投资于股票市场是一种增加财富的潜在方式，但同样重要的是要记住，投资涉及风险，尤其是当您只投资于少数几只股票时。为了降低风险，多元化您的投资组合很重要，这意味着投资于各种不同的资产，例如股票、债券和房地产。
一种多元化投资组合的方法是投资于多种不同的银行股。银行是经济的重要组成部分，它们为个人和企业提供各种服务，例如贷款、存款和投资。由于银行股通常与经济状况挂钩，因此投资多种不同的银行股可以帮助分散您的风险。
如果您不确定如何选择要投资的银行股，您可以寻求财务顾问的帮助。财务顾问可以帮助您确定最符合您个人财务目标和风险承受能力的银行股。
结论
多元化您的投资组合是降低风险和增加投资潜力的好方法。投资多种不同的银行股是多元化投资组合的一种方式。通过遵循本文中概述的提示，您可以增加找到最佳银行股并实现财务目标的可能性。
关于基金的问题
设您有一笔钱想投资债券、股票啦这类证券进行增值，但自己又一无精力二无专业知识，三呢钱也不算多，就想到与其他10个人合伙出资，雇一个投资高手（理论上比我还高点的），操作大家合出的资产进行投资增值。 但这里面，如果10多个投资人都与投资高手随时交涉，那事还不乱套，于是就推举其中一个最懂行的牵头办这事。 定期从大伙合出的资产中按一定比例提成给他，由他代为付给高手劳务费报酬，当然，他自己牵头出力张罗大大小小的事，包括挨家跑腿，有关风险的事向高手随时提醒着点，定期向大伙公布投资盈亏情况等等，不可白忙，提成中的钱也有他的劳务费。 上面这些事就叫作合伙投资。 将这种合伙投资的模式放大100倍、1000倍，就是基金。 这种民间私下合伙投资的活动如果在出资人间建立了完备的契约合同，就是私募基金（在我国还未得到国家金融行业监管有关法规的认可）。 如果这种合伙投资的活动经过国家证券行业管理部门（中国证券监督管理委员会）的审批，允许这项活动的牵头操作人向社会公开募集吸收投资者加入合伙出资，这就是发行公募基金，也就是大家现在常见的基金。 基金管理公司是什么角色？基金管理公司就是这种合伙投资的牵头操作人，不过它是个公司法人，资格要经过中国证监会审批的。 基金公司与其他基金投资者一样也是合伙出资人之一，另一方面由于它牵头操作，要从大家合伙出的资产中按一定的比例每年提取劳务费（称基金管理费），替投资者代雇代管理负责操盘的投资高手（就是基金经理），还有帮高手收集信息搞研究打下手的人，定期公布基金的资产和收益情况。 当然基金公司这些活动是证监会批准的。 为了大家合伙出的资产的安全，不被基金公司这个牵头操作人偷着挪用，中国证监会规定，基金的资产不能放在基金公司手里，基金公司和基金经理只管交易操作，不能碰钱，记帐管钱的事要找一个擅长此事又信用高的人负责，这个角色当然非银行莫属。 于是这些出资（就是基金资产）就放在银行，而建成一个专门帐户，由银行管帐记帐，称为基金托管。 当然银行的劳务费（称基金托管费）也得从大家合伙的资产中按比例抽一点按年支付。 所以，基金资产相对来说只有因那些高手操作不好而被亏损的风险，基本没有被偷挪走的风险。 从法律角度说，即使基金管理公司倒闭甚至托管银行出事了，向它们追债的人都无权碰大家基金专户的资产，因此基金资产的安全是很有保障的。 如果这种公募基金在规定的一段时间内募集投资者结束后宣告成立（国家规定至少要达到1000个投资人和2亿元规模才能成立），就停止不再吸收其他的投资者了，并约定大伙谁也不能中途撤资退出，但以后到某年某月为止我们大家就算帐散伙分包袱，中途你想变现，只能自己找其他人卖出去，这就是封闭式基金。 如果这种公募基金在宣告成立后，仍然欢迎其他投资者随时出资入伙，同时也允许大家随时部分或全部地撤出自己的资金和应得的收益，这就是开放式基金。 不管是封闭式基金还是开放式基金，如果为了方便大家买卖转让，就找到交易所（证券市场）这个场所将基金挂牌出来，按市场价在投资者间自由交易，就是上市的基金。 现在我们再来读下面的基金的概念，就不太晕头了吧。 证券投资基金是一种利益共享、风险共担的投资于证券的集合投资理财方式，即通过发行基金单位，集中投资者的资金，由基金托管人托管（一般是信誉卓著的银行），由基金管理人（即基金管理公司）管理和运用资金，从事股票、债券等金融工具的投资。 基金投资人享受证券投资的收益，也承担因投资亏损而产生的风险。 我国基金暂时都是契约型基金，是一种信托投资方式。 证券投资基金的特点： 1、 专家理财是基金投资的重要特色。 基金管理公司配备的投资专家,一般都具有深厚的投资分析理论功底和丰富的实践经验,以科学的方法研究股票、债券等金融产品，组合投资,规避风险。 相应地,每年基金管理公司会从基金资产中提取管理费,用于支付公司的运营成本。 另一方面,基金托管人也会从基金资产中提取托管费。 此外,开放式基金持有人需要直接支付的有申购费、赎回费以及转换费。 上市封闭式基金和上市开放式基金的持有人在进行基金单位买卖时要支付交易佣金。 2、 组合投资，分散风险。 证券投资基金通过汇集众多中小投资者的资金，形成雄厚的实力，可以同时分散投资于很多种股票，分散了对个股集中投资的风险。 3、 方便投资，流动性强。 证券投资基金最低投资量起点要求一般较低，可以满足小额投资者对于证券投资的需求，投资者可根据自身财力决定对基金的投资量。 证券投资基金大多有较强的变现能力，使得投资者收回投资时非常便利。 我国对百姓的基金投资收益还给予免税政策。 附带解释下证券基金有关的部分问题。 什么是基金的认购费和申购费？ 就是你投资入伙时要交的费用，因为基金公司宣传吸收投资人的活动是要费不少钱的，这些费用自然不能他一家出，另外通过提高你入伙的成本，降低你入伙不久就想离开的欲望。 什么是基金的赎回费？ 