小米股票分析：深入解读科技领域的领军企业

admin 2024-09-20 11 0

公司概述

小米是一家全球领先的科技公司，成立于2010年。该公司主要从事智能手机、互联网服务和物联网设备的研发、生产和销售。小米以其高性价比和创新产品而闻名，拥有庞大的用户基础和全球影响力。

行业概况

小米所处的科技行业是一个快速增长且竞争激烈的领域。智能手机、互联网服务和物联网设备的需求不断上升，为小米等公司提供了巨大的增长机会。行业内也存在着激烈的竞争，有众多大型跨国公司和新兴企业参与其中。

财务业绩

小米近年的财务业绩强劲，收入和利润持续增长。2022年第三季度，小米实现营收855.9亿元人民币，同比增长11.8%；净利润21.23亿元人民币，同比增长59.6%。小米的毛利率和净利率稳步提升，这反映了该公司成本控制和运营效率的改善。

竞争格局

小米在智能手机市场面临着华为、三星、苹果等强大竞争对手。在互联网服务领域，小米与腾讯、阿里巴巴等巨头展开竞争。在物联网设备市场，小米与亚马逊、谷歌等国际科技巨头展开角逐。

增长潜力

小米的增长潜力巨大，主要体现在以下方面：扩大智能手机市场份额发展互联网服务业务，特别是云服务和金融科技加速物联网设备布局，打造智慧生态海外市场拓展，进一步提升全球影响力

投资价值

小米股票具有以下投资价值：稳定增长的财务业绩，营收和利润持续增长庞大的用户基础和品牌影响力多元化的业务布局，覆盖智能手机、互联网服务和物联网设备强大的研发能力和创新产品积极的海外市场拓展战略相对于同行较低的估值小米是一家具有高增长潜力和投资价值的科技公司。公司的财务业绩强劲，竞争格局有利，增长潜力巨大，股票估值合理。对于寻求长期投资回报的投资者来说，小米股票值得关注。

