简介
碧桂园控股有限公司（简称“碧桂园”）是中国领先的房地产开发商之一。公司成立于 1992 年，总部位于广东佛山。碧桂园在全国拥有广泛的业务，专注于住宅、商业、工业和养老产业。投资机会
作为中国最大的房地产开发商之一，碧桂园提供了以下投资机会： 股息收益： 碧桂园是一家派息公司，历史上向股东派发股息。 资本增值： 随着中国房地产市场的持续增长，碧桂园股票有望升值。 行业领军地位： 碧桂园是中国房地产行业的领军企业，使其股票具有吸引力。风险
与任何投资一样，投资碧桂园股票也存在一定风险： 房地产市场波动： 中国房地产市场容易受到经济周期和政府政策的影响。 竞争加剧： 碧桂园面临着众多其他房地产开发商的激烈竞争。 财务杠杆： 碧桂园在业务中使用了大量债务，这可能会在经济下行期间带来风险。如何评估风险与回报
为了评估投资碧桂园股票的风险与回报，投资者应考虑以下因素： 财务状况： 审查碧桂园的财务报表，包括其收入、利润率和债务水平。 行业趋势： 了解中国房地产市场的总体趋势，包括需求、供应和政府政策。 竞争格局： 分析与碧桂园竞争的其他开发商的优势和劣势。 估值： 根据其财务状况和行业前景，评估碧桂园股票的估值。投资策略
投资碧桂园股票时，投资者可以考虑以下策略： 长期投资： 由于房地产市场的周期性，长期投资碧桂园股票更可取。 多元化投资： 将碧桂园股票与其他投资结合起来，以降低风险。 价值投资： 寻找价格低于其内在价值的碧桂园股票。 投资组合管理： 定期审查和调整您的投资组合，包括您的碧桂园持股。结论
投资碧桂园股票提供了一系列风险和回报。通过仔细评估潜在风险，了解行业趋势并实施适当的投资策略，投资者可以平衡风险与回报，最大化收益。重要的是要记住，所有投资都存在一定程度的风险，投资者应在投资前咨询合格的财务顾问。资产负债率越低越好吗？
并不是，如果企业正处于高速发展阶段，高负债率就是加速器，比如2003年后，房地产企业，就是普遍的高负债率！房价持续上涨的环境！！
如果盈利相对稳定，增速稳定，就需要相对低的负债率，减轻企业成本，股东共同和企业发展。
首先我们来先了解下什么是资产负债率？资产负债率=总负债/总资产。 它能准确反映债权人发放贷款的安全程度指标，通过将企业的负债总额与资产总额相比较得出，通俗的讲，一个企业，有多少钱是通过负债获得的，负债占总资产的比例。
资产负债比率反映了一个企业偿还债务能力的指标。 负债率越低，说明偿债能力越强，负债率过低表示资本没有充足有效地利用起来。 一个企业科学合理的负债率维持在40%至60%较好。 负债率低在金融市场上相对来说，容易获得资金，且获得资金的成本也很低。 高明的企业管理者都会在负债率低的时候借钱，绝不会等到负债率爆表的时候去借，银行有趋利避害的本性，负债率高它是不会给你贷款的。
总结：负债率不是越低越好，要善于规划，通过合理分配进行资产配置，从而获得收益，善用杠杆做好资金规划，才能获得资产性的收入。
资产负债率是全部负债总额除以全部资产总额的百分比，也就是负债总额与资产总额的比例关系，也称之为债务比率。 资产负债率的计算公式如下： 资产负债率=（负债总额÷资产总额）×100% 公式中的负债总额指企业的全部负债，不仅包括长期负债，而且包括流动负债。
公式中的资产总额指企业的全部资产总额，包括流动资产、固定资产、长期投资、无形资产和递延资产等。 资产负债率是衡量企业负债水平及风险程度的重要标志。 一般认为，资产负债率的适宜水平是40-60%。 对于经营风险比较高的企业，为减少财务风险应选择比较低的资产负债率；对于经营风险低的企业，为增加股东收益应选择比较高的资产负债率。
