在广阔而复杂的股市中航行，掌握股票定价和趋势的公式至关重要。这些公式是投资者在瞬息万变的市场中做出明智决策的指南。
股票定价公式
盘前盘后交易公式
开盘价 = 前一天收盘价 + 盘前涨跌幅
收盘价 = 开盘价 + 盘中涨跌幅
市盈率 (P/E) 公式
市盈率 = 当前股价 / 每股收益 (EPS)
该公式衡量一家公司的股票价格与收益的关系。市盈率较高的公司可能被认为估值过高，而市盈率较低的公司可能被认为被低估。
市净率 (P/B) 公式
市净率 = 当前股价 / 每股净资产 (BPS)
该公式衡量一家公司的股票价格与资产价值的关系。市净率较高的公司可能被认为估值过高，而市净率较低的公司可能被认为被低估。
股票趋势公式
移动平均线 (MA)
MA = 过去 n 天的平均收盘价
移动平均线显示了股票价格的趋势，可以帮助识别支撑位和阻力位。
布林带 (BB)
布林上轨 = 移动平均线 + (标准差 x 2)
布林下轨 = 移动平均线 - (标准差 x 2)
布林带显示了股票价格相对于移动平均线的波动性。当股价接近布林带边界时，可能表示超买或超卖。
相对强弱指标 (RSI)
RSI = 100 - [100 / (1 + RS)]
RS = 过去 n 天的平均涨幅 / 过去 n 天的平均跌幅
相对强弱指标衡量股票价格的动量。RSI 超过 70 通常表示超买，低于 30 通常表示超卖。
使用公式制定交易策略
了解股票定价和趋势公式后，投资者可以制定明智的交易策略：趋势跟踪策略
- 使用移动平均线或布林带识别趋势方向。
- 当趋势反转时，交易持仓并止损。
价值投资策略
- 使用市盈率和市净率评估股票估值。
- 投资于估值偏低的公司。
动量交易策略
- 使用相对强弱指标识别动量。
- 当动量强劲时交易股票。
结论
掌握股票定价和趋势公式是股市成功的关键。通过了解这些公式，投资者可以做出明智的决策，识别机会并制定有效的交易策略。重要的是要记住，技术分析并不是完美的，并且需要与基本面分析相结合，以对股票进行全面评估。我想投资股票,需要看什么书籍?
【炒股票书籍近1300本】01【解读江恩理论】 03【上市公司财务分析】 10【金规玉律：股票涨跌有序】04【证券经济分析上册】 05【证券经济分析下册】 21【专业投机原理】11【股票定价模型】 15【股林秘籍】 17【炒股赚钱一本通】13【股票基本知识】 14【股票市场泡沫研究】 16【大众心理走势预测】19【股民必读】100【职业证券投资策略】91【股票操作学】23【波浪理论】 09【炒股必读】 22【资本市场热点问题透视】 02【牛心熊胆－股市投资心理分析】06【艾略特波浪理论－市场行为的关键】12【基金致富 最新的投资选择方法论】18【炒股的智慧（完整版）】20【股权风险益价：股票的远期前景】95【标准普尔教你做好长期投资】友情提示: 红色字体为大量买家寻找的热卖书本, 可重点学习! 第二部分：K线作战 24【周K线图测市应用】25【K线七十一式】 26【K线组合分类（图表）】27【K线形态选股】 94【K线力学秘籍】96【教你如何看K线】 93【K线羊皮卷】 第三部分：看盘技术 28【看盘高手】 29【炒股先看成交量上】 30【炒股先看成交量下】31【读报表选牛股】 32【一图定乾坤】 33【神奇的数字：揭示公司价值秘密】 第四部分：短线技巧 35【短线交易秘决】 37【短线攫金 】34【短线必胜－盛世操盘宝典】 36【散户套利法则－短线高手半年翻七倍】 第五部分：炒股技巧 51【股市实战-张世国】38【炒股技巧-利润流水线】 39【江恩投资实战技法】57【涨停板的核心机密】41【巴菲特怎样选择成长股】48【股票常识与技术分析】52【实战分时15计】 44【股票筹码揭秘-炒股大全】45【股市趋势技术分析】47【寻找最佳买卖点】 48【股票常识与技术分析】49【股市宝典】55【怎样选择成长股】 50【股市高手神奇炒股技巧】 56【战胜华尔街-审慎投资者指南】53【炒股不败63招】 54【英雄无敌-教你如何选股】 92【低风险获利指南】40【ABC三点定位分析法】42【波段获利-股票中线实战技巧】43【登峰之路】 46【价值投资：一种平衡分析方法】第六部分：炒股操练 58【股市操练大全(四)股市操作特别提醒】 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期货有何风险，杠杆效应为何物？
你好，期货中的杠杆效应是期货交易的原始机制，即保证金制度。 “杠杆效应”使投资者可交易金额被放大的同时，也使投资者承担的风险加大了很多倍。
假设一个交易者一笔5万元的资金用于股票或者现货交易，交易者的风险只是价值5万元的股票或者货物所带来的。 如果5万元的资金全部用于股指期货交易，10倍杠杆，交易者承担的风险就是价值50万左右的股票或货物所带来的，这就使风险放大了十倍左右，当然相应得利润也放大了十倍。 应该说，这既是股指期货交易的根本风险来源，也是股指期货交易的高回报来源。
期货和股票有什么区别，哪个风险大
毫无疑问期货是有一定风险的，不过这个风险也并非不可控。 索罗斯曾经说过：期货没有风险，有风险的是交易者本身，这句话点明了期货的风险其实来自于人为放大，既然可以放大，那么也就可以缩小，期货风险的根源是保证金机制的杠杆放大作用，以10%的保证金为例，如果你满仓操作，可以把风险放大10倍，但如果你只用10%的仓位操作，则相当于完全没有放大风险，就是说期货杠杆的放大倍数是可以根据你的仓位比例动态调节的，可以在放大1倍到20倍之间自由选择，具体选多少全由交易者个人决定，如果你承受风险能力比较强，愿意用稍高一些的风险来博取更大的收益，就可以把开仓比例调的高一些，如果你交易风格偏于稳健和保守，那么采用轻仓风险自然就下来了，另外除了通过仓位控制风险以外，我们还可以选择交易策略互补、多品种多周期交易，或者设置单笔最大回撤比例等方法来控制风险。