小米唐沐等大咖精心挑选的100个年度研发案例实践

2017年，机器学习、大数据、人工智能等词汇成为软件研发行业的主流，大前端、DevOps、区块链等技术方式成为热点方向；2017年，智能硬件开始成为新的焦点，这一年更被称为智能音箱井喷的一年；2017年，互联网更快速地发展，要求一切都变得更快，工程效率、交付速度、创新速度。还有软件重构、云平台搭建、多活改造、数据变现、大数据转型……11月9-12日，北京国家会议中心，第六届TOP100全球软件案例研究峰会。 4天时间，洞察100位技术带头人所思所想的案例实践。 2017年TOP100summit依旧是5个专场同时并行，15个话题方向全面展示软件研发全生命周期各个维度的实践和解决方案。专场一：体验设计/产品创新/运营驱动精选案例 ●《Balancing Creativity and technology to make innovation product》 Ruthia He ——Facbook Product Designer 案例价值：设计过程就像一场需要在产品目标、技术实现、创意发挥、用户体验之间不断探索寻找平衡的旅程。在紧张的资源中纵横捭阖是一种艺术，举例来说，你需要时刻提醒自己你的产品目标是什么，但实现产品目标的技术实现资源很可能一直不足；又或者设计师的灵感催生了一项独特的创意，但是这种创意却不一定能被所有人接受。本案例将以讲师在硅谷的产品设计经验为内容告诉大家如何找到产品设计的「完美平衡点」。 ●《“一元购画”背后的设计思考》陈晓畅——腾讯用户研究与体验设计部设计中心总监案例价值：8月29日，朋友圈被一幅幅出自“小朋友”之手的美丽画作所刷屏。短短半天时间，580万人次参与，筹得善款1500余万。互联网已经在改变我们的公益事业。科技连接信任，为公益做设计，那么怎样做才会有更好的效果，本案例会复盘整个传播事件，带大家去看“一元购画”背后的设计思考，同时结合设计团队在对腾讯公益10年的设计支持中的经验，探讨如何用服务设计为公益创造更多的价值。 ●《揭开人工智能终端的时代——天猫精灵的思考和定义》茹忆——阿里巴巴人工智能实验室（）智能终端负责人案例价值：天猫精灵的问世代表着阿里巴巴对人工智能时代下智能终端的思考和探索，智能终端在完善用户体验、降低使用门槛的同时也意味着终端生态的封闭加强。人工智能时代相对封闭的生态意味着厂商想要提供优质的服务体验，不通过终端很难完成，而未来云端一体将成为大势所趋的新格局，本案例思考在这样的趋势下如何利用自身优势定义和落地终端产品。 ●《用户至上--从智能家居终端的战争中脱颖而出》陈亚——Amazon 资深工程师案例价值：智能家居的终端作为智能家居的入口，是各大巨头抢占市场的主要阵地。那什么让亚马逊一个零售业起家的电商从这场战争中脱颖而出，以压倒性的优势，占据终端市场70%的份额? 本案例将以Echo产品为例，从产品设计及开发管理模式两大方面来分析，亚马逊是怎样将Customer Obession深入到产品的各个阶段，压制了以技术见长的Google。同时本案例也对目前国内的智能家居终端做一个探索性的分析。 ●《滴滴新业务背后的增长抓手》李森——滴滴增长负责人案例价值：本案例将讲述分享者自2015年加入滴滴后，先后负责的顺风车车主拉新、巴士产品用户增长、小巴产品冷启动、快车重庆区县业务等从0-1的增长型业务的思考和实践，从增长的逻辑展开，通过复盘业务介绍给大家一些屡试不爽的增长抓手，介绍滴滴快车、小巴等业务从0到1冷启动项目如何解决增长问题，如何解决场景内最后一公里的交通问题。专场二：工程文化/团队增长/绩效考核精选案例 ●《The Science behind Art - Five Years Journey of Data Team at Riot Games》李仁杰——Riot Games Head of Data 案例价值：本案例以Riot Games数据团队五年的心路历程为主线介绍如何从零到有建立一支国际一流的大数据团队, 每年团队的工作和vision如何成长和进化，以及这其中的收获和走过的弯路。以每年精选一个case study为副线，介绍全球最受欢迎的游戏《英雄联盟》是如何用数据来提高玩家的体验，支持和帮助公司每一个部门的商业决策和运营计划，以及如何用机器学习和人工智能来颠覆传统的产品。 ●《Google如何利用OKR帮助团队挑战不可能的任务》 Zhouzhou He——Google 产品经理《从传统项目转型敏捷，你只需要两天》案例价值：Google作为世界顶尖的科技公司之一，挑战了许多在之前看来不可能完成的高精尖任务，比如AlphaGo围棋，谷歌翻译，自动驾驶汽车，Tensorflow，TPU等。 Google是如何组织和激励团队的？又如何确保团队齐心协力，向同一个方向冲刺？本案例来自于Google现任美国总部产品经理的第一手体验。他会从机制、人文、流程、决策方法、产品方针以及公司组织等多方面，分享Google的管理成功之道。 ●《华为百人团队精益看板演进变革之路》陈军——华为敏捷精益专家案例价值：面对市场需求的激增及快速变化，研发团队需要灵活应对快速响应，并在有限的人力下提升研发效率，决定引入精益看板能有效帮助提升研发效率。本案例讲述华为百人团队精益看板演进变革的历程，从建立看板（四个实践）到运作看板（四个实践），取得小胜利，再到团队遇到困局，停滞不前甚至倒退，面对困局同团队一起再审视改进，重新走上了正确的道路。 ●《从传统项目转型敏捷，你只需要两天》古月——平安科技高级敏捷教练案例价值：敏捷转型不仅是应用一套新的流程，而是要改变人的思维方式和工作方式，甚至改变企业的组织架构。转型是否有捷径可走？平安科技两天的Quick Start工作坊又是如何成为从传统轨道切换到敏捷轨道的有力扳手的？本案例将一一为您揭晓。 ●《非典型敏捷：10天一个版本》左杨眉——：中兴通讯敏捷教练案例价值：“快”是相对的。传统的电信领域仍然坚持严格的加法规则和安全要求，遵循基本的“需求-实现-发布-升级”的流程。本案例从重新梳理用户价值出发，引入过程交付物的概念，实现了客户的深度参与和快速反馈；重新审视典型敏捷流程的核心实践，基于“快速验证客户的产品假设”这一目标，去掉自动化测试和持续集成等实践，引入以手绘为中心的低保真交付，引入数据模拟和切面功能。某种程度上，本案例是对《设计冲刺》在电信领域的一次加长版交付项目实战。专场三：架构演进/工程实践/大前端精选案例 ●《618大促网关承载十亿级的调用量背后的架构实践》王栋京东京东商城开放平台总架构师案例价值：每年618大促京东商场开放平台在保证近千个不同类型服务接口的海量调用的同时，还要确保服务接口之间的互不干扰，并且能够快速响应任何复杂情况。稳定、快速是一直追求的目标。本案例将分享实践过程中常用的隔离技术、缓存技术、SQL优化、降级限流等方法。学习京东团队如何将这些技术应用到每一次的备战中，确保了每一年的618平稳度过。 ●《深圳证券交易所新一代交易系统架构转型之路》喻华丽——深圳证券交易所总工程师案例价值：处于行业核心地位的业务系统对持续平稳运行有着严苛的要求，如何对这些核心业务系统进行升级换代以满足业务发展和技术进步的需要，是很多CIO及其研发团队所面临的难题。本案例分享了深圳证券交易所在核心系统特别是高可用高性能的实时处理系统，实施去IOE、走向开放平台开源技术、分布式处理、高可用低时延设计的架构转型、平稳升级的成功经验，分享如何在这种全面重构的架构转型中确保安全平稳升级、并同时带领全市场平稳升级。 ●《饿了么整体服务异地多活改造》李双涛饿了么中间件团队首席架构师、异地多活项目总架构师案例价值：本案例描述了饿了么的异地多活改造，从设计到正式上线的过程中，做的各种取舍，以及如何协调业务团队，和中间件团队的工作，安全而平稳的改造整个业务，使业务从一个单机房的服务，变成多机房多活的服务。当发生机房级故障的时候，服务方可以把用户路由到健康的机房，保证在故障发生时，业务可以正常执行，减小机房级故障带来的巨大损失。 ●《Uber for Business, 从0到1健康医疗数字化转型中的微服务创新实践》时晓宇——Uber Tech Lead 案例价值：本案例将分享如何从0到1实现一个高可用的系统，解决实际的Uber for Business业务问题。通过具体的项目需求和系统架构，包括支付系统，账单系统， Policy系统来分析如何end to end完成这些系统。如何完成从0到1的过程，短短两年成为Uber一个非常重要的业绩增长点。同时，从一个6人的工程师团队发展到近40人。 ●《小米直达服务平台与移动端服务未来形态探索》董红光——小米MIUI系统框架负责人团队主管案例价值：移动端服务目前的承载形式，无论是应用还是网页，都有着一些不足之处，导致用户使用起来不方便，同时对开发者自身也有一定的影响。如何更加高效的分发和使用服务，是行业中非常关心的一个话题。小米在这个领域也做了一些探索，推出了直达服务这样的技术平台，旨在解决传统应用和网页承载服务的情况下存在的一些问题，提高用户和开发者各方的效率。本案例主要围绕小米直达服务平台，聊一聊小米在这一块的思考和目前的一些实践成果。专场四——数据科学/人工智能/数据驱动精选案例 ●《美国NFCU银行如何利用大数据AI开启转型之路》江晓东——NFCU 金融数据架构师案例价值：美国NFCU银行是家财富200强企业，到2016年底，已在全球拥有280个分行，资产超过 7千4百亿美元，全美拥有6多万会员（客户）, 全球雇员1万4千人。如何管理体量如此庞大的全球线下各分行，ATM机每日的现金流，整合总部与分行，分行柜台与顾客，顾客与ATM机间的现金存储，转账，提取等交易额，决定着银行与运钞车，央行以及银行内部的结算和现金流监管管理成果和效率。此案例为大型传统金融企业实施大数据和AI项目开辟了一个非常有意义的案例，将分享NFCU银行运用大数据和人工智能算法解决企业现金流管理的方法和途径。 ●《人工智能时代，二手交易平台的智能推荐系统如何演进》孙玄转转架构算法部负责人案例价值：转转的推荐系统从0开始打造，针对业务的不同阶段，一步步发展演进。在发展的过程中经历了全局无个性化推荐阶段、个性化离线推荐阶段、个性化实时推荐阶段、机器学习排序推荐阶段等。本案例会详细讲解不同发展阶段的原因、架构的演进，让听众对二手交易平台的智能推荐系统能够深刻认识。 ●《先知：人工智能助力Fintech反欺诈让黑产无处遁形——大数据和人工智能如何助力风控防御体系》王婷——宜人贷数据科学家案例价值：先知是基于宜人贷的反欺诈云平台，面向Fintech全行业的一种反欺诈解决方案，以强大的金融数据能力、反欺诈智能和线上客户获取服务能力，帮助Fintech企业解决在信贷申请欺诈、金融中介识别、团伙监控/预警上面临的一系列问题，为金融科技企业提供更强大的信用评估、风险控制和精准获客。本案例将分享在反欺诈云平台的构建过程中，如何利用人工智能实现以上功能。 ●《线上到线下场景中机器学习和统计建模的一些应用》张健——3M 数据科学技术负责人案例价值：线上到线下是未来发展的重要趋势，数据发掘和机器学习已经广泛成熟运用到线上软件开发，推荐匹配，用户分析等等方面。然而线下和线上的数据融合，优化才刚刚开始。本次分享将从线上到线下零售的具体案例中通过建设线上到线下数据反馈与优化系统，将A/B 测试，深度个性推荐，加强学习等统计与机器学习方法运用其中，达到提高数据分析效率，了解用户行为，增加线下收入等一系列具体的目标。 ●《联想大数据助力联想业务转型升级》于辰涛——联想集团大数据事业部高级总监、首席研究员案例价值：以数字化转型为驱动的第四次工业革命已经开始，它开启了一条大数据、云服务与智能技术并行的新航路。企业也赢得机遇的同时也面临很多难题：企业内各个系统数据无法共享，数据区块化现象严重，直接导致企业采购、生产、物流、销售等环节效率降低。本案例分享联想如何在成本可控的前提下，借助大数据、工业互联网4.0、中国制造2025的契机，解决上述问题，借着风势得到一个快速的发展。专场五——质量管理/智能运维/DevOps 专场精选案例 ●《无人测试如何助力京东提升产品测试效率与质量》杨瑾——京东 B2B产品质量团队负责人案例价值：随着业务的发展，系统通常会经历单体式，服务化，平台化的过程，在系统持续演进的漫漫长途中，不管是小需求，还是大改动，每一次的上线都伴随着大量的回归工作，即使是经验老道的测试老司机也没有100%不出问题的信心。在迭代周期短，发版频率高的互联网行业，产品质量的如何在频繁的上线中，保证产品质量，提升用户体验是我们一直在努力探索和实践的。本案例讲述了一种高效的回归测试方法以及此方法在提升产品测试效率与质量方面的实践。 ●《阿里移动DevOps实践》陆义元阿里巴巴平台产品负责人案例价值：移动开发模式已经进入两级分化：超大规模APP的研发模式偏项目式，研发协同的人员、模块较多，需要完整的构建、测试、发布、运维等DevOps体系；而一些创新、试验类的APP在商业模式和业务形态未完全确定的情况下，更适合以较快的方式来测试和验证业务的想法，所以以最低成本快速创建一个 APP 就是当务之急。本案例将分享阿里移动技术在过去几年如何沉淀和解决这些问题。 ●《以Kafka为例的大规模有状态集群优化方法探索》秦江杰 LinkedIn Staff Software Engineer 案例价值：分布式系统的动态负载均衡和自我管理始终是一个不太容易解决的问题。大多数解决方法是迁移整个应用进程来实现硬件资源的负载均衡，这种方法对无状态应用较为适用，但对于有状态集群（如Kafka）并不十分有效。因为迁移应用意味着大量状态的迁移，这是一个漫长又昂贵的过程。 LinkedIn为解决这一问题开发了Cruise Control，其主要特点是可以根据应用的特点进行部分状态的迁移。本案例将通过对Cruise Control实践的解读，分享一套大规模有状态集群优化方法。 ●《低成本实现系统接口测试--自动化、性能、持续集成&线上监控》九毫大疆测试开发工程师案例价值：在大多数公司和项目中都存在对系统接口进行自动化测试、性能测试、持续集成、线上监控的需求。但现有方式都存在投入产出比低的问题，工具和技术栈多且杂，维护成本和学习成本居高不下。针对这一普遍存在的痛点，大疆探索出一种低成本的最佳实践方案，并将其沉淀为一款开源的接口测试框架 ApiTestEngine。本案例将拆解这一框架的技术要点和实现原理。 ●《运维智能化@Pinterest》孟晓桥——Pinterest 监控部门经理案例价值：运维智能化是所有基于云计算的公司未来趋势。 PINTEREST作为一个大型图片分享平台，后台的计算平台和软件架构非常庞大而复杂，如何用最少的人力和资源成本保证高质量的运维，是一个巨大的挑战。为此，我们监控部门搭建了一套集成式的监控平台，该监控平台高伸缩性、集成式、智能化三大特点，本案例将通过分享该监控平台，提供运维运维智能化方面的实践上的探索。以上为部分精选案例展示，更多TOP100案例信息及日程请前往 [官网] 查阅。 4天时间集中分享2017年最值得学习的100个研发案例实践。本平台共送出10张开幕式单天免费体验票，数量有限，先到先得。免费体验票申请入口。