在分析资产负债率时，可以从以下几个方面进行： 1、从债权人的角度看，资产负债率越低越好。 资产负债率低，债权人提供的资金与企业资本总额相比，所占比例低，企业不能偿债的可能性小，企业的风险主要由股东承担，这对债权人来讲，是十分有利的。 2、从股东的角度看，他们希望保持较高的资产负债率水平。
站在股东的立场上，可以得出结论：在全部资本利润率高于借款利息率时，负债比例越高越好。 3、从经营者的角度看，他们最关心的是在充分利用借入资本给企业带来好处的同时，尽可能降低财务风险。 这个比率对于债权人来说越低越好。 因为公司的所有者（股东）一般只承担有限责任，而一旦公司破产清算时，资产变现所得很可能低于其帐面价值。
所以如果此指标过高，债权人可能遭受损失。 当资产负债率大于100%，表明公司已经资不抵债，对于债权人来说风险非常大。 资产负债率临界点的理论数据为50%，明显低于50%风险就小、利用外部资金就少，发展相对就慢；接近或高于50%危险系数就大，但利用外部资金多，发展相对就快。
资产负债率是衡量企业负债水平及风险程度的重要标志
（1）如何计算资产负债率
资产负债率=负债总额/资产总额×100%
1、负债总额:指公司承担的各项负债的总和，包括流动负债和长期负债。
2、资产总额:指公司拥有的各项资产的总和，包括流动资产和长期资产。
（2）不同的角度不一样的看法
债权人的角度看 ：资产负债率越低越好。
投资人或股东来说 ，负债比率较高可能带来一定的好处，财务杠杆、利息税前扣除、以较少的资本投入获得企业的控制权。
从经营者的角度看 ，他们最关心的是在充分利用借入资金给企业带来好处的同时，尽可能降低财务风险。
企业的负债比率应在不发生偿债危机的情况下，尽可能择高。
事实上，对这一比率的分析，还要看站在谁的立场上。 从债权人的立场看，债务比率越低越好，企业偿债有保证，贷款不会有太大风险;从股东的立场看，在全部资本利润率高于借款利息率时，负债比率越大越好，因为股东所得到的利润就会加大。 从财务管理的角度看，在进行借入资本决策时，企业应当审时度势，全面考虑，充分估计预期的利润和增加的风险，权衡利害得失，作出正确的分析和决策。
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合理的负债有助于帮助企业实现盈利最大化，尤其是在净利润率远高于借贷率的时候。 比较通俗且典型的例子就是，在过去我国房价告诉上涨的阶段，高负债炒房就是有利可图的，而现在房价上涨趋缓，甚至下降，理性的炒房客是不会去碰的。
延伸到企实际经营，企业一般的目的是利润最大化，最优资本结构就是能够使企业在一定时期内,筹措的资本的加权平均资本成本WACC最低,使企业的价值达到最大化的结构，业即股权和债权的比例关系、规模构成，以及债权的期限构成等。
Miller在获得诺奖的时候，曾这样比喻：一个公司的价值就像一块披萨，它取决于面粉和水的多少，至于是切六块还是四块，对披萨的大小，也就是公司的价值是没有影响的。
发行股票是没有利息的，而发行债券是有利息的，而所有的利息都可以抵税，利息所抵扣的金额实际上会增加企业的价值，所以B公司发行的价格应该高于A公司。 （因为一个企业的市场价格决定于它未来创造的价值。 ）
很明显，税负越重的地方，就是越应该多用债券融资，因为这会提高企业的价值。 这就是MM理论的第二条推论：在税收存在的情况下，一个企业的价值会随着债务比例的上升而上升。 增加的那部分价值，恰好等于利息乘以企业的税率。
我们知道企业债务过重会出现很多问题，一方面银行是不会向债务过重的企业发放贷款的，另外一方面如果企业无法还本付息，是要破产的，破产风险越高的企业，越不值钱。 这就是MM 的第三条推论：当债务存在破产风险的时候，一个企业的价值会随着债务比例的上升而下降，而下降的价值等于公司总价值乘以破产风险。
