股票交易是一门艺术，它需要大量的知识、技能和策略。如果你想成为一名成功的股票交易大师，你需要掌握这些必备要素：
必备知识
金融市场基础知识
股票、债券、期权、外汇和其他金融工具股票市场运作机制经济学原理技术分析
趋势分析图表模式技术指标基本面分析
公司财务状况行业分析宏观经济因素必备技能
风险管理
管理仓位设置止损单分散投资交易执行
了解不同的订单类型优化交易策略评估交易成本交易心理学
控制情绪制定交易计划应对市场波动必备策略
趋势跟踪
识别市场趋势顺势交易利用动量价值投资
寻找被低估的股票专注于长期增长买入并持有高频交易
使用算法和计算机程序执行大量快速交易寻求微小利润其他策略
套利交易价差交易对冲策略成为大师之路
成为股票交易大师是一个持续的旅程。除了掌握上述必备要素外，你还需要：持续学习和研究实践交易和完善策略从错误中吸取教训保持耐心和纪律股市是一个充满挑战但也有回报的领域。通过掌握必备知识、技能和策略，并且坚持不懈地学习和改进，你可以增加成为股票交易大师的机会。结论
股票交易是一门复杂且要求高的职业。但通过对金融市场、交易技术和交易心理学的深入理解，再加上坚持不懈的努力，你可以掌握成为股票交易大师所需的要素。记住，成功交易的道路充满挑战，但奖励也是巨大的。请选择一个股票进行投资 并从投资学的角度分析为什么选它
投资要选择成长股,如何寻找成长股?什么是成长股？费舍对通常进行的经济大势预测不抱什么希望，他说投资人更应该集中精力选择能够使自己以最小的代价和风险来获得最大收益的公司，这些也就是所谓的成长股。 他提出了选择成长股的15个要点，他认为，一家公司如果能够符合其中相当多的要点，则具有比较高的投资价值，也就可以称为成长股。 这15个要点大致围绕着以下的几个方面：首先是公司面临的市场状态和它的竞争能力：这家公司的营业额在几年之内能否大幅成长？有没有优越的销售渠道？这两个问题的答案是判断一个公司是否值得研究的基本条件。 营业额的增长前景首先取决于需求增长的状况，公司的管理水平也必须保持在较高的水平上。 另外，对于企业销售能力的分析往往被忽视，绝大多数分析人员只满足于依赖一些粗略的指标来分析企业的销售能力。 费舍认为这些比率太过粗疏，根本不足以成为判断投资价值的依据，要了解一家企业真正的行销能力，必须要到其竞争对手和客户那里去做艰苦而细致的调查。 其次是公司的研发水平：该公司研发活动的效率如何？为了进一步提高总体销售水平，发现新的产品增长点，管理层推进研发活动的决心有多大？费舍认为，一家公司财务稳健性的最根本的保证就在于能够不断开发新的、能够保证相当利润量的产品线，而这直接取决于研发活动的水平，观察研发活动有两个最重要的角度：一是研发活动的经济效益如何；再者就是公司高层对于研发活动的态度如何，是否能够认识到目前市场的增长极限并且未雨绸缪。 第三就是公司的成本与收益状况：公司的成本控制水平如何？利润处在什么水平上，有没有采取什么得力的措施来维持或者改善利润水平？有没有长期的盈利展望？虽然不象一般的分析师那样对成本和利润缁铢必较，但是费舍对于公司盈利能力也很关心，因为市场对公司的评价--也就是股票价格--更多的是集中在对盈利水平的评价上的。 费舍极为看中企业长远的盈利能力，他也一直在追寻那些净利润率持续高于行业均值的公司；他明确指出：投资于利润率过低的公司，绝对无法获得最高的长期利润。 他的理由是，利润率低的公司财务体质过于虚弱，抗打击能力弱，在经济不景气中最可能首先倒下。 最重要的要点就是公司的管理水平：公司的人事关系、管理团队内部的关系如何？公司管理阶层的深度够吗？在可预见的将来，这家公司是否还会继续发股筹资，现有持股人的利益是否因预期中的成长而大幅受损？管理层的诚信态度是否不容置疑？费舍认为良好的人事关系（特别是管理团队内部的良好氛围）和管理层足够的深度是保证企业能够高效发展的基本保证之一；而对于公司的融资能力，他旗帜鲜明的指出：如果几年内公司将增发新股融资，而现有的每股盈余只会小幅增加，则我们只能有一个结论，也就是管理阶层的财务判断能力相当差，因此该公司不值得投资。 这一点相信对中国股民应该是启发良多。 在所有判断公司是否值得投资的标准中，费舍把公司管理层的诚信状况作为最后一个，也是做为最重要的要点提了出来。 早在1959年他就斩钉截铁地写到：不管其他所有事务上得到多高的评价，如果管理阶层对股东有无强烈的责任感一事，令人深感怀疑的话，投资人绝对不要认真考虑投资这样一家公司。 反观今日美国股市之一派乱象，真是使人无法不佩服他的洞见，大师的目光是可以穿透历史的啊！--怎样找到它？对这些要点了然于胸之后，如何从上千家公司中选出若干家符合上述标准的呢？对此，费舍的经验就是首先求助于富有经验的投资专家，但是专家提供的线索总的来说仍然只是原始资料，而要从其中迅速筛选出若干家值得进一步研究的公司，则主要靠经验了。 心中有了被选对象的大致范围之后，费舍就开始了他称之为闲聊的过程，寻找尽可能多的信息来源，不断丰富自己对所研究的公司的认识，闲聊对象主要应该是：该公司的竞争对手、供应商和客户、大学和ZF的科学家、行业协会的成员以及公司以前的员工等。 费舍坚持认为，只有从侧面了解到有关于一家公司至少50%以上的信息之后，才可以去拜访目标公司的管理阶层，否则就是一种极其危险的状态：因为投资人对目标公司没有足够多的了解，极容易被公司的管理人员所误导；此外，也根本无从判断最基本的要点之一 --高管人员本身的能力。 费舍非常反对那种只凭几张财务报表和研究报告就匆忙下结论的做法，他讥讽道：一个人如果一个星期只花一个晚上，躺在舒适的扶手椅里浏览一些经济商免费报告，便获得很高的利润，你觉得说的过去么！--何时买卖？费舍投资哲学的核心就在于找到现在被市场忽视、但是未来几年内每股盈余将有大幅度成长的少数股票；进一步地，想要获得可能获得的最高收益，就应该仔细考虑出时机问题。 费舍对此有独到的见解，对于传统的依据景气研究以及对未来的预测来决定是否买卖股票的做法，他持否定的态度。 他明确提出：过分信任经济预测的可靠性，无异于拿自己的全部积蓄去冒险。 费舍认为，最佳买入点应该是在盈余即将大幅度改善，但盈余增加的展望还没有推升该公司的股票价格时，而抓住最佳买入点的基础就在于能够正确判断目标公司相对于整体经济会有什么样的表现。 另外，由于市场的原因导致的股价大幅下跌也是买进优质股的好时机。 对于卖出持股，费舍认为只能基于三个理由：首先是原始买进时就犯下了错误；其次是公司出现了重大问题，管理出现退步，或者是增长潜力消耗殆尽，难于继续拥有突出的表现。 第三个理由是投资者又发现了比手中持有的股票更优秀的品种。 费舍认为最后一种情况非常罕见，而且随时准备更换持股组合的风险其实很大。 投资人不应该做什么？在费舍眼里，投资过程中充满了各种各样的陷阱，而且他本人正是在不断犯错的过程中逐渐成长起来的，为此，他专门总结了一些投资人应该尽量避免的东西：--不要过度强调分散投资。 费舍认为：人的精力总是有限的，过于分散化迫使投资人买入很多并没有充分了解的公司股票，而这可能比投资过于集中还要危险。 他根据自己的经验给出了一个最低限度分散投资的优先顺序：A审慎选出根基稳固的大型成长股，并且至少应该拥有5只以上，但其产品线最多只能略微重叠；B较少投资于那些介于上述股票和高风险的年轻成长型公司之间的股票；C最后才可以考虑风险较高的年轻的成长股。 --不可过分依赖数字。 