牵手小米突破电气的胃口究竟有多大

当小米插线板横空出世的时候，大家纷纷表示雷军终于迫不及待的伸向了与自身关联极大的插座行业。小米插线板作为一款影响力颇高，销售成绩斐然的产品，其创作团队必定有它的过人之处。小米插线板是由小米生态链企业——北京青米科技设计并生产的首款产品。这是突破电气与小米合作创立的，由突破电气的董事和副总经理林海峰担任总经理，带领一众原突破电气的研发中心技术工程师组成的新科技公司。突破电气的成长之路成立之初就成功推出了中国第一只品牌化的功能型插座产品。而后为了改变质量参差不齐的插座市场，扭转毫无规则可循的行业状况，突破电气参与了插座行业标准制定，成为了最早参与国家标准制定的企业，是全国电气安全标委会成员、全国电器附件标委会成员、全国雷电防护标委会成员和全国避雷器标委会成员。伴随着互联网的到来，很多产品和行业都发生了翻天覆地的变化。借助于互联网技术的应用，插座的技术与功能也不断提升和发展。在互联网和物联网的概念刚刚出现时，突破电气就不再局限于插座民用类产品的研发，而将研发创新的目光扩展到整个末端电源管理领域，特别是智能电源领域。从民用的插座、转换器工业专业用的PDU、工业连接器，再到基于互联网的到智能家居、智能电网、智能电动汽车充电等领域和设备，突破电气都取得了很大的成功。突破电气的互联网之路对于一个相当有资历、有成绩的老牌电气企业，突破电气为何要选择与小米合作，在深度合作共创青米科技的背后又是一个怎样的宏图?当今年李克强总理在十二届全国人大三次会议上第一次提出“互联网+”的概念时，不仅意味中国已经正式迈进了互联网时代，更说明在面对要求越来越苛刻的消费群体，面对市场上不断更新的创新需求，传统制造行业迫切需要一个可以应对市场高速变化的有效方法和模式。面对这样一个充满变数的市场氛围，跨界合作，成为“互联网+”时代下商业合作的重要模式。若想在瞬息万变的互联网大潮中站稳脚步，选择与一个有着成熟经验而又成功的互联网品牌企业合作，无疑是明智的选择。将成熟的互联网思维直接运用到传统行业，选择最适合自身行业发展的互联网模式，不需要再承担反复试错的互联网风险，这是突破电气牵手小米的首要原因。其次，插座是传统电气行业中的重要组成部分也是人们生活中很重要却很少引起大家关注的细节。生活中、工作中、生产中处处脱离不了用电，那么可想而知，对于这个用电产品的终端入口，插座的好坏、安全、功能、节能等方面的问题将会直接影响消费者所拥有的所有电子产品。突破电气“科技创造安全”的品牌核心价值，需要一个优秀的互联网伙伴去深度包装并在互联网世界推广，并让这个传统行业的品质准则能够深入人心，让更多的人重视插座安全问题。最后，作为一个年头并不长的互联网品牌，小米的产品设计理念被行业人士所津津乐道。而作为一个重视科技内涵与时尚设计的电气企业，突破电气希望作为行业领导品牌企业，带给用户多更更好的产品，让插座不再只是一种被忽视的附件工具，而是管理和控制整个家居用电环境中至关重要的电器产品。基于上述三点，突破电气选择与小米科技的合作变得顺理成章，而事实同样证明突破的举措是正确的。作为一个拥有庞大粉丝群体的互联网品牌，小米将产品通过互联网思维的包装后，成功将插座这个品类产品引入公众的眼球。在小米发布会上，对于小米插线板提及的技术概念和标准设定，比如新国标组合孔、5000次插拔、750摄氏度阻燃等等，原本都是插座类产品的基本国标，也是必须要达标的标准。在平时，这些理应深入百姓生活的概念并未得到重视和普及，但是通过小米互联网式的解读，不仅得到米粉的普遍认可，同时也让公众对插线板的关注达到了一个前所未有的高度，也让大众对于未来的插座世界充满着无穷的想象。突破电气的未来之路这次与小米的合作可以说是突破电气互联网化的一小步，却代表传统制造行业未来发展的一大步，更是证明了互联网思维包装对于传统行业的重要性。当然，现阶段取得的一次的成功，仅仅是突破电气互联网化进程的初试，远远无法满足突破电气的胃口，成为“中国移动第一插座”是突破电气野心勃勃的第一步。未来传统行业必将风起云涌，不管突破电气是否会一直保持领先者的地位，我们都必须承认其在为插座行业的开拓和创新所贡献的力量。突破的发展前景充满无限可能，最终是否能在行业中不断突破、再创佳绩，让我们一起拭目以待!【关于青米科技】青米(北京)科技有限公司是注册在中关村科技园区亦庄的中关村高新技术企业。青米科技是突破电气和小米公司深度合作的公司，属于小米生态链公司，共同研制开发智能集成互联产品;让强弱电源成为家电智能控制的入口，实现对各种强弱电设备的集成控制，实现智能化信息传输管理、控制及大数据分析。

