价格竞争：空调行业是一个价格敏感的市场，格力电器必须在提供价格有竞争力的产品的同时保持利润率。

admin 2024-12-23 70 0

空调行业是一个极具价格敏感性的市场，消费者在购买决策中会高度关注产品的价格。格力电器作为空调行业的龙头企业，必须在提供价格有竞争力的产品的同时保持利润率。

价格竞争的原因

空调行业的价格竞争主要由以下几个因素驱动：低生产成本：空调的生产成本相对较低，特别是对于大规模生产厂家而言。这使得企业更容易降低产品价格以获得市场份额。技术进步：空调技术不断进步，使得消费者可以以更低的价格获得更先进的产品。市场饱和：空调市场的竞争日益激烈，企业必须通过降价来吸引消费者。

格力电器的应对策略

面对激烈的价格竞争，格力电器制定了以下应对策略：

1. 提高产品质量

格力电器注重产品质量的提升，通过使用优质材料和先进技术，生产出高效耐用的空调。高品质的产品可以为消费者提供更长久的使用寿命和更好的性能，从而降低整体拥有成本。

2. 优化生产流程

格力电器通过自动化生产流程和精益管理，大幅提高了生产效率，降低了生产成本。这使得格力电器能够在保持利润率的同时提供具有竞争力的价格。

3. 拓展产品线

格力电器不断拓展产品线，推出不同价格段的产品，满足不同消费者的需求。从低端到高端，格力电器涵盖了广泛的价格范围，使其在市场上具有更强的竞争力。

4. 品牌建设

格力电器通过广泛的品牌推广活动，树立了强大的品牌形象。消费者认可格力电器的质量和可靠性，愿意为其产品支付更高的溢价。

5. 渠道管理

格力电器建立了完善的销售渠道，包括线上和线下渠道。通过直接面向消费者和与零售商合作，格力电器可以优化其价格策略并控制市场价格。

6. 定期促销和折扣

格力电器会定期举办促销和折扣活动，以吸引消费者购买其产品。这些活动通常会提供有竞争力的价格，有助于格力电器在淡季保持市场份额。

结论

空调行业的价格竞争激烈，但格力电器通过采取一系列应对策略，成功地保持了市场领先地位。通过提高产品质量、优化生产流程、拓展产品线、建立强大品牌、管理渠道和进行促销，格力电器能够在为消费者提供价格有竞争力的产品的同时，保持其利润率。

格力润慧为什么降价

格力润慧降价的原因是市场竞争、成本控制。 1、市场竞争：智能家居市场竞争激烈，不断有新的产品涌现，价格也越来越透明，消费者对价格敏感度增强，因此格力润慧可能为了在市场中保持竞争力而选择降价。 2、成本控制：智能家居产品的生产成本较高，价格也较贵，而随着技术的发展和应用的广泛，生产成本在不断下降。格力润慧的降价也可能是为了控制成本，提高产品的性价比，进一步提高市场占有率。

空调企业路在何方：价格战让位于价值战

今年以来，空调行业逐渐呈现出一片回暖的迹象，但这并没有改变空调行业库存高企的现实。据了解，为消化库存，在过去一年多的时间里，空调行业曾多次诉诸价格战，然而效果远未达到预期。如今，在价格战逐渐失灵的情况下，回归制造业本质，通过供给侧结构性改革，以差异化的创新产品来满足市场和消费者的需求，已经成为空调行业的共识。现状：空调库存依然高企据了解，2015年空调行业遭遇低谷，产能过剩、库存高企、价格竞争让全行业感到“压力山大”。进入2016年，空调市场有所回暖。数据显示，今年1至2月，国内空调整体市场销量为314万台，同比上涨12.3%，线上、线下实现双丰收。而就在刚结束的五一小长假期间，空调市场零售量、零售额规模分别同比下降22.3%、22.2%，但智能空调占整体空调市场的零售量份额达到14.1%，相比去年同期提升了2.8个百分点，艺术化柜机占柜机市场的零售量份额达到54.8%，相比去年同期提升了6.9个百分点。尽管如此，国内空调市场形势依然严峻，高库存压力并没有根本缓解，新增需求增长乏力。据家电产业相关人士分析，空调行业经历了多年高速增长之后至2014下半年骤然刹车，2015全年延续这一态势，市场疲软无力，并未因频繁的“价格战”而发生实质性改变。相关业内人士表示“目前，我国空调行业全渠道库存仍然高达4000万套，相当于我国空调内销市场一年的销量总和。 ”。对策：用精准供给满足需求市场的紧迫状况，已经迫使行业内的部分企业重新思考与渠道的关系，酝酿供应链、渠道、产品及服务层面的变革。近日举行的“2016空调消费趋势发布会”上，海尔、美的、格力、TCL、长虹、志高等13家空调品牌就聚集一堂，共商空调业突围。据悉，本次会议发布了“健康、节能、智能、设计、口碑”等关键词，基本上呈现了空调消费市场用户最核心的诉求。据介绍，目前，空调业通过技术进步有效缩小了1级能效产品与2级、3级产品的成本差距，APF1级能效产品在终端就更有竞争优势。同时，智能化是家电产品的发展方向。一些企业推出的智能空调除了具备基本的远程联网操作之外，还采用语音识别、手势识别、人脸识别等技术，并实现了个性化的智能场景应用。设计方面，则颠覆传统空调产品呆板印象，更注重线条感与科技感，融入美学元素，给消费者视觉冲击。方向：健康智能是突破口“尽管整个行业发展低迷，但值得注意的是，智能空调近年来却呈现逆势增长。 ”某空调品牌的市场部负责人这样说道。根据数据显示，2015年9月-2016年3月，圆柱柜机、高能效空调及智能空调的销售额占比分别提升9%、10%及17%。而随着气温回升，空调的销量开始快速抬头，空调市场“五一”旺季的市场窗口已经打开。 “从变频空调和智能空调的双增长来看，用户对产品的需求依然是价值驱动的。 ”业内专家建议。所以说，只有抛弃传统的“压货模式”，真正解放双手挖掘用户痛点，回归产品本身，进行智能节能科技创新，刺激市场新需求，才是当下空调行业转型升级的新出路。