这里说的数字主要指一只股票前几年的价格列表、每股盈余的状况等等一般投资人所津津乐道的数据。 费舍的一个重要原则就是：主宰股价走势的是未来，不是过去。 在做出是否购买某只股票的决策时，它过去几年的价格变动或者是每股盈余等等根本就无关紧要。 --买进真正优秀的成长股时，除了价格之外，也不要忽视时机因素。 有的时候，你会成功地找到一直真正有潜力的成长股，但是很有可能你面临的情况是：它的价格现在正处在一个不合理的高价位上。 费舍介绍了一种方法，即：研究这家公司过去成功的经营计划，可以发现这些经营计划在发展阶段的某一点，必然会反映在股价上面，而在这个时间附近买进，就很有可能在接近最低价位的地方获得极有潜力的股票。 --不要缁铢必较。 许多投资人都会为自己将要买卖的股票设定一个心理价位，费舍对此的批评可谓一针见血：作为一名希望凭借股票成长性在几年之内获得高额收益的投资人来说，为了一点小小的价格差异就放弃交易，绝对是得不偿失。 --不要忽视市盈率的分析。 市盈率是一个非常重要的概念，但是许多人没有认识到市盈率只有跟公司经营的特性联系起来，才能够真实反映其价格的含金量。 费舍认为如果一个公司能够不断开发出新的获利来源，而且所在的行业亦可望有相近的成长动力，则其5-10年之后的市盈率肯定要远高于一般的股票，即使其现在的价格已经相当可观，其实还是非常值得投资的.菲利普.费雪---如何选择成长股做中长线一定要学习这本书，我整理了一下它的要点：第一章：过去的线索（略）第二章，闲聊的妙处（论坛就是起到这样的作用）熟悉一家公司特定面向的人，你可以获知每一家公司在业内的相对强弱势。 如竞争对手，供应商和客户。 大学、ZF和同业工会都是主要的咨讯来源。 第三章：买进那支股票寻找优良普通股的15个要点1、这家公司的产品或服务有没有充分的市场潜力，至少几年内营业额能否大幅成长？2、为了进一步提高总体销售水平，发现新的产品增长点，管理层是不是决心继续开发新产品或新工艺？3、和公司的规模相比，这家公司的研究发展努力，有多大的成果？4、这家公司有没有高人一等的销售组织？5、这家公司的利润率高不高？6、这家公司做了什么事，以维持或改善利润率？7、这家公司的劳资和人事关系是不是很好？8、这家公司的高级主管关系很好吗？9、公司管理阶层的深度够吗？10、这家公司的成本分析和会计记录做的如何？11、是不是在所处领域有独到之处？它可以为投资者提供重要线索，以了解公司相对于竞争者，是不是很突出？12、这家公司有没有短期或长期的盈余展望？13、在可预见的将来，这家公司是否会大量发行股票，获取足够的资金，以利公司发展，现有持有人的利益是否因预期中的成长而大幅受损？14、管理层是不是只向投资人报喜不报忧？诸事顺畅时口沫横飞，有问题或叫人失望的事情发生时，则“三缄其口”？15、这家公司管理阶层的诚信正直态度是否无庸置疑？第四章，要买什么？1、几乎所有的普通股投资，其目标都应该放在长期赚得厚利上。 投资历史较悠久、根基较稳固的成长型股票，纵使因为整体股市出乎意料下跌而有所损失，也属暂时性质。 这类大型公司的长期增殖潜力，远低于小型、年轻的公司，但整体而言，是非常值得投资的对象。 2、投资成效决定于两件事：运用原则的技巧，另一个是运气。 3、每一份研究都指出了相同的趋势：五年或十年期内，成长型股票的资本增殖幅度远高于其他股票。 第五章：何时买进（好好体会这一点，能买到短期就能彪升的股票）1、买到正确的股票，并抱牢够长的时间，总会带来一些利润，通常还会创造可观的利润，不过，要获得惊人的利润，则应考虑进出时机的问题。 2、预测景气趋势的经济学，不妨视为中世纪的炼金术。 3、如果传统的有关经济展望的研究，不能提供正确的方法，让我们确定合适的买进时机，有什么办法能告诉我们这件事？答案和成长股本身的特性有关。 其共同点是：适合投资的公司，盈余即将大幅改善，但盈余增加的展望还没有推升公司的股票价格。 这种情况出现时，适合投资的公司便处于适合的买点。 第六章：何时卖出有三个理由，才卖出股票：第一个理由：买进是错的。 第二个理由：公司发生了不好的变化。 如管理阶层退步，成长公司的成长性耗尽。 第三个理由：换股买进看起来前景更好的公司。 但此种做法必须非常小心。 投资人“五不”原则：一不买处于创业阶段的股票。 二不要因为一只股票在店头交易就弃之不顾。 三不要因为你喜欢某公司年报的格调，就去买该公司的股票。 四不要以为一公司的本益比高，便表示未来的盈余成长已大致反映在价格上。 五不要缁珠必较。 投资人“另五不”原则：1、不要过度强度分散投资。 2、不要担心在战争阴影笼罩下买进股票。 3、不要忘了你的吉尔伯特和沙利文。 （英国剧作家和作曲家，意思是不要受无关紧要的事情的影响）应该牢记的是：对他重要的事，是未来，而不是过去。 4、买进真正优秀的成长股时，除了考虑价格，不要忘了时机因素。 ]5、不要随波逐流。 在不同的时间，会对同样的事实作出不同的评估。 其中，心理因素起了重要作用。 详细资料请参考:另外:至少具备以下一些特征：1、公司主营 业务突出，将资金集中在专门的市场，专门的产品或提供特别的服务和技术，而此种产品和技术基本被公司垄断，其他公司很难插足投入。 那些产品和技术在市场上竞争程度不高，把资金分散投入，看到哪样产品赚钱即转向投入，毫无公司本身应具有的特色，以及无法对产品和技术垄断，在竞争程度很高的领域中投入的上市公司很难成为“明日之星”。 2、产品和技术投入的市场具有美好灿烂的发展前景，当然对市场的前景具有前瞻的研判必不可少。 比如，世界电脑市场的庞大需求使美国股票“IBM”和“苹果”成为当时的“明日之星”；香港因为人多地少，加上地产发展商的眼光，使地产上市公司利润和股价上升数倍。 3、“明日之星”上市公司应该在小规模或股本结构不大的公司中寻找。 由于股本小，扩张的需求强烈，适宜大比例地送配股，也使股价走高后因送配而除权，在除权后能填权并为下一次送配做准备。 如此周而复始，股价看似不高，却已经翻了数倍。 4、“明日之星”上市公司所经营的行业不容易受经济循环所影响，即不但在经济增长的大环境中能保持较高的增长率，而且也不会因为宏观经济衰退而轻易遭淘汰。 5、公司经营灵活，生产工艺创新，尤其是在高科技范围，它们比其他的公司有高人一筹的生产技巧，容易适应社会转变所带来的负面影响。 6、公司肯花大力气进行新技术研究和创新，肯花钱或有能力不断发展新产品，始终把研究和发展新技术和新产品放在公司重要地位，如此，公司才有能力抵御潜在的竞争对手，使自己产品不断更新而立于不败之地。 7、公司利润较高或暂不高，但由于发展前景可观而有可能带来增长性很快的潜在利润。 这一条对发现“明日之星”十分重要，因为利润成长性比高利润的现实性更为重要，动态市盈率的持续预期降低比低企的市盈率更为吸引人。 8、公司的股本结构应具有流通盘小、总股本尚不太大，且总股本中持有部分股份的大股东应保持稳定，大股东实力较强对公司发展具有促进甚至带来优质资产的可能。 9、公司仍未被大多数人所认识，虽然有人听说过公司名称，但大多数投资者都不知道该公司的股本结构、潜质、经营手法、生产技巧和利润潜力等，太出名或已经被投资者广为知道的上市公司不可能成为“明日之星”。 10、“明日之星”股在行情初起时，股价应不高，至少应在中、低价股的范围内寻找，因为从几元的股票翻倍到数十元较容易，而几十元股票要涨到数百元则对大众心理压力较大。 详细资料请参考:谢谢,请给我加分.
