茅台，作为中国知名白酒品牌，一直以来以其高品质和稀缺性闻名。近年来，茅台定期进行提价，这极大地推高了其收入和利润。
提价原因
茅台提价的主要原因在于以下几个方面：- 成本上涨：随着原材料成本、人工成本和其他运营成本的上升，茅台需要通过提价来保持利润率。
- 需求旺盛：茅台作为高端白酒，需求旺盛，尤其是来自高端消费群体的需求不断增长。这使茅台能够以更高的价格销售其产品。
- 品牌溢价：茅台拥有强大的品牌声誉和消费者忠诚度，这使它能够对产品收取溢价。 市场上的供给。
提价前景
考虑到茅台的品牌实力、稳定的需求和持续上涨的成本，其提价潜力依然可观。预计未来几年，茅台仍将继续适度提价，从而进一步提升其收入和利润水平。结论
茅台的提价潜力是其财务表现和品牌价值增长的关键驱动力。通过谨慎的提价策略，茅台成功提高了其收入、利润率和品牌价值。未来，茅台的提价潜力仍将为其持续增长和盈利能力提供强有力的支撑。茅台业绩会刷屏！提不提价？扩不扩产？……这些关键问题都有答案了
中国基金报 江右 今天下午，贵州茅台召开午2020年度及2021年第一季度业绩说明会，与广大投资者进行交流。 2020年度，完成茅台酒及系列酒基酒产量7.52万吨,同比增长0.15%；营业总收入979.93亿元，同比增长10.29%；净利润466.97亿元，同比增长13.33%。 2020年，“十三五”茅台酒技改项目全面完成投产，新增茅台酒基酒设计产能4,032吨；3万吨酱香系列酒技改项目有序推进，新增系列酒基酒设计产能4,015吨。 2021年第一季度，贵州茅台实现营业总收入280.65亿元，同比增长10.93%；净利润139.54亿元,同比增长6.57%。 公告显示，茅台将于6月9日召开股东大会，很多投资者也关心参加股东大会及买酒的问题。 值得注意的是，去年“取消”的交流环节，将在今年有安排。 关于茅台酒的提价、扩产、股东会买酒、增加直销网点、同业竞争、同行竞争等问题，茅台高管的回答，中国基金报全面整理出问答如下： 1、扩产需综合考量，正在开展论证 对于茅台的产能极限及扩产问题。 贵州茅台董事长高卫东表示，扩产能要参考市场前景，结合茅台技术人才储备、土地资源、生产性物资供给、生态承载能力等因素进行综合考量，公司正在开展相关论证工作。 2、要有国企担当，目前没有调整产品价格计划 对于茅台酒未来提价计划。 董事、代行总经理职责李静仁表示，茅台作为国有企业、行业领军企业，作为一家有担当、顾大局、负责任的企业，不仅要考虑经济效益，还要体现国有企业的担当。 截至目前，公司没有调整产品价格的计划。 李静仁表示，2020年以来，公司坚持把“稳市稳价”工作作为市场管理工作的首要任务，茅台酒拆箱销售是为了尽量减少流通环节，引导开瓶消费，最大程度保障消费者饮用需求。 关于开箱销售持续时间的有关情况，公司将结合市场实际进行综合研判。 3、目前还在执行拆箱计划 公司目前是否还执行拆箱计划。 高卫东表示，目前还在执行。 4、今年股东大会将安排交流环节 去年意外的没有交流环节之后，今年将安排。 副总经理、财务总监、董事会秘书刘刚表示，今年股东大会将安排交流环节。 5、面向股东开放预约资格，股东会现场不卖酒 对于股东大会期间股东买酒问题。 高卫东表示，机场和酒店去年因为疫情原因暂停售酒活动，今年将按相关的规则和政策正常进行。 同时，初步考虑，今年年度股东大会将延续去年的售酒方式，面向股东开放预约资格，以满足广大股东的购酒需求。 但会议现场不安排售酒。 6、将根据市场需求增加自营网点设置 对于未来是否持续增加直销和电商渠道。 高卫东表示，近年来，公司为巩固和强化自营公司功能定位和市场调控能力，致力于自营公司网络布局的发展和客户资源的拓展，目前自营公司销售占比已大幅提升。 2021年，公司已在重庆增设1家自营店，接下来，还将根据市场需求继续增加网点设置。 7、在全球64个国家和地区有经销商 茅台的海外发展计划。 董事、代行总经理职责李静仁表示，目前，公司在全球64个国家和地区有104家海外经销商，在五大洲（亚洲、欧洲、美洲、非洲、大洋洲）均有经销商。 