爱尔眼科是中国最大的民营眼科连锁集团，但它也面临着来自公立医院、其他民营眼科医院和国际眼科机构的激烈竞争。
公立医院
公立医院是爱尔眼科的主要竞争对手，因为它们拥有大量的患者基础和先进的医疗设施。公立医院通常由政府补贴，而爱尔眼科等民营医院则必须自负盈亏。
公立医院的优势
- 大量的患者基础
- 先进的医疗设施
- 政府补贴
公立医院的劣势
- 医疗服务质量参差不齐
- 预约困难
- 就医费用昂贵
其他民营眼科医院
除了公立医院外，爱尔眼科还面临着来自其他民营眼科医院的竞争，例如普瑞眼科和海昌眼科。这些医院通常规模较小，但它们专注于提供高质量的眼科护理。
其他民营眼科医院的优势
- 专注于提供高质量的眼科护理
- 良好的患者口碑
- 能够与公立医院竞争
其他民营眼科医院的劣势
- 规模较小
- 患者基础有限
- 医疗设施可能不及公立医院
国际眼科机构
近年来，一些国际眼科机构也开始进入中国市场，例如哈佛大学眼科中心和约翰霍普金斯大学威尔默眼研究所。这些机构拥有最先进的医疗技术和世界一流的专家，对爱尔眼科构成了一定的威胁。
国际眼科机构的优势
- 最先进的医疗技术
- 世界一流的专家
- 良好的国际声誉
国际眼科机构的劣势
- 医疗服务费用昂贵
- 不熟悉中国市场
- 患者基础有限
结论
爱尔眼科面临着来自公立医院、其他民营眼科医院和国际眼科机构的激烈竞争。虽然爱尔眼科拥有规模优势和广泛的患者基础，但它需要不断创新和提高服务质量，以在竞争激烈的市场中保持领先地位。
做眼底造影有什么好处视网膜破裂，玻璃体浑浊，高度近视眼
眼底造影是一种重要的眼科检查手段，对于视网膜破裂、玻璃体浑浊以及高度近视等眼部疾病的诊断和治疗具有显著优势。 这种检查方法通过向眼底注入造影剂，利用特殊的光学设备观察眼底血管和组织的细微变化，从而帮助医生更准确地判断病情，制定合适的治疗方案。 对于视网膜破裂的患者，眼底造影能够清晰地显示破裂的位置和范围，有助于医生评估病情的严重程度，并制定相应的手术或药物治疗方案。 同时，造影检查还能发现视网膜上可能存在的其他病变，如血管瘤、渗出等，为全面治疗提供依据。 对于玻璃体浑浊的患者，眼底造影同样具有重要意义。 通过造影检查，医生可以观察到玻璃体内的混浊程度、分布范围以及是否对视网膜产生影响。 这有助于医生判断是否需要进行手术治疗，如玻璃体切割术等，以改善患者的视力状况。 对于高度近视的患者，眼底造影也是一项重要的检查手段。 高度近视患者往往伴随着眼底病变的风险，如视网膜脱离、黄斑病变等。 通过眼底造影检查，医生可以及时发现这些潜在病变，采取针对性的治疗措施，防止病情进一步恶化。 爱尔眼科医院集团作为中国及全球范围内具有广泛影响力的眼科医疗集团，拥有先进的医疗设备和专业的医疗团队。 在眼底造影检查方面，爱尔眼科具有丰富的经验和精湛的技术，能够为患者提供准确、可靠的检查结果。 同时，爱尔眼科还注重与国际眼科领域的交流与合作，不断引进新技术和新疗法，为患者提供更加优质、高效的医疗服务。 综上所述，眼底造影对于视网膜破裂、玻璃体浑浊以及高度近视等眼部疾病的诊断和治疗具有重要意义。 选择像爱尔眼科医院集团这样的专业医疗机构进行眼底造影检查，无疑是保障眼部健康、提高生活质量的重要举措。 【在线预约眼科专家号源】
高端牙科竟然不赚钱
“金眼银牙铜骨”。
投资圈里有这么一种说法，来形容这几个赛道的赚钱能力强、投资机会大。 资本市场上也相应地诞生了不少大牛股，如眼科的爱尔眼科、牙科的通策医疗、时代天使等等。
但近期向港交所提交上市申请的瑞尔集团（旗下拥有瑞尔齿科和瑞泰口腔两个品牌），却让我们看到原来 “银牙”赛道里的企业，也不见得全都赚钱——不仅毛利率较低，且连续三年亏损，基本面与投资者的追捧形成鲜明对比。
