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《ZARA传》：Zara之父阿曼西奥的创业史
文/云海
日前有消息称，西班牙快 时尚 品牌Zara的母公司Inditex集团提出了史上规模最大的关店计划，将于2021年关闭至多1200家门店，其中Zara的几个姊妹品牌将在2021年中前全面退出中国线下市场。创立于1963年的Inditex集团，是全球最大时装零售商之一，疫情之前，似乎没有什么能够阻挡它全球扩张的步伐。截至2020年第三季度，Inditex集团在全球共有7197家门店，其中Zara品牌门店数量最多为2105家。其创始人阿曼西奥·奥尔特加（Amancio Ortega），曾于2015年以795亿美元的个人财富总值，超越比尔·盖茨成为世界首富。
如今，Zara已经成为全球家喻户晓的快 时尚 品牌，其物美价廉、快速更新的 时尚 服装，深受消费者喜爱。但是，对于Zara的创始人，以及背后庞大的Inditex商业帝国，相信绝大多数人都会倍感陌生，甚至很多人都会误以为Zara是 时尚 大国法国或意大利的品牌。
这与Inditex集团创始人阿曼西奥低调、内敛的性格息息相关。阿曼西奥几乎不接受媒体采访，始终保持着神秘的个人形象。他曾严格遵循洛克菲勒的遗训：“在报纸上最佳的曝光模式就是刊载你的出生、结婚以及死亡的小告示”。乃至于长期以来，关于阿曼西奥的报道很多都是错误的，一直到1998年，都还有媒体质疑他是否存在。
西班牙媒体人哈维尔·R.布兰科（Xabier R. Blanco）和赫苏斯·萨尔加多（Jesús Salgado）通过对知情人的采访，在《ZARA传》一书中以阿曼西奥为主角，讲述了Inditex集团创立、发展、崛起的故事，以及未来面临的挑战，旨在揭示这个全球快 时尚 帝国崛起的秘密。通过这本“未被官方授权的传记”，我们得以“从窗外窥探”这位神秘首富白手起家的成长历程。
阿曼西奥1936年3月28日出生于西班牙的一个普通铁路工人之家。当时的西班牙除了有钱人，普通家庭只能供一个小孩去上学，所以当哥哥去学习商贸的时候，14岁的阿曼西奥不得不辍学去一家服装店上班。勤快的阿曼西奥从派送员做起，3年后经哥哥安东尼奥介绍到了拉马哈高级成衣店工作，数年后就当上了该店的经理。 打工经历中，接触大众服饰的潮流走向、直接与物流供应商合作、积累自营分销网络的经验，对阿曼西奥日后成为纺织业翘楚的影响最为深远。
年轻时的阿曼西奥瘦小、内向、很有教养，不在乎社交活动，但他从小就与两个哥哥一样的机敏灵活，有着家族与生俱来的特性，即敏锐的商业嗅觉。1963年，27岁的阿曼西奥凭借丰富的柜台工作经验，发现居家服还有广阔的市场等待开发，于是抓住机遇，和家人创办了GOA成衣公司，开始生产居家服，走上了边工作边创业的道路。此时，他们一家人已经从送货员、柜员、后台缝纫和熨烫等最基本的工作做起，一步步积累起了丰富的纺织业经验。
当时，传统意义上的居家服就像个带袖子的布袋，毫无设计可言。阿曼西奥打破这一概念，把设计元素加入了居家服，并对分销采取十分谨慎的态度，与商店合作，由熟悉销售渠道的拉马哈商店销售员负责销售。设计与销售无缝衔接，让GOA取得了惊人的发展，创业3年后，阿曼西奥离开拉马哈，全身心投入自己的事业，不少员工也跟随他加入了GOA。
