在竞争激烈的市场中，企业唯有拥有持久的竞争优势，才能取得成功。竞争优势是指公司相对于竞争对手拥有的独特优势，使公司能够在市场上获得更好的绩效。
评估公司的独家优势
评估公司竞争优势时，需要考虑以下因素：
专利
专利是公司在一定时间内对发明或创造享有独占权的法律保护。专利保护有助于公司防止竞争对手复制其创新技术或产品，从而形成竞争优势。
品牌认知度
品牌认知度是指消费者对特定品牌产品的了解和熟悉度。建立强大的品牌认知度是公司的宝贵资产，因为它可以创造客户忠诚度、增加市场份额并提高价格溢价。
市场份额
市场份额是指公司在特定市场中所占的比例。占据较高的市场份额可以为公司带来规模经济优势，降低生产成本，提高市场影响力，从而获得竞争优势。
其他优势
除了以上因素外，还有一些其他因素也可能为公司创造竞争优势，例如：
- 成本优势：拥有较低的生产或运营成本
- 差异化：提供与竞争对手不同的独特产品或服务
- 进入壁垒：拥有进入市场的高壁垒，阻止竞争对手进入
- 网络效应：拥有一个不断增长的用户或客户网络，吸引更多用户或客户
维持竞争优势
建立竞争优势至关重要，但维持竞争优势同样重要。要维持竞争优势，公司必须：
- 创新并保持技术领先地位
- 保持品牌形象并增强品牌认知度
- 通过并购或战略联盟扩大市场份额
- 监视竞争环境并相应地调整战略
结论
竞争优势是企业成功的关键因素。通过评估专利、品牌认知度和市场份额等独家优势，公司可以确定其竞争优势并制定有效的战略以维持和增强这些优势。持续创新、品牌建设和市场份额拓展是维持竞争优势并确保长期成功的关键。
徐州工程机械集团有限公司的发展简史
20年栉风沐雨， 20载春华秋实。 奋斗20年的徐工，从1989年成立时3.8亿元的规模，到2003年缔造中国行业第一个百亿级企业集团，再到连续三年实现百亿级跨越，形成了“严格、踏实、上进、创新”的企业精神，构建了“担大任、行大道、成大器”的核心价值观。 如今，正围绕着“成为极具国际竞争力、让国人为之骄傲的世界级企业”愿景，向着实现千亿元世界级目标阔步迈进。 徐工”2004年获得行业首个“中国驰名商标”，徐工牌装载机2004年获“中国名牌产品”，徐工在品牌榜上的突出表现，是徐工在过去数十年中成功经营的结果，是市场千锤百炼的结晶，是建设品牌、传播品牌的成果。 《2005年中国工程机械本土品牌调查报告》在《中国工程机械》杂志2005年第5期上发布，徐工以知名度、认知度、美誉度均名列第一的成绩再次荣登榜首，成为中国工程机械最具竞争力品牌。 徐工先后获得“全国五一劳动奖状”、全国机械行业文明单位等荣誉称号。 公司党委被中共中央组织部评为全国先进基层党组织。 1993年被国务院发展中心评为“国家500强最大工业企业”1993年获得全总工会颁发的“全国先进集体”荣誉称号1994年荣获机械工业部颁发的“中国机械工业百家最大企业”1997年4月被国务院批准为全国120家试点企业集团，是国家520家重点企业，国家863/CIMS应用示范试点企业1998年被国家机械局评为机“械工业管理基础规范化企业”2000年获得中华全国总工会、国质量协会颁发的“全国质量管理小组活动优秀企业”2001年被中国机械工业联合会“全国机械行业文明单位”2003年获得全国总工会颁发的“五一”劳动奖状2003年获得中华全国总工会、国质量协会颁发的“全国质量管理小组活动优秀企业”2003年工商总局授予“全国守合同重信用企业”2004年获得中国机械工业联合会颁发的“现代化管理企业”2004年被国家质监局授予“全国质量管理先进企业”2004年被中国企业管理协会评为“中国企业500强”2004年获