就是你撤回投资和收益是要交的费用，原因与上面类似。 还有一条，就是有人撤资走的时候，为了还给你现金，基金可能不得不卖掉一些债券股票，这是对基金资产不利的动作，对其他不撤资的合伙人的利益有不良影响，所以让你留下点费用作补偿。 什么是基金的转换费？ 就是同一家基金公司操作着多个基金，你持有其中一个基金，想把这个基金按同等资产数量换成该基金公司操作的另一种基金，应向基金公司交付转换的费用，原因也与上两条同理，主要为了提高你变动的成本，不愿让你频繁变动。 什么是基金交易佣金？ 就是上市的基金在交易所市场转让时，为你提供交易服务的证券公司营业部向你收的劳务费。 证券投资基金为什么有那么多种？ 这是因为不同的基金自己规定的主要投资方向和投资对象有区别。 股票型基金就是绝大部分资金都投在股票市场上的基金； 债券型基金就是绝大部分资金都投在债券市场上的基金； 混和型基金就是根据情况将部分资金投在股票上而另一部分资金投在债券上的基金（当然这种投资比例是可变化调整的），甚至根据事先的规定也可以部分投资在其他品种上； 货币市场基金就是全部资产只投在货币市场上的各类短期证券（风险很低但收益也低）的基金。 这些基金的投资风险由高到低的顺序大致是，股票型基金、混和型基金、债券型基金、货币市场基金。 由于风险高低不同，所以投资者应根据自己对风险的承受能力来选择风险水平适合自己的基金投资入伙，也可以通过低风险基金、中等风险基金和高风险基金都投资一部分的办法来分散风险和平衡收益水平，这种行为就叫作投资组合。 不同的基金在自己的名称上冠以什么“增长”、“价值”、“行业”、“蓝筹”、“小盘”、“周期”、“消费品”等等的字号，是将自己的主要投资策略风格标在名称上以便投资者一目了然，当然也不排除部分基金只是当初为了找个好名头切入点以便中国证监会容易批准成立。 上面讲的主要是证券投资基金。 基金还有专门投资于房地产的房地产基金，专门投资于期货期权的期货和期权基金，专门投资于黄金市场的黄金基金，专门投资于实业的产业基金。 这些基金对我们初涉基金投资的人来说投资机会不多，先搞通上面几种最常见的证券基金后再说。 基金投资入门系列——基础知识 1、什么是证券投资基金？ 通俗地说，证券投资基金是通过汇集众多投资者的资金，交给银行保管，由专业的基金管理公司负责投资于股票和债券等证券，以实现保值增值目的的一种投资工具。 2、证券投资基金是如何分类的？ 按照基金规模可否随时变化分，可分为开放式基金和封闭式基金。 按照资产配置比例的不同可分为货币市场基金、债券基金、股票基金、平衡基金和保本基金。 3、什么是封闭基金？什么是开放式基金？ 封闭式基金指发行总额事先确定，基金规模总数不变、基金上市后投资者通过证券市场（一般是交易所）转让、买卖的基金。 开放式基金是发行总额不固定、积极内规模随时增减、投资者可以按基金净值在国家规定的营业场所申购和赎回的基金。 4、开放式基金和封闭式基金有哪些区别： ◎基金规模和续存期不同 开放式基金因投资者可随时申购和赎回，故基金规模不固定，也不设定续存期。 而封闭式基金规模固定，有续存期规定。 ◎买卖方式不同 开放式基金类似保险产品，可通过基金管理公司的投资顾问销售，也可通过银行代理销售。 封闭式基金类似股票，在交易所交易。 ◎定价方式不同 虽然两者的价值均是按基金单位核算的资产净值，但是开放式基金价格严格按照单位资产净值计算，而封闭式基金交易价格会受到时常供求因素影响，因此在单位资产净值基础上会有折价和溢价的情形。 5、开放式基金相对封闭式基金有哪些优势？ 相对封闭式基金，开放式基金有以下优势： ◎透明度高 开放式基金每天都会披露基金单位资产净值，准确体现基金运作的真实价值。 ◎流动性好 投资者可以随时按照基金单位资产净值申购、赎回，避免了折价风险。 另一方面，基金管理人为满足投资人的赎回需要，不会持有难以变现的资产，使组合流动性优于封闭式基金。 ◎更好的客户服务 投资开放式基金后你可以享受到基金公司或代销商的一系列服务，比如帐户查询和理财咨询，这些是封闭式6、什么是成长型基金？什么是价值型基金？ 成长型基金的投资风格旨在挑选盈利增长优于平均水平，并具备增值潜力的公司。 成长型的重点并不着眼于股票的现价，而是预期未来股价表现会优于市场平均水平。 而价值型基金的投资风格旨在买入价格相对内在价值显得较低的股票，预期股票价格会重返应有的合理水平。 7、什么是指数基金？什么是增强指数基金？ ◎指数基金是一种以拟合目标指数、跟踪目标指数变化为原则，实现与市场同步成长的基金品种。 指数基金的投资采取拟合目标指数收益率的投资策略，分散投资于目标指数的成份股，力求股票组合的收益率拟合该目标指数所代表的资本市场的平均收益率。 ◎增强指数基金是指通过指数化投资和积极投资的有机结合，实现投资风险和收益的优化平衡，力求使基金取得超过市场的投资收益，实现基金资产的长期稳定增值。 8、什么是收益型基金？什么是平衡型基金？ ◎收益型基金是以追求基金当期收入为投资目标的基金，其投资对象主要是历史分红记录不错的绩优股、债券等有价证券。 收益型基金一般把所得的利息、红利都分配给投资者。 ◎平衡型基金是既追求长期资本增值，又追求当期收入的基金，这类基金主要投资于债券、优先股和部分普通股，这些有价证券在投资组合中有比较稳定的组合比例，一般是把资产总额的25%至50%投资于债券，其余的投资于普通股。 其风险和收益状况介于成长型基金和收益型基金之间。 基金所没有的。 9、什么是股票基金、债券基金、货币市场基金，以及其他基金品种？ 根据投资对象的不同，证券投资基金可分为股票基金、债券基金、货币市场基金、期货基金、期权基金、指数基金和认股权证基金等。 ◎股票基金是指以股票为主要投资对象的投资基金； ◎债券基金是指以债券为投资对象的投资基金； ◎货币市场基金是指以国库券、大额银行可转让存单、商业票据、公司债券等货币市场短期◎有价证券为投资对象的投资基金； ◎期货基金是指以各类期货品种为主要投资对象的投资基金； ◎期权基金是指以能分配股利的股票期权为投资对象的投资基金； ◎指数基金是指以某种证券市场的价格指数为投资对象的投资基金； ◎认股权证基金是指以认股权证为投资对象的投资基金。 10、什么是契约型基金和公司型基金？ 根据组织形态的不同，投资基金可分为公司型投资基金和契约型投资基金。 ◎契约型投资基金也称信托型投资基金，是指基金发起人依据其与基金管理人、基金托管人订立的基金契约，发行基金单位而组建的投资基金； ◎公司型投资基金是具有共同投资目标的投资者组成以盈利为目的的股份制投资公司，并将资产投资于特定对象的投资基金。 目前国内已经发起成立的开放式基金都是契约型基金。 11、什么是LOF基金？ LOF基金，英文全称是“ListedOpen-EndedFund”，汉语称为“上市型开放式基金”。 也就是上市型开放式基金发行结束后，投资者既可以在指定网点申购与赎回基金份额，也可以在交易所买卖该基金。 不过投资者如果是在指定网点申购的基金份额，想要上网抛出，须办理一定的转托管手续；同样，如果是在交易所网上买进的基金份额，想要在指定网点赎回，也要办理一定的转托管手续。 12、什么是交易所交易基金（ETFs）？ 交易所交易基金是指可以在交易所上市交易的基金，又称ETFs（Exchang Traded Funds），其代表的是一揽子股票的投资组合，投资人通过购买基金，一次性完成一个投资组合（例如某个指数的所有成分股股票）的买卖。 交易所交易基金有两种交易方式。 ◎一是投资人直接向基金公司申购和赎回。 这有一定的数量限制，一般为5万个基金单位或者其整数倍；而且是一种以货代款的交易，即申购和赎回的时候，付出的或收回的不是现金而是一揽子股票组合。 ◎二是在交易所挂牌上市交易，以现今方式进行。 与通常的开放式基金不同的是，交易所交易基金在交易日全天交易过程中都可以进行买卖，就像买卖股票一样，还可以进行短线套利交易。 13、开放式基金投资的收益来源是什么？ 开放式基金在运作过程中收益来源有三： ◎利息收入：指投资国债、金融债、企业债或银行存款产生的利息给付； ◎资本利得：指买卖股票或债券获得的差价收入； ◎其他收入：指运用基金资产带来的成本或费用节约计入的收入。 这些收益均包含在基金单位资产净值中，到一定时候会按照基金契约以分红形式分配给投资者。 14、什么是开放式基金的认购？ 若在开放式基金的发行期内购买，称为认购。 国内许多开放式基金在发行时为吸引更多投资者，认购费率会比基金成立后低廉。 15、什么是开放式基金的封闭期？为什么要有封闭期？ 基金成功募集足够资金宣告成立后，会有一段不接受投资者赎回基金单位申请的时间段，称之为基金的封闭期。 封闭期是为了让基金经理将募集来的资金根据证券市场状况完成初步的投资安排。 根据《开放式证券投资基金暂行办法》规定，基金封闭期不得超过3个月。 16、什么是开放式基金的申购、赎回？ 基金封闭期结束后，您若申请购买开放式基金，习惯上称为基金申购，以区分在发行期内的认购。 若您申请将手中持有的基金单位按公布的价格卖出并收回现金，习惯上称之为基金赎回。 17、什么是基金的开放日？ 所谓开放日指基金契约规定的投资者可以在销售网点办理基金申购、赎回交易业务日期。 18、什么是巨额赎回？基金管理公司如何面对巨额赎回? 如果在某个基金开放日，基金净赎回申请（指赎回申请与申购申请总数之差）超过上一日基金总份数的10%，即认为发生了巨额赎回。 巨额赎回意味着基金管理人必须卖出大量证券以变现，而大量卖出证券便可能牺牲收益，所以在处理巨额赎回时，基金管理人可以视情况选择： 正常赎回 若认定完全有能力应付，则可按正常赎回程序执行，投资人利益不受影响。 部分顺延赎回 若基金经理认为在一天内大量卖出证券比较困难或者对基金十分不利时，在当日接受赎回比例不低于基金总份额的10%的前提下，可以对其余赎回申请延期办理。 对于当日的赎回申请，基金管理人会按单个帐户赎回申请量占赎回申请总量的比例，确定当日收力的赎回份额；未受理部分会延迟至下一个开放日办理，并以该开放日当日的基金资产净值为依据计算赎回金额，但投资者可在申请赎回时选择当日未获受理部分予以撤销。 发生巨额赎回并延期支付时，基金管理人应当通过邮寄、传真或者招募说明书会订的其他方式、在招募说明书规定的时间内通知基金投资人，说明有关处理方法，同时在指定媒体及其他相关媒体上公告；通知和公告的时间最长不超过三个证券交易所交易日。 19、基金管理人、基金托管人、基金注册登记机构和基金代销机构。 基金管理人是负责基金发起于经营管理的专业性机构。 在我国，按照《证券投资基金管理暂行办法》，基金管理人由基金管理公司担任。 基金管理公司通常由证券公司、信托投资公司或其他机构能发起成立，具有独立法人地位。 基金管理人作为受托人，必须履行“诚信义务”。 基金管理人的目标函数是受益人利益的最大化，不得在处理业务时，考虑自己的利益或为第三者谋利。 基金托管人是依据基金运行中“管理与保管分开”的原则对基金管理人进行监督和保管基金资产的机构，是基金持有人利益的代表，通常由有实力的商业银行和霍信托投资公司担任。 基金托管人与基金管理人签订托管协议，在托管协议规定的范围内履行自己的职责并收取一定的报酬。 基金托管人在基金的运行过程中起着不可或缺的作用。 基金注册登记机构是负责投资者账户的管理和服务、负责基金单位的注册登记以及红利发放等具体投资者服务内容的专门机构。 