服装生产事业一干就是12年，这期间一切顺风顺水，让年轻的阿曼西奥变得非常富有。后来，阿曼西奥意识到，自己生产、别人销售的模式，使得利润的大头让商店赚取。权衡利弊之后，他决定干回老本行，以生产为依靠，自己开店。1971年，他在托雷罗大街开了第一家店铺，尽管第二年就倒闭了，但他进行了多次商业上的尝试，最终诞生了Zara的经营哲学：快 时尚 的概念。1975年，Zara第一家门店在拉科鲁尼亚中央大街成功开业，此后发展迅猛，如雨后春笋般遍地开花。 那一年，他已经接近39岁了，距离他初到服装店工作，已经25年。
作者指出， 实用主义和努力工作是阿曼西奥身上的标签。 他对于工作的痴迷让员工们敬佩。有一次，员工们鼓起勇气问他为什么总是第一个到店，最后才离开，他的回答很真诚：“也许我也可以像城里的其他老板一样，余生不再工作。但我喜欢工作。”后来，他口中那些不再需要工作的老板渐渐都破产了。他还说过：“我只做我应该做的事情，那就是工作，工作。”知情人透露，阿曼西奥之所以把工作摆在最高的地位，实际上是把工作当成了心灵的港湾，以逃避儿子罹患智障的悲惨现实。
阿曼西奥致胜的另外一个秘诀，是总是让自己置身于最杰出的人之中，并善于征询意见和倾听。 为了进行产业扩张，阿曼西奥通过寻找合伙人以获得资金，但后来他都成为了所有人的领导者，比如他创业前工作的拉马哈商店的橱窗设计师，就在1974年成为合伙人。西班牙著名时装品牌阿道夫·多明格斯的设计师哈维尔·巴拉尔也是阿曼西奥尝试邀请加入的人才之一，尽管巴拉尔最终拒绝了邀请，但此前阿曼西奥已多次向他讨教在市场上取得成功的品牌的经验。
一边依靠有血缘关系的家人，一边在企业逐步壮大过程中不断吸引人才加入，这些人在阿曼西奥商业帝国起家、发展、成熟过程中发挥了关键作用，共同缔造了庞大的商业帝国。
而一系列成功的背后，离不开一个卓越的掌舵者。正如老熟人巴拉尔评价的那样， 阿曼西奥的成功是情理之中的，“他所做的都是最基本的事情，抓住本质之后，他知道如何去成长、如何征询意见、如何采用现代的销售渠道。 他的成功并非奇迹，相反，非常符合常理。”
要想了解Inditex集团成功的秘诀，除了领导者的人格魅力，其采取的商业策略也值得探讨。
首家Zara店的成功开业，对于Inditex集团的发展来说，意义重大 。当时西班牙传统纺织市场有条规矩，即进入这个行业的新人，其业务范围仅限于生产，车间只能负责向店铺供货，没有分销的权利。 要想在纺织业做出一番大事业，生产、销售、物流必须环环相扣，Inditex集团成立之初就认识到这一点。 于是，阿曼西奥经过不断的努力，终于在1975年完成了从生产到直接销售给客户的闭环，成功做到了垂直整合业务。 Zara店销售的几乎全部是自家工厂生产的服装，也许质量确实一般，但是依靠这套垂直体系，Zara得以用更加优惠的价格占领市场 ，有些竞争对手甚至被逼得关门大吉，例如巴路士百货。
除了价格，作者指出，Inditex集团成功的重要原因还在于引领潮流：为年轻人和中年人提供潮流服饰，全年不断推出新款并尝试不同的颜色，敏锐地嗅出市场的喜好以做出快速应答，还有最大化利用 科技 来缩减成本和时间 。Inditex集团生产的服饰中有60%是不会过时的基本款，剩下的40~50%称为机会款，每两周就会进行更新，其中大部分具备一年内进入市场的能力。这与周期持续300多天的传统时装经营模式相比，无疑具有巨大优势。
在引领快 时尚 理念的同时，Zara还采取了饥饿销售的策略。店铺每周都会有两次上新，店铺内的所有服饰都处于不断变动的状态中。顾客看中的衣服一段时间后可能就不在货架上了，这就促使顾客在店里的时候就果断下手，而不是改天再买。
