间，这些单位每年都有一定的旅游计划，基本上都属于公费，而且人数较多。只要达到双赢目的，合作应会顺利。

实施方法：通过电话营销方式与各大事业单位联系，开展旅游业务推广工作，运作可通过主推社执行。

六、广告投放建议广告媒体就像是大海中的一叶飞舟，将商品信息传达给全球每个角落。可以说，如果没有媒体，广告将无用武之地。在信息爆炸的时代，广告媒体的发展也是日新用异，种类不断增加，形式不断变化。电视、报纸、杂志、广播，接触消费者多，号称四大广告媒体。

1、公交电视媒体：

电视声音、画面兼具，广告的观赏性最强，最能引起消费者的兴趣。电视普及率高，广告可深入大众人群、各个层次的消费者，诉求力强。电视传播不受时间的限制，传递迅速。动感画面，借制作技术最能强化商品特色。由于观众主要是收看时被动看广告，收视率高，如广告安排密集可快速收到宣传效果。

2、报纸媒体：

报纸覆盖面广，读者广泛、稳定，遍及会各阶层，阅读丰富，广告宣传范围也很广。广告时效可达一日或更长，到达率相对提升。广告制作比较简单，费用亦比较经济。报纸具有新闻性、知识性等显着特征，提高了读者阅读兴趣，从而使报纸广告也深受其益。广告登在报纸上白纸黑字，不易消失，便于长期保存。

3、发宣传单：

印刷品是最经济实用的宣传方式，而且能够快速收到效果。精美的宣传单能给人很强的视觉冲击，从而引起人们的出游欲望。

4、大型活动大型宣传活动，可以更大限度的吸引旅游爱好者们的眼晴，重要节日的推广活动能在广大的社会人群中引起反醒。

配合景区执行的活动，联合合作社拉新闻媒体互动举行自驾、养生、教育等为体裁的活动。同时借用合作媒体推广景区，提升景区在市民心目中的认知度。

七、媒体计划备注：1、公交移动电视宣传实际费用(3折后)为14万，现价3万为内部关系价格，对方不开据发票。【宣传片可传回公司备案】

效果分析：

通过系列媒体营销宣传后，全面提升景区的品牌形象及社会知名度，从而带动社会广大游客的慕名前来，大大提高景区旅游效益。

八、媒体合作：

媒体门票销售置换合作单位:

1.与商情报合作，免费为景区做媒体推广，针对自驾旅游游客，景区免活动期间相应人数的门票。

2.与燕赵晚报《好男好女》合作，免费为景区做媒体推广，景区免活动期间相应人数的门票。

3.与河北电台《城市快跑》合作(直播间讲景区)，景区免活动期间相应人数的门票。

4.与河北新闻门户网《长城网》、河北新闻网、河北交通电台互动合作，景区免活动期间相应人数的门票。

以上每个活动执行时，需要细化。景区争取赢利点(如：免活动期间相应人数的门票或部门门票、其它娱乐方面)。

九、20xx年养子沟景区盈利额预算20xx年客流量约为2500-3000人次1、景区盈利点情况预计：

1、门票收入养子沟景区：60元/张门票总收入：60元/张*2500人=元(15万元)2、停车场收入按每辆小车停车费5元/辆，小车过夜10元/辆;大车10元/辆，大车过夜20元/辆。 5月到10月期间按60辆车计算，停车场收入理论上可达到 20元/辆X60辆=1200元(0.12万元)3、景区大闯关项目大闯关旅行计费用：20元/人，5-10月按(2/3人)1500人参加活动。

费用：20元/人*1500人= 元(3万元)4、售货收入按游客在景区内10元/人消费水平计算，预期收入为10元/人*2500人= 元(2.5万)5、住宿餐饮收入此游客均为2日游或多日游。现在按2日游计算，每人餐饮费用约为45元，住宿15元/人/晚.

费用收入： (45元+15元)*2500人=元(15万)6、配套娱乐设施收费——景区内配套娱乐设施，如卡拉OK、篝火晚会冷饮等，如按照将产生收入——(略)2、景区营业额预计情况分析表2：景区营业额预计情况一览表(表略)通过分析景区的赢利点，结合景区的最大接待能力，我们得出了20xx年5月至10月期间，景区的最大营业额理论上可达到35.62万元(如表2所示)。

考虑到景区旅游市场竞争相对激烈。我们在保持充足信心的同时，更需要保持冷静而清醒的头脑，把握好大的推广方向;另外，在景区的推广过程中，还应考虑到对旅行社的优惠返利政策和景区活动的具体情况。综上所述，景区在20xx年推广期间实际运营的过程中，比较实际合理的营业额应为：

35.62万元*70% =24.93万元以上为20xx年营业额预期情况分析。

总之，在20xx年市场推广的工作中我们要强化服务，树立形象、加强效益，争取超额完成公司预定的目标，取得一定的成绩。但也会存在一些不足，还望公司领导多予以帮助、批评。在公司的支持下我会以饱满的热情，为企业勇创佳绩。为发展景区的旅游事业做出我们新的贡献!