这册登记机构通常由基金管理人或其委托的其他机构（如中国证券登记结算公司）。 基金代销机构是接受基金管理公司委托，代理开放式基金认购、申购和赎回业务的机构。 基金代销机构可以使商业银行、证券公司。 20、基金净值和累计净值。 基金净值，是指每个营业日根据基金所投资证券市场收盘价所计算出的基金总资产价值，扣除基金当日之各类成本及费用后，所得到的就是该基金当日之资产净值。 除以基金当日所发生在外的单位总数，就是每单位基金净值。 基金累计净值为单位净值与基金成立以来累计分红派息之和，它属于一个参照值。 举例说明，2002年7月2日某基金单位净值是1.0486元，2004年4月份派发的现金红利时每份基金单位0.025元，则累计净值=1.0486+0.025=1.0736元。 21、什么是基金转换、非交易过户和红利再投资？ 基金转换是指当一家基金管理公司同时管理多只开放式基金时，基金投资人可以将持有的一只基金转换为另一只基金。 通常，基金转换费用非常低，甚至不收。 非交易过户是指在继承、赠与、破产支付等非交易原因情况下发生的基金单位所有权转移的行为。 非交易过户也需到基金的销售机构办理。 红利再投资是指基金进行现金分红时，基金持有人将分红所得的现金直接用于购买该基金，将分红转为持有基金单位。 对基金管理人来说，红利再投资没有发生现金流出，因此，红利再投资通常是不收申购费用的。 22、有感基金的法律法规有哪些？ 目前已颁布的关于基金的法规有三部： ◎1997年11月5日国务院批准颁布的《证券投资基金管理暂行办法》。 ◎2000年10月8日中国证券监督管理委员会发布的《开放式证券投资基金试点办法》。 ◎2003年10月28日颁布的《中华人民共和国证券投资基金法》，2004年6月1日开始施行。 1、开放式基金的买卖在网上可以全搞定，封闭式的就不可以了。 但大家一般都买的开放式的，象我。 你的工行牡丹灵通卡，应该去工行的营业厅注册开通一下网上银行的业务（很方便），同时再申请一张动态电子口令卡（作用和U盾是一样的，确保网上交易的安全性，但口令卡价格便宜，适合普通的个人使用），在网上自助注册的卡会有很多限制的功能，不好用，不建议用。 2、注册还是建议去趟营业厅，只这一次，以后就都可以在家上网搞定了。 登陆个人网上银行时，是要输入卡号和网银登陆密码的，（第一次网银登陆密码是在营业厅注册开通时自己输的那个，建议回家后上网重新改密码，字母＋数字，为的是更安全）。 登陆之后就是个人的网银界面了。 点网上证券——>网上基金，可以进行基金的各种操作了。 我06年12月份以来陆续投入5.6W买基金：截至8月10日收益2.8W收益率50％；以我半年来 的经验，感觉长线持有收益高。 我曾经买过南方高增和博时主体行业，买时壹圆多一点；分别收益1000和1800就卖了；多么遗憾呀，现在净值均已翻1.5倍。 。 。 。 。 。 现提一点建议仅供参考： 如今处于大牛市，正是投资良机: 低净值：1博时第三产业2诺安股票★★★★；近期景顺蓝筹也要开放申购。 [工行] 高净值：融通深证100★★★★，中邮核心优选【农行暂停申购】，南方绩优；博时主体行业★★★★★，诺安股票★★★★等上半年排名前十名。 博时精选★★★★也表现不俗。 【工行售】 我买过的表现好的老基金有：博时主体行业★★★★★，南方高增★★★ ，景顺长城内需2号。 目前手中持有时间半年左右的基金有 广发聚富★★，工银稳健和诺安股票★★★★基金，它们表现还不如以前卖掉的那两个；但收益均超过70％，其中诺安股票★★★★1月10到现在收益102％。 所以说【牛市环境宜长线持有】；如果你认为我操作的还不是太次，请留意我的观点。 【投资有风险】 有关基金的网站：123基金网；天天基金网；晨星基金评级网站【中国基金权威评级机构】
基金的市场营销策略
为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。 我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。 一、策划目的：本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。 我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同需求。 二、营销环境分析：(一)、宏观环境分析：1、中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代; 随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的运作创造出良好 的外部环境，并推动基金业的迅速发展。 2、随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场 中不可忽视的重要的机构投资者。 机构投资者是证券市场的稳定器，发展机构投 资者正是我国目前的政策选择。 数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基 金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。 3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力不足，这决定了 他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证明了的。 所以，越来越 多的人选择在证券公司开立基金账户。 