当一个企业的现金流不稳定时，如高 科技 、生物医药公司，或者是在经济下行的情况下，企业应该加大还是减少负债？当企业利润很高，但是投资机会不多的时候，应增加还是减少负债，估计过三五年就有盈利的情况下，企业的债务应该怎么定？每个显示约束条件的改变，都会带来结果的改变，这就是MM理论的价值所在。
首先说结论，肯定不是负债率越低越好。
对于投资人来说：在你能保证你的投资回报率高于你的借款利率的前提下，负债率是越高越好的，这样你就可以用债权人的资金来获得额外回报，投资人就是在用债权人的资金给自己获利。负债率是越高越好的，
对于债权人来说：借款人的负债率肯定是越低越好的，这样他承担的风险就越小。
对于企业来说，资产负债率越低，说明这个企业财务政策较为稳健。 或许是借不到款，或许是不愿意借款。
公司的资金来源主要有投资人投入和向债权人借款。 债权人投入资金又分两部分，一部分是经营产生的一般是没有资金成本的，如：企业的应付账款之类的，另一部分就是向金融机构的借款，这部分借款是有资金成本的。
企业的经营所得主要是需要向债权人和投资人分配，向债权人分配就是偿还利息，而向投资人分配，就是我们说的经营分红。
打个比方：一个公司如果投资回报率是20%，在不借款的情况下，投资人投入100块钱，最终只能得到20块钱的收益，但是若借款，在借款利率低于20%的情况下是借的越多，得到的汇报越高的，如：投资回报率还是20%，投资人投入100块钱，同时向银行等金融机构借款100块钱，借款利率是10%，那么这次投资人的收益将为：200*20%-100*10%=30。
当然过度借款会降低企业信用，若投资出现问题，容易导致资金链断裂，风险较高。
目前负债率较高的行业主要有房地产行业，一般稳健一点的房地产行业负债率在70%左右，而激进的房地产企业负债率会在80%以上。 在目前都是期房销售的情况下，房地产企业大部分负债都是预售房子，收到的预收房款，很多负债都是经营负债。 这就是为什么虽然房地产行业资产负债率较高的原因。 现在现金为王，其实很多房地产玩的就是金融，如碧桂园，高速度的周转，他之所以能做那么大，和其激进的财务政策有很大关系。
你好，理论上是这样的。 但企业为了快速发展，适当举债是对企业有利的。 当然，不能太高，一旦资金出问题就有可能发生债务危机。 就好比我们投资买房子，时下房价2万元／平方米，自有资金只有100万元。 如果不举债只能买50平的房子，房价下跌不会影响你的正常生活，但房价上涨也因面积小赚不多。 如果政策明朗，房价大概率会涨的话，此时适度举债更好。 这样按50%以下的资产负债率为合适，进可攻退可守！企业也是一样的，特别是对一些初创公司，想要快速的把好的产品和技术投放市场，适度举债经营是更好的选择。 实际上一些稳健收益项目是可以支持高资产负债率经营的，比如银行、高速公路、铁路、机场等。
资产负债率并不是越低越好，而是应该维持在合理的区间范围。
我们先来看看什么是资产负债率以及资产负债率的计算公式及含义：
1.什么是资产负债率。 2.资产负债率计算公式。资产负债率=负债总额/资产总额×100%
①负债总额：指公司承担的各项负债的总和，包括流动负债和长期负债。
②资产总额：指公司拥有的各项资产的总和，包括流动资产和长期资产。
3.资产负债率含义。②从债权人的角度看，资产负债率越低越好。
③对投资人或股东来说，负债比率较高可以较少的资本（或股本）投入获得企业的控制权。
④从经营者的角度看，他们最关心的是在充分利用借入资金给企业带来好处的同时，尽可能降低财务风险。
⑤ 企业的负债比率应在不发生偿债危机的情况下，尽可能择高。
因此，在企业管理中，债权人与债务人对资产负债高低需求各不相同，同时，受制于经济周期、行业与管理者风格（激进或保守）等因素，资产负债率并没有统一的标准。 对企业来说，普遍认同的 健康 负债率区间在40~60%之间。 大部分上市公司的负债水平也在此区间居多。