怎么做好一个业务员
1.成功只青睐于“有好习惯的人”，习惯是企业文化，好的习惯是生产力。 履行你答应过的、承诺过的、签约好的事情，不开空头支票，把简单的事情做的不简单，将容易的事情做的不容易，记住你的承诺，并超值提前兑现，将有惊喜跳到你的眼前。 说到不如做到，做好了才算好。 2、a高效能人才的《七种能力》1） 与“狼”共舞，首先把自己变成“狼”—优胜劣汰，适者生存。 2）笨鸟先飞，重在学习——主动学习。 不断充电，快速学习。 3）狗一样灵敏的嗅觉。 善捕信息、抓住时机。 4）鹦鹉学舌，学出人样来——善于说话。 学会说话，讲究艺术。 5）像牧羊犬一样的能干——领导、管理。 协调领导、管理自如。 学会领导别人与被别人领导。 6）别学猴子掰苞米。 学会选择，学会放弃——善于取舍。 7）像蜘蛛一样的 织网者。 拓展e时代，创造新神奇（网络时代、高速发展、电子时代。 ）b高效人才的《七种习惯》1）像鹰一样搏击长空。 自动自发、积极进取。 2）具有像蚂蚁一样的合作精神。 与人合作。 3）虎啸千里，忍于一时。 控制情绪，主宰自我。 4）骡子那样的韧性。 锲而不舍，永往直前。 5）牛一样的勤奋。 勤奋、付出、实干。 6）孔雀开屏，新意迭出。 勇于创新。 7）像猎豹一样锁定目标，立即行动。 先定目标，才有了行动。 2. 要成为行业（农药）的专家一定要充电学习，专家要变通俗。 我们面对的是40%的文盲，不通俗不能深入人心，不能在人民心中扎根，人民的乳汁不会养育我们，农药是特殊的行业，技术性很强，我们一定要多学、多悟！水果长的好，请用套袋保！你用爱刺螨，杀螨就是管！3.诚信营销——亲自参与使用产品（试验、示范、推广），找出一点永恒的东西：⑴找一个有实力的、诚信的合作伙伴；⑵与政府“亲密接触”，以达到分享政府资源的目的，增强信任感；⑶创造一种永恒的价值观：古人云：言之无文，行而不远。 企业要想行“远”，也必须有 “文”。 海尔的“真诚到永远！”，步步高的“我们一直在努力”，远大的“完善自我，止于至善”，飞利普的“让我们做的更好”，诺基亚的“科技以人为本”，康佳的“飞越无限”……→新益农药，时刻为你的发财着想。 时刻为大地的丰收着想！新益农药，服务世界绿色农业。 新益农药，科技铸造精品，创新成就经典！4. 炼就语言功力——“语言风趣中听，愉悦顾客心情”多想多说敢说，风趣中听的语言能化解顾客购买时的心中障碍。 令人心情舒畅，回味无穷。 它是终端之战，短兵相接时的制胜法宝。 5. 把握客户，力争主动我们要从“把这个产品卖给客户”向“为客户寻找产品”的方向转变，因为产品的实际销量才是结款最有说服力的依据。 （先款后货，订做更好！）6.巧妙施压，有效催收货款⑴将购货要求化整为零，有意让客户处于一种“饥渴”状态。 “饥、寒”也是一种策略， “要想孩子安（顾客），给他饥和寒”！不能太主动，太热情，要珍惜自己！⑵将优势品种断货，让其下线客户流失（暂时施压）；⑶前款不结，后货不送；⑷明察暗访，深谙客户的经营状况；⑸时刻关注呆帐、死帐，防患于未然。 7.牢牢树立品牌意识，坚决抵制“鼠目寸光”的行为。 a． 勿为蝇头小利，损坏企业形象（企业形象包括：知名度、美誉度）；以小失大，得不偿失。 常规产品比品牌，比价格；正常的操作是有品牌，价格略高于竞品；反常的操作是有品牌，（售）价格略低于竞品（结算价实远低于竞品、主含量人为降低）。 产品是钞票，品牌是印钞机！没有品牌，如同一叶孤舟在茫茫大海中漂流！何日才可以靠岸？惟有迷茫！树立品牌、经营品牌，如同我们爱护我们自己的眼睛一样， “盲品” 没有出路！高度警惕 谁动了企业的奶酪？你！冷水煮青蛙，到感觉热时已无力跳出来了！！b．未来的营销就是品牌的竞争→品牌互争长短的竞争！⑴品牌是企业的战略问题，是一个长期的系统工程；⑵品牌是大量卓有成效的细致的工作叠积，不是空洞的概念；⑶品牌是质量、是服务、是信誉、是承诺、是放心、是财富（印钞机）；⑷品牌是舒心、自信、成功的标志，是一种高境界的精神享受；⑸品牌是铁打的营盘，产品是流水的兵；⑹品牌就象爱情，一头牵动消费者，一头牵动企业；⑺品牌易老化，需要保养→宣传创新、新产品快速跟进，服务创新。 c．质量和服务是品牌的“心脏”和 “大脑”我们“质量救厂”⑴一个优秀的品牌是靠强硬的产品质量树立起来的，质量是一个企业品牌形成的关键因素，是产品内在价值的延伸，是企业诚信的折射；⑵日本政府提出的“质量救国”←可见知质意识多强！⑶只有保证产品质量，并不断进行创新，为产品质量增加科技含量，才是企业发展的永恒主题；⑷产品的外在质量（包装）→直接关系到产品最初在消费者心目中的形象及想象；低级错误产品外在质量差大厂易犯，产品内在质量差小厂易犯；⑸宣传的效果取决于产品质量，广告做的好，只能解决消费者把产品买回去的问题，却不解决回头率和产品继续卖的问题；⑹服务→成熟的消费者是跟着服务走的（全程服务：售前、售中、售后），时时为客户着想，处处为客户着想，农民是厂家和经销商的共同客户！服务的细腻化是一个让人心动的个性化服务，他让你没有想到的地方体会到一份惊喜，涌动出一个卖点！d.总结——一个优秀的品牌的炼造不是一蹴而就的，而是一个全心培育的长期过程，企业只有确保强硬的产品质量，搞好产品独特的宣传，做好产品细致体贴的服务，就会在众多的企业中脱颖而出，成为一个具有竞争优势的品牌，在市场中百炼成钢！f．说一说农药品牌的变革⑴农药市场现状——品牌弱势化、分散化、模糊化；⑵群体的多样性和市场细分的多样性决定了农药市场没有领导品牌，品牌成混乱战局面，区域性品牌众多（做透区域市场、模范市场、创立区域品牌根据地）。 方法是集中优势兵力打歼灭战，各个击破！⑶历史原因的形成：计划经济时期，农药作为统购统销的农资，企业无须有品牌的概念，生产企业的产品都是以通用名出现在市场上，农民接受的都是以行政区域加产品通用名的 “商标”，农民只是知道那里生产的，但不知道是什么品牌的；如：宁阳农药，建湖二农，连云港二农，南通敌敌畏，上海甲铵磷，新沂多菌灵，新沂甲托；新沂甲胺磷………⑷市场经济：“地名+通用名”的优势失去，无唯一性和排他性，为人作嫁，不敢宣传！原有品牌被不断地蚕食，进退两难！长疼不如短疼！“新沂多菌灵”：可爱！可惜！可怕！振痛后不乏曙光出现：克胜农药，华阳农药，大成农药，娃哈哈（杭州），雕牌（丽水），我们呢……？？力主振痛变革！8.好东西让 “名人”第三者来说效果更好！戒王婆卖瓜之嫌。 前进一步的代价是不能后退，忠诚的代价是几十年面对同样一张面孔吃早餐，崇拜的代价是盲从。 普通人在名人（名牌）面前会丧失判断力（说什么信什么——盲从）。 一个产品制造商需要有两个经销商：一个帮你把产品铺到消费者面前，一个帮你把产品铺到消费者心中。 例：周建伟请烟台果树名人“吴桂本”说杀灭尔的优点！——借名人造势事半功倍。 能 帮你把产品铺到消费者心里。 ]9.新产品进入市场要把“四道关”——“四关论”⑴质量关——质量第一是每个产品的关键，每个产品出炉时的大田试验一定要细致而慎重地做，还要因地而异地再做一遍，推广时做到心里有底有据，才有说服力，才能赢得客户的信任。 （回头客才能产生，80%的利润来自于20%重复购买！）⑵价格关——在保证利润的前提下，尽量把价格压低。 