得中国机械工业政研会颁发的“全国机械行业文明单位”2005年荣获国家统计局颁发的“中国机械工业销售收入100强企业”2006年荣获中组部颁发的“全国优秀基层党组织”2007年获得中国机械工业联合会颁发的“2007年度中国机械工业100强”2008年6月荣获全国总工会授予的“抗震救灾工人先锋号”2008年12月荣获民政部颁发的“中华慈善奖”2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，徐工凭借良好的品牌印象和品牌活力（良好的品牌行业领先性和品牌公众认知度），荣登“中国最佳信誉品牌”大奖2006（第一届）、2007、2008、2009年均获《中国100最佳雇主榜单》2009年7月获得中华慈善总会颁发的“中华慈善突出贡献单位（企业）奖”2011年7月 在《中国工程机械》评选中，徐工集团以51.87亿美元的销售额，位列世界工程机械第七名，中国第一名2011年11月22日发布的《中国企业竞争力报告（2011）》蓝皮书上，华锐风电科技（集团）股份有限公司、徐工集团、中国长城计算机深圳股份有限公司位居前三强，徐工集团名列第二2012中国上市公司最具投资价值100强2012年7月30日，由中国上市公司发展研究院、中国排行榜网与《南方企业家》杂志社联合组织评定的“中国排行榜·2012中国上市公司最具投资价值100强”在广州揭晓。 徐工集团工程机械股份有限公司榜上有名，排名第56…………2012年全年成功受理专利103项2013年CCTV-2中央电视台二套黄金时间播出的《大国重器》是第一部宣传中国装备制造业创造创新的大型电视纪录片，由徐工集团与中石化第十建设有限公司联合研发的4000吨地面履带起重机，在烟台万华项目首次启用，这些经典镜头在纪录片的第二集里进行了展示，宣传了我国自主研发大型吊装设备的壮举。 2013年度最佳雇主品牌11月14日，第二届中国工程机械人力资源管理高峰论坛暨品牌雇主评选在烟台隆重召开，徐工集团再次收获“年度最佳雇主品牌”大奖。 本次高峰论坛中，徐工还受邀发表了关注员工幸福感的主题分享，全方位展示了徐工集团人才发展战略。 徐工集团是中国最大的工程机械开发、制造和出口企业，徐工品牌是中国工程机械市场认知度最高和最具价值的品牌。 依靠积聚几十年的发展历炼和创新自我、超越自我的发展追求，徐工集团始终保持了超过行业平均增速的发展速度，稳居中国工程机械行业第一的龙头位置。 徐工集团不断强化国际化战略的实施，加强国际市场的开拓力度，使产品出口持续保持高速增长的势头，产品市场销售收入也始终领先于行业。 加快公司海外市场体系建设、不断完善和强化出口渠道，使得徐工集团出口业务得以迅速发展。 徐工产品已经销售到全球130多个国家和地区，海外代理商达60个。 伴随着海外市场规模的持续做大，公司海外营销体系、服务体系建设也在持续强化。 “徐工”品牌的影响力、认知度和美誉度在国际市场大幅提升。 走向世界，实现国际化，是徐工集团坚定不移的发展目标，合理、有效的利用外资对加快徐工集团的国际化进程具有巨大的推动作用。 徐工集团先后同美国卡特彼勒、德国蒂森克虏伯、美国阿文美驰等国际一流的跨国公司建立了多家中外合资企业，与这些知名跨国公司进行合资合作，不仅提高了徐工集团的产品档次，也大大提升了公司的专业化水平和公司的国际地位。 在引进合作伙伴的同时，公司不断加快全球化、国际化经营布局，积极探索和深入分析新形势下的国际化并购业务的开展，以进一步拓展国际化发展之路，向极具国际竞争力的世界级企业目标迈进。 