4、基金品种的日益多样化，投资风格的逐渐凸现，为证券公司带来了越来越大的代销空间。 从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今，已出现成长 型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出， 基金风格类型更为鲜明，为投资者提供了多方位的投资选择。 5、面对加入世贸组织后的竞争格局，基金管理公司开展广泛的对外合作， 学习先进的管理与技术经验，推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市 场竞争奠定了基础。 作为基金代销机构的证券公司，选择证券投资基金已是大势 所趋。 (二)、基金产品SWOT分析：1、优势：(1)、基金自身的投资优势我们在网上做了这样一个调查：“您愿意投资股票还是基金“，调查结果显示，53%的人选择投资基金，充分说明了基金在人们心目中所占的比重。 从基金自身的投资优势出发就很容易理解为什么那么多人选择投资基金。 ①专家理财：基金投资的最大特点就是专家理财，也就是说基民在投资基金时是不需要像股票投资者那样必须整天关注着大盘在走势。 ②组合投资，分散风险：证券投资基金通过汇集众多中小投资者的资金，形成雄厚的实力，可以同时投资于很多种股票，分散了对个股集中投资的风险。 ③方便投资，流动性强：证券投资基金最低投资量起点要求一般较低，可以满足小额投资者对于证券投资的需求，投资者可根据自身财力决定对基金的投资量。 证券投资基金大多有较强的变现能力，使得投资者收回投资时非常便利。 我国对百姓的基金投资收益还给予免税政策。 (2)、与股票相比的投资优势。 ①基金在节税方面的优势买卖股票要缴印花税，而国家对基金的个人投资者给予了税收优惠。 一是个人买卖基金份额暂免征收印花税;二是个人买卖基金份额的差价收入以及基金分红暂免征收个人所得税。 另外，基金分红免税，股票分红要交10%的所得税。 ②通常基金风险小于股票股票可能连续跌停，想卖都卖不掉，而基金一天下跌2%就是非常罕见的了。 因为一只基金往往持有数十只股票，一只股票跌得再多，也不会对基金净值造成灭顶之灾。 由于发行公司的经营效益有很大的不确定性，而且股票的市场价格波动也比较剧烈，所以股票投资的风险更高。 只是那些资金较多、有时间做研究分析，并能及时取得相关信息的人才有较大的胜算。 相比之下，基金由专家进行理财，采取组合投资的方式，能够在一定程度上降低风险，收益相对股票比较稳定，而且基金的变现也相对容易。 对于大多数的中小投资者而言，通过购买基金委托专家操作是比较好的投资股票的方式。 ③基金的操作难度小于股票基金净值的变动也具有一定的稳定性，有比较充足的时间使得投资者参与和退出，操作的难度比较小，对其进行波段操作的成功概率高于股票投资。 所以，人们常说基金投资白痴都可以做，只要会买入和卖出就可以了。 而投资股票需要大量的投资知识，还要占用大量的时间。 事实表明，每一轮牛市行情来的时候，基金的净值都会有较强的增长表现，而且在市场上涨时不逊于大盘股指、下跌中又有相当的抗跌性。 对于多数一般投资者而言，在行情来临的时候，参与股票投资的难度越来越大，很难获得较好的投资收益。 (3)、与债券相比的投资优势现在最常见的债券品种就是国券，由于国家保证还本付息，比较安全，从银行网点买卖国债的手续比较简便，变现比较容易，利息收益也不用缴税。 一般来说，债券投资收益相对稳定，但与基金相比，收益还是低的。 基金的投资对象包括股票和债券等，收益率一般高于国债，而且由于进行了比较充足的分散投资，可以在一定程度上降低风险。 另外，债券还有一个很明显的缺点是，目前在银行销售的债券规模较少，不能满足居民投资的需要;升息过程中固定收益的国债由贬值风险;另外提前兑付要损失不少利息。 此外，投资者投资的主动操作余地不大，收益率也比较低。 (4)、与外汇相比的投资优势按国家有关政策规定，只能进行实盘外汇买卖，还不能进行虚盘买卖。 目前部分银行在北京、上海、广州等地已开展了个人外汇买卖业务，投资者可以按其报价买卖外汇，从中赚取买卖的差价。 但与基金相比，外汇买卖的一些特点决定了它不及基金的普及度高：一是只有持有外汇的投资者才能进行交易;二是办理的城市及银行网点还不够多;三是对专业知识要求高，需要花较多的时间进行研究。 大多数的懒人不仅懒得看外汇行情，甚至连外汇趋势分析都懒得去考虑。 对于这类投资者而言，如果想找个投资的轻松途径，那么还是投资基金来得省事。 (5)、与贵金属、收藏品等投资品种相比的投资优势金银及其他贵金属的供给有限，而需求存在上涨趋势，因此在较少时期内可以保值，但这些金属价格波动很大，而且不像基金那样，会产生差价收入和红利收益。 因为贵金属的价格一般随着生活费用的增长而增加，许多人认为拥有这种资产可以更好地克服通货膨胀。 事实上通货膨胀时期贵金属的价格并不一定能够同步上涨。 拥有收藏品(例如邮票、钱币、艺术品和古董)的主要收益在于从收藏品中获得乐趣，很少有投资者将收藏品投资等同于现金、债券或股票。 缺点是它需要很强的兴趣和专业知识，此外，即使收藏品价值很高，您也往往难以找到买主去兑现它的价值。 基金作为一种相对长期的投资工具，可以通过广泛投资于股票、债券等工具，获得较高的收益，而且投资的分散也使风险降低。 流动性也比较好，尤其是开放式基金，多通过银行、证券公司网点代销，从买卖程序上与存取款非常相似，变现比较容易。 不仅如此，基金投资是一种委托专家理财的形式，不需要很多的专业知识和时间，而且起点投资金额低，不像房地产、实业投资和部分收藏品等一般需要大笔资金才能投资。 