怎么说服大公司候选人，接受创业公司offer

怎么说服大公司候选人，接受创业公司Offer？一、在说服候选人跳槽或者是接受Offer的过程中，我发现了一些有意思的现象1、八成以上的候选人都会说换工作不是为了钱，但又会有至少九成以上的人是只要钱合适，就一定会接受Offer的。 2、几乎没有一个人是对现在的工作完全满意的，也就是说，大家都是“有缝的蛋”。 3、对于候选人来讲，真正的换职痛点不会超过2个。只不过很多时候，他自己都不知道这个痛点是什么，那HR或是猎头就更难知道了。我的核心方法论之一：如果痛点是真实，那就帮候选人找出来；如果痛点是模糊的，那就帮他厘清；如果他自己认为的痛点其实并不是真正的痛点，那就像外科手术一样，把这个伪痛点切除，然后揪出那个真实的。 4、情怀真的是可以当饭吃的。 “精诚所至，金石为开”这句话无论听上去多么的鸡汤，但在一个如此浮躁的职场中，它确实能够打动不少的人。 5、说服候选人的工作其实是从职位设立之初就开始了的，如果最初的定位有问题，那么到了Offer谈判阶段再来修正，就会是一个极其艰难的过程。或者说即使候选人勉强接受入职了，后面的生存概率也不会太高。 6、一定有一些候选人是你无论如何都说服不了的，在你情我愿的双向自由选择中，我们要做到的是穷尽一切可能的方法，然后安然接受好的，或者是不好的结果。不要将一次不成功的说服经历无限放大，把自己的心态搞坏。 7、候选人在一份工作面试沟通过程中投入的越多，他拒绝Offer的难度就会越大，哪怕是一份他觉得有明显瑕疵的工作机会，哪怕是周围的朋友都劝他要慎重考虑。所以，作为面试流程的主导者，我们要尽力创造更多的场景，让候选人从时间、精力、思考、情感中更多地involve（参与）到你所提供的机会当中，你成功说服他的概率会成倍增加——这是我的核心方法论之二。 8、很多候选人与其说是在意钱，不如说是在意你对他的态度。同样是38K的Offer，一家是原本上限只能给到35K，你通过层层特批加到了38K，另一家的上限是45K，经过评估给出了38K。在我们的实践中，超过7成的候选人会选择第一家。以上种种现象，不再一一列出，这些都会在其后的场景和案例分析中，给出更深入的解读。下面还是进入正文。场景：创业公司该如何吸引大公司的人才这是过去三年中最常见的一种场景，也让无数的HR和猎头们生不如死。虽然和5年前比，大公司向小公司的人才流动早已成为了互联网职场的常态，但其间正面和负面的案例都有很多，市场上也充斥着不同的声音，那就让我们来梳理一下，看看其中的路径和关键点都有哪些，对策又会有哪些。我们前面说过候选人都是“有缝的蛋”，那么一个典型的，在大公司供职的候选人，都会有哪些可能的“缝”呢？先定义一下我们所说的“大公司”，有几个基本要素，其一，基本都已上市；其二，基础的业务已经稳定，现金流相对充裕，没有现实紧迫的生存危机；其三，人员规模至少过千；其四，或多或少地出现一些大公司病，比如层级繁杂，等级分明，创新不足，边缘性业务增多，制度框架死板，管理流程冗长等等，这点是判断大公司与否的重要标准。阿里、腾讯、网络、京东等等，是当然的大公司。老三家，新浪、网易、搜狐，也是大公司。再列举一些，汽车之家、58、360、携程、优酷、乐视等等。小米、滴滴、新美大等，虽然没有上市，但也是典型的大公司。像网秦这样的公司，虽然早已上市，但人员规模从没有上千，基础业务也从来没有稳定过，肯定不算大公司。像人人这样的公司，虽然也上市了，但主体业务分崩离析，现在转向投资为主，怎么看都不是大公司的状态，但也不能算是创业公司，算是一个另类吧。其他的，大家根据标准自己判断吧。二、定义完我们讨论框架下的“大公司”，下面就来说说大公司人才跳向创业公司的动因都可能有哪些。 1、上升前景渺茫大公司的牛人太多了，举个“栗子”，T4升T5，那是分分钟的事情，T5升T6，也不算太难，但要从T6升T7，再到T7升T8，瓶口一下子就收紧了，大部分人是终其一生都升不上去的。再说即使能升到T7，收入和地位也是一目了然，诱惑也就没那么大了。人就是这样的奇怪，对于确知的结果总是提不起太大的兴趣，而对于模糊的前景，即使可能的结局还不如那个确知的，也会趋之若鹜，这就是人性。所以，很多大公司的青年才俊选择出走创业公司，这是主要原因之一。 2、Work Scope（工作责任范畴）的狭窄大公司的工作划分就是很细，每个人负责的就是那么一点点，就拿产品为例，会分为B端和C端，C端又会分为用户研究、行为分析、竞品分析、用户体验、场景化设置、功能设置、项目协调、子模块分解等。级别上不去的话，你可能三五年都接触不到产品的整体逻辑和立项分析。在这样的螺丝钉一样的work scope中，年轻人自然就会产生不满足感，想在本领域之外去看看其他的模块。碰上开明一点的领导和同事还好，如果不是，你就会被视为不安心本职工作，调低你的绩效分数还是轻的，一旦失去信任感，持续的打压在所难免，让你想混都混不下去。这时如果有创业公司伸来橄榄枝，可以接触更多的工作维度，离职的动机就会很强了。 3、人际关系和办公室政治的错综复杂你站过队吗？你尝试过站错队的生不如死吗？所谓大公司，就是已经脱离了光着脚，而是穿上了鞋的公司，在没有明确生存压力的环境下，人家就好整个斗来斗去的游戏，农民起义也知道要得了天下再内讧，这也是人性难免。你说一个中层领导，手里就那么一点资源，他不分给跟自己亲近的人，而给那些不怎么服从自己的下属，那今后谁还会跟他呀？如果都没人跟他了，他这个领导还怎么当？他有病啊？ 4、大公司就一定稳定吗？很多人去到大公司，或是留在大公司，一个核心的追求就是稳定。但这也是一定程度上的悖论。大公司就一定稳定吗？