风险和收益永远是成正比的，只要结合自己的风险承受能力和盈利预期，设置合理的交易策略和仓位，期货交易的风险是完全可控的。下面是我常常提醒自己的2张图
期货投资风险真的很大吗？
股票与期货的区别：
股票是股份公司发行的所有权凭证，是股份公司为筹集资金而发行给各个股东作为持股凭证并借以取得股息和红利的一种有价证券。 每股股票都代表股东对企业拥有一个基本单位的所有权。 期货是以某种大众产品如棉花、大豆、石油等及金融资产如股票、债券等为标的标准化可交易合约。 因此，这个标的物可以是某种商品，也可以是金融工具。
1． 持有期限不同：股票买入后可以长期持有，但期货合约有固定的到期日，到期后进行交割，合约便不复存在。 因此交易期货不能像交易股票一样，买入（或卖出）后就撒手不管，必须关注合约到期日，以决定是否在合约到期前了结头寸。
2． 结算制度不同：期货合约采用保证金交易，一般只要付出合约面值约10%-15%的资金就可以买卖一张合约，这一方面提高了盈利的空间，但另一方面也带来了风险，因此必须每日结算盈亏。 买入股票后在卖出以前，账面盈亏都是不结算的，但期货不同，交易后每天要按照结算价对持有在手的合约进行结算，账面盈利可以提走，但账面亏损第二天开盘前必须补足（即追加保证金）。 而且由于是保证金交易，亏损额甚至可能超过你的投资本金。
3． 交易不同：股票是单向交易，只能先买进股票，才能卖出。 而期货不一样，既可以先买进也可以先卖出，这就是所谓的双向交易。
4． 投资回报不同：股票投资回报分为两部分，其一是市场差价，其二是分红派息，而期货投资的盈亏就只有合约价值买卖的价差。
5． 交易制度不同：期货市场实行T+0的交易制度，即当天买入当天可以卖出，反之亦然。 而股票市场实行T+1的交易制度，即当天买入第二天才可以卖出。 相比T+1，T+0的交易制度更为优越。
6． 标的物不同：期货合约对应的是某种固定的商品如铜、橡胶、大豆等，或者是某种金融工具，如沪深300指数等，而股票背后代表的是一家上市公司。
炒期货的风险大吗？
一谈到期货投资，很多投资者谈虎色变，认为这个市场风险巨大，弄不好就会倾家荡产。 期货真的有传说的那么可怕吗它的风险到底大不大我们不妨拿期货与大部分投资者比较熟悉的股票市场以及房地产市场进行一个对比，看看期货市场风险到底有多大。 期货与股票的最大不同之一，是期货市场的双向交易机制，只有买卖双方对等交易才能达成交易。 如果不考虑手续费的情况，你的盈利就是别人的亏损，你的亏损就是别人的盈利，因此期货市场是一个零和游戏的市场。 而股票市场却不是零和游戏的市场，因为在股票上涨时，虽然买入者是盈利的，但卖出者并不会因股票上涨而亏损；反之，在股票下跌时，虽然买入者是亏损的，但卖出者却并不会因股票下跌而盈利。 既然期货市场是零和游戏，为什么我们听到的总是某某投资者在期货市场亏损多少的惨痛经历，而很少听到某某人在期货市场挣了多少是媒体误导还是这个市场本身就不存在零和游戏股票只有买方承担风险，而期货则是只要交易，无论做多做空都要承担价格波动带来的风险，这是由期货采用保证金交易形式而决定的。 投资者在期货交易中只需要缴纳合约价值5%-10%的保证金就可以交易，相当于杠杠比率放大20-10倍，期货市场的高风险就体现在杠杆效应上。 杠杆是撬动财富的钥匙，如果运用得当可以让我们的财富迅速升值。 就拿大家关注的房地产市场来说，总价为100万的房子，首付20%相当于5倍的杠杆比率。 当房价上升时，5倍杠杆比率会使你的房产市值迅速上升，因为房价的升值不是以你首付20万为基础，而是以房屋总价为基础的，房产总价只要涨20%即涨20万炒房的人就翻倍了！因此炒房其实也是一种期货行为，而且这些年不少炒房人以小博大赚得了暴利发了大财。 所以要想抑制房价快速上涨，最有效的手段就是降低杠杆比率或开征暴利税。 其实与股票和房地产相比，期货市场上只要你跟对了趋势(没有做反)，下跌的时候也一样可以赚大钱，这一点就与股票和房地产只能在上涨的时候才能赚銭是完全不同的。 也就是说，期货投资相对来说机会要多得多，即使你一时操作失误亏了大钱，只要你即使止损并反手操作，后市有大把的机会让你赚回来甚至反过来由亏大钱变成赚大钱。 而这一点在股票市场上是很难做到的，炒股票的人都知道，一旦被深深套牢，如果想等到解套，很可能需要等待几个月甚至几年的时间，无数的投资机会就这样浪费了，光阴也就虚度了。 答案已经很明白了，一种投资的风险是否很大最关键是要看是否有足够多的机会让我们去弥补亏损并且风险是否可控。 一个很明显的对比例子就是赌博，赌博的风险就是真正地不可控了，而且也是无法预测和分析的，因为桌上开出的牌一旦亮出即马上知道输赢了，只有结果没有过程，风险是无法控制的。 而期货投资(股票投资也是一样)是有过程的(价格是波动的)，风险的大小是可以控制的，因为你可以随时止损将风险控制在最小范围，但在你赚钱的情况下却可以耐心守住让你的盈利放到最大，唯一的区别是，股票和其他的现货投资只能在价格上涨的时候才能赚钱，而期货投资无论价格上涨还是下跌都可以赚钱(前提是你的方向没有错)。 任何投资都有风险，而且风险与收益永远都是成正比的，如果有人告诉你，某一项投资能赚大钱而且不用冒风险，那绝对是鬼话!所以，笔者总结得出的结论是：