徐工集团作为行业的排头兵，将紧紧把握国内工程机械行业面临的竞争和发展机遇，坚定信心、凝心聚力，秉承“严格、踏实、上进、创新”的企业精神，面对新的挑战和新的竞争环境，不断强化国际化战略，进一步拓宽全球化的经营视野，充分发挥自身优势，合理利用各种资源，将“引进来”与“走出去”相结合，在更大范围、更广领域和更高层次上参与国际经济技术合作和竞争，拓展发展空间，完成“十一五”战略发展目标的重大举措，力争2015年公司的国际化指数达到25%以上。 徐工集团秉持“严格、踏实、上进、创新”的企业精神，按照以工程机械为核心的多元化发展战略，建立了以国家级技术中心为核心的技术开发体系，不断开发出高附加值、高技术含量的新产品。 主要产品有工程起重机械、路面机械、压实机械、铲土运输机械、混凝土机械、高空消防设备、建筑机械、特种专用车辆、液压件、工程机械专用底盘、驱动桥、回转支承、驾驶室、柴油机、齿轮箱、齿轮泵、工程轮胎等系列工程机械主机和基础零部件产品，其中70%的产品为国内领先水平，20%产品达到国际当代先进水平。 徐工集团大力发展外向型经济，积极发展与国际大公司的合资合作，与世界500强的美国卡特彼勒公司、德国利勃海尔、德国克虏伯公司等国际一流的跨国公司组建了14家中外合资企业。 经国家外经贸部批准，成立了省级外贸进出口公司，大力实施以产品出口为支撑的国际化战略，将产品销售与收集国外先进技术、用户需求信息相结合，形成了东南亚、中东、非洲、南北美等产品出口主导市场，2004年出口创汇5557万美元。 徐工集团下属企业全部通过了ISO9001质量体系认证，徐工牌工程机械被定为江苏省重点名牌产品，压路机、装载机分别被评为中国机械工业名牌产品、中国名牌产品。 徐工集团大力实施技术创新工程，已将CIMS（计算机集成制造系统）广泛应用于新品开发、生产制造、市场营销、企业管理等方面，大大提高了企业的竞争力，在液压英才网和51招聘行业人才欢迎海归精英投递个人简历。 徐工集团将奋发进取，紧紧围绕工程机械主产业的发展，以具有国内外领先的高新技术产品支撑公司的战略发展，以计算机技术、电子监控技术、网络信息技术等高新技术改造、提升传统产品，增强综合竞争力，成为中国工程机械行业的领先者，国际工程机械市场强有力的竞争者，实现强大的、国际化、现代化企业集团的发展目标。 徐工集团技术中心是国家首批认定的企业技术中心，是徐工集团技术创新体系的主体。 技术中心作为徐工集团实现战略目标的重要技术支撑，承担着公司新产品、新技术、新工艺和新装备的研发任务，同时又是高新技术产业孵化器、对外技术合作与交流中心。 技术中心以江苏徐州工程机械研究院为核心，包括11个产品研发设计中心和多个试验研究中心。 技术中心拥有一支技术实力强大的科研开发队伍，有2000多名科技人才工作在科研岗位，其中包括数百名具有硕士以上学位、经验丰富、能带领团队承担科研任务的主任设计师队伍，涵盖工程机械总体设计、结构分析、液压、传动、智能控制、试验测量等各个学科，形成了一支在国内工程机械行业具有相当影响力的技术带头人队伍。 2009年公司技术中心在国家认定企业技术中心评价中名列前茅。 2011年入选首批“国家技术创新示范企业”。 公司技术中心拥有国内同行业第一家博士后科研工作站，培养了多名在行业中有影响的博士后。 徐工集团技术中心承担了多项国家“九五”、“十五”“863”项目及省部级科技攻关项目、重大装备项目和重大成果转化项目，研制出新一代起重机械、铲运机械、压实机械、路面机械等换代产品，攻克了一大批制约工程机械产品研发的关键技术，已有三十多项研究成果获得江苏省科学技术进步奖和中国机械工业科技进步奖，拥有授权专利四百三十多项。 