如果你有幸在它的核心业务里，这种说法基本成立，比如网络的大搜索、阿里的淘宝，或者是腾讯的微信、QQ和游戏业务，这都是几大公司的现金牛业务，老板是不允许出大乱子的。但如果你不幸处在了非核心业务，那就有很大的不确定性了。大公司这些年都在构建自己的生态体系，他们不想错过任何一条可能的赛道，手里又有钱又有人，于是对于各种新业务的不断尝试就成为一种常态。先给你点资源，你们自己跑跑看，跑得好，再追加投入，跑得不好，分分钟裁掉，这样的尝试周期通常是三个月一个轮回。或者是因为某种战略的需要，给投资者看也好，将就某个领导的业绩工程也好，还是大老板说了某句话，下面的VP积极响应也罢。总之你在下面，是很难知道某项所谓的新业务出台到底是个怎样的背景，在这种情况下，如果你不幸加入到这样的团队，你觉得自己的稳定性如何？这就像皇上的后宫，皇后和重要皇子的生母是主营业务，是可以得到切实保障的，而下面某个新进的“常在”或者“答应”，也许连皇上的面都没有见过，你觉得她们的生死可有人在乎？或者说即使死个三个五个的，对于整体后宫也都形不成丝毫的影响。今年以来，我就有不下二十几个候选人处在这样的境地，看似身处大公司，但一年以来换过三四个项目或者是团队的还是平常现象。最夸张的一位，一个半月内被扒拉到四个不同的项目组，换了五任领导，最短的一次只有三天，就又通知他调整。你说在这样的氛围中，他的职业可有成长？他的经验可有提升？面试中被提问的话，他可该怎么回答？总不能说我在某某大公司中，游历过N多的部门，所以人头特别熟吧？ 5、开会，开会，开会，协调，协调，协调大公司是以管理细腻和流程严谨著称的，这就意味着很多事情都有着明确的规则和审批权限。当牵扯到多部门配合，或者是多层级审批时，那就只有开会开会开会和协调协调协调了。我认识的一个做招聘的小姑娘，为了协调两个候选人的面试安排，就曾经在某厂的大楼内上下翻飞了一整天的时间，晚上9点最后搞定时，她掏出手机看了一下行走的步数，多步，距离超过10公里。 6、实在是呆腻了有相当一部分大公司出身的候选人经历极其漂亮，名校毕业，A大厂数年，B大厂数年，再C大厂数年。终于有一天，无可忍受大公司的换汤不换药，食堂工作餐也吃腻了，于是愤然出走。这算是静极思动，动极思静的一种，他只是想有一种人生的改变，哪怕这种改变带有风险。想起现实生活中我的一个公务员朋友，永远温文尔雅，和颜悦色，每天必然按时回家，上床前一定要洗脸刷牙清理鼻孔，早饭一定是两个鸡蛋一杯牛奶，皮鞋是系带儿的，帽子是带盖儿的，蹲马桶是两瓣儿的。在我们的心目中，他是成功的典范，道德的楷模。两年前来京看我，酒后默默流泪，忽而收泪，愤起：老K，我们这就去夜总会！我大惊：别别，等下嫂夫人的查岗电话就要到了——我们都知道这是他的家规。周围的朋友都在侧目，我却能理解他——做了一辈子规矩的好人，只是想偶尔做一次坏人。 7、做点自己想做的事情互联网的青年们都有奔放的一面，各种奇思妙想，或者是胡思乱想构成了这个行业向前发展的根本动力。在大公司完成了基础技能和经验的搭建之后，有志者都想在某个方向或者是领域把自己的想法付诸实施，但在大的体系下想要实现自己的理想，不是说完全没有可能，但成功者也是寥寥无几。于是自己创业，或者是去到一家创业公司来嫁接自己想法的，在每个年代都不在少数。 8、Title上一层大公司的总监以上职级还是比较难拿到的，小公司求贤若渴，Title上就会松一点。你只要资历合适，从大公司一转身，拿个总监或者是VP，乃至合伙人，都不算是太难的事情。三、上面说了从大公司换职创业公司的动因，那么他们的顾虑又会有哪些呢？1、创业公司的项目靠谱吗？这是被最多提及的问题，也是最大的顾虑所在。即使这个候选人已经决定从大公司离开，要去创业公司闯一闯，但在选择去什么样的创业公司时，本着控制风险的本能，他还是会多方考虑和甄别创业公司的背景、实力、资本、团队、方向等因素，以使自己的风险在某种程度上可控。 2、可进可退的顾虑头上顶着大公司的光环和标签，在市场上怎么都是受欢迎的。但去到创业公司，做起来了还好说，如果中途夭折而被迫另谋出路，下家好不好找确实是很多人的顾虑所在。或者说在创业公司闯荡了几年，想回大公司时是不是还能回去，也是需要思考的原因。 3、适应性的顾虑如果一路都是大公司背景，从来没有在小公司呆过，就会有个适不适应的问题。毕竟各方面的差别太大，从文化到品牌，从各种流程到规章制度，单单是办公环境的高大上变成了相对简陋、局促，就能让一部分人适应好几个礼拜。 4、心理落差以前一出去，同学聚会也好，业内沙龙也好，你一说，我是腾讯的，我是淘宝的，别人或多或少会另眼相看一下。就算是猎头，也特别爱给你打电话，久而久之，你会把这些都当做是你的固定资产之一了。头顶大公司的光环，到哪儿办事都能更吃得开一些。一朝剥离，你就从国军变成了共军，从家养的变成了野生的，一切都要靠自己，没有了大公司的背书，你倒是可以更切实地掂量一下自己在市场中的斤两。 5、稳定性的顾虑大公司短时间是不会倒的，创业公司可就说不定了。虽然你决定从温室里跳到野地里折腾一下，但如果所去的公司几个月或者一年就黄了，这种折腾未免就有点大发了。况且，如今是资本寒冬，周围时不时就能听到创业公司倒闭的消息，相对的稳定性就更成为一个重要的考虑因素了。 6、收入上的顾虑这两年还好，一般对于年薪在百万以下的候选人来说，创业公司基本上在现金部分还是能够match的。在很多情况下，为了吸引加盟，创业公司还都开出了更高的薪资。但对于高阶的候选人，年薪动辄数百万的，创业公司通常拿不出这么多的现金，候选人大部分情况下只能是降薪加入，我见过将近300万年薪降到50万入职创业公司的。当然，期权或股权部分会有明确的补偿，人家过来也就不是奔着眼前的现金来的，谋求的是一旦革命成功，要把这点损失数十倍乃至百倍地拿回来的。