交易期货有什么风险？
现在炒期货的风险很大。 用自己的钱投资商品，肯定会有亏损的风险。 期货的投机风险相当大，建议慎重选择。
一、期货交易特征
1、期货交易的双向性：期货交易与股市最大的区别之一是期货可以双向交易，期货可以做空买卖。 价格上涨时可以低买高卖，价格下跌时可以高卖低补。 做多可以赚钱，做空也可以赚钱，所以期货没有熊市。 （熊市中，股市会低迷，但期市依旧美好，机会依旧）
2、期货交易成本低：期货交易国不征收印花税等税费，唯一的成本就是交易手续费。 目前国内三大交易所的手续费大概是2万或3万，再加上经纪公司的额外费用，单边手续费也不足交易量的1万。 （低成本是成功的保证）
3、期货交易的杠杆：杠杆原理是期货投资的魅力所在。 期货市场交易无需支付全部资金。 目前国内期货交易只需缴纳5%的保证金即可获得期货交易权。 由于使用了保证金，原来的市场被放大了十倍以上。 我们假设某一天铜价收盘涨停（期货的涨停幅度仅为前一交易日的 3%）。 操作正确。 我们的资本利润率为60%（3%÷5%），是股市涨停的6倍。 （只有有机会才能赚钱）
4、“t+0”交易机会翻倍：期货是“t+0”交易，让您的资金运用发挥到极致。 掌握趋势后，您可以随时进行交易和平仓。 （方便出入可增加投资的安全性）
5、期货是零和市场，但大于负市场：期货是零和市场，期货市场本身不创造利润。 在一定时期内，无论资金的进出和交易成本的提取，期货市场的资金总量是不变的，市场参与者的利润来自于另一个交易者的损失。 当股市进入熊市时，市场价格大幅缩水，加上微薄的分红，国家和企业吸纳资金，没有卖空机制。 股票市场的资金总量会在一段时间内呈现负增长，总的盈利小于亏损。
期货有哪些风险？
期货交易风险有很多，主要有一下几点：
（1）市场风险。 由于保证金交易具有杠杆性，当出现不利行情时，股价指数的微小变动就可能会使投资者遭受较大损失。 价格波动剧烈的时候甚至会因为资金不足而被强行平仓，遭受重大损失。
（2）操作风险。 由于交易系统出现技术故障或投资者出现操作失误，都可能造成损失。
（3）强行平仓风险。 期货交易实行由期货交易所和期货经纪公司分级进行的每日结算制度。 在结算环节，由于公司根据交易所提供的结算结果每天都要对交易者的盈亏状况进行结算，所以当期货价格波动较大、保证金不能在规定时间内补足的话，交易者可能面临强行平仓风险。
（4）交割风险。 期货合约都有期限，当合约到期时，所有未平仓合约都必须进行实物交割。 不准备进行交割的客户应在合约到期之前将持有的未平仓合约及时平仓，以免于承担交割责任。
股指期货风险有多大
期货市场风险主要包括：市场环境方面的风险、市场交易主体方面的风险、市场监管方面的风险。
环境方面的风险
股票指数期货推出后将引起证券市场环境发生变化，而带来各种不确定性。主要来自以下几个方面：
（1）市场过度投机的风险。
股指期货推出的初衷是适应风险管理的需要，以期在一定程度上抑制市场的过度投机，但在短期内难以改变交易者的投机心理和行为，指数期货对交易者的吸引力主要来源于其损益的放大效应，一定程度上，指数期货工具的引进有可能是相当于又引进了一种投机性更强的工具，因此有可能进一步扩大证券市场的投机气氛。
（2）市场效率方面的风险。
市场效率理论认为：如果市场价格完全反应了所有当前可得的信息，那么这个市场就是高效的强势市场；如果少数人比广大投资者拥有更多信息或更早得到信息并以此获取暴利，那么这个市场就是低效的弱势市场。
（3）交易转移的风险。
股指期货因为具有交易成本低、杠杆倍数高的特点，会吸引一部分纯粹投机者或偏爱高风险的投资者由证券现货市场转向股指期货市场，甚至产生交易转移现象。 市场的资金供应量是一定的，股指期货推出的初期，对存量资金的分流可能冲击股票现货市场的交易。 国外也有这样的例子。 如日本在1998年推出股指期货后，指数期货市场的成交额远远超过现货市场，最高时曾达到现货市场的10倍，而现货市场的交易则日益清淡。
（4）流动性风险。
如果由于期货合约设计不当，致使交投不活，就会造成有行无市的窘境。 撇开其他因素，合约价值的高低，是直接影响指数期货市场流动性的关键因素。 一般而言，合约价值越高，流动性就越差。 若合约价值过高，超过了市场大部分参与者的投资能力，就会把众多参与者排除在市场之外；若合约价值过低，又势必加大保值成本，影响投资者利用股指期货避险的积极性。 因此，合约价值的高低将影响其流动性。
交易方面的风险
在实际操作中，股票指数期货按交易性质分为三大类：
一是套期保值交易；
二是套利交易；
三是投机交易。
相应地，有三种交易主体：套期保值者〔Hedger〕、套利者〔Arbitrageur〕和投机者〔Speculator〕。 而参与交易的投资者包括证券发行商、基金管理公司、保险公司以及中小散户投资者，投资者因参与不同性质的交易而不断地进行角色转换。 虽然股票指数期货最原始的推动力在于套期保值交易，但利用股票指数进行投机与套利交易是股票指数期货迅速发展的一个重要原因。
（1）套期保值者面临的风险。
参与股票指数期货交易的，相当数量是希望利用股指期货进行套期保值以规避风险的投资者。 虽然开设股指期货是为了向广大投资者提供正常的风险规避渠道和灵活的操作工具，但套期保值交易成功是有前提条件的，即投资者所持有的股票现货与股票指数的结构一致，或具有较强的相关关系。 在实际操作中再高明的投资者也不可能完全做到这点，尤其是中小散户投资者。 如果投资者对期货市场缺乏足够的了解，套期保值就有可能失败。