工程机械产品开发研究、型式、定型试验工程机械及相关产品质量检测试验程机械专用底盘试验工程机械整机道路模拟试验工程机械结构件试验工程机械回转类零部件试验工程机械零部件振动模拟试验工程机械仪器仪表抗冲击及可靠性试验工程机械车辆座椅及驾驶室振动及舒适性试验工程机械及零部件产品试验技术开发研究参加和组织技术培训和交流 徐工集团是中国工程机械行业规模最大、产品品种与系列最齐全、最具竞争力和影响力的大型企业集团，主要产品分类有：工程起重机械、铲土运输机械、挖掘机械、筑路及养护机械、路面及压实机械、混凝土机械、桩工及非开挖机械、铁路建设装备、高空消防设备、重卡及特种专用车辆、专用底盘、发动机、液压件等主机和工程机械基础零部件产品，徐工产品已销售到世界130多个国家和地区。 9类主机和3类关键零部件市场占有率居国内第1位。 5类主机出口量和出口总额持续位居国内行业第1位。 徐工已走过辉煌的20年，必将开创更加辉煌的20年，铸就长青的百年基业。 徐工将牢牢把握振兴徐州老工业基地和中国工程机械在世界崛起的战略机遇，把2015年前超千亿规模、跻身世界行业五强的战略目标融入每一名职工血液，从五大方向全力奔向世界级高度：巨量规模、全球化品牌形象、技术变革显著贡献、独特运营模式和商业模式及职业化、专业化、顶级人才队伍。 伴随着新的成长、新的奋斗，徐工集团必将在激烈竞争中奋勇搏击成为最强者，成为规模超过千亿和极具国际竞争力、让国人为之骄傲的世界级企业。 作为亚太地区最具影响力的国际性行业博览会，并素有中国及亚洲建筑机械行业发展风向标的上海Bauma展，将于2010年11月23日-26日在上海新国际博览中心震撼揭幕。 继慕尼黑bauma展后，全球工程机械巨头再次聚首上海Bauma展，作为中国工程机械的排头兵，徐工集团以“创新、超越、世界级”为参展主题，将携全系重工机械产品，向世界工程机械行业展现了中国工程机械的力量之美，展示向世界级不断跨越的非凡实力。 据了解，第五届上海Bauma展的展出面积将达到21万平方米，预计参展的专业观众将达到12万人。 以徐工集团为首的中国工程机械企业，将借助上海Bauma展为平台，展示创新与超越的成果，与国际工程机械巨头展开一场力量与科技的大角逐。 本届展会最大看点是中国乃至全球建筑机械行业的集体亮相。 作为全球经济发展最为活跃的国家之一，中国在经济基础建设方面投入比重不断增加，在4万亿的投资拉动下，大部分资金进入铁路等基础设施建设领域，大大拉动了工程机械的市场需求，同时也成为中国工程机械走向世界的巨大引擎。 据了解，工程机械行业“十二五”规划已经基本完成，规划预计未来5年，全行业的年平均增长率大约为17%。 规划预测，到2015年我国工程机械行业的销售规模将达到9000亿元人民币，年平均增长率大约为17%，其中出口占200亿美元左右，将成为名副其实的工程机械第一大出口国。 英国《国际建设》公布了“2010年世界工程机械50强”名单，蝉联中国工程机械企业21年的冠军王——徐工集团首次进入世界十强，并雄踞全球起重机十强之第三位，向世界级企业跨出了一大步，格外引人瞩目。 100多个国外徐工代理商为全球用户提供全方位营销服务，徐工产品已销售到世界140多个国家和地区，9类主机和3类关键零部件市场占有率居国内第1位，5类主机出口量和出口总额持续位居国内行业第1位。 徐工的成绩让国人为之振奋，预示着中国工程机械行业在世界舞台上将发挥愈来愈重要的作用。 在国内外行业形势一片大好的局面下，徐工集团将携带多款最新研制的高端产品亮相本届展会，备受各方关注。 “强而不骄”，这是业界对徐工的评价。 在本届展会上，徐工集团将秉承一贯的低调、诚信的作风，出现在世人面前。 