招股说明书显示，截至2021年3月31日止，瑞尔集团2019-2021财年的毛利率分别只有15.2%、10.1%和24.1%，这一数字不仅仅远低于牙科牛股通策医疗，也明显低于可恩口腔、中国口腔医疗集团等中小型牙科连锁医院。
盈利能力方面，不仅仅是2021财年因为疫情原因导致亏损，瑞尔在2019、2020财年也同样录得亏损，近三财年的亏损金额分别为3.04亿元、3.26亿元和5.98亿元。
根据市场机构弗若斯特沙利文数据，瑞尔集团在中国15个主要一二线城市运营107家医院和诊所。 按2020年总收入计算，已成为 中国最大的民营高端口腔医疗服务提供商、第三大民营口腔医疗服务提供商。
位居行业头部、拥有高端优势，但瑞尔毛利率为何低于同行，连亏三年？巨潮经过研究发现，这正是国内民营口腔连锁机构们当下处境的缩影。
虽然行业持续稳定增长，但玩家正在明显分化——民营口腔诊所处于消费者选择的金字塔腰部或底部。 同时行业竞争激烈，牙医资源短缺，重资产投入较高等问题始终困扰着民营口腔诊所的发展。
随着中国居民消费水平、口腔 健康 方面的重视程度不断提升及人口老龄化的趋势，我国的口腔诊疗市场正在快速增长。
根据弗若斯特沙利文报告，中国口腔医疗服务的市场规模由2015年的人民币757亿元增加至2020年的人民币1199亿元，年复合增长率达到了9.6%。 该报告还预期，市场规模将按年复合增长率19.9%继续增长，于2025年达到人民币2998亿元。
尽管如此，与发达国家相比，中国口腔医疗服务市场的渗透率仍相对较低，有很大的提升空间。 以种植牙为例，士卓曼年报显示2017年韩国种植牙渗透率达到622颗/万人，其他发达国家水平在100-300颗/万人之间，而我国每万人种植牙齿数量仅在6人左右。
所谓“长坡厚雪”，广阔的发展空间，较少受到经济周期影响的稳定增长，超过千亿的市场规模，使得口腔诊疗市场成为不可多得的黄金赛道。
但行业有前景不意味着每个玩家都能“吃上肉”。 牙科行业有明显的分化，瑞尔集团所属的连锁口腔诊所处于行业金字塔的“腰部”，消费者对此接受度还不高，属于只能“喝点汤”的那一类。
按照业态分类，整个牙科行业包含了综合医院口腔科、口腔专科医院、连锁口腔诊所、个体口腔诊所四类主要玩家。 国家卫健委数据显示，截至2019年底全国共有约885家口腔专科医院、3000余家综合医院口腔科、余家口腔专科门诊。
这其中，综合医院口腔科位于金字塔的顶端。 根据T医趋势数据， 50%的患者第一选择还是去综合医院的口腔科就医。
这背后的原因是多方面的：
我国目前政策可针对口腔疾病治疗和手术等方面进行医保报销，如拔牙、牙周病治疗等，综合医院口腔科在医保范围内占据绝对优势；
另外，综合医院口腔科，尤其是三甲医院往往技术水平较为突出，可开展高难度口腔疾病诊疗，拥有较好的口碑，患者也更加信赖。
口腔专科医院方面，虽然数量不多，但也分走了不小的市场份额。 2018年，我国口腔专科医院总收入为239亿元，占全国口腔医疗服务市场比例为25%。 它们中的部分的民营口腔专科医院已获得当地医保局的批准，成为医保定点医院，也有不错的品牌知名度。
剩下占最多数、位于行业腰部甚至底部的，就是余家个人和连锁的口腔专科门诊。
这个领域的 市场集中度较低，竞争尤其激烈。 以瑞尔为例，107家诊所数量位居行业第三，但市占率还不到0.2%，足见行业格局之分散。
口腔专科门诊本身消费者认可度不高，加上行业的激烈竞争，就要 大量投放广告以抢占市场， 较大的销售费用支出侵蚀了利润空间，也就导致盈利能力普遍不强。