2、劣势：(1)、周期较长一般投资基金不要象投资股票那样一天会上涨很多，操作上也不要指望快进快出，它是一个长期投资的品种，一般基金管理公司对于投资的品种要进行充分的调研后进行行业的选择然后进行资金投入，并且是一种组合投资，只有耐心的等待才会获得稳健的收益，也就是投资基金需要更大的耐心，而不应频繁的操作。 (2)、巨额赎回风险投资市场有时跟风思想非常严重，当市场下跌时，一些投资者心理影响非常之大。 有时会盲目的跟风操作，这时对基金也会产生比较大的赎回，如果这种情况发生的比较统一，那就会出现发行开放式基金的挤兑现象，这样可能造成无法正常的赎回，当你可以办理赎回时，你的帐面已经下跌很多了，同时这种情况出现也会打乱基金投资所预想的布局，也就不能保证预期收益。 (3)、赢利较慢在有大行情的市场时，例如97年九月以来的市场出现过一博火爆的行情，如果你选择了好的股票，上涨的幅度可能达到翻十倍，而这在投资基金是不可能的。 (4)、下跌的市场，基金也一样跌买基金比买股票投资风险小一点，但在熊市里面，基金也会同样的下跌，并且跌也不会很小，所以千万不要认为投资基金没有风险。 我们在投资基金时为自己做足承担风险的精神准备是必须的，并做一番研究，确定自己可以承受多大的风险，来投资与之相应的基金产品。 值得一提的是，风险与收益是成正比例的，高风险往往蕴涵着高收益，高收益背后往往隐藏着高风险。 3、威胁：国家统计局公布了4月份的主要宏观经济数据，CPI较上年同期下降1.5%，连续第三个月下降;PPI较上年同期下降6.6%，连续第五个月下降。 双双为负的经济数据让市场担心国内经济的回暖趋势仍不稳定。 全球金融危机导致的需求变化以及大宗商品价格下降都是导致经济数据负增长的重要因素。 不过，虽然4月份CPI、PPI继续为负数，但从环比趋势看，物价已经结束深幅下滑。 而且，世界范围内充足的流动性也决定了资产、资源价格的低位状况不可持续。 另一方面，我们注意到，去年四季度以来国家实施的一系列积极的宏观政策对于经济的拉动作用比较明显，公司利润回升的速度比其之前预期得要快。 总的来看，公司盈利状况基本上遵循了一个季度好于一个季度的规律。 考虑到去年前三季度的基数太高，尤其是去年3月份和4月份是全年CPI和PPI涨幅的最高点，因此我们认为环比数据更能体现真实的经济水平。 根据测算，4月份真实的CPI和PPI环比其实是分别增长了2%和0.2%，这说明，目前的数据情况是正常的，最坏的时候已经过去，剩下大片的市场机会。 4、机会：近期国内经济数据转好，部分行业复苏迹象明显，4月底以来股市仍然延续强劲上扬态势。 股市的回暖使得基金赚钱效应再度凸显，基金开户数自牛年以来也不断走高。 上周，沪深两市基金开户数攀升至户，这一数据也创下了45周以来新高，也是自2008年3月底以来基金开户数最大的一周。 分析人士指出，基金开户数历来是基金资金最为关键的支持数据之一，尽管该项数字包含的是前一周的情况，但是基金开户数的走高也明显会给市场带来信心。 一旦开户数大幅增加，将会对之后两到三个月的资金供应带来明显信心。 其次，基金新增开户数逐步放大也与春节过后偏股型基金密集发行有一定关系。 据统计，近期在发基金已经达到16只，其中，偏股型基金达到了11只，占比近7成。 从近期偏股型基金发行来看，指数型基金单日发行重现近亿元的销售量，其余几只同期发行的股票型基金也取得了日均上千万元的销售量，个别股票型基金甚至发行首日就取得了2亿元以上的销售量。 5月12日出台的经济数据，再次使得机构投资者的通胀预期升温。 这时，我们要把握好波段性的机会，获取一些适当的回报和收益。 其三，基民们大多已有长期投资的理念，以理财的心态来投资基金。 他们开始相信，从长期来看，基金投资仍然能够取得不错的投资回报。 并且开始采取组合投资基金的方式，在控制风险的前提下，获取合理的收益。 这对于我们来说是一个大好的的机会。 (三)、竞争企业分析1、同行业竞争激烈经纪业务的集中度虽然在近几年持续提高，不过市场依然分散，经纪服务差异化不足，再加上成交量萎缩，佣金战从未停止。 据统计，前十家券商营业部数量合计达到1298家，占全部券商营业部总数的37.9%。 就交易量而言，2008年经纪业务排名前5家和前10家的合计市场份额分别达32.78%和52.56%，虽然较2007年分别上升3.80和1.06个百分点，不过仍有必要进一步提高。 相对而言，投行业务的市场则集中度较高，大型优质券商在品牌和综合实力方面显示出较强的竞争优势。 2008年共有78家企业进行IPO，排名前10的券商合计承销家数占比达56.4%，承销金额占比达85.8%。 2、证券公司代销，与非证券金融机构的比较，证券行业面临着来自银行、基金等其它非证券金融机构的竞争。 (1) 证券公司代销：优点是证券公司一般都代销大多数基金公司产品， 可选择面较广泛，证券公司客户经理具备专业投资能力，能够提供良好分析建议，通过证券公司网上交易、电话委托可以实现基金的各种交易手续;资金存取通过银证转账进行，可以将证券、基金等多种产品结合在一个账户管理;缺点是证券公司网点较银行网点少，首次办理业务需要到证券公司网点。 公司的客户资源和渠道相较于银行明显不足，营业部目前所能销售的理财产品有限，对此，我们可以通过加强与银行的合作，达到共赢的目的。 其次，公司在中期票据承销上还受到限制，短期融资券承销方面也落后于银行。 (2)银行网点代销：优点是银行网点众多，投资者存取款方便;缺点是 每个银行网点代销的基金公司产品有限，一般以新基金为主;投资者办理手续需要往返网点。 (3)基金公司直销中心：优点是可以通过网上交易实现开户、认(申)购、赎回等手续办理，享受交易手续费优惠，不受时间地点的限制;缺点是客户需要购买多家基金公司产品的时候需要在多家基金公司办理相关手续，投资管理比较复杂。 另外，需要投资者有相应设备和上网条件，具备较强网络知识和运用能力。 3、中国证券公司行业竞争特色由于资本市场发展阶段及监管的限制，中国证券公司整体差异化仍显不足。 但部分证券公司由于股东背景、业务模式、发展道路和企业文化的差异，也展现了不同的经营特色，并且在努力打造着差异化的竞争优势。 业务结构较为均衡、多元化发展的券商，抵御市场波动的能力相对较强。 经纪业务仍将是国内券商主要收入来源。 国内综合实力居前的中信证券、国泰君安、国信证券等，均在经纪业务领域形成了一定的竞争优势。 而以投行业务为主的券商，如中金公司、中银国际等，由于投行通道业务在较大程度上取决于市场环境和监管政策变化，综合竞争力受到削弱。 (四)、企业形象分析：相对于同行业竞争者来说，我们公司存在着很大的优势，我们公司地处杭州市中心的繁华地带，规模不小，基金经理都是经过专业的培训，拥有专业的知识。 我们现在对于公司内部管理上的，就是要进行一次全方位的管理体系，优胜劣汰，培养一批实力雄厚的储备人员，塑造出青年的形象，永远年轻的活在投资者的心中。 我们的广告语是：“因您而变，专注你所关注”。 相对于金融市场来说，证券公司拥有其自身的企业形象。 证券市场是股票、债券、投资基金等有价证券发行和交易的场所，体现了一切以证券为对象的交易关系的总和。 证券市场按品种结构分，主要有股票市场、债券市场、基金市场等。 我们讲的主要是基金市场中，证券公司给投资者的感觉就是拥有相当专业的专业知识。 而每个企业都有属于其自身的企业文化形象、信誉和服务质量。 我们公司的话属于信用额度一般，服务一般，我们的目标是进入证券公司排行前50名。 (五)、投资者分析：调查显示，49.9%的人可用于投资基金的资金数量为5万元以下。 所以我们的主要目标消费者就定位为工薪阶层及年轻白领一族。 我们都知道，对于工薪阶层或年轻白领来说，更加适合通过证券公司网点来实现一站式管理，通过一个账户实现多重投资产品的管理，利用网上交易或者电话委托进行操作，辅助以证券公司的专业化建议来提高基金投资收益水平。 对于有较强专业能力(能对基金产品分析、能上网办理业务)的投资者来说，我们采取便捷的政策进行吸引。 毕竟每个投资者不可能专业于投资，否则自己怎么不去当基金经理呢?对于年纪稍大的中老年基金投资者来说，依靠证券公司客户经理的建议通过柜台等方式选择合适的基金购买是最合适的，这部分投资者的话，求的就是一个稳定和方便，投资的金额不会过于风险，对于这部分投资者，我们采取品牌效应政策，建立公司自己的品牌形象，吸引潜在客户，抓住投资者的从众心理和关系心理。 而对于中国基民投资者来说，最大的特征就是从众心理，投资者认为基金是一种新“储蓄”，随着基金投资者的逐渐增加，投资者已经学会了更加理性的去投资，我们必须要加强自身的专业素质来吸引更多的投资者。 三、市场面临的问题分析(一)市场风险证券市场价格因受各种因素的影响而引起的波动，将对本基金资产产生潜在风险，主要包括：1、政策风险：货币政策、财政政策、产业政策等国家政策的变化对证券市 场产生一定的影响，导致市场价格波动，影响基金收益而产生风险。 2、经济周期风险：证券市场是国民经济的晴雨表，而经济运行具有周期性的特点。 宏观经济运行状况将对证券市场的收益水平产生影响，从而产生风险。 3、利率风险：金融市场利率波动会导致股票市场及债券市场的价格和收益率的变动，同时直接影响企业的融资成本和利润水平。 基金投资于股票和债券， 收益水平会受到利率变化的影响。 4、上市公司经营风险：上市公司的经营状况受多种因素影响，如市场、技术、竞争、管理、财务等都会导致公司盈利发生变化，从而导致基金投资收益变 化。 5、购买力风险：基金投资的目的是使基金资产保值增值，如果发生通货膨 胀，基金投资于证券所获得的收益可能会被通货膨胀抵消，从而影响基金资产的保值增值。 (二)信用风险基金在交易过程有可能发生交收违约，或者基金所投资的债券之发行人出现 违约、拒绝支付到期本息，都会导致基金资产损失。 (三)流动性风险基金资产不能迅速转变成现金，或者不能应付可能出现的投资者大额赎回的风险。 在开放式基金交易过程中，可能会发生巨额赎回的情形。 巨额赎回可 能会产生基金仓位调整的困难，导致流动性风险，甚至影响基金单位资产净值。 (四)管理风险在基金管理运作过程中，可能因基金经理对经济形势和证券市场等判断有误、获取的信息不全等影响基金的收益水平。 基金经理的管理水平、管理手段和 管理技术等对基金收益水平存在很大影响。 (五)操作或技术风险相关当事人在业务各环节操作过程中，因内部控制存在缺陷或者人为因素造成操作失误或违反操作规程等引致的风险，例如，越权违规交易、会计部门欺诈、交易错误、IT系统故障等风险。 在开放式基金的各种交易行为或者后台运作中，可能因为技术系统的故障或 者差错而影响交易的正常进行或者导致投资者的利益受到影响。 这种技术风险可 能来自基金管理公司、注册登记机构、销售机构、证券交易所、证券登记结算机 构等等。 (六)合规性风险基金在管理或运作过程中，违反国家法律、法规的规定，或者基金投资违反 法规及基金契约有关规定的风险。 (七)其他风险像雪灾、汶川大地震、猪流感等不可抗力因素的出现，将会严重影响证券市 场的运行，可能导致基金资产的损失。 再者，金融市场危机、行业竞争、代理 商违约、托管行违约等超出基金经理自身直接控制能力之外的风险，也可能导致 基金或者基金持有人利益受到损害。 四、市场机会分析：随着我国国民经济的高速增长，国内潜在的巨大投资需求亟待激活。 