这样才能保证比同类产品更有优势，先打入市场，让销售环境有利润空间，提高销售网络的积极性。 ⑶包装关——人争一张脸，货卖一张皮。 投其所好，结合当地的审美观，用药习惯，定规格计量、材质，以符合市场需求为准则，将个性化进行到底！“既不犯规，也不犯傻，——多变！”⑷服务关——市场管理、市场控制、广告宣传，消费者放心广告综合效应 ： 经销商有信心、对手揪心 政府关心、 胶东开心、员工安心防窜货、砸价，保护市场。 （游戏有规则，有裁判有处罚！）、礼品赠送、推广会、终端技术指导。 10.伪劣农药为何有市场？（一）.销售渠道混乱。 ①懂与不懂农药者都在经营农药；②供大于求，相互杀价，抢占市场。 （二）.以次充好，以假乱真，欺骗农民。 ① 外表华丽，内在劣质；②售价低，利润大；③农民缺乏用药知识；④杀菌剂药效不明显，周期长，易造假。 （三）.农民贪图便宜，自我保护意识差。 （四）.执法不到位，没有主体，大都罚款了事。 造假者——售假者——打假者——用假者有利 有利 有利 亏血本造假者：罚一次无所谓，罚二次我就少挣点。 罚三次我就和执法部门混成了铁哥们。 久病成医。 “狡兔死，走狗烹”。 打假者最怕无假！试问：你连农民的钱都挣不到了，你还能赚谁的钱？12.如何第一次拜访客户？a．与客户见面的技巧⑴见面前知己知彼；⑵将见面的内容写下来；⑶着装整洁；⑷自我介绍第一句话不要太长；⑸说明来意时，要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意！b.交换名片的技巧→“交换名片”而不是单方面的给名片和索要名片。 ⑴避免向客户说：“可以给我一张名片吗？”⑵╳╳╳经理，与你交换一张名片，以后好多联系；╳╳╳经理，我们第一次见面，与你交换一张名片。 c.第一次见面就问“要不要”、“买不买”之类，迫不及待向客户介绍产品。 （╳）学会营造一种融洽的沟通氛围。 d.产品介绍技巧——按客户的利益关注点来介绍产品，关键点是该产品怎样实现客户多赚钱？如何能长久地赚钱？卖的不单是产品一定要卖顾客的利益，让他看到光明，看到金子，让他心动！f.应用“两点式”谈话法，不给对方说 “不”的技巧⑴现在要不要货？…………………………（ ╳ ）⑵现在要一吨还是2吨？…………………（对客户）⑶现在拿一件还是拿两件？………………（柜台农民）⑷╳╳╳有100克包装吗？………………（回答没有：╳）回答：现在有500克的更好卖，更能赚到钱！（转移矛盾）例：卖早点问人要不要加油条？……（50%加，50%不加）卖早点的问：加一根油条还是两根？…（60%加一根，30%加2根，10%不要）13．窜货的表现形式、危害及解决问题的办法一. 表现形式1. 经销商窜货1. 1因价格差异，一些区域经销商以低于约定销售价格向外区域渗透。 水往低处流（高→低），货往高价走（低→高）。 邻近客户制定价格不同也易造成窜货。 1. 2热销程度不同，引起产品向品牌热销市场流窜（价格相同）2.生产供应商 “放水”⑴总部绕过区域代表，直接向关系客户优惠提供产品，受现款提货的诱惑。 ⑵销售政策存在一定的盲目性和随意性。 一看任务完不成，就哪儿能放哪儿放！⑶以货抵债——债主急于兑现，低价抛货。 ⑷不同区域定价差别大，引起产品向高价区域流动。 3.以货易货。 4.经销商销售假冒伪劣产品。 二.窜货的危害1. 不管方式如何，都是以低价倾销入手，侵蚀生产供应商苦心经营出来的营销体系。 2.窜货使生产供应商失去对市场的有效管理，导致价格混乱，货款结算困难，被迫让利，严重危害着品牌的信誉，严重威胁着品牌的信誉，做死终端市场。 3. 经销商对生产商和其品牌丧失信心，老客户流失，把兴趣转向其他品牌产品和供应商。 市场价格乱不赚钱，谁还会卖你的产品？更谈不上用力卖了！！4.混乱的销售渠道和价格以及充斥市场的假冒伪劣产品，会降低消费者对品牌的信心，消费者担心买到假货，不得不放弃选购该品牌产品，使品牌形象受到冲击。 三. 解决问题的办法1. 窜货先从源头抓起a. 销售工作只属一个部门负责，多头负责最易导致渠道价格的混乱。 b. 资金再困难也不要拿货抵债（搞乱市场，自己拆墙。 ）c. 区域间定价差别不宜过大（尽量一个价，不允卖高价）。 2. 加强对销售渠道的管理把经销商的销售区域和产品价格以协议的形式确定下来，共同防止窜货和随意降价现象的发生。 3. 实行产品代码制（便于判断窜货从何而来）4. 实行奖罚制度——用铁的手腕和纪律来管理市场对于恶意窜货及低价倾销的客户，应立即停止供货，重新选择；害群之马立刻清除，保护市场就是保护自身的利益！对举报经销商（且守规）给予奖励。 5.加大打假力度（专利、违规、分析含量）——举报，联合打假6．市场定位布点要科学，一地尽量只选择一家客户；2家以上客户分品种做；新品种必须分开做，严防窜货，否则立马卖死。 7. 窜货的元凶往往是客户，但解决问题的最佳环节在业务员。 对于业务员的考核评比，不能单看他的完成多少销量，回笼资金多少，还要考核他对市场的控制能力和对客户的管理能力。 沟通提醒，警告、停止供货、取消返利、提成，停班**8. 正反思考⑴边缘、小批量窜货属正常现象恶意、大批量窜货太可怕——卖死产品、卖死市场。 ⑵畅销品易窜货，容易被造假。 ⑶窜货在一定程度上，代表产品销售红火。 9.靠窜货为生的人，没有根据地，只能进不能退，如同走独木桥，根基不牢，自己没有铁杆客户网络。 自家地荒废，去种别人地，劳师远征，必败！此类害群之马被同行经销商所不齿，此类经销商应早作淘汰。 14.客情关系很重要，尤其是产品同质时代→感情妙，生意俏；感情凉，生意黄。 15.终端陈列与导购很重要→陈列生动化，产品会说话；柜台不摆，农民不采！采了也白采！终端导购很重要→金奖银奖不如营业员夸奖。 （为什么只夸奖你的产品，下去送货为什么装你的货多……？来点阳光就灿烂！）16.顾问式销售——营销人员运用营销理念，协助客户完成其所不能。 把 “卖产品”向“卖顾客利益”方向转移，帮助顾客赚钱。 ⑴分析市场，分析病虫草害发生的情况，制定产品切入市场的机会。 ⑵分析竞争对手的状况，构筑竞争要素。 ⑶分析公司产品定位，找到市场切入点，制订本地市场价格操作体系；⑷分析客户利润空间，制定利润分配方案（网络售价）；⑸分析市场竞争，制订有效的市场推广手段（技术服务、电视广告、礼品搭赠、户外广告、刊物广告……）卖的是客户的利益！总之，培养营销人员成为合作伙伴的营销顾问，成为他们的座上宾，听从营销人员为他们设计好的方案，这种方式能力来自于企业的营销培训，来自于学习感悟市场。 给客户传经送宝，客户跟你在一起既有赚钱产品，又能长见识，物质文明精神文明双丰收，何乐而不为呢？客户离不开你（如同吸食大烟），那你就是客户的座上宾。 钱会主动给你，货会用力卖。 勤于学习，善于总结，学而不思则惘！台上一分钟，台下十年功，准备工作应做的十分充分，没有把握不要盲目去见客户！拜访客户前充分的准备将奇迹般地给你信心，让你游刃有余，控制大局（熟知自己的产品和服务是如何满足客户要求的？）小有所成的销售老人有自满心态，但改变其心态很困难。 自满心态的形成，好比用冷水慢慢加温煮青蛙，到发现水热时想跳出来，却无力跳出来了！！~每次做成一笔生意时，记得要先奖励自己一下，但第二要告戒自己“苹果园里还有更多的苹果等着你来采摘！！”