以行业内上市公司为例，一般规模的连锁口腔专科门诊/医院，如可恩口腔、华美牙科等新三板公司普遍销售费用率在15%以上。
成立于1999年的瑞尔集团属于连锁口腔专科门诊/医院中的龙头，且有一定的市场认知度，因此销售费用率略低于一般连锁，其最近三个财年的销售费用率分别为9.8%、7.7%和5.2%。
而通策医疗在行业金字塔的位置高于瑞尔集团。 由于旗下有多家口腔专科医院成为定点医院，且在浙江省内拥有较高的知名度，其2020年的销售费用率只有0.86%，远低于普通的连锁口腔门诊。
行业激烈竞争，消费者认可度有限，口腔专科门诊位于口腔医疗服务的金字塔底部，不得不依赖大量投放广告，这会拉低企业的盈利水平。
但对盈利影响更大的，还是供需紧张造成的医生成本过高。
卫生统计年鉴显示，2018年中国注册口腔医生数量仅为20万人左右，其中执业医师16万、助理医师4.11万，每百万人拥有口腔医生数为150人，而海外发达国家多数在500~2000人之间。
根据口腔医学会的测算，合理的配置为每4000人拥有一名口腔医生，对应14亿人口，国内口腔医生数量应为35万人，对比当前仍然有超过15万人的缺口。 注册牙医总数远低于公立及民营口腔医疗服务机构的需求，供求关系的紧缺，导致市场参对注册牙医的激烈追逐。
尤其是对于民营的口腔专科门诊来说，民营的身份导致其相比公立医院对医生的吸引力不强。 这些都造成了极高的医生成本，成为了牙科连锁开店的最大成本。
招股书显示，2019-2021财年瑞尔集团的收入成本中，雇员福利开支都占据绝对大头，分别占总收入成本的50.5%、50.7%和50.9%，高于原材料和物业租金等费用成本。
收入成本中的雇员开支主要包括牙医、护士等人力资源成本，如果再加上销售及经销开支、行政开支中的员工福利开支（即销售和行政人员薪资），总的员工福利开支能够占到瑞尔收入的60%以上。
可以看到， 医生成本过高，是造成瑞尔集团毛利率远低于对手、净利率连续三年为负的“罪魁祸首”。 在毛利率微薄到只有10%-15%的情况下，销售费用和管理费用只要稍加开支，就很容易让企业陷入亏损境地。
招股说明书显示，为了提高团队的留存率，于2016年、2017年及2018年各历年期间加入瑞尔集团的每名牙医的月均收入分别在五年、四年及三年期间以43%、54%及30%的年复合增长率增长。
除了给优渥的待遇之外，瑞尔还给牙医提供了全面的培训，包括案例研究、技术培训课程、同行评审会议，以及为牙医参加国内外口腔医疗会议提供赞助。 同时还制定了瑞尔合伙关系系统，提拔牙医为管理及业务合伙人。
为了在激烈的竞争下留住牙医人才，瑞尔付出了巨大的成本。 牙医的缺乏不仅仅是我国口腔医疗行业发展的瓶颈，也成为口腔连锁门诊发展的瓶颈、盈利的瓶颈。
资本的本质是逐利的。 之所以承担亏损压力，仍然要给予牙医可观的薪资和各种福利，除了供求关系造成的紧缺之外，牙医本身确实对于诊所有着举足轻重、甚至是决定性的作用。
一位投资人告诉巨潮， 与其他医疗专科业态相比，口腔服务业态更加依赖于牙科医生本身的技术。 这也符合我们的日常生活经验，即便是规模较小的诊所，优秀的牙科医生拥有好口碑，诊所的生意也会很好。
瑞尔对此有深切体会和强烈认同，直接在招股书中明确表明：
“我们未来的成功取决于我们是否有能力保留、吸引及激励足够数量的合格及有经验的牙医。”
随之而来的，就是能否保留、吸引牙医，成了瑞尔集团下一步发展面临的最大难题。
由于依赖牙医的行业特点，即使是规模较小的牙科诊所，也能凭借一两个牙医的好口碑活得很滋润。 而大规模的连锁反而规模不经济。
一般来说，规模效应体现在规模化采购设备、采购营销服务时具备一定的低成本优势。 但由于医生成本是连锁开店的最大成本，在医生供给紧张的情况下， 规模大的牙科连锁很难产生规模效应。