当然，有些行业，比如地产等，资产负债率普遍偏高，有的企业甚至超过90%，上市房企平均负债率也高于70%。
如果企业的资产负债率过低，从积极的角度看，表明公司财务成本低，风险较小，偿债能力强，经营稳健。 从会计角度看，则表明公司经营过于保守，对公司或行业未来发展信心不足，资金使用效率低。 同时，可能会表明公司的投资与融资能力不足，企业发展可能受限。
综上，资产负债率是衡量企业资本运用能力的一个财务指标，过高或过低都不利于企业的发展，企业的资产负债率应该保持在一个合理的区间水平。
很高兴回答这个问题，我曾经在清华大学的哔哩哔哩学院学习财务分析， 并不能完全理解成越低越好，还要根据每家公司所处的行业，不同的行业资产负债率的水平也不一样。 一般的企业的资产负债率在40%-60%之间，资本密集型的行业一般在70%以上，比如房地产行业，金融行业，有的房地产公司都到80%以上了 。
站在债权人的角度来说，银行等金融机构在给你授信时当然是希望你的负债越低越好，负债低，未来就不存在太大的偿债压力，按时收回贷款的可能性也比较高，从投资者的角度来看，负债低，那么未来就没有太大的偿债风险，更敢于做出投资决策。
站在股东的角度来看，股东当然是希望公司能挣更多的钱，资本回报率只要大于借款的利息时，股东肯定是希望公司越挣钱越好，要有限责任公司股东都承担的是有限责任。
作为公司的经营者，经营者要保证公司的平稳运行，负债太高公司未来面临的偿债压力就大，现金流出现问题，那么公司很可能就死掉了，负债过低那么说明公司的规模不够大，没能运用财务杠杆，影响了公司未来的成长规模。
好的经营者一定是根据公司的所处的行业，合理的保持负债，即可以让公司做大做强，又不至于因为偿债压力给公司带来经营上的风险。
所谓的高低，都是要通过比较的，没有对比的数据没有意义。
我们来简单分析一下，资产负债率=总负债/总资产，那么总资产负债率低，一般有两个结果，第一，负债低、总资产高，那么自然资产负债率就低，这是静态的；第二，负债增加的速度不如总资产增加的速度快，那么总资产负债率也是低的，这是动态的。
如果是静态的情况下，可以和对手比，比如盈利状况相同的两家公司，要选哪家公司经营质量好，那么肯定是资产负债率低的那个好，因为它的盈利能力更棒，而资产负债率高的那一家公司虽然创造了相同的盈利，但却是通过大量举债来实现的，后期的利息支出是一个比较大的考验。
如果是动态的情况下，可以和自身比。 这种情况说明公司正在高效发展，举债去扩大生产，并且能够迅速收割市场份额、拿回利润、扩大自身资产水平，那么这就是一个有效的扩张，公司正在如预期的快速发展，这种情况下，资产负债率低不是坏事，反而是好事。
还有一种特殊情况，就是公司在成熟的行业里，已经没办法通过举债来扩大经营了，每年就差不多的营收、差不多的利润，那这种情况资产负债率低也就没意义了。
邓普敦教你逆向投资目录
邓普敦的投资指南深入解析了逆向投资的精髓，以下是各章节的内容概要：
1. 低价股探索者: 从投资新手的角度，讲述如何发掘并利用低价股的潜力，培养独特的投资视角。
2. 悲观策略的艺术: 学习在市场低谷时期如何保持冷静，利用市场的悲观情绪寻找投资机会。
3. 全球投资入门: 简明扼要地介绍投资世界的基石，让读者对国际市场有基本的认知。
4. 洞察冷门股: 探讨如何在大众忽视的领域发现价值，提升投资眼光和决策能力。
5. 逆市操作策略: 鼓励在市场普遍悲观时，如何保持独立思考，把握买入良机。
6. 面对泡沫：勇敢的卖空策略: 教导投资者如何在市场泡沫中识别风险，运用卖空技巧保护投资。
7. 危机中的交易时机: 分析如何在经济动荡中寻找投资的转折点，捕捉潜在收益。
8. 历史视角与长期视角: 强调关注公司的基本面，理解长期发展和历史趋势的重要性。
9. 债券投资：稳健的选择: 介绍债券作为长期投资的稳健工具，讲解其风险与回报的平衡。