页码：[2]17.陈安之世界级营销大师（营销术）⑴售前服务≥售后服务（准备工作要充分，以谋取胜！不带着问题进入市场，力争一炮打响！）⑵确保你的产品在同级同价中质量最好；⑶让业绩第一名的业务员来做业务培训意义更大！⑷产品通路多销量才会大；⑸宣传，宣传，再宣传；⑹世界上没有完美的个人，只有完美的团队；（杯酒释兵权——赵匡胤；火烧庆功楼——朱元璋）（一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。 ）⑺授权≠弃权，授权之后应加以监督；（市场监督）⑻领导者要从事走动式管理（多到市场去看看）；切身感受市场是获取营销真谛的必由之路。 ⑼没有正确的管理和督导就是浪费人才；（大学生新人培养？）⑽一流人才是无价的；（企=人+止，企业没人才就会停止！）⑾成功=每天进步1%；⑿坚持就是成功，没有失败，只有暂时的停止成功；⒀背对顾客和领导也要百分百的尊重；（例子）⒁成功的秘诀=认真+准时；⒂推销自己比推销产品更重要；⒃客户不只是在买产品，而是买你做事的认真态度（服务精神、服务态度、客户利益）；⒄比别人努力二倍，三倍，四倍←成功秘诀；⒅每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来；⒆结交人际关系要主动出击；⒇一个人成功说明他的知识比我们丰富，我们一定要补充知识；（21）成功的秘诀：学习，学习，再学习；学习+阅读成功者=都是“阅读者”（22）成功=知识（30%）+人脉（70%）→（人际关系+情商）（23）与人竞争不如与人合作；（24）找最优秀的人与你合作；（25）找最好的产品来经营；（26）是否拥有最好的工具（信息、交通）；（27）马上成功——与马赛跑不如骑在马上，马上成功；（双赢）（28）掌握趋势更重要；（预见未来，世界上80%的财富掌握在20%人手里？因为20%人都能预见未来）。 19.农药商品名称命名的几点体会（不能凭灵感）a．常规命名法——很直观（扫螨净、杀稗王、套袋保、灭病威），常见动词有：杀、打、灭等；(属初级创段，空间无手为零)b．过程导向命名法——以反应产品功能、用途机理来命名的方式；如：灰网，爱刺螨，罗螨，万霉灵等；c．愿景（结果）导向命名法——以作物防治的最终效果来命名，逆向思维，用╳╳╳药，结果╳╳╳，长得╳╳╳样。 如：清亮，赛明珠，闲锄等。 d．纯粹抽象命名法（大富生，功夫、杀灭尔）20.心态决定销售业绩（不要用你的判定挡住了你的去路）就是xx了！也没xx快！（去了也没有用！）⑴“思想有多远，我们就能走多远”；⑵ “只要决心成功，失败永远不会把我击跨！”⑶一个颠峰营销人身上必须具备的特质——“快速反应，立即行动”—→充满活力、激情和热情—→微笑、开朗、主动、诚恳、热情、积极、付出、接受挑战、坚持乐观……（对企业热爱，对领导忠诚，第一表现于对待工作的态度：认真、主动、主动回话！（领导安排的工作，要主动回话，干一样了，别叫领导来问你，领导忘了，但你不能忘。 热情、付出……）⑷影响一个人工作表现的并不仅仅是学历和技术，工作态度、敬业精神、对企业忠诚、有团队合作精神往往更重要。 23．“实力比拼，双项选择” —→选择好的经销商是重要的一环，是市场营销的开门红！a.实力——⑴是阴谋的天敌；⑵是谈判的筹码；⑶是对手制订选择战略的第一要素。 b．经销商实力——⑴诚信（品质）；⑵有营销意识（理念）；⑶有植保专业技术（推广能力）；⑷有完善的网络体系（根据地）；⑸服务完备，市场控制能力强；⑹注重学习培训。 以上六点构筑经销商的品牌！（实力）b． 企业实力——⑴有品牌（产品）、有热销大路产品（原药、 剂型）；⑵注重宣传、企业形象好（知名度和美誉度都比较高）；⑶新产品跟进进度快（开发能力）；⑷市场管理与控制能力强；⑸服务到位（顾问式企业、顾问式业务代表）；⑹注重学习与培训。 （学习型企业）24.对业务员的评价：看结果，看过程，看代价（成本）。 对业务员的考核指标：①回款额，回款率（应收款占用）；② 销售贡献=产品毛利-销售费用；③ 优异表现——创新能力，市场的管理与控制能力。 25.谈卖点——产品被客户接受的理由就是其卖点。 ⑴在产品“同质化”的今天， “差异化”营销是大众追求的目标，而差异化营销的关键是产品有独特的卖点！⑵差异化必须要让客户感受到（看懂），卖点必须突出；⑶卖点有多样性、隐蔽性（细腻性）；⑷卖点来源：感悟市场、交流沟通和试验示范。 26.业务代表干什么样的工作？充当什么样的角色？⑴代表企业形象（驻客大使）⑵是技术员（懂技术，能讲用药技术，农药是特殊的商品）；⑶是宣传员（把公司好产品服务带出去，导购促销，解决问题！）；⑷是企化员（收集和反馈市场信息、研究市场营销策略、管理控制市场，打击竞品，制造卖点、开发产品）；⑸20%精力发货回款，80%精力来研究市场，服务客户（跟踪网络）；⑹负责协调厂家与经销商的关系（客情关系）把经销商的网络、人流、系统、资金流协调向本公司有利方向流动。 27．农药淡季——是另一个旺季的开始，只有淡季的思索，没有淡季的市场，淡季要从全面的角度分析市场、调查市场、发现问题、解决问题。 28.市场定位与目标管理中的“三知道”：①谁是我们的客户？②他们的需求是什么？③多长时间同他们沟通一次？29.二十一世纪市场需要什么样的产品①质量化（效果）②个性化（差异性功能），农药 产品的竞争目前仍停留在第二阶段上！③魅力化（服务、精神享受）30.新老产品如何卖？卖点的产品大家卖……………（管理、协调大路常规产品）；利润点产品分开卖…………………（新产品）；特殊产品（订做）只在一地卖…（专营、差异化）。 31.营销理念（新）——组合营销（田忌赛马）产品分工、角色不同、卖点子利润点假分离，似一场战争：有伤兵、有牺牲、有把红旗插向敌人碉堡的胜利英雄！………32.产品开发新捷径瞄准市场最畅销的产品，策划一种产品总体接近它，局部超过它，价格低于它，就能很快打倒它。 33、老产品如何卖？——外变看，内变现。 1）名称一变，全新概念。 （“商品名”很重要
新历1987年2月26日已时出世，想请问各大师此女子命格如何!?