套期保值失败主要源于错误的决策，其具体原因包括：
第一是套期保值者在现货市场上需要保值的股票与期货指数的成分结构不一致；
第二是对价格变动的趋势预期错误，致使保值时机不恰当；
第三是资金管理不当，对期货价格的大幅波动缺乏足够的承受力，当期货价格短期内朝不利方向变动时，投资者没有足够的保证金追加，被迫斩仓，致使保值计划中途夭折。
（2）套利者面临的风险。
套利是跨期现两市的。 根据股指期货的定价原理，其价格是由无风险收益率和股票红利决定的。 从理论上讲，如果套利者欲保值的股票结构与期货指数存在较强的相关关系，则套利几乎是无风险的。 但获取这种无风险的收益是有前提的：即套利者对理论期货价格的估计正确。 如果估计错误，套利就有风险。 由于我国利率没有市场化，公司分红派息率不确定，并且，股票价格的变动在很大程度上也不是由股票的内在价值决定的，种种原因使得套利在技术上存在风险。
（3）投机者面临的风险。
投机者面临前面所讲的三大风险：“杠杆作用”、“价格涨跌不具确定性”、“交易者自身因素”。 简单地说就是，投机者是处在一个不具确定性的市场中，任何风险在杠杆作用下都将放大了几十倍，包括自身的一些因素。
投机交易在股指期货交易成交量中往往占很大比重，香港期货市场1999年市场调查表明：以投机盈利为主的交易占了整个市场交易的74%〔避险占175%，套利占85%〕。 期货市场中，参与交易的资金流动快，期货市场的价格波动一般比别的市场更为剧烈。
监管方面的风险
对股指期货的监管依据不足，带来股指期货的交易规则上变数较大，游戏规则的不确定性将蕴藏着巨大的风险。 虽然这种风险不会时常出现，但在出现问题时，不可避免地用行政命令的方式干预市场。
证券、期货市场是由上市公司、证券经营机构、投资者及其它市场参与者组成，由证券、期货交易所的有效组织而得以正常进行。 在这一系列环节中，都应具有相应的法律规范。
股指的风险大是因为行情经常出现跳空的情况。 而且股指一个点是300元，一天的波动在50点左右，也就是说做1手的盈亏大约在左右，，一旦第二天再跳空那就是4，5万的波动。 如果做多手的话，那账户的资金波动就更大了。 外汇跟股指的交易方式是一样的，但是它可以每天交易近24小时，交易的机会比较多。 但外汇平台的杠杆比较高，一般是100-500倍之间。 杠杆越大风险也越大。
随随便便就重仓了，后期账户爆仓的风险比较大。 而且资金都是转移到境外的，后期出现问题不好解决，甚至有可能出现资金取不出来的情况，还是建议你操作国内的期货为主。
1利用期货市场和现货市场价格走势相同的原理，同事在两个市场上交易，用一个市场上生产的收益弥补另一个市场的亏损，从而锁定生产利润和生产成本，这就是企业利用期货市场进行套期保值。
2通过期货交易，套期保值者可以把现货市场上的价格波动风险转移给寻求风险利润的投机者。
3期货市场采用“公平、公正、公开”的集中竞价交易，产生能反映未来市场供求状况的期货价格。 在成熟的期货市场作用下，期货企业往往采用期货价格作为现货交易的报价。
期货在微观经济中的作用：
1锁定生产成本，实现预期利润。
2利用期货价格信号，组织现货生产。
3期货市场拓展现货销售和采购的渠道。
4期货市场促进企业关注产品质量问题。
期货的重要性主要体现在两方面，第一是发现价格，因为在期货市场中买方和买方对未来价格的预期通过提前交易达成一致，这个提前的交易综合了市场上对未来商品的供求关系，提高了资源配置效率；
第二个作用是为企业规避风险提供一个手段，比如一个企业在未来要卖出一批产品，但是根据公司预判由于各种原因导致未来的商品价格会下跌，导致收入下降，那么这时企业则可以选择以高于预期价格的价格卖出期货，以达到为未来商品保值的目的。
期货主要不是货，而是以某种大宗产品如棉花、大豆、石油等及金融资产如股票、债券等为标的标准化可交易合约。 因此，这个标的物可以是某种商品(例如黄金、原油、农产品)，也可以是金融工具期货的作用：储蓄保值“通胀”几乎是不可避免的长期趋势，根本原因是现在的钱是用纸印成的。
商业计划书，需要完整版的，要有可行性！如果够完整的话，且条理都比较清晰，后面还会追加20财富值
商业策划书写作教程一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。 包括： 1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”） 2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益 二、产业背景 公司概述1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 。 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。 3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略。 三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。 