10. 中国投资：巨龙的崛起: 探讨中国市场的机遇与挑战，为全球投资者提供独特的中国市场洞察。
结尾部分的总结和反思，为读者提供了全面的逆向投资实战指南。
针对一块土地进行开发计划（房地产方向）
给你个案例你参考一下，也许可以帮你目 录 （略）第一章、颠覆区域一、市场竞争激烈，硝烟四起，大盘时代、地产盛宴超过近2000万的供应储备，诸多品牌发展商加入开发惠阳大亚湾的阵营，项目的营销面对较激烈的区域市场竞争，大盘时代，惠阳大亚湾的市场由复苏时的零星之火，迅速跨进市场的快车道。 二、融合造就大势，大势成就地产随着深圳东部产业带的东扩，龙岗东部工业区多个规划中的产业带与大亚湾石化产业带形成紧密产业链，区域经济日趋融合。 大亚湾世界产业的支撑力造就的吸引，使做为大亚湾的大后方的惠阳地产步入发展快车道；而南坪快速打通东部干线，至龙岗大工业区仅为16公里，2010年深圳地铁三号线、深惠沿海高速路、3号地铁线、深汕高速、厦深铁路、西二大道等完整城际快速路网的建设与规划令跨城置业客户比重增大，城界逐步消失，造就“深惠同城生活”；惠阳、大亚湾正式纳入深圳版块---“深圳的东岸”东部工业组团与大亚湾形成产业融合，龙大工业区与大亚湾产业带百万产业人群的无限展望，龙岗地产的风生水起，爆涨的行情，日渐消失的城界，惠阳的地缘优势有理由,乘势而进！三、深圳成为外购力的主要市场第二章、整合推广策略梳理一、总体原则本项目做为区域大盘，定位为城郊型主流豪宅，决定了项目在市场的主导性。 项目的市场主导性决定了项目采取的营销策略---引领式营销。 以高端形象切入，奠定项目市场高度 蓄势造势，塑造项目品牌 通过点面结合的，立体推广，重点突破 连续递进，逐步提升二、项目卖点挖掘关键词一：山水大盘•世界藉世界籍山水文化城――异域风情社区103万平方的山水大盘，做为惠阳区域至大规模的项目，项目特有自然的山水资源，一种原生态的生活，而以五大不同风格的异域主题园是世界籍的，更令它是属于世界的山水文化城。 竞争背景：碧桂园、熊猫国际、半岛1号、东方新城、棕榈岛、珠江东岸、东部集团、振业三和项目……众多品牌大盘中仅有碧桂园、振业项目具备山水资源。 而项目独有的世界藉，以一种世界的高度，以一种世界的气度，以一种世界的风度，展示其山水天成之美。 项目推广将采取项目主题形象+各组团形象结合的形式。 关键词二：疆愈无界，墅愈非凡疆愈无界，墅愈非凡1)演绎区域融合,版块价值大亚湾深圳东，视野决定了价值，融合带来更大的发展潜力，更多的暇想。 大器、视野之高度，体现了品牌的更高的追求。 2)深圳区域客户投资需求满足目标客户的投资需求，疆愈无界、前景无限，墅，稀缺满足人更多的体验。 3)更高品质的产品内涵山水文化城、艺术的，自然的、奢享的，世界的，自然是非凡的内涵；千栋别墅类单位，造就墅愈非凡的居住高度。 首期产品奠定项目高端形象。 关键词三：360度的天地收藏依山而立的高层空中别墅、空中廊院；超凡的视野，收藏360度无限风光，吸纳360度的山水精华。 赠送大面积、高配置，星河在产品上独具的经验与品牌吸引力，引领市场。 三、引领营销策略唯有好的销售策略配合好的推广手法，能够不断创造市场热点，将物业价值不断提升，创造市场和经济效益双丰收。 做为片区领导式大盘，将从如下五大措施造就一种引领式的销售。 引领式营销措施1—借助大势，引动项目区域各方面的融合发展，势必让片区纳入深圳版图；因此与片区开发商集中发力，共同炒作“深圳东岸”概念，以期接力助推片区与东莞、惠城、深圳西部、珠海的房地产市场综合竞争力。 本项目入市时，“深圳东岸”概念已具雏形，可进一步从产业、经济、城市发展前景、规划展望中的深惠两城一体化、双栖生活趋势化等方面承接以往各大开发商的宣传力度，继续鼓吹，引导市场集中向东看，提升片区投资置业的吸引力，定格市场主流客户投资置业方向，煸动市场向东看的急躁心态，为项目的顺利入市作好铺垫。 