女公历日期：1987年2月26日9时55分出生 农历日期：一九八七年一月二九日巳时命局分析：本命属兔，炉中火命。 偏印格。 丙日干生寅月，处长生之地，得令而旺。 天干劫财透出帮身，虽处死地但得生，且地支有强根，帮身有力。 天干正官透出，得令而泄气，且地支无强根，正官无力。 天干七杀透出，不得令，且地支无强根，七杀无力。 地支卯木正印，得令而旺。 命局身旺，以官杀为用神，财为喜神。 （金水）阴阳密码全息数：840数：平地声名乡邦伟，身闲心乐有余钱，宦门显耀为官职，富贵还须倚仗权。 法秤数：三两九钱：乃利上近贵，有福有禄之人。 诗曰：衣食不需劳，无穷艺术高，子孙迟见好，贵盛气英豪。 （海外学者提供资料）阳历生日论命：冷静、进取，有坚忍不拔的耐久力及意志；如能改进冷漠的态度，增进人际关系之间圆满，可成为拥有名誉、地位、金钱于一身的人上人。 通常这种人的命运是大喜大悲的。 丙午日生：身闲心不空，初年耗财，宜做基础，技能工夫，求名不利，事多争端，兄弟各方。 女人青秀，思维奇妙。 一生重大关口： （君子问祸不问福，不走正道丢衣禄；损德毁誉事莫做，诚信仁义子孙足！）1993(癸酉)2003(癸未)2007(丁亥)2016(丙申)2019(己亥)2020(庚子)2026(丙午)2028(戊申)2032(壬子)2033(癸丑)2041(辛酉)2067(丁亥)以上列出来的年份，命主或亲人一般有重大变化，也许是喜事，也许有凶灾。 在这些年份最好做些走动、旅游、慈善事情等。 一、性格简评与心理趋向： （事常知足心常乐，人到无求品自高） 1、命带天月二德，其人平易近人，为人至诚至厚，做事公道，一生少病，对法律法规有一定的认识和警醒，大多数时逢凶化吉。 （重点）2、命带羊刃，且为忌神，性格大多性急刚暴，外貌温和，内情执拗，对别人采取不信任的态度，主观意识强，不轻易采纳别人意见，思想容易走极端。 其人崇尚英雄、义气，因此也会容易亲近坏人。 （容易被意识不良的人因个人目的或者小集团利益而软化利用，放弃原则，甚至于会生出麻烦来，一般时候自己不一定感觉得出来！）（重点）3、羊刃、将星带七杀，威严不屈，纪律严明，军人特性明显，有领导才能，大多掌握实权。 4、命带德秀无冲破，主人赋性聪明，温厚和气。 5、正官为喜用，聪明有见识，行事知分寸而带有贵气，细心致密，朴素勤俭。 （重点）6、偏官为喜用，有狭义心，争斗性旺盛，决断力强，喜欢冒险，有志气，富进取心，言出必行，不善虚伪客套，勇于突破恶劣环境。 （重点）7、劫财为忌神，神气高傲，鲁莽，性格执拗不认输，个性矛盾，具双重性格，对感情处理上，有苛对自己人，宽以待别人的现象，而导致家庭失和，应特别注意。 8、比劫多或旺而无制者，与六亲不和，异性缘差，好打抱不平，一生多不顺，只能帮人，得不到他人帮助，购买欲强，理财观念差，很难存住钱。 固执己见，难于承认错误，善狡辩，常常自圆其说，无理辩三分（重点）。 9、日主强，印比过重，而食伤太轻，其智慧才华局促在大脑里，无法顺利发挥出来，因而沉默寡言，本位心很强，自私心较重，很难和别人妥协。 又因食伤弱而无法生财，当然一生劳碌奔波。 如运用其刚毅不屈的个性，以及独立自主的决心，很可能创出一番事业来。 （重点）10、身旺劫财旺盛，其人个性很强，自以为是，为人较为冷酷无情，虽然外貌和蔼可亲，好象能听从别人意见似的，其实内心并不如此，因此是一个双重个性的人，不宜从公职，不大可能和别人一起创业，不过如顺着自己的个性而作为技术人员、从军、情报间谍或发明等，就会无形之中培养出热忱，也将对事务的偏激观点有所改变。 （重点）11、日干为丙火，性情急躁，重表现，喜欢辩论，比较冲动，说话急促，不善考虑，自尊心强。 12、日干为火，火气太旺，性情急躁，易冲动，事后常常后悔；夫妇间虽非怨偶，终苦琴瑟失和，宜修心养性，调和理智情感。 (重点)13、正官心性。 优点：为人端庄，稳重，正直保守，秉公尚义，负责任，重信用，讲规范，安于本分，重视精神生活，职业特点有目标理想，肯服务人群，易得群众爱戴信任。 缺点：往往不够积极，过于保守及优柔寡断，以至临事犹豫不决而常坐失良机。 14、偏官心性。 优点：为人志大进取，坚强果决，嫉恶如仇，见义勇为，抑强扶弱，不善虚饰，具革命性及叛逆性。 勇于突破环境，开创新机。 举止威严有权，有领导力，可得部属及子女之敬畏。 缺点：个性刚强，有时过于偏激，别人难以适应，因此较少知心朋友，多年友谊亦于一日之间反目。 由于好胜心强，对人猜忌而不信任，亦较易树敌招祸。 又由于冲动，常致行事粗鲁凶暴。 15、性急，刚愎自用，能吃苦，勇猛有本事，事业心强，欠持久，主观，操心劳碌之人。 诗诀：太阳东升秀一方，秋高气爽珠宝商。 最怕黄昏落日时，江海波涛功名伤。 甲、寅运，豪光四放，其焰无穷；戊运，财满仓库；己运，掩息火光；辛运，没其身形；丁运，千里徒劳，破财三家；亥、壬运，病患不断。 16、聪明，中年有权，威猛刚直。 诗诀：万里河谷吹东风，山川流水到命中。 不去山林匿遁迹，台阁勋业显英名。 二、情感婚姻家庭：（天下没有后悔药，独有此处后悔多） 1、官星离日干近者，多异性朋友追求，与异性关系密切，影响较大，缘分也深。 2、女性官星不宜太旺，也不宜官杀混杂，大都有感情困扰，要么是自命不凡，孤芳自赏，气傲性慢，刚柔失常，自寻烦恼！要么易受人诱惑，令人摆布，婚后也易受丈夫欺侮、打骂。 3、女命日支劫财为忌时，丈夫冲动莽进，有勇无谋，多劳无功，思虑欠周，成事不足，急功近利。 4、桃花与正印同柱，即花园有主护之，吉利之兆。 5、夫星被劫财合去，男友或丈夫被争。 6、比劫重重，必争夫，且夫有绝妻之义。 7、官杀混杂，婚姻选择时其心不定，婚后不是本人就是丈夫心猿意马，感情不专，夫妇难以真心相对，和睦相处。 必须行运到去杀留官或去官留杀时，方得改善。 8、桃花在年柱，大都长得和蔼可亲，得人怜爱，喜欢与异性谈天说笑，但无非分之想，懂得严守分寸，适可而止，坚守礼仪，不逾规矩。 9、天喜入命，恐防早恋；专家警告：初恋不成功，早婚不甜蜜。 10、阴阳差错日，主婚姻不顺。 11、女命官星在年月柱，易早婚或适婚。 12、女命比劫星旺而官杀弱，不利夫家，适宜晚婚。 13、女命身弱官杀强，适宜晚婚。 14、比劫较多，晚婚有利。 15、印旺官轻，坐堂招夫。 16、明官骑马，丈夫增荣，黄金满柜。 17、日支火旺，配偶面红，发稀，性格急躁脾气大，身体健旺。 18、正官为喜用，但夫宫为忌神，表明丈夫自身条件不好，但能帮助自己。 19、夫宫为阳刃，暗示丈夫性格暴躁，不宜硬碰硬，宜多用技巧性的语言进行沟通，消除对抗情绪。 20、四柱身旺印旺，合适的结婚时机要选择财运财年，其次为食伤运年，不可在印星、官杀、比劫之大运流年。 注：婚姻感情方面不顺，易因此陡增烦恼。 其不顺内容包括：晚婚、多恋不成、婚后不睦、分居、外遇、离婚、婚后一方多病等，应此则不应彼。 婚姻不利因素较大之人，最好把夫妇年龄拉大或晚婚为宜。 婚前多经历几次恋爱，可以排泄不良之婚姻，有助于对异性的深刻认识，稳定日后的婚姻。 聚少离多也有助于淡化不良婚姻之影响。 最重要的是要能忍让。 由年命看，您的最佳婚配是：戊午(1978)壬戌(1982)由年命看，您极为不利的婚配是：辛酉(1981)及属龙的。 您的配偶所在的方向(以您原籍住址为中心点)：北方对南方。 有诗为证：白兔黄狗古来有，结婚相好到白头；家中吉庆最富裕，金玉满堂乐悠悠。 蛟龙遇兔泪水流，结婚不利皱眉头；男女双方犯争斗，苦如黄连日夜愁。 三、兄弟姐妹：（假成真时真亦假，无为有处有还无） 1、月支为忌神，难得亲荫，兄弟也不和睦。 异地居住可和解。 2、比劫如林，兄弟姐妹成群。 3、比劫临贵人，兄弟姐妹富贵。 4、身旺带印，兄弟姐妹必多。 5、比劫坐天月二德，主手足善良忠实。 6、身旺财轻，兄弟姐妹多。 7、日主旺而比劫多，多半会因家务事或家产等与兄弟闹矛盾。 8、财弱比劫旺，易因钱财之事与兄弟或朋友同事闹不愉快，反目成仇。 9、比劫羊刃者，兄弟不睦，常犯小人口舌。 10、比劫坐桃花，主手足风流潇洒。 11、官星坐比劫，克兄弟。 12、比劫为忌神，兄弟姐妹多有不和，难得兄弟和朋友同事帮助，反而会在他们身上倒贴。 13、日柱纳音克年柱纳音，无长兄或假老大。 14、年柱劫财，上有兄姊或养子，喜理财，重义气，不利婚。 15、天干有丙壬，防兄弟姐妹有灾。 