而在当前银行利率低，股市风险大，国债少的情况下，通过基金专业投资理财的理念已经被老百姓了解并快速接受基金。 基金市场销售竞争日益增大，基金投资的财富效应日益显现基金规模迅速扩大，基金资产净值快速增长，基金账户开户数持续增长，广大投资者投资基金的热情高涨。 不管从市场还是投资者去分析，机会无处不在。 五、营销策划达到的目标我们的最终目标是：基金持有人能够成为我们公司的忠实客户，分享我们公司的经营成果，保证基金规模的稳定性。 同时建立企业文化，塑造品牌形象，发展潜在客户。 六、营销策略：(一)、产品策略：针对不同投资者类型推出不同类别的基金，定位和细分市场一个都不能少。 1、产品定位策略调查显示，57.5%的人愿意选择投资开放式基金，33.8%的人愿意投资封闭式基金。 所以我们把我们这次营销策划的产品定位为开放式基金。 目前，开放式基金已成为国际基金市场的主流品种，美国、英国、我国香港和台湾的基金市场均有90%以上是开放式基金。 相对于封闭式基金，开放式基金在激励约束机制、流动性、透明度和投资便利程度等方面都具有较大的优势：(1)、 市场选择性强。 基金业绩优良，投资者购买基金的资金流入会导致基金资产增加。 而基金如果经营不善，投资者可通过赎回基金的方式撤出资金，导致基金资产减少。 由于规模较大的基金的整体运营成本并不比小规模基金的成本高，使得大规模的基金业绩更好，愿买它的人更多，规模也就更大。 这种优胜劣汰的机制对基金管理人形成了直接的激励约束，充分体现良好的市场选择;(2)、 流动性好。 基金管理人必须保持基金资产充分的流动性，以应付可能出现的赎回，而不会集中持有大量难以变现的资产，减少了基金的流动性风险;(3)、 透明度高。 随履行必备的信息披露外，开放式基金一般每日公布资产净值，随时准确地体现出基金经理在市场上运作、驾驭资金的能力，对于能力、资金、经验均不足的小投资者有特别的吸引力;(4)、 便于投资。 投资者可随时在各销售场所申购、赎回基金，十分便利。 良好的激励约束机制又促使基金管理人更加注重诚信、声誉，强调中长期、稳定、绩优的投资策略以及优良的客户服务。 作为一个金融创新品种，开放式基金的推出，能更好地调动投资者的投资热情，而且销售渠道包括银行网络，能够吸引部分新增储蓄资金进入证券市场，改善投资者结构，起到稳定和发展市场的作用。 开放式基金营销的核心可以归纳为五个基本要素：客户、产品、价格、渠道与促销。 客户即为开放式基金的购买者;产品指各种开放式基金;价格特指购买和赎回开放式基金时需由基金购买者承担的各项费用;渠道包括营销路径设计、网点设置和中间商选择等;促销则包括形象定位、广告、招商、公共关系、宣传报导及公益活动等。 用一句话来概括，开放式基金营销的核心就是要以适当的价格(费率)、适当的促销方式、通过适当的路径和网点，适时地把适当的产品及衍生的服务提供给适当的投资者，在满足顾客需求的同时，使开放市基金的规模逐步扩大，并保持相对稳定
多样化理财，主要体现在哪些方面？
多样化理财方式的出现是越来越多的人加入到投资理财中的一个重要原因，理财的多样化普及了理财的观念，让大家更容易接触到了理财，理财也有了更多的选择性，不再是单调稍有的几种高风险或者低利率的形式了。那多样化理财主要体现在哪些方面呢？
理财方式多种
现在的理财方式主要有：银行储蓄、银行理财、国债、股票、P2P、外汇、基金、期货、保险、信托、私募等等很多种。
理财存在的差异也是高低风险各不同、投入门槛高低、收益率大小、期限长短、项目背景各不相同等等。 所以理财方式多样化最先就体现在理财品类的多种多样，理财特性的各不同相。
行业多样化
相对于传统金融理财来说行业性质是具有更多选择性的，以前的可能就股票或证券类型比较金融投资领域的，而现在的投资理财可以说渗透到各行各业，如科技行业、互联网行业、能源业等等。 还有个明显的就是互联网金融的发展，可以说互联网金融的发展是非常有代表性的。
资产类别多样化
不同的资产类别在不同的经济环境中表现是有所不同的。 投资股市的人非常多，但是在每次的金融危机的时候，很多是会大量抛售股票的，转而将自己的钱拿去购买债券或其他资产类型的理财的。 资产类别主要有像股票、债券、房地产、互金、基金、期货等等。 经济复苏间，股票是较好的投资，而在经济衰退的时候债券又能够很好的保护资金，对于通货膨胀期货及货币基金类是能够抵抗一定压力的。 所以在当下资产类别的多样化也是给各投资者在不同环境下提供了不同的选择的。
组合投资多样化
对比与传统的金融投资，很多人要么将钱存在银行要么拿钱出来投入股市或者实体投资，就比较简单了；但在理财多样化后，投资理财就不再单调，可以有更多的组合投资，以来尽可能获取更多的收益。 像股票风险过大、银行理财收益又较低，在多样化的情况下就可以将一定比例投入股市、一定比例存入银行、在一部分投入P2P等类型，以来防止资金损失的风险等。
地区及时间多样化
在金融及互联网金融的发展下，除了可以购买美股、港股外、内陆股外，还可以购买很多其他国家的。 互联网金融在不同的地区也都有相应的平台，在国家政策的基础上，根据不同地方的政策可购买不同类型的平台。
我们都知道像国债、股票等都是有一定时间限制的，而多样化金融发展下如果在限定时间内不能进行国债、股票投资等也是可以转而投资到其他类别上的。
多样化理财，一方面是理财市场的多样化，其次是投资者在投资理财的过程中也要学会多样化投资，组合分散投资，以分散风险及获取更多收益。
提示：本文仅作学习参考，不作任何投资建议！
标签： 因为投资银行股可能受到市场和特定银行的因素影响 投资多种不同的银行股 多元化您的投资组合 以分散您的风险 这一点很重要