行业专家分析，如今，随着中国工程机械品牌的崛起，工程机械洋品牌中低端产品已经被以徐工为代表的中国工程机械产品所占领，一些实力稍弱的洋品牌和过去一些洋家电一样，不得不逐步退出了中国市场。 眼下中国的工程机械市场，只剩下为数不多的高端洋品牌，也已经感受到来自中国同行的压力和挑战。 可以说，这种局面的出现，与以徐工为代表的中国工程机械企业的高速发展是分不开的。 徐工集团秉承“担大任、行大道、成大器”的核心价值观，不断创新，不断推出“世界级”的新产品。 在跨越了科技巅峰之后，徐工集团不断开拓进取，树立着中国工程机械的世界形象。 据行业人士称，从工程机械发展趋势来看，全球工程机械将向着环保、智能、大型化方向发展。 谁掌握核心技术，谁就掌握工程机械的生命线。 徐工集团展出的工程机械产品不仅坚实耐用、节油环保、科技含量高，而且已经形成系列化，这将给中国和世界工程机械行业的发展带来新的发展趋势。 徐工集团的新产品以安全、可靠、环保、先进为研发与生产的标准，快速向数字化、智能化跨越，技术含量高，代表世界工程机械的发展趋势。 这次徐工参展的大吨位产品将夺取多项亚洲第一。 亚洲制造的最大吨位的履带起重机、全地面起重机、轮式装载机，亚洲第一高88米登高平台消防车，以及第四代成套路面机械、大型混凝土机械、系列中大型挖掘机、倡导绿色环保理念的混合动力装载机等数十台展现徐工集团科技研发实力的产品将集体亮相。 在此次上海Bauma展上，徐工集团的展出面积达到了4550平米，成为了室外参展面积最大和参展产品最丰富的企业。 徐工集团不仅展示了众多明星产品，而且现场巧妙布局，活动环节更加丰富多彩。 展位上还设置了产品演示区、产品展示区、嘉宾互动区等多个区域。 届时，徐工集团将安排精彩的“钢铁蜘蛛侠”——步履式挖掘机的产品演示、丰富多彩的演出节目，体验工程机械科技魅力的同时，感受徐工集团深厚的文化底蕴。 上海第六届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会27日在上海开幕。 工程机械参展企业纷纷拿出“镇企之宝”，机器比往年更高更尖端，已显露出向高端制造业发展的趋势。 此次宝马展上，徐工集团更是携全球最大吨位、技术含量最高的XCA5000全地面起重机、新一代XCL800轮式桁架臂起重机等七项类别八大起重机等全系列产品惊艳亮相。
为什么国产品牌的打印机很少见？
国产品牌的打印机在市场上相对较少见的原因有以下几点：
1. 国际品牌的竞争力：国际品牌如惠普、佳能、爱普生等在打印机领域拥有较为广泛的市场认可度和用户基础，他们在研发、技术和品质上具备较大优势。 因此，国内品牌在竞争上相对劣势较大。
2. 技术创新和专利保护：国际品牌在打印机技术创新和专利保护方面投入较大，具备了更强的技术积累和自主研发能力。 相比之下，国内品牌在技术创新和专利保护方面还需要进一步提升。
3. 市场份额分配：国内打印机市场主要被国际品牌所占据，市场份额分配不均。 这也导致国内品牌在市场上的影响力和知名度相对较低，投入市场的资源可能会面临较大的风险。
4. 品牌认可度和用户习惯：国际品牌在打印机市场上已建立了较强的品牌认可度，用户对于这些品牌的选择和信赖较高。 而国内品牌相对较少的知名度和市场份额，使得用户对其选择的意愿相对较低。
需要注意的是，尽管国内品牌的打印机市场份额相对较小，但是随着科技进步和技术积累的不断提升，国内品牌在打印机领域也在不断发展和壮大，并有望逐渐提高自身在市场上的竞争力。
商业计划书要素详解
商业计划书要素详解