公司将综合考虑市场情况，构建以国内为主，国内国外相互促进的良性发展格局。 8、目前没有回购股票计划 对于是否回购。 高卫东表示，公司没有收购本公司股票的计划。 9、与习酒严格区分、独立运营，有显著区别，不会混淆 对于习酒的同业竞争问题。 高卫东表示，（贵州茅台）股份公司与茅台集团及下属其他子公司严格区分、独立运营。 习酒公司在原料采购、生产工艺、生产产线、销售渠道、产品设计和业务性质等方面均是独立的，其商标、品牌形象、客户群体、产品定位、风味特征与股份公司产品有着明显的区别。 股份公司经过多年经营，已经形成了独特的品牌形象、品牌定位和声誉，与茅台集团和习酒公司有着显著的区别，不会形成混淆。 从 历史 数据看，股份公司产品的产量和销量一直以来处于持续稳定上涨的态势。 茅台酒仍然处于供不应求的状态，系列酒也仍是紧俏资源，整体市场形势仍然很好。 集团公司对股份公司的发展，一直以来都是高度重视的，永远放在第一位支持。 对广大投资者就茅台的治理、改革与发展，所提出的意见建议,所表达的意愿期许，也特别珍视。 请大家放心，茅台始终都会是一个负责任的企业，会尊重和维护广大股东的合法权益。 10、明确要求经销商不得发生捆绑搭售行为 对于茅台搭售系列酒问题。 高卫东表示，公司明确要求经销商不得发生捆绑搭售行为，目的和出发点，就是要维护好市场秩序、保障好消费者的正当权益。 在今后的市场工作当中，我们将一如既往抓好市场管理。 11、中国白酒行业始终保持着良好的竞合发展势头 对于白酒同行之间的增长与比较。 李静仁表示，近年来，在茅台的倡议下，中国白酒行业始终保持着良好的竞合发展势头。 “一花独放不是春，百花齐放春满园”，我们很欣喜地看到，兄弟企业取得了新发展成就，特别是在疫情后全球经济陷入衰退的大环境下，各兄弟企业的高速发展，正彰显出中国白酒行业的蓬勃生机，同时也映射出国内国际双循环发展格局的良好前景。 茅台有信心、有底气、有能力办好自己的事。 我们都将立足扩大内需这个战略基点，保持战略定力，坚持稳中求进，努力推动公司实现高质量发展。 12、一季度利润增幅低于收入增幅是因为税收问题 对于一季度净利润与营收不同步的原因。 高卫东表示，公司利润增幅低于收入增幅，主要是本期股份本部对控股子公司销量增加，使消费税及附加增加。 根据现行白酒消费税政策，公司本部销售给控股子公司的产品均已计缴消费税及附加税。 13、一季度经销商预付款减少使预收账款降低 对于一季度预收款下滑以及经营现金流为负的情况。 高卫东表示，公司预收账款降低主要是本期收到经销商预付货款减少。 经营性现金净流量为负值，主要是公司控股子公司财务公司不可提前支取的定期存款增加及本期支付的税金、原辅料款增加。 目前，公司生产经营正常，各项工作有序推进。 14、税费增加并非与贵州省地方债相关 对于上缴税费增多是否与贵州省地方债有关。 高卫东表示，公司上缴税费严格按照国家税收相关规定。 2021年一季度税金增加主要是本期股份本部对控股子公司销量增加，使消费税及附加增加。 15、始终坚持资金的投资安全、未参与较大风险投资 对于账上现金投资收益问题。 本文源自中国基金报
贵州茅台提价18%
贵州茅台作为国内知名的高端白酒品牌，其价格变动备受市场关注。 近日，贵州茅台宣布提价18%，这意味着消费者需要花费更多的钱来购买这款白酒。 贵州茅台提价的原因可能包括以下几个方面：1.原材料成本上升：近年来，粮食、包装材料等白酒生产所需原材料的价格持续上涨，导致贵州茅台的生产成本增加。 通过提价，贵州茅台可以缓解成本压力，保持盈利能力。 2.市场供求关系：贵州茅台酒一直供不应求，市场需求旺盛。 通过适度提价，贵州茅台可以进一步平衡市场供求关系，同时提高公司的营业收入和利润。 3.品牌价值提升：作为高端白酒的代表，贵州茅台通过提价可以进一步提升品牌价值，巩固其在白酒市场的领先地位。 4.政策影响：根据国家政策，从2022年6月1日起，白酒行业将迎来新的税收政策。 贵州茅台提价可能是为了应对税收政策变化，提前调整产品价格。 贵州茅台提价18%可能对市场产生以下影响：1.