16、比劫得令，必见兄弟发达。 17、日干旺，中年行比劫运，重者兄弟相残、诉讼，或因朋友破财。 18、财官失势，比劫强旺，有专家认为，财权或者官位，容易遭意识不良的人误导，不当利用！19、天干有丙、壬，兄弟姊妹中有早年或中年去世者。 注：受生育政策限制，古籍命理之观点，有部分准确性一时显不出来！请操作人员注意！四、子女： (富贵难保子孙全，富贵难保子孙贤) 1、时坐官星并且官星为喜用，子息贤孝有成，自己得享晚福。 2、时支或食伤临驿马，子女生在异乡或子女长大后在外地工作定居。 3、时上官星无气，子女难养。 4、时得日贵，晚添贵子。 5、女命逢天月二德，子女学业高。 6、官现时柱，子女人格高尚，气质优雅，相貌堂堂，会出人头地。 7、时柱遇孤辰寡宿，暗示自己对子女的爱心不够或者家教不严，子孙中有一位不太孝顺。 8、阳日阴时先生男后生女。 9、遇伤官流年易生儿子。 10、身强印旺，无财坏印，少子女。 五、财运：（世人都晓神仙好，惟有金银忘不了。 终朝只恨聚无多，及到多时眼闭了）1、命格当令比劫旺，忌与烟酒棋牌乐，眼前金银流水过，损财克妻钱失落。 2、身旺印旺，意外花消大，处理钱财最好投资不动产。 3、身旺财少，怕比劫印运，遇之不要投资做生意；喜财官食伤运和流年；应去财地发财。 4、正财为用神，勤劳节俭，占有欲强。 柱中财少，求财欲反而不太强。 5、时上逢比劫或老行比劫运，晚年财运差。 6、日主旺，财弱比劫多，食伤不现，或有食伤而印重，求财辛苦，食伤财运可好转或者到食伤财运、用神有利方位求财、求才，可以成功。 7、劫财条件好，宜旅游、观光、招待、当铺、租赁、旅馆、贸易、酒吧、舞厅等业。 8、月支偏印，精明干练，聪颖善变，多才多艺，适合偏业上发展谋求高收入。 柱中有比肩，可暂获财利。 柱中有偏官，易因副业而挫败。 六、功名事业及就业趋向： （心作良田百世耕有余，德为至宝一生用不尽）1、八字木火通明，可获得较高学历或有较高学识及文化水平。 2、比劫重叠，不宜为官，不是无当职之能，而是缺乏掌权之机！以从事工商事业，医生，会计，教师等自由职业为宜，收入更好！3、华盖或文昌或空亡同正印同柱，其人可在学术界，文化界，或宗教团体有所成就。 4、柱有偏印，对事务敏感度颇高，故从事调查，侦讯，情报等工作较擅长。 也适合往偏业发展，如明星、艺人、餐厅及其他靠人缘的生意。 5、命有劫财羊刃，食伤比官杀弱，应尽量从事极端破坏或极端创造性职业，如军人，警察，情治单位，工程爆破，发明，典当，拍卖等较为有利。 6、身旺财轻，适合作技术工作。 7、命带空亡与桃花，心灵手巧，可成为不错的艺人。 8、年柱纳音五行至日或时支旺地，日干或时干克年干，为官贵之命。 9、比劫多，又有华盖空亡或太极，最适宜信息预测，或宗教哲学。 10、身旺见马，利在交通界服务，利从军。 11、月带官印，慷慨聪明，见识高，智谋佳。 12、禄马同位，官高位显。 13、官杀混杂无官贵。 14、财星无气，如果当官则会为官不久。 15、官弱财弱，不宜为官。 16、身旺逢官，金榜标名。 （从官的信息上看，具备一定的名气！但是，要靠自己把握机遇和辛勤发挥！）17、天月二德临将星，名登科第。 18、日强印旺逢官，能够读书破万卷，下笔如有神。 19、比劫重重，必有争夺之势，力争方胜。 20、偏印当权，多学少成。 21、印有禄护，追求单一学业可成功，在同行中成绩必佳，或者某个区域范围内能够扬名。 22、比劫旺或多，利远方创业，不利家乡。 23、桃花与天月德同柱，富贵之命。 24、偏官和偏印透干或同柱，多动，喜旅游，可以作一个自由自在的艺术家，学者，宗教家，或星象家，预测学家，能够成名，看问题分析事务有一定超前性，能够成名。 25、身旺财衰，大多比较劳身，肯刻苦耐劳，凡事以身作则，用坚韧的耐力去赚取钱财。 26、偏官不旺，仕途不畅。 27、比劫之人适合自由职业，身体好，宜学武术，抗灾力强，抗击打力强。 工作中最有利的合作伙伴是属：狗、猪、羊之人。 七、五行与病理趋向： （心平气和身自健，神宁无欲体永康）1、比劫多，一生少病，体健聪明。 2、柱临天月二德，终生少病，且一生无大灾祸。 3、羊刃逢印，终贵有病（身上可能有不大不小的暗疾）。 4、柱中火多，易得肺炎，鼻炎，必有伤身之苦或火灾。 5、妇逢天月二德，无产厄。 6、木火相生而太旺，应预防火气上升，目赤，偏头痛，耳鸣，眩晕，注意散漫，心脏有压迫感，呼吸急迫等症状，此外有便秘，下肢麻木，风湿等。 7、天干有丁癸，主人应预防心血管系统疾病或糖尿病等。 8、年柱纳音被日柱或时柱纳音所克，地支遭刑，易招致灾祸。 9、年柱纳音被日柱或时柱纳音所克，且年干被日干或时干所克，一生中必有大灾。 终生来看，还会带有伤印或者疤痕。 注：一阴一阳谓之道，偏阴偏阳谓之疾。 五行平衡健安顺，如若偏枯有灾险。 流年不平现流月，大运不平灾流年。 五脏兼对六亲位，不吊即孝也花钱。 八、祖业父母：（继先祖一脉真传 克勤克俭，教后人两行正路 唯读唯耕）1、羊刃七杀夺财化鬼，破祖立他乡。 2、年上比劫，破祖业，家境贫，喜独立分家。 3、年临天月二德，父母心慈而祥，行善积德之人，出身德望之家。 4、年支或正印临桃花，母亲貌美聪慧。 5、正印坐空亡或刑冲，不利母，与母不和。 6、印旺于食伤，大都祖母先去世。 7、月干是喜用神，月支是忌神，难得父母财荫。 8、正印落空亡，性格因素，与母亲关系不太好。 九、后天补救： （种十里名花何如种德，修万间大厦难比修身。 改运要改心，行运要行动！） 此四柱后天需补 [金][水]补金的食品：一切冷冻的东西，如冻肉、雪糕、果冻、冰块、猪肺、猪肠、鸡肠、鸡肉、鸡精、牛奶、牛肉、香口胶、八仙果、陈皮、罗汉果、醋、雪梨、燕窝、乳酪、鸡蛋、鹅肉、白萝卜、大白菜、冬瓜、茭白。 选旅游地或居住地：可去西欧旅游，加拿大，国内则去大西北。 补金的良好习惯：穿衣要白色银灰色，如果有铁扣或铜扣子更好，床单用白色的，戴戒指、金手链、耳环等饰物。 家里多使用金银器具、器皿。 冰雪对您有利，常溜冰是不错的运动。 在家里挂一张富士山或冰山画，都能补金。 办公坐在西北方，在此方可放一风扇，经常打开它，可催旺金气。 收藏剪刀、刀剑，随身带指甲剪。 冰箱可放在家中大厅，并把冰箱内温度尽量调低，有可能多购置一个冰箱。 家里多放镜子，也可随身带一镜子，要经常照镜子。 家里或公司供奉白色观音像，并且常拜观音。 敲锣、敲磬、弹古筝、钢琴等都属金。 家里西北方挂一会报时的铜钟。 睡觉头向西方或西北方。 戴金丝眼镜，圆形眼镜为好，并且要经常抹干净眼镜。 鼻毛如出来要尽快剪掉。 不要留长甲、长发。 家里少种植花木。 早上7-9点出外做运动，最好手上拿一瓶水。 戴金属链的白色手表。 尽量乘座地铁。 多去健身房运动锻炼，不仅能碰到金属器械，还能增加肺活量。 常去金银首饰店走走，可采金气。 鼻子上有黑斑要立刻脱去。 床头放一闹钟，每天早上将自己闹醒。 做美白面膜，女性戴金发卡。 戴眼镜如果把眼镜压的很低，压到鼻梁上，不利丈夫，因此要把眼镜抬高一些。 