商业计划书没有写完了那一天，因为商业计划书是不断完善的过程，它受诸多外界因素的影响，如经济环境和地域的影响。 不过一般的商业计划书都会包含几大要素。 在接下来的时间里我们将为创业者详尽了解商业计划书，在融资道路上助创业者一臂之力。
概要
概要是商业计划书的第一部分，并且是你商业计划书最重要的部分。 顾名思义这部分内容是对整个商业计划书、公司历史的介绍、公司基本现状的概述。 概要是商业计划书的门脸，因此在概要中你要激起投资人继续读下去的兴趣。 而且你还要告诉投资人为什么你觉得你的公司会成功。 虽然概要是商业计划书的开头，但往往是在最后完成的。 因为当你把计划书的其他部分写好后，你可以更好地概括。
具体说来概要包括以下内容：
使命宣言：使命宣言是对你公司业务的简要概述，可以用两个字、两句话或一段展现，甚至是一张图片。
公司成立时间
创始人介绍和他们的工作职责
雇员数
业务地点和任何分支机构或子公司
对公司设备的描述
对公司产品或服务的叙述
银行关系和既有投资人信息
公司发展里程碑(如公司成立一年发展壮大一倍或者公司是业内第一家提供某种特定的服务)
如果你刚开始创业，上面有些内容就无法呈献给投资人，那你就把重点集中在你的经验和专业背景上，并且表明你创业的决心。 你可以叙述目标市场存在的问题以及解决方案，告诉投资人你的创新之处。 保证你的业务是消费者需要的，然后叙述对公司的展望。
也许你会遇到这样的投资人，他要求你的概要以表格的形式呈现，这时候的内容标题要尽量宽泛，换句话说就是要避免细节描述。
市场分析是商业计划书的第二部分，这个部分你要叙述公司所在的行业，你也要展现对市场的调查结果，不过关于市场调查的细节是放在商业计划书的附件里的。
这部分包括以下几个部分：产业概述、目标市场信息、市场调查结果和对竞争对手的评估。
产业概述
包括对原始产业的叙述、目前产业规模和增长速度、产业特性和趋势以及产业主要消费群
确定市场目标
当在确定目标市场时，最大的难题莫过于把市场控制在合理的范围内。 很多创业公司都会犯一个错误，那就是认为可以把自己的产品卖给所有人，这样的目标市场定位往往会失败。
市场测试
记住，你只需要把测试的结果写入商业计划书，所以你只需要关注结果。 而测试中的细节资料则放在附件中。 市场测试包括潜在客户、为现在客户准备的信息和示范、适应目标市场需求的重要性、市场将以何种价位接受你的产品或服务。
投产准备阶段
投产准备阶段是指客户下了一个订单和这个订单被完成这个时间段，所以你在调研这部分内容时，就应该指定你产品或服务的投产准备阶段。
竞争对手分析
在做竞争对手分析时，你需要依据产品线、细分市场、评估对手的优势和弱势来确定你的目标市场对于竞争对手的重要程度，而且还要考虑到诸多阻碍你进入市场的因素。
要确定你所有产品和服务对应的所有竞争对手，知道他们所占的市场份额，并且要预估多久会有新的竞争对手进入是市场。
竞争对手的竞争优势以多种形式呈现，但一般包括以下几点：
满足消费者需求的能力
占有较大的市场份额，在消费者中认知程度高
一个良好的工作记录和声誉
稳健的财务资源，丰厚的后备资源
人才
竞争对手的`弱势反过来就是你公司的优势。 所以在进军一个领域时要分析竞争对手的弱势，如他们能满足消费者的需求吗?他们没有很强的市场渗透力，他们的工作记录并未达标，他们的资源有限，他们会不会留住优秀人才等等。 如果你发现的竞争对手的弱势，要发现这种弱势的原因，这样才可以避免发生相同的错误。
如果你的目标市场竞争激烈，那么你就要准备克服一些障碍，这些障碍包括：
高投资成本
建立生意所花的时间
改变技术
缺乏人才
客户阻力
你不能侵犯的现有专利和商标
公司简介是商业计划书第三部分内容，这部分同样不需要细节描述，包括两个部分：公司性质和公司成功因素。