此外，Inditex集团还打破了另一个传统的市场经济模式：没有广告宣传。他们不打传统的广告。但是Zara门店都会选址在各大城市的最繁华的中心位置，在他们的理念中，“不同品牌的连锁店就是与消费者沟通的最佳途径”，Zara服饰的亮点（尤其是在价格方面的优势）被口口相传，这本身就是最好的宣传。
创业不易，冲动创业更不可取。如果说阿曼西奥的创业史对于我们有什么启示的话， 做好最基本的工作，专注做事，厚积薄发，再加上机遇，成功就是水到渠成的事情 。如果对阿曼西奥感兴趣，对Zara的经营模式感兴趣，对Inditex集团的 历史 、架构和未来感兴趣，这本西班牙人搜集一手素材写就的《ZARA传》，是值得考虑的选择。
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阿根廷十号都有谁谁啊？
楼主您好哦：
一、马拉多纳
效力时间：1979年6月2日-1994年6月25日代表国家队出场89次，打进32球马拉多纳曾经四度参加世界杯，其中两次打入决赛。他还带领意大利那不勒斯队两夺那不勒斯有史以来仅有的两个意甲联赛冠军，但在1994年的美国，马拉多纳因被查服用麻黄碱被剥夺了比赛资格。他是阿根廷队获得1986年世界杯的英雄级的人物，并在当年荣获“金球奖“。为博卡青年队夺得阿根廷联赛冠军2次，为意大利那不勒斯队获得联赛冠军2次、杯赛和欧洲优胜者杯冠军各1次。3次被评为南美足球先生，1986年被评为世界足球先生。二、西蒙尼效力时间：1988年7月14日-2002年6月7日代表国家队出场106次，打进11球西蒙尼在1991年的美洲杯、1992年的联合会杯、1993年的美洲杯上身披10号球衣。1988年，西蒙尼第一次入选国家队，但1990年他却没能进入世界杯阵容。1991年，他被主帅巴西莱相中，以10号的身份带领阿根廷队先后夺得1991和1993年美洲杯冠军。1993年以后，阿根廷队再也未能重夺美洲杯。此后，他代表阿根廷队连续出席了1994、1998和2002年三届世界杯，其中1998年世界杯1/8决赛与英格兰一战，贝克汉姆在受到西蒙尼“挑衅”后恶意报复吃到红牌，关于此事一直争议至今。西蒙尼先后曾效力于萨斯菲尔德、比萨、塞维利亚、马德里竞技、国际米兰、拉齐奥等俱乐部。曾获得1995/96赛季西甲冠军和1999/00赛季意甲冠军。2006年他在阿根廷退役。三、奥尔特加效力时间：1993年12月15日-2003年2月12日代表国家队出场86次，打进16球奥尔特加接连参加了1994年、1998年、2002年世界杯。1994年作为替补球员让人们对他有了深刻的印象，98年世界杯上，被赋予重任的奥尔特加爱在与荷兰的比赛中假摔并头顶荷兰队门将范德萨，被红牌罚下，之后阿根廷又遭遇博客坎普的绝杀，断送了阿根廷的世界杯前程。然而球迷原谅了奥特加，他们拿出马拉多纳在82年世界杯上脚踹巴蒂斯塔领到红牌的相同点，来证明奥尔特加与球王的相似。到了2002年世界杯，贝尔萨的球队中老将压阵，奥尔特加再次身披10号球衣，然而因为现在看来种种并不科学的安排，潘帕斯雄鹰在小组赛就惨遭淘汰，奥尔特加的10号生涯就这样退出了历史舞台。