属金的颜色有：白色、金色、银灰色属金的吉祥物有：铜鸡，鸡的绘画、猴公仔、孙悟空玩具、冰山图案、镜子、金属餐具、雪糕、金丝眼镜、金属乐器、天鹅、狮子、大象属金的行业有：五金行业、金银首饰、铜器、铝合金窗、眼睛、镜子、西餐厅、经纪人、售货员、业务员、教师、演讲、刀剑商店、医生、发型师、坚硬事业、决断事业、主动别人性质的事业，一切武术家、鉴定师（评估师）、拍卖人员、法官、执法人员、总主宰、汽车界、交通界、金融界、工程业、科学界、开矿界、民意代表、珠宝界、伐木业。 有三个金卦：地天泰、地泽临、雷天大壮，可将这些卦随身携带或挂于办公室或大厅。 金旺的偶像有：叶倩文、郑秀文、刘德华、陈慧琳、容祖儿、谢霆锋、苏永康、郑裕玲、张国荣、蔡依林、林心如、蔡少芬、钟丽缇、徐熙媛、张曼玉、关芝琳、吴彦祖、黎姿、郑伊健、李云迪、陈冠希、朱茵、古巨基、许志安、汪明荃、王杰、冯德伦、宣萱、林嘉欣、王菲、谢霆锋、安在旭、宋承宪、金素梅、张东健、裴勇俊属于金的文字：无论取个人名字或公司名、店名、商品名，选用以下的字可补金。 庚 申 辛 兑 猴 西斧 佰 悦 白 百 七 伯 神 尊 皖 淦 贾 畅 金 钙 钛 钜 钝 钞 钟 钠 钢 钧 钥 钯 钰 钱 钳 钵 钹 钺 钻 钿 钾铃 铁 铂 铅 铆 铙 铜 铝 铨 铭 铮 铰 银 铺 铸 链 销 锁 铿 锅 锉锆 锈 锋 锌 锐 错 锡 锣 锦 锨 锰 锱 锴 锹 锵 镁 镂 镊 镉 镇 镋镌 镍 镏 镖 镜 镞 镡 镪 镪 镭 镬 镮 镯 酉 酐 酎 酌 配 酣 酢 酩 酧 酱 酬 酽 酹 酴 酷 酶 酿 醋 腌 醍 醒属金的六亲：父亲、父亲的兄弟姐妹、姨奶要经常与这些人来往，或与他们同住。 与他们关系越密切，越能得到他们的帮助与照应。 他们生病，也表示你行衰运，他们健康，你则开运。 补水的食品：鱼、生鱼片、牛奶、豆腐、豆浆、果汁、海鲜、鱼油丸、燕窝、云耳、啤酒、冰冻饮料、西瓜、青瓜、冬瓜、香口胶、芝麻糊、深海鱼油、雪莲、鲍鱼、虫草鸡精、珍珠粉、黑豆、海参、雪蛤膏、海蜇、象拔蚌、鱼生、蒸鱼、黑木耳、海带、苦瓜、老黄瓜、一切鱼类、水豆腐、猪腰、猪脑、鱼腩、禾虫、海参、鸭肠鹅肠、猪、蜂蜜、益力多、丝瓜、葫芦瓜、墨鱼、虾、蚝、螺选旅游地或居住地：旅游以向北方去为好，加拿大、俄罗斯，国内如河北、东北、内蒙古等。 玩潜水、水上乐园，水族馆。 或去江河湖海地旅游，如游西湖，乘船过三峡等，在游艇上游玩。 住宅的西南边最好有水，如瀑布、泳池、河流、湖泊、池塘、水库、大海等，或在室内西南方放鱼缸，或者北方见水。 补水的良好习惯：在家中北方放鱼缸，黑色鱼为好，数量以六、七、十为好，常去游泳，或玩潜水，经常用浴缸洗澡，不洗澡时可在浴缸里储水。 家里可拜水月观音，不要经常烧香，晚上最好将是内所有灯关闭。 办公地点脚下可放蓝色地毯。 要经常清理家中杂物及垃圾。 家里或办公室挂有水的画，如江河湖海、瀑布、海洋生物等。 家里可贴以下吉祥语：百福临门、如鱼得水、金生水起、万家生佛，身边多放纯净水、矿泉水等，出门戴太阳镜，卧室与洗手间相连，保持洗手间清洁卫生。 洗手间要装修的漂亮，每天在洗手间停留的时间越多越好。 厨房不要做成开放式。 经常饮汤，忌吃火锅和烧烤。 戴珍珠耳环或珍珠项链好。 属水的颜色有：蓝色、黑色、灰色属水的行业有：航海、酒吧、西餐厅、经营豆腐、豆浆、化装品、侦探、记者、股票、广告、贸易、出口、消防员、养鱼、捕鱼、奔波性质、流动性质、连续运动性质、易变化性质、水属性质、清洁性质、冷温及不燃性之化学界、航海界（船员也是）、水产界、水利界、冷藏界、冷冻界、清洗业、扫除业、流水界、泳池、浴池、菜市场内卖冷食物（鱼、肉……豆腐……均属之）、特技表演业、运动家、导游业、旅行业、玩具业、声乐音响业、魔术、马戏团、采访记者、侦探、旅社，或灭火器具、钓鱼器具等。 属水的吉祥物有：鼠、袋鼠、猴、龙的公仔或饰物，皇冠牌东西、百福图有两个水卦：水风井、水泽节，可将这些卦随身携带或挂于办公室或大厅。 水旺的偶像有：刘德华、TWINS、李小龙、黎明、张惠妹、周杰伦、陈宝珠、林心如、周海媚、李克勤、刘嘉玲、林峰、洪金宝、罗嘉良、叶德娴、巩俐、徐子淇、徐克、吴孟达、姜文、刘青云、杨千华、朱孝天、陈秀文、温兆伦、廖碧儿、吕方、郭可盈、言承旭、宋慧乔、反丁隆史属于水的文字：无论取个人名字或公司名、店名、商品名，选用以下的字可补水。 一 子 壬 孔 水 癸 冬 北 仔 永 冰 亥 任 好 存 字 冷汗 江 汕 汛 汐 汲 汤 汊 池 汝 汓 沄 沣 汪 沛 沅 沐 汰 沥 沏 沙泛 汾 沦 沧 沃 沂 沟 汴 汶 沈 沫 浅 法 沽 河 泙 泄 法 泷 泪 沾泸 泱 泗 沴 泠 泆 泊 沿 泡 泞 沱 泣 注 泫 泌 泳 泼 治 泯 泽 泓泥 沼 波 洼 洁 浇 洪 洒 洸 浈 泄 浊 洞 浍 活 洺 洵 浏 济 洲 洋浑 浒 津 浦 涝 浯 酒 涛 涟 消 涉 涡 浮 涂 浩 海 涎 涤 浣 流 润涧 浪 涨 涌 浸 清 渚 鸿 淇 淋 淞 淅 涯 渠 渐 浅 添 淑 渑 淫 渊淮 渔 淘 涴 液 淤 深 涵 湛 港 湖 湘 渣 渤 湿 溃 溅 温 渴 滑 湍湟 渡 游 溉 滢 满 源 滤 滥 滔 溪 涤 溜 溶 滨 滂 滚 涵 滩 潆 潇潢 滞 漆 漫 漯 漪 漾 演 滚 滴 漏 潍 潜 澎 澈 潮 潘 澳 澈 澜 澄雨 雪 云 雷 雹 雾 霆 霈 霖 霏 霑 霎 霜 属水的六亲：丈夫、情人、大伯、小叔、姑妈、姑姑、前夫、姐夫、妹夫要经常与这些人来往，或与他们同住。 与他们关系越密切，越能得到他们的帮助与照应。 他们生病，也表示你行衰运，他们健康，你则开运。 吉祥数字为: 7 8 9 0 命主吉利楼层末位数为：1 3 6 8 注：楼层1、6属水，2、7属火，3、8属木，4、9属金，5、0属土。 五行性味：金主辣，木主酸，水主咸，火主苦，土主甜。 数字命运：您的命运数字是8：前世是武士、战士前世不断地战斗中求取胜利，过着战士的生涯。 出生成长于战乱时代，不断战斗与获取胜利是人生的全部。 常在死亡边缘打斗，变得坚强。 结婚生活原本因小孩子出生幸福美满，因战争远征，被敌人破坏家庭，因此在今世你应学会如何与人相处，并懂得和谐的生活。 命运数字是8的有：刘德华、钟汉良、赵之璧、元斌、罗志祥、邱秀珍，前世是武士，懂得和谐。 鬼谷子论命：谦卦癸巳时：天驰星－楼台望月－前程远大，未可限量。 判断此命如浮云出岫，野鹤泪风。 心在四方，志存别处。 靠祖难成事业，离乡可立根基。 财若井泉，命如风烛。 两三翻改换衣冠，四五度重立家计。 出家未尽，在俗未孤。 灾难里有救神相随，还俗中有退神相破。 伤妻克子，兄弟别离。 搫来运去，只见用尽精神。 要行清闲潇洒地，奈何身陷火坑中。 云开见月格水冷无鱼坐钓台，黑云吹散碧天开，红尘阵阵随风去，翠竹青青傍月来。 双手拂开寒剑匣，一身挺出栋梁材，从前错用工夫处，只把惺惺唤作呆。 基业大海中年方渐成，青天皎月转分明，逢羊遇犬功名会，整理镆铘万里程。 兄弟风吹三雁同飞去，一只高翔在碧霄，多少江山清兴在，晚来孤露自逍遥。 行藏桃李树上生松子，得见牛羊禄自升，凤阁龙楼多遇会，腰金衣紫入枫宸。 婚姻春日融和水满池，鸳鸯同戏碧波涯，忽逢莺燕惊飞散，鸥鹭秋来景却宜。 子息墙外一枝三果结，花残一果落山前，榆槐桑椹随时盛，一炷清香谢上天。 收成到头快乐逍遥客，子午相冲归云北，吹箫人去燕楼闲，对镜无言空默默。 <--以上鬼谷子论命部分因年代久远，仅供参考。 -->