四、说服要点分析1、事前要做必要的准备从看到一个候选人的简历开始，我们其实就已经在分析判断针对他的说服要点可能会有哪些。例子1：一个在两家不同的大公司总共工作了5年的候选人，如果升职加薪的线路比较平缓，那么上升前景和工作范畴的狭窄就更可能是他的跳槽动因。例子2：同样一个在大公司工作5年的候选人，如果上升轨迹挺不错，那么可能是觉得自己已经完成了必要的积累，想出来做点事情；也可能是因为办公室政治的原因，上升势头突然受阻，他不能忍受自己的职场节奏被打乱，所以出来看机会。例子3：之前在小公司连续工作了几年，最近这份工作是在大公司，但不超过2年，那一种可能是他觉得在大公司镀完金了，瘾也过了，还是想回到小公司发展；另一种可能是他觉得大公司没什么意思，自己也不大适应，所以回到自己熟悉的创业公司来一展所长。例子4：从毕业就在一家大公司，连续超过4、5年经验的，工作内容看着也比较单一枯燥，那就有可能是呆腻了，想出来换换空气。例子5：候选人在大公司的时间不长，但频繁地更换项目和部门，那就很有可能是有关稳定性的问题了。通过简历建立对于一个候选人的预判，是HR和猎头的基本功，这当中需要你见过足够多的案例，并且对于人性有充分的洞察和理解。可以想象，如果你在面试的头两分钟就能够对候选人做出一个客观准确的判断，他要么目瞪口呆，要么觉得和你沟通特别顺畅，信任感就可以相对容易地建立起来，后面的交流就会轻松很多。事前的准备不单是对于候选人简历的解读，还包括：对于所招职位的理解，候选人所在公司和部门的了解，当前人才市场行情等等。 2、抓住核心的换职痛点前面我们提到了八个大公司候选人跳往创业公司的离职动因，分别是前景渺茫、工作范畴过窄、人际关系复杂、稳定性差、流程冗长和规则繁复、呆腻了、做自己想做的事情、Title上不去等，这基本涵盖了大部分人的状态。但需要注意的是，这八条在很多候选人身上都有着或多或少的影子，但一个人的核心跳槽动因通常不会超过两个。如果候选人说所有的因素他都占，那一定是他没有想清楚，你要帮助他梳理出来最主要的动机是哪一个或者两个。通常的方法是让他自己做个排序，或者是让他说说在过往工作中，他感觉最不爽的事情都有哪些，从中可以分析判断出核心的痛点是什么。这里是一个先做加法再做减法的过程，我在实践中发现，如果候选人没有太想清楚，或者是他认为的痛点其实并不是痛点的话，后期的说服工作会极其难做，因为他的主意可能会一天一变，你完全找不到切入的重点。 3、抓住候选人的换职痛点后，有针对性地向他做你手头职位的推荐和说服。说服候选人接受Offer一定不是一个你一直在喋喋不休的过程，在没有了解清楚候选人真实的动机之前，我通常会大量地提问，以及尽力地倾听，中间加适度的引导。你如果没等了解清楚候选人之前，就急着把自己所有的底牌都抛给对方，是一件非常被动的事情。因为第一，可能你抛的牌根本就不是对方想要的，第二，即使你的牌中有对方想要的，但如果对方提出质疑，你会缺乏后续的手段。这就像自己发力过猛失去重心一样。好的说服过程是需要先把拳头收回来，找到对方的弱点之后再打出的。在这种节奏的把握中，经验不足的猎头和HR，乃至于有些老板，会经常犯错误。 4、如何有效地应对候选人的质疑我们前面提到的大公司的候选人换职创业公司的6种顾虑，分别是项目是否靠谱、职场上的可进可退、适应性、心理落差、稳定性、收入。我们必须理解的是，候选人有这些顾虑是正常且合理的，要避免候选人一提出质疑，就急吼吼地硬顶回去。还是需要耐心，有些问题可以正面回答，无法立刻回答的可以在沟通过领导后再给候选人答复，有一些实在无法明确回答的。比如项目是否靠谱，是否一定能成，何时能够上市，估值在下一轮能够增长多少等问题，你可以给出自己专业的判断，可以适度乐观，但不要无谓夸大，大家都不是傻子，你说的越好，对方可能会越不相信。要知道，他既然选择了创业公司，心里是有准备的，谁都知道没有一个创业项目是必然能成的，你只需要坦率的告知对方，留出空间让对方自己来判断，有时会起到意想不到的效果。五、下面就针对这几种顾虑，给出我自己在实践中的一些应对方法1、有关公司或项目是否靠谱的质疑这种质疑常会集中在创始人、团队、商业模式、重要运营数据、细分领域排名、巨头是否介入、资金等几个方面，那么回应这样的质疑，也要从这些点上给出相应的解答。比如，创始人之前有过大公司的高管背景，或者是成功的连续创业者，也可能有的就是投资人出身。老是给别人投项目不过瘾了，自己下海来试一试，这些都是候选人比较看重的背景。总之，创始人之前只要是职场上的成功者，大家通常会认为他接下来成功的可能性会更大。当然也有不少创业者之前就是nobody，那也没有关系，王侯将相，宁有种乎。只要总结出若干鲜明的特质，总会对某些人群产生吸引。比如有不少90后创业者，平地而起，赤手空拳打天下，也是挺值得敬佩的。说到团队，如果有业界比较有影响力的大牛在负责某个方向，那么他那个团队就比较有吸引力，这点尤其体现在对于技术团队的招募上，比如有PHP的KOL坐镇，那么PHP这条线上的招聘就非常有号召力，又比如你们的CTO之前是某个大公司的技术大拿，那么说服那个公司的研发人员过来加盟就相对容易。如果团队中没有大牛，那么你们比较高标准的团队规格，比如有Google的，Facebook的，或者是多少多少BAT的种子，都可以成为吸引人才的因素。商业模式的阐述对于一般的猎头和HR会难一点，给大家的建议是平时多关注一些有关的文章，比如融资的消息，大公司的战略调整，投资人对于投资方向的阐述等等。我本人因为是研究商业模式出身，每年也都会和很多的投资人和创业者探讨这方面的问题，因此候选人对于这方面的质疑反而会成为我说服他们的绝佳切入点。