引领式营销措施2—形象提升价值爱心捐助开幕式（结合星河品牌推广活动）开发商、广东民政局以及中国爱心形象大使徐静蕾，前往惠阳，在项目现象进行星河地产“爱心捐助”仪式，向外界承诺，项目每销售一平米，将承诺捐助10元用于中国慈善事业。 “希望工程”认捐建议可以通过让意向客户在认筹时，向希望工程认捐一定金额的款项；开发商向认捐客户发放VIP证明；并于销售时提供一定程度的优惠并颁发捐赠证书，客户可凭证书在入伙后享受一定程度的物业赠送。 以爱心在市场上引起轰动，树立项目品牌、公司品牌的双重效果，造就市场观注，提升品牌价值。 引领式营销措施3—品牌激发价值随着惠阳、大亚湾市场发展的成熟，发展商品牌及项目品牌必将发挥出“市场第一竞争力”的作用：确定并拥有项目品牌优势，将有效地阻止竞争对手的效仿，增强项目形象附加值。 前期通过大型户外星河东扩，建造22世纪居住版图，实力宣告市场自身的品牌价值。 尤其对于肩负“升华星河品牌”使命的本项目，更应采取积极的品牌战略，赋予项目独特的品牌定位和内涵，并通过品牌的归属性、排它性提升产品价值。 品牌引领模式引领式营销措施4—终端制胜策略终端圈层营销已渐成为项目销售的重要手段，在广告推广的配合下，其效果的时效性、延续性非常高，终端圈层营销已成为客户资源最大化重要传播策略。 1、星河会员活动、升级营销策略；星河旗下已购、待购、已登记的会员，是强大的客户网，客户转介尤其有成效，可通过活动、优惠政策加以二次或多次销售。 2、中原二三级联动营销策略；中原深圳二、三级市场，中原惠州分公司二级市场，有着惊人的客户资源，直视终端，历来该营销通路都取得着任何代理公司无可比拟的重要销售业绩。 定向1:透过中原网络，将项目直接定向推介给客户，将本项目的宣传物通过直邮投放至各三级市场、各分行，渗透至终端。 二级市场：近100个在售楼盘、800名销售精英；三级市场：150多个地铺，数千名Sales ,数万名投资客户资源……低成本，高效的快速积累客户，增大市场期望值。 定向2:利用春秋房交会和重要的营销节点，设立深圳外展场，做两个主场；中原将透过网络资源，将目标客户直接与展场定向对接，做到低成本，高成功率。 并建议项目在深圳开盘，扩大影响，加强与深圳客户资源对接。 3、星河集团内部、外部关系户优惠吸引策略；从市场操作经验可以确定，该部分客户群诚意度高，成交率高，是项目口碑传播重要的一手客源，应重点维护。 4、星河广、深、惠三地政、企名流让利吸引策略；开发商非会员的合作单位、友好单位、新关系户均是项目潜在的客户群。 5、深、惠两地知名酒店等分场展吸纳珠三角上流客户；针对高端客户群经常出入的场所，多处设分展场，推广宣传网点多处吸纳客户，直接捕捉目标客户群。 终端策略将形成低推广费用，高效的效果。 四、广告媒介策略市场推广的主要内容由广告宣传、活动促进、现场烘托三大部分组成。 推广宜在项目规划方案确定时就开展品牌行销,采用“集中优势•有的放矢”的总体原则广告传播：广告宣传：软硬结合软性广告：包括各大新闻媒体的短新闻和楼盘软性宣传广告。 硬广告：媒体发布广告活动促进：文武双作文作：公关活动、事件活动武斗：促销活动现场烘托：促进购买1.产品形象识别系统，包括logo、名片等设计；2.工地及户外包装，包括工地美化，路径引导户外广告发布等3.售楼处布置媒体组合策略成功的推广策略必然蕴含着成功的媒体策略。 不同媒体组合有助于扩大广告的受众量、有助于广告信息的互相补充、有助于反复提示客户使其产生购买行为。 总之，媒体组合优势最终将形成效益最大化。 坚持“优势互补、低成本、高效能”的媒体选择原则，慎重选择媒体，并进行有效利用和组合。 