受限于规模不经济，牙科连锁的扩张会被掣肘，瑞尔的现状就是如此。
公司创始人邹其芳在2017年完成D轮融资时，曾表示要用5年到8年时间在全国开设1000家诊所医院。 但时至今日，瑞尔集团旗下的医院和诊所只有107家，距离1000家的目标遥遥无期。
对比美国的头部牙科连锁企业，目前美国超过200家连锁的DSO已有10家以上。 其中排名第一的Heart land Dental在2019年已拥有超1000家诊所，排名二、三位的企业分别拥有超过800家、600家连锁机构。
“牙医赚大钱”的 社会 共识下，美国牙科医生的供给要更加充裕，也支撑了更大规模连锁机构的成熟，中国牙科市场也在经历这个过程，但两个市场之间的差异，仍然决定了民营口腔连锁机构们生存的窘况。
因此，虽然连锁口腔医院/诊所仍然是前景广阔的好赛道，但是消费者认可度不高、牙科医生供给紧张，不仅造成难盈利甚至亏损，都给企业扩张设置了瓶颈。
如果医生和管理跟不上扩张步伐，企业很容易陷入“规模越大越亏”的负向循环当中。
而牙医的培养是有较长周期的。 即使上市获得资本市场支持，连锁口腔医院/诊所无论是营收增长，还是盈利方面，还是很难有亮眼的业绩表现。
仅仅靠赛道和预期，很难让投资者真正信服。
很多投资者看到爱尔眼科和通策医疗的成功，就认为对齿科专科医院的投资都有机会大获成功。 但瑞尔集团与通策医疗和爱尔眼科这两家民营医疗公司之间，暂时不具备可比性。
这两家之所以能够获得百倍以上的高估值很大程度上来自于“并购式”增长的模式，即通过“体系外培育医院，待稳定盈利后收购”或者直接收购稳定盈利医院的模式来实现增长。
此模式跑通的基础，是要求单体医院必须是稳定盈利的，而瑞尔旗下的门店暂时还做不到稳定盈利，因此“并购式”增长的模型暂时无法跑通。
长期来看，如果行业出现较大规模的整合，瑞尔为打造牙医团队付出的成本有望使其在未来受益。 但是无论是消费者对连锁口腔医院/诊所的认可度，还是注册牙医供给短缺的问题，仍然需要较长时间来缓解。
爱尔眼科医院怎么样？做近视手术时间需要多久？
作为专业的眼科医院，爱尔眼科一直致力于提供高质量的眼科服务和先进的近视手术技术。 我们拥有一支由资深眼科医生组成的专业团队，他们精通各种近视手术技术，并且在眼科领域具有丰富的临床经验。 爱尔眼科医院拥有现代化的设备和先进的技术，包括飞秒激光技术、全飞秒近视手术以及ICL晶体植入等。 这些技术和设备能够提供更准确、更安全、更符合个体需求的近视矫正方案。 关于近视手术的时间，手术时间根据不同的手术方法和个体情况而有所差异。 一般来说，手术本身只需要几分钟至十几分钟不等。 然而，手术之前和之后的准备和恢复时间可能会占用较长时间。 在手术前，医生会进行详细的眼部检查和评估，以确定最适合您的手术方式。 手术后，医生会提供详细的术后注意事项和护理指导，以确保您的眼睛能够尽快恢复。 我们鼓励患者在决定进行近视手术之前充分了解手术的过程、风险和效果，并与医生进行充分的沟通和讨论。 每个人的眼部情况和需求都是不同的，因此选择合适的手术方式需要根据个体化的评估和专业的建议。 除了手术时间，爱尔眼科医院还非常注重术后的跟踪和护理。 我们提供全方位的术后随访服务，以确保手术效果稳定并监测眼部健康状况。 如果有任何术后不适或疑问，我们的医生团队将随时为您提供帮助和解答。 如果您对爱尔眼科医院的服务和近视手术技术还有其他疑问，我们欢迎您联系我们的专业医生团队或前往就近的爱尔眼科门诊进行咨询。 感谢您对爱尔眼科的信任和支持！
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