一定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实） 四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题： 1、营销计划（定价和分销；广告和提升） 2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险） 3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进） 五、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： 1、收入 2、收支平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资 六、风险、问题和假定1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划） 3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡 七、管理团队1、介绍公司的管理团队。 一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 2、注意管理分工和互补 3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况 八、企业经济状况介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。 一定要讨论如下几个杠杆： 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可变的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数 九、财务预测1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本控制系统 十、假定利益这是你的“卖点”，包括 1、总体的资金需求 2、在这一轮融资中你需要的是哪一级 3、你如何使用这些资金 4、投资人可以得到的回报 5、你还可以讨论可能的投资人退出策略撰写策划书如何撰写商业计划书执行概要[3]投资人在阅读商业计划书时都喜欢先看前两页的概要。 如果商业计划书的概要像是一份光鲜的营销单，文字分栏排列，配一些相关的图片，就能更好地吸引投资人的注意力，否则他们可能会懒得看下去。 很多网站、书籍上都有一些关于如何写一份完美的执行概要方面的文章。 所有的这些文章都列出一大堆写作要点，全部写出来可能得写50页。 当然，作者都会要求你要写得简洁。 在开始写之前，要记住执行概要的目的是为在做电梯游说时提供一份打印版，要给读者留下一个正面的第一印象。 把它当作一次销售尝试，而不是试图完整地描述项目或产品。 在撰写执行概要时要注意以下关键元素： 1、问题和解决方案：这些是用来钩住投资人的钩子，最好在第一段就描述清楚。 陈述项目的价值定位，要给谁提供什么特别的东西。 在这部分不要写缩写词、公司历史以及你的方案背后用到的技术。 2、市场大小和增长机会：投资者们都在寻找巨大的、处在增长期的市场。 用几句话写一下基本的细分市场、市场大小、增长情况和市场动态：有多少人或多少公司、多少产值、增长速度如何、是什么因素驱动这个细分市场。 如果市场渗透率保守估计只有1%的话就不要提了。 3、竞争优势：辨别出持续竞争优势，如独特的优势、成本节约或行业关系。 至少，要写出是如何与当前别人的解决方案竞争的。 投资者很可能已经看过很多跟你的方案类似的商业计划书。 4、商业模式：谁是你的客户、产品如何定价、一件产品的成本是多少？目前是否有真实客户，是否正在发展阶段？概括销售和营销策略（直接营销、销售渠道、病毒营销、潜在客户开发等）。 列出一些关键数字，如：客户量、授权量、产品数量和利润等。 5、执行团队：要记住投资人投资的是人而不是创意。 为什么你的团队有能力成功？他们以前做过什么？解释一下每个人的背景、角色、工作过的公司。 如果你的创业导师或顾问有相关的行业经验，也可以在团队介绍里提出来。 6、财务预测和融资：一般需要展示3到5年的收入和花费预测。 投资者要知道你现在想融多少钱，你能给他们什么样的回报。 这样的融资需求通常是为了实现商业计划书中下一个重要里程碑所需要的最小金额。 以上这些概括要点并不是商业计划书概要的硬性要求，或是教条。 没有能通盖所有创业项目的执行概要，但是要确保每一条关键问题都要提到。 要想想在创业项目中哪些是关键点，要特别强调优势。 如果关键点被忽略了，就会是一个危险信号。 投资人对项目的第一印象会转向负面。 最后一个重要的元素不是在执行概要上，而是发给投资人邮件中的公司介绍那一段。 在这儿，少即是多，所以要写一些吸引眼球的东西，展现出激情和承诺。 如何撰写商业计划书[4]商业计划书的核心是阐述三个问题：我们所做的事情是什么、我们为谁在提供何种价值的服务或产品、我们如何实现。 围绕这三个核心问题，一份优秀的商业计划包括附录在内一般20-30页之间，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。 整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。 第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想 第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。 可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。 第三阶段：竞争者调查，确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。 