当确定公司性质的时候，要列出你需要满足的市场需求，这个包括产品和服务怎么样满足客户需求的计划，最终，找出满足这些需求的特定的个人或组织。
而成功因素包括满足客户需求的优势能力、把产品和服务推送出去的高效方法、出众的人才或者公司处于核心地段等等。 以上所有的一切都是公司的竞争优势。
组织和管理
组织和管理是商业计划书的第四个部分，这部分包括：公司的组织结构、公司所有权详悉、公司管理团队、董事会
公司谁在做什么事情，他们的背景以及把他们纳入公司董事会或称为雇员的原因，他们的个性是什么，貌似这些问题对于只有一两人公司完全没必要，但投资人想知道他们要投资的项目是谁在管理，也要在计划书中详细说明每个部门的职责。
组织机构
一个制定出你公司结构简单有效的方法是用叙述性的描述画出一个组织图，组织结构一旦确定了就没有改变的余地，所以你应该想清楚公司谁在做什么事情，谁正在掌管所有部门。 没什么被忽视的也没什么被做了三四次，这一点对投资人来说很重要。
所有权信息包括公司的法律结构以及所涉及的后续所有权，你合并过公司吗?如果合并过，你的公司属于C类公司还是S类公司?可能你已经与哪个公司形成合作伙伴关系，如果这样，那么合作伙伴是一般关系还是责任股东呢?可能你的公司是合资企业，
应该纳入你商业计划书的重要所有权信息包括：
所有者姓名
所有者所占比例
公司事务参与程度
公司所有制形式，即是普通股、优先股、一般合伙人、有限责任股东
突出的股权等价物，比如期权、认股权证、可转换债务
普通股
管理概况
专家一致认为公司管理团队的能力以及其业绩记录是公司走向成功的重要因素。所以要让投资人知道你公司的核心人物以及其背景，提供一份包括以下信息的团队个人简历：
姓名
职位
主要职责和权限
教育程度
专长
过往记录
企业认可
社会实践
公司工作时限
薪金情况
其中要着重量化成就，如管理一个10人销售团队、管理一个15人的部门、在任职全半年收入增加15%、每年扩展2个销售网点、使客户对服务的评级从60%上升到90%等等。
而且还要强调周围人的能力是如何与你形成互补的，如果你刚开始创业，那就强调团队每个人的特长对公司成功所起的作用。
董事会
一个无需付费咨询委员会的主要益处在于它可以为你免费提供专家级建议，一份有着业内著名人士和成功人士的董事会名单可以提高公司的信誉和感知管理经验。
如果你的公司有董事会，需要在商业计划书中写上如下信息：
董事会各成员姓名
在董事会的职位
对公司事务的参与度
背景
对公司所作的贡献
营销和销售管理是商业计划书的第五个部分，销售是创造客户的过程，而客户是公司的生命。 首先，你应该确定营销策略，制定营销策略的方法有很多种， 其中营销策略是你正在实行业务、评估过程和公司特色的一部分。 但也有基本步骤，遵循这些可以帮你制定推动销售和维持客户的忠诚度的策略。
一个完整的营销策略应包括四个部分：
市场渗透策略
发展策略：这部分包括内部策略，如如何增加你的人力资源;收购策略即收购另外一个公司;分支机构的特许经营战略;横向策略即为不同的客户提供同类产品;垂直策略指的是提供相同的产品但是出于不同级别的分销链策略
分销渠道策略：分销渠道的选择应包括原设备制造商、内部销售团队、经销商和零售商。
沟通策略：你打算怎么让消费者知道你的产品，通常以下的策略是最有效的：促销、广告、公共关系、人员推销和一些宣传单。
当你制定出一整套营销方案后，你就该制定销售策略了，这一部分可以帮你卖出产品。
销售策略包括以下两个重要部分：
销售人员策略：如果你打算组建一个销售团队，你打算从内部选择还是招聘独立的销售代表?销售团队的人数，你将使用什么招聘策略?怎么训练你的销售团队?