宣传方案策划篇2

一．前言

随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和短信群发四方面进行，从而达到增加公司知名度，扩展业务等目标。

二．市场分析

（一）企业经营状况分析

通过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。但是公司现在所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。

（二）产品分析

公司的主要产品是为中小企业提供资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能提供这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）因此我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应该注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企

业竞争力的一个越来越重要的因素。

（三）市场分析

近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，因此我们存在着很大的客户群体。

（四）消费者研究

中小企业主要是通过媒体的途径了解本公司所提供的服务。对中小企业来说公司所提供的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。

三.广告战略

服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期性，在一定时段上推出一致的广告宣传。广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。把握时机，灵活变通

四.广告策略

（一）网络宣传

在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外可以启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。

（二）电视媒体宣传

在我县电视台做广告。形式灵活多变。 ①在黄金时段做普通广告，循环播放。 ②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。 ③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。

（三）纸媒宣传

①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。②请记者作专题报道

（四）实体广告宣传

实体广告宣传分为两部分。 ①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。

彩页的设计一定要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。 ②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。

（五）短信群发

短信群发。联系短信群发平台，如163短信群发平台，给各公司负责人发送短信，信息内容简明扼要的介绍本公司服务项目。

四.广告费用预算

（根据实际情况填写）

五.广告效果预测

可以不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。

宣传方案策划篇3

一、前言

随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，我们小组通过对市场的调查与分析，选择了网上创业。针对市场的需求我们小组选择了年轻女性的市场，开一家专卖年轻女性衣服和鞋子的网店。为了我们的网店能成功顺利经营，我们小组现在对该网店进行策划和管理。

二、市场分析及定位

1、市场分析

（1）市场背景分析

现在我们正处于网络时期，上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，据威望数据测算，20xx年至20xx年，淘宝网购物占全国商品零售总额的比例已从0。 8％上升至16％。调查显示，在未来一年有淘宝网购物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高学历者盘踞尽对上风，高中（中专、技校）、大专和本科学历者分辨占到此类人群的36。 6％、33。 3％和19。 6％。

淘宝是亚太最大的网络零售商圈，淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止20xx年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；20xx年交易

额为999。 6亿元，占中国网购市场80%的份额。 20xx年，淘宝的交易额实现了433亿元，比20xx年增长156%。 20xx年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。调查还显示“80后”的年青人对于淘宝网购物的兴趣最高，约占淘宝网购物人群的34。 6％。我们小组选择在淘宝上开店。

（2）项目分析

根据上面的市场背景分析得知，网上购物的年轻人人占多数，我们小组抓住年轻人的市场主要经营的项目是年轻人的鞋子和衣服，年轻人的鞋子和衣服也是淘宝上的热门项目。虽然在淘宝上有很多经营年轻人的鞋子和衣服，竞争者很多。我们小组决定以特色的服务取胜。抓住消费者的消费心理给以消费者需要的满意的服务。

我们的校园电子商务平台给以了我们一个很好的商务平台，我们小组可以利用这个商务平台抓住校园市场。我们小组经营的鞋子和衣服是针对学生的，价格定的比较合理，适合学生的消费。

2、目标市场确定

2。1淘宝店的目标市场

淘宝上的目标市场，主要是追求时尚潮流，喜欢网上购物的年轻网民。淘宝上竞争大，主要以特色的商品和价格以及良好的服务取胜比如：经营的商品要紧跟潮流符合年轻消费者的要求，价格针对不同的消费者定不同的价格给以不同的优惠。针对不同的消费者给予不同的服务。如：对学生可以实行货到付款，对别的多疑的提供详细的解说以及相关的质量证明保证等。

2。2校园的目标市场

制定合理的价格，提供特殊服务，以及设展台展示商品，让消费者了解商品。也可以送货上门，有质量服务的问题可以及时给以解决。

2。3商家的目标市场

有很多实体店铺很想开拓校园市场，但因为远离学校而阻碍了发展我们可以与他们合作给以他们一个平台卖他们的商品，也扩大我们的市场，增加商品的多样化吸引消费者。亦有一些商家想开网店但没项目和基金我们可以给以他们代理，代理所需基金很少，是一不错的选择。这样也可以增加我们网店的市场。为提高我们网店的知名度，我们可以和一些知名度的网店相互连接。

3、网店定位

淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对时尚年轻女性消费者，也面向在校大学生，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。

第一：价格

策略：（1）平价政策

以低价带动高价

（2）价格结构

低价格配合高价格进行组合

第二：特色

寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。策略：将新、奇特和专业相结合

第三：附加值

通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。

4、网店目标