分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。 第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。 必须保证所有的可能性都考虑到了。 财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。 要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。 第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。 在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。 撰写技巧美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。 双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。 商业计划书对那些正在寻求资金的风险企业来说，就是“金钥匙”，决定着投资的成败。 对刚开始创业的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来,然后再逐条推敲，会发现原本还在“雏型”的项目已经变得清晰可辨，也更利于风险企业家认识和把握该项目。 商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。 因此，商业计划书必须要说明： (1)创办企业的目的？？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ (2)创办企业所需的资金？？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。 更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由，商 业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。 那么，如何制订商业计划书呢？ 第一部分：摘要摘要是风险投资者首先看到的部分。 通过摘要，风险投资者对你和你的计划书形成第一印象，所以摘要必须形式完美，叙述清楚流畅。 第二部分：公司及未来这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及未来的发展战略有一定程度的了解，各专题既要独具特色，又要构成一个相关的整体。 1． 概述：只要你提供的公司名称、地址、电话号码、联系人等资料皆清楚无误，则风险投资者将不会 提出任何问题。 如果可能，可提出行业分类标准，请注意，千万不要给人无法收到的电话号 码，如果你不在，应建立接转电话的服务机构或请朋友代转。 2．公司的自然情况：这里，你要力求用最简练的一段话描述公司的业务情况。 更重要的是，要用最简短的一句话 使风险投资者可以概略认识你的公司。 如果你公司已是计算机网络成员，则你对公司的描述 应与在计算机中的描述一致，这样，风险投资者可以依据你的行业分类目录概略认识你公司 ，如果你的文字欠简明扼要，则对方可能要求你解释，以确认你公司所属行业。 3．历史情况：这里，风险投资者主要寻求一个概略性的认识。 即使对方已读过公司历史这节，他可能还要 求你描述公司的历史，他们欲详细了解过去发生了哪些事件。 这节似乎很难确定问题的基本 类型，但对方很可能提出与公司特殊历史事件相关的问题。 其中一类典型问题可能是：为什么你帮人做了这件事或做了那件事？另一类典型问题则可能是：你公司发展历史上有哪些重要的里程碑？为什么有实现这些历史转折？ 4．公司管理：该部分主要介绍公司的管理情况，领导者及其他对公司业务有关键影响的人。 通常，小公司不超过三个关键人物。 风险投资对关键人物十分关心。 你应该从最高层起，依次介绍，而且注意，关键人物不等于有成就者。 主要包括董事和高级职员、关键雇员、管理者之职业道德、薪金等方面。 5．公司未来的发展规划：这里，风险投资者还是寻求有关公司未来可完成的里程碑的信息。 他们可能提出涉及及未来 关键阶段的问题，其基本问题可能是：你如何完成计划书规定的关键指标？ 6．唯一性（管理唯一、产品服务唯一或投资基础唯一等）：这里，你必须回答的问题是：本公司独特的原因何在？这个问题变换说法为：与世界 上所有小公司比较，有哪些因素使你公司兴旺发达？在公司总体范畴之内，大公司通常优 越于小公司，如果认为这条规律有一定道理，那么，在你不得不与大公司竞争时，如何保证 你公司必胜？为使风险投资者满意放心，你必须明确提出本公司之不寻常的优势，可以确保 成功。 如果你只是此外，我也差不多式的回答，对方很可能听听睡着了。 7．产品或服务介绍：这里，风险投资者要了解你出售什么，以及市场上需要什么样的产品和满意的服务；他要努 力评估你产品的可销售程度和创新程度；他还关心你公司产品处于产品生命周期的哪一阶段 。 他的问题可能是：为什么这种产品或服务有实用价值？它为用户提供哪些功能？用户的购 买动机是什么本产品寿命周期如何？何时可能被新产品取低？有无计划出新产品或以现存的 产品冲出你的产品市场？这种冲出有利还是有害？你的产品责任是什么？若用户使用你的产品 而受到伤害，你要承担哪些责任？你的产品价格受到哪些限制？价格弹性多少？产品耐用性如 何？如何进行产品技术改进？