消费者购买成本增加：提价后，消费者需要花费更多的钱来购买贵州茅台酒，这可能导致部分消费者转向其他品牌或降低购买频率。 2.行业竞争加剧：贵州茅台的提价可能会引发其他白酒品牌的跟进，导致行业竞争加剧。 各家酒企需要通过提升产品品质、优化营销策略等方式，在激烈的市场竞争中脱颖而出。 3.资本市场波动：贵州茅台的提价消息可能会对资本市场产生影响，导致其股价波动。 投资者需要密切关注市场动态，合理调整投资策略。 总之，贵州茅台提价18%可能是为了应对原材料成本上升、市场供求关系变化、品牌价值提升等多方面因素。 然而，提价也可能导致消费者购买成本增加、行业竞争加剧等影响。 作为消费者和投资者，我们需要关注市场动态，理性对待贵州茅台的提价。
飞天茅台推出100ml，难道真的是要准备“曲线提价”了吗？
2022年3月份，茅台上线了自己的电商平台也就是“i茅台”，上面推出的几款产品是可以自由买的，客户不需要预约就可以买到，其中就有一款小型飞天茅台，也就是100毫升的飞茅售价只需要399元。 那为什么茅台要推出100毫升的飞天型号呢？难道是要曲线提价？其实这并不是曲线提价，如果只是按照容量来计算，100毫升的茅台确实比较贵，目前500毫升的飞天茅台建议零售价也只不过是1499元左右，折算下来每100ml大概是300块钱。
而100毫升型号的茅台售价却达到399元，相当于比正常的茅台贵出了99元，而这贵出的部分其实并不是酒贵了，而是瓶贵了。 茅台本身的包装成本是比较高的，对于100毫升型号的飞天茅台来说，它的包装成本肯定也不低，所以对应的每100毫升比500毫升型号的更贵很正常。 其实我觉得茅台之所以要推出100毫升的飞天茅台，这里面可能有两种意图。
第一、走平民化路线，让普通消费者也能够尝到茅台。
一直以来飞天茅台都是高高在上，普通零售价一瓶就达到1499元，被经销商一炒之后，每瓶甚至可以卖到两三千块钱，普通人根本喝不起。 而且现在茅台市场出现了一个很奇怪的现象，那就是买茅台的人不喝，喝茅台的人不买。
之所以出现这种现象，一方面是茅台目前已经被当做一种高端礼品来送给客户，或者用来做其他用途，所以很多人买茅台并不是自己喝，而是用来送礼。 另一方面是过去十几年茅台的价格一直在不断往上涨，很多人就看到了其中的投资机会，因此很多人买茅台就是为了囤货，等高价再出货，通过这种投资其实利润空间是比较丰厚的。
从某种程度上来说，茅台已经脱离酒的属性，它不是用来喝的，而是用来投资或者用来做其他用途的。 但茅台再怎么高高在上，其实他的本质就是一种酒，是酒就应该拿来给人喝，不仅有钱人可以喝到，普通老百姓也应该可以有机会喝到这种好酒。
这次茅台在自己的电商平台上推出100毫升的飞天茅台就可以满足很多普通人的需求。 对那些买不起几千块钱一瓶的飞天茅台，大家可以买100毫升过来品尝，虽然100毫升也非常贵，但是相比两三千块钱的500毫升型号，我相信对那些从来没喝过茅台的人来说，花个四百块钱去买一口茅台来尝一尝，还是能够满足大家的好奇心的。
第二、这种小体积的包装更能俘获年轻人的心。
现在很多年轻人都不喜欢喝白酒，很多人都以啤酒或者洋酒为主。 而年轻人之所以不喜欢喝白酒，可能是白酒的味比较重，很多人承受不了，但是对茅台这种好酒来说，我相信很多人喝过之后还是会想着第2次喝，毕竟喝茅台不上头。 但是之前飞天茅台一瓶售价几千块钱，年轻人根本买不起，所以即便想喝也喝不到。
现在茅台推出100毫升包装的飞天系列后，我相信很多年轻人都能够买得起，这时候有些人就会有购买的冲动，如此一来就能够抓住年轻人这个消费群体，并慢慢把这些年轻消费群体给培育起来。 毕竟年轻人才是茅台市场的未来，如果现在茅台不主动拉拢年轻人这群消费群体，等未来茅台的主力消费群体渐渐老去，甚至去世之后，茅台的市场就随时可能面临萎缩，这就需要及时开辟年轻人市场。 所以通过推出小容量的茅台，既能满足普通消费者，又能够抓住年轻人的消费市场，这可以说是一箭双雕。
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