销售活动：制定好的销售计划应该融入到现有活动中。 首先你需要确定潜在客户，并且以表格形式呈现，以优先次序排列。 其次确定某一时间内的销售电话数，以及每一笔生意的平均电话数，每笔销售的平均成本。
服务或产品线是商业计划书的第六个部分，在这部分中，描述你的产品或服务，而且要强调潜在客户和现有客户的益处。 举个例子，如果你开了个饭馆，不要对你的投资人说你的饭馆有多少道菜，而要告诉投资人你的饭馆为什么这么忙，职业性人更愿意到记录客户喜好的商店购物。
要选择你有明显优势的行业，知道你目标市场存在的问题以及你产品或服务提供的解决方案， 而且要让你的投资人相信哪些消费会为你的方案付费。 把你公司的服务和产品列出来，制定营销方案。 提供供销商的相关信息，产品的的可用性以及价格。 而且要说明新产品信息。
这个部分应该包括：
对产品或服务的详细描述，具体内容有产品或服务的特性，产品如何让满足客户需求，与竞争者比较产品所具有的优势以及产品的开发阶段。
说明产品的生命周期以及影响产品周期的任何因素。
版权、专利和商业秘密信息:这部分应该包括与版权和专利相关的文档以及还没有获得版权或专利产品的特性。 最后，要要把任何与之相关的信息加入到现有的法律协议中，如保密协议或非竞争性协议。
已经进行或打算进行的研究和开发活动( (R&D) )：这部分包括与新产品开发相关的任何活动，而且要写上你对(R&D) 的预期。
融资需求是商业计划书的第七部分。 这部分你要说明开始或扩展你的业务需要多少资金。 如果有必要，你还要说明几种不同的融资情况，比如最好和最坏情况。 但要记住，你需要为融资部门提供相应的支持，如融资报表。
具体说来，融资需求中应包括以下内容：目前的融资需求、未来五年的融资需求、对资金的使用情况、影响你融资的任何长期财务策略。 当你概括当前和未来的融资需求时，一定要说明资金数量、每次融资持续的时间、你需要的资金类型以及你应用的条款。
对投资人来说，你怎么使用你融得的资金非常重要，用于资本性支出(在固定资产的购置、增加、改良或寿命的延长方面的支出)还是周转资金或债务偿还或收购?这些都要在这部分列出来。
最后，一定要列出影响你未来财务状况的任何战略信息，比如你的公司准比上市、举债收购、偿还债务的方案、是否打算在不久的将来把公司卖掉。 这些策略信息对你的投资人非常重要，因为他们对你公司债务的偿还能力有直接的影响。
附录是商业计划书的最后一个部分。 这部分内容不应放在商业计划书的主体部分，因为你的计划书是交流工具，那么就会有很多人看到你的计划书。 但是有些内容你并不想所有人都看到，但对于像投资人这些特使人群又需要这部分内容作为决定的依据。 所以附录也是商业计划书的重要部分。
附录应该包括以下内容：
信用记录，包括个人和公司的
核心人物的简历
产品图片
市场调查细节
相关杂志文章和参考书目
执照、许可证或专利
法律文件
租赁附件
许可证
合同
商务顾问成员，包括律师和会计
任何复制你商业计划书的行为都应该被阻止的，要做一份记录。 同时要记住，如果你打算融资，要附上一份免责声明。
;标签： 评估公司的独家优势 竞争优势 如专利 品牌认知度或市场份额