在产品生命周期曲线中，你产品处于哪个阶段？ 8．行业情况：这里，风险投资者钭千方百计分析认识你的行业。 他的问题可能是：你在你行业中成功之 关键何在？如何保证你公司和产品与你行业协调一致？此外还有一些基本问题，像你如何了 解确认你行业之总销售额与增长速率？你行业基本发展趋势如何？哪些行业变化对你公司盈利 水准影响最大？你行业有哪些贸易壁垒？第三者初次进入你所属的行业圈难度如何？与同行其 它产品比较，你的产品新颖处何在？本行业销售受哪些季节性因素影响？你的销售范围圈有多 广，是地方、地区、全国还是全世界？ 应该注意的是，你所介绍的本行业一定时期内的销售额，不能包括未被你产品占领的领域的 销售额。 例如：若一个公司只制造微型电脑，则不能说已占领了全部电脑市场。 微型电脑市 场只是整个电脑市场的一部分，对应的行业只是微电脑市场，而不是全部电脑市场，事实上 ，目前的微电脑市场已很广阔了。 9．竞争者：这里，风险投资者希望了解：谁是竞争者，其实力如何，有何优势，以及你自身有哪些优势 。 其典型的问题可能是：你有哪些超过竞争对手的优势？关于价格、性能、服务和保证措 施，你公司与竞争对手优劣如何？竞争对手有哪些超过你的优势？谁是你最主要的竞争对手？谁是你的行业伙伴？你与谁在高层次基础上竞争？你的产品有无替代品？如果有，谁制造这种 产品？其地替代频繁程度怎样？你与竞争对手的价格差异如何？有无竞争对手加入你的行业？如果你打算选择某一市场与竞争对手共享，你的具体措施如何？希望竞争对手如何做出反应？你的竞争对手有股票公开上市的公司吗？ 10．销售策略：这里，风险投资者将集中精力分析研究你的市场行销战略，它希望了解你产品从生产现场最 终转到用户手中的全部过程。 某些基本问题可能为：描述你的产品的分销管道，即说明你 产品从生产现场转到最终用户的全过程。 你的产品有哪些行销环节？是本公司直接零售，还 是通过行业销售网销售？广告在市场行销战略中地位如何？你的基本广告策略是什么？其成本 怎样？你的销售对广告的敏感程度怎样？你曾采用过哪些市场渗透策略？现计划采用哪些市场 渗透策略？若你的产品和行业进入成熟期计划采用何种市场战略？目前销售难度如何？需要直 接推销否？即销售人员是否需要直接对用户叫卖？销售复杂且周期长；还是相当简单且直接推 销？购买单件产品费用是高还是低？用户购买产品时是否一定要事前做预算？从与购买者签约 到最终销售的时间长短如何？政府对市场交易是否有严格管制？“。 第三部分：投资说明关于投资，你应该提出自己的融资方案，即对贷款、认股权、优先股、普通股等多种投资形式阐明自己的意见，意见要尽可能具体，使对方全面准确了解己方到底准备采用何种融资方式，并愿意付出多大代价。 第四部分：风险因素投资者向你公司投资可能会遇到何种风险？你应从政策、经营、资源、财务等各方面加以叙述。 在说明过程中，只正面叙述，不做评论性说明，主要包括：经营历史的限制、资源限制、管理经验限制、市场不确定性限制、生产不确定性限制、破产对关键管理者的依赖程度等。 第五部分：投资回报与退身之路这是投资者非常关心的问题。 因为大多数风险投资者并无真正意愿想长期持有公司的股权，而是希望能在条件成熟时“金蝉脱壳”，从而通过股票的增值获取收益。 一般来说风险投资者可提出三种投资变现方式，主要包括股票上市，出售公司和买回等。 你应指出自己希望采用何种方式。 第六部分：经营分析与预测该部分主要基于公司历史的经营业绩分析，据以预测未来的经营情况，这里主要应以公司过去财务数据为基础，预测未来经营可能的收入、成本与费用，同时，通过比率分析预测出未来经营效率的高低及经营成果的好坏。 第七部分：财务报告计划书中应包含你公司当前的财务报告，并附有适当的说明。 无论如何，无当前财务报表的计划书是无法让人接受的。 一份没有当年财务报告的项目是难以引起风险投资者的兴趣的。 第八部分：财务预测对公司未来5 年的财务状况进行预测，还需预测以年的资金流量表，以便每个读者能确切了解公司资金流动状态。 第九部分：关于产品的报道、介绍、样品与图片撰写六要素如何才能让投资者在众多商业策划书中“注意”到自己的商业策划书呢？而不被扔进垃圾箱里？为了确保商业策划书能让投资者眼前一亮，顺利获得风险投资商的资金，商业策划书必须注意以下六点 一、详细介绍产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。 这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。 在商业计划书中，撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事。 商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。 二、竞争企业的说明在商业计划书中，要细致分析竞争对手的情况。 竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，商业计划书要使投资者相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。 三、营销计划方案商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。 要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。 商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。 