但是对于每段时间的商业模式风口，大家还是要多多关注，比如今年的内容创业、直播、2B模式、VR等，去年和前年的O2O和共享经济，假如你所服务的企业恰好就落在这样的风口上，无疑会增强候选人的信心。其他的比如漂亮的运营数据，在细分领域领先的排名，其实都能说明你的商业模式的成功和前景。对于巨头可能介入这件事，我觉得在现今的市场上，可能更多地看做是利好，为什么这么讲？因为互联网早已过了独霸地盘的年代，我们看到的是几大巨头争相构建自己的生态系统，投资领域越来越广，从纯粹的互联网业态，到体育、娱乐、文化、影业、金融、制造、物流等等传统产业，巨头们或全资、或控股、或参股，整个版图呈现弥散性。以前的巨头们还没有想开，看到有好的模式，第一反应是自己也做一个，然后挤垮小公司，比如腾讯头些年那样，导致创业公司们都战战兢兢，生怕自己的方向被巨头看上，抢了生意。但这两年，巨头们也都想开了，要做的事情太多了，只靠自己，肯定是做不过来，你做的好，我可以收购你，也可以投资你，只要把你纳入到我的生态圈就好，大家一起发展。于是，如果你所创业的领域是巨头们感兴趣的，那么其一，你可以加入他的生态圈，立刻就有大粗腿可抱，或者做的大一点，被收购也是不错的选择，至少作为候选人，你的期权变现路径变短了，也更有确定性。怕的反而是那些舅舅不疼，姥姥不爱的模式，孤单单地在那里没人理你，就比较头疼了。其他的，如果有一线VC投的，比如红杉，比如经纬，那也是可以背书的要素，融资额比较大的，当然更是实力的说明。 2、有关职场标签和光环的顾虑在大公司呆久了的候选人，在跳往创业公司时总会有患得患失的纠结。自己目前头顶着大公司的光环，去到哪儿都会有人要，担心如果加入了小公司，市场上又没什么名气，做成了还好，如果做不成，会不会成为自己经历中的败笔，今后的工作就不那么好找了。这种想法在5年前还是成立的，毕竟那时创业公司不像今天这么多，没有形成气候，从大公司出来后要想再回去，确实有一定的难度。但放在今天，情况已经完全变了，从我们看到的数千案例中，先不要说大公司和创业公司早已形成了人才的双向流动，就说大公司本身，内部孵化的项目也很多，那些之前有过大公司的经历，再到创业公司历练过的，在市场上反而更受欢迎。因为这一方面证明了你的适应性，另一方面，大公司的管理层本身也很头疼内部的大公司病，希望能够引进更加灵活的创新机制来促进变化。于是，有过创业经历的人才被认为是更加狼性更加进取更加没有框架，因此想要回到大公司的体系，是非常顺理成章的。再说回来，很多在大公司长期工作的人，会不自觉地把公司的品牌当做自己的品牌，光环当做自己的光环，那么离开大平台的背书之后，你难道不想试试自己到底是几斤几两，离开了襁褓，你是否也可以健步如飞。 3、有关适应性的顾虑我们首先要承认，从大公司去到创业公司，确实会有适应的问题。这样的适应主要体现在有规则和规则很少或是没有规则，负责的范畴从窄到宽，从专精的方向到又扁又平，从精致细腻到一定程度上的糙快猛，从事事请示开会到独当一面，从资源充沛到只能刷脸，等等等等。既然是客观存在的问题，那么在这点上我从不会做刻意隐瞒和回避，而会更加犀利地挑战候选人，看他对这个问题如何看待。如果在这个问题上他始终纠缠不清，畏首畏尾，我根本也不会做更多的说服，要么直接Pass，要么让他自己回去想清楚。因为这是一个重大的关键点，在此犹豫不决的候选人根本就没有想清楚是否要出来，即使勉强过来，生存概率也会很低。 4、有关收入的顾虑首先要说明的是，这几年看到和经历的从大公司跳向创业公司的案例中，除了年薪已经百万之上的高管，或者是极其个别的情况，降薪加入创业公司的很少见，多数都是涨薪过去的，还有不少是大幅涨薪的。单从收入上看，在总监或以下级别中，多数创业公司已经可以和大公司竞争。于是在纯收入的层面上，两者之间的比较是很清晰的了，现金部分肯定不会少，大公司可能有个每年十万八万的限制性股票，我就拿北京的生活水平来做参照，循着大公司的四平八稳往上走，5年之内你的生活是否可以得到实质性的改善，能否换一套是现在面积两倍的房子，是否可以解决提前退休的问题。如果不是，那么在创业公司现金并不差的情况下，你为啥不在手里拿一些将来可能大幅变现的筹码呢？因为一旦变现，你的生活就会彻底改观，即使没有赌成，接着回去大公司呆着就好了，你也不会损失什么。 5、有关稳定性的顾虑想起笑傲江湖中的两句：“天下风云出我辈，一入江湖岁月催”。确实，一入创业的江湖，绝对的稳定感确实就从此离你远去了。还是那句话，追求绝对的稳定，根本就不是互联网人该有的心态。当然，相对的稳定也还是必要的，那么猎头和HR们就要从心理疏导开始，帮助候选人选择和说明机会的相对稳定性，这包括资金、模式、竞争、愿景、团队等多个维度，两年左右的稳定预期还是要和候选人梳理清楚的。两年之后，一个项目的是死是活，怎么都应该看得清楚了，这时即使真的不行，候选人还可以另谋高就。以现今的简历筛选标准来看，两年左右的跳槽频率简直可以算是范本了，时间短了，略显浮躁，时间长了，我还担心他拥抱变化的能力和激情呢。小结说服候选人的方法有千百种，但说一千道一万，把握住他的核心诉求和痛点才是重中之重。前面所提到的大公司人才跳往创业公司的八大动因和六大顾虑，基本涵盖了说服的要点，即使还有其他的因素，也都可以从这当中演化出来。但在实际操作中的问题是，候选人未必会那么轻易地让你了解到他的心思，所以要多倾听，多沟通，多做功课。老道的说服者往往可以凭借自己的判断和经验做到一语中的，那么就可以极大地增强彼此的信任感。即使做不到这点也没关系，一个一个点去试，总会摸到候选人的脉搏的。

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