A、报纸媒体： 《深圳特区报》、《深圳晚报》、《晶报》、《南都》，四选二，配合《惠州日报》主流报纸媒体。 具体依据“深圳东岸”概念推广中，各大开发商的倾向及与各家媒体合作的优势而定。 B、电视媒体： 深圳电视《家园》 。 深圳主流电视媒体，覆盖面广，具有很强的表现力和真实感，引导性强。 惠阳电视《新闻》频道。 本地政府高层及私营业主收视率较高。 深惠阳光巴士电视广告。 区域性强，增强项目口碑力度。 C、户外媒体： 大型户外招牌（深汕高速、星河深圳长驻广告牌、人民路、石化大道）。 千人成本低，版面巨大适合形象展示。 后期加设龙岗中心区、坑梓镇、惠南大道户外广告牌。 深惠阳光巴士电视广告。 区域性强，主要针对上班族客户。 奢侈品杂志。 有效信息传达到目标客户群。 D、其他： 网络营销：szhome\soufun网（矩形广告）。 客户特征集中、目的性强，广告有效性高；广告可图、文、声、像并茂。 项目网站作为特殊的媒体，在项目整个推广过程中起着不可替代的作用：及时报道项目活动动态、炒作项目热点事件、发布即时性的优惠信息等等。 （由于该媒体操作的灵活性和包容性，在后面的媒体行程中将不详细做在计划之内） 本地分展场（目标客户集中）。 客户针对性强，广告更具有时效性，易树形象及传播知名度。 推广构成五、提升营销力---现场体验树品质策略本项目山、湖、谷、林、岛自然景观资源罕稀，在项目高端形象释放市场后，随即以“星河居住神话”的体验营销激发每位客户的居住情结。 通过售楼处、样板房、看楼通道、内外部园林、外部看楼路线导示与包装等展示，重要的是现场软、硬件双重具备，重点制作丰富的人文生活气息，打动客户身心感觉。 第三章、入市策略建议一、入市时机08年5月春交会为契机，大量媒体炒作、活动穿插，市场氛围好，客户密集拥向片区看楼，项目强势出击引起市场关注度高，且后续占据奥运会、秋交会二大销售节点，时间就是机遇，所以，尽早上市利于后批物业的连续引爆。 二、高姿态入市形象策略主题形象：高品牌+高形象+高视角+稀缺形象作为103万平米的高端别墅大社区，项目必须以疆愈无界，墅愈非凡的精纯大气震撼市场，唤醒了人们内心对纯别墅大社区尊贵身份与生活的自信、憧憬与渴望。 配合通过品牌导入的敲山震虎，直接确立大盘新主地位（相对半岛1号，珠江东岸、熊猫国际物业的质素具备更高格局）。 三、两地拱合，同时入市深圳、惠阳两地同时入市，针对不同客户群、不同活动瞬间扩大社会效应。 第五章、项目推售策略建议一、推盘总体原则 高调造势，领跑市场；高端产品首发，推势奠定高度 层次推进，分批推高 亮点组合，客户累进二、首期推货策略高端先行，领袖市场一期沿湖类别墅首发上市，纯别墅发售拔高项目整体形象，有力冲击深惠两地市场，高端形象与品质得到市场认可。 三、销售控制制造开盘高价速售的良好口碑采用蓄水开闸，厚积薄发的控制原则，首批单位量控制在100套左右。 造势、蓄势在前，给市场以神秘感、渴求感、冲动感，放盘即形成抢购浪潮，一蹴而就，避免销售期过长，成本增加的弊端，同时通过价格、秩序控制使各期产品能同步推售，做到无滞销、零库存。 四、分批快速推售，连续引爆市场首批单位开盘后，工程条件许可情况下，以1—1.5月为周期实施连续间歇性发售，持续的活动强化项目在市场的推广效应与提升知名度。 五、高低组合，多方位赢得市场首批别墅成功发售，项目达到市场聚焦效果后，市场认同感已建立，后批单位在充分分析市场竞争的情况下，不同物业类型（别墅与洋房）、不同资源占位、不同单价总价的物业搭配销售，适当拉长产品线，吸收不同层次客户群，全方位攻击并赢得市场。 第六章、营销铺排建议一、一期营销排期项目一期销售面积约14万平方米，以春交会为入市节点，充分考虑奥运会开幕及秋交会销售节点，首批推售单位约100套别墅，销售压力相对较小，后两批单位推售的压力较大，故首批单位尽量安排在7月初。