商业计划书中还应简述一下你的的销售战略：是使用外面的销售代表还是使用内部职员？是使用转卖商、分销商还是特许商?将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 四、制定执行方案你的行动计划应该是无懈可击的。 商业计划书中应该明确下列问题：你如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品?生产需要哪些原料？拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释清楚与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 五、管理团队把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。 这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验。 管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。 在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。 商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 六、精炼的计划摘要商业策划书的计划摘要也十分重要。 它必须能让投资者有兴趣得到更多的信息，它将给投资者留下长久的印象。 商业计划书中的计划摘要将是撰写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括商业计划书范文第一章 公司基本情况 一、项目公司与关联公司 二、公司组织结构 三、公司管理层构成 四、历史财务经营状况 五、历史管理与营销基础 六、公司地理位置 七、公司发展战略 八、公司内部控制管理 第二章 项目产品介绍 一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等） 二、产品特性 三、产品商标注册情况 四、产品更新换代周期 五、产品标准 六、产品生产原料 七、产品加工工艺 八、生产线主要设备 九、核心生产设备 十、研究与开发 1. 正在开发/待开发产品简介 2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 3. 研发计划及时间表 4. 知识产权策略 5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况 6. 无形资产（商标知识产权专利等） 十一、产品的售后服务网络和用户技术支持 十二、项目地理位置与背景 十三、项目建设基本方案 第三章 项目行业及产品市场分析 一、行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术 壁垒、贸易壁垒。 政策限制等，行业市场前景分析与预测） 二、产品原料市场分析 三、目标区域产品供需现状与预测（目标市场分析） 四、产品市场供给状况分析 五、产品市场需求状况分析 六、产品市场平衡性分析 七、产品销售渠道分析 八、竞争对手情况与分析 1.竞争对手情况 2.本公司与行业内五个主要竞争对手的比较 九、行业准入与政策环境分析 十、产品市场预测 第四章 项目产品生产发展战略与营销实施计划 一、项目执行战略 二、项目合作方案 三、公司发展战略 四、市场快速反应系统（IIS）建设 五、企业安全管理系统（SHE）建设 六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据 七、产品市场营销策略 1.在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施 2.在广告促销方面的策略与实施 3.在产品销售价格方面的策略与实施 4.在建立良好销售队伍方面的策略与实施 七、产品销售代理系统 八、产品销售计划 九、产品售后服务方面的策略与实施 第五章 项目产品生产及SWOT综合分析 一、项目产品制造情况 1. 产品生产厂房情况 2. 现有生产设备情况 3. 产品的生产制造过程、工艺流程 4. 主要原材料供应商情况 二、项目优势分析 三、项目弱势分析 四、项目机会分析 五、项目威胁分析 六、SWOT综合分析 第六章 项目管理与人员计划 一、组织结构 二、管理团队介绍 三、管理团队建设与完善 1. 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制 2. 是否考虑管理层持股问题 四、人员招聘与培训计划 五、人员管理制度与激励机制 六、成本控制管理 七、项目实施进度计划 第七章 项目风险分析与规避对策 一、经营管理风险及其规避 二、技术人才风险及其规避 三、安全、污染风险及控制 四、产品市场开拓风险及其规避 五、政策风险及其规避 六、中小企业融资风险与对策 七、对公司关键人员依赖的风险 第八章 项目投入估算与融资说明 一、项目中小企业融资需求与贷款方式 二、项目资金使用计划 三、中小企业融资资金使用计划 四、贷款方式及还款保证 五、投资方可享有哪些监督和管理权力 六、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间 第九章 项目财务预算及财务计划