四、加拉尔多效力时间：1994年11月16日-2003年4月30日代表国家队出场44次，打进14球加拉尔多曾在1995年美洲杯上身披10号球衣加拉尔多出道于阿根廷劲旅河床队，1999年转会到摩纳哥。在摩纳哥时，他也算颇有名气，第一个赛季(1999/00赛季)就随队获得法甲冠军。不过此后却始终不能再进一步，2003年转回老东家河床，2006年又返回法国，加盟巴黎圣日耳曼，却不能在一支法甲保级球队中获得主力位置。2008年在美国大联盟踢了一年，2009年再度转回河床。五、埃斯皮纳效力时间：1995年为国家队出场6次，打进1球曾在1995年联合会杯中身披10号球衣尽管参加1995年联合会杯的阵容中就有奥尔特加，但埃斯皮纳还是得到了10号球衣。不过他只是在与丹麦的决赛中作为替补踢了15分钟，阿根廷也在那场比赛中0:2告负。他这10号当得名不副实。在俱乐部方面，他曾在阿根廷国内的普拉滕斯、拉努斯队效力，1995年走出国门到智利科洛科洛队踢球，直到2004年退役。其中在1999-2001年间曾远赴西班牙，在桑坦德竞技作为主力踢了两个赛季。六、冈萨雷斯效力时间：1997年6月11日-6月21日为国家队出场4次，未进球曾在1997年美洲杯上身披10号球衣冈萨雷斯的名字恐怕绝大多数阿根廷球迷都没有听说过，这也难怪。因为他是门将，而1997年的美洲杯，不知道出于什么考虑，阿根廷竟然将10号球衣分配给了替补门将。他的职业生涯没有太多亮点，只是1998-2002年和2006-2008年两度在西班牙的拉斯帕尔马斯队效力，其余时间都在参加阿根廷国内联赛。值得一提的是，在2000/01和2001/02两个赛季，他作为拉斯帕尔马斯队的点球手，分别在西甲中攻进了2球和4球，也算是继承了南美门将多有进球的传统了。七、达历山德罗效力时间：2003年8月20日-2008年9月6日代表国家队出场22次，打进3球2002年世界杯之前，阿根廷足协希望把10号球衣永久封藏以纪念马拉多纳对阿根廷足球做出的贡献，然而由于国际足联规则否决了这个方案。2004年的美洲杯上，奥特加退出国家队后，10号球衣无人认领，贝尔萨出人意料地让年轻的达历桑德罗穿上了10号球衣。在这届美洲杯上，阿根廷神勇地闯进决赛面对老冤家巴西，双方打了一场跌宕起伏的比赛。最终，身披马拉多纳的号码，与老马一样擅长左脚的“大头”射失点球，导致阿根廷输掉了比赛，错失捧杯机会。达历桑德罗的10号生涯也从此告别.八、艾马尔效力时间：1999年6月9日-2007年7月15日代表国家队出场51次，打进8球艾马尔在阿根廷队更多穿16号，不过他也曾经身穿过10号球衣。在2005年的联合会杯上，主帅佩克尔曼将10号球衣披在了埃马尔身上。但是当时阿根廷的核心已经是里克尔梅，艾马尔只能担任替补，最终人们风传的双前腰打法未能诞生，艾马尔只作为替补4次出场，虽然在决赛对巴西替补上阵攻入一球，挽回了些许颜面，不过他的10号生涯显得有些凄凉。九、里克尔梅效力时间：1997年11月16日-2008年10月11日代表国家队出场51次，打进17球2006德国世界杯上，里克尔梅第一次身穿阿根廷10号球衣，里克尔梅用两次犀利的传球帮助球队力克科特迪瓦，后马拉多纳时代又一位阿根廷的绝对核心诞生了。然而世界杯结束后，里克尔梅不堪队长重任摘掉了国家队的袖标，在代表阿根廷国奥队征战完北京奥运会后，马拉多纳出任了国家队主帅，不久以后就爆出了里克尔梅和马拉多纳不和的声音，前不久里克尔梅宣布退出国家队，至此阿根廷10号再次旁落。十、梅西效力时间：2005年8月19日-2009年3月28日代表国家队出场34次，打进11球梅西身披10号的首演取得了完美的胜利，马拉多纳在接受采访的时候开玩笑道：“如果梅西最后一刻的那次射门进了，那球迷们就应该先出去，然后再买票回来看他的表演!”他表示如果梅西每次代表阿根廷都有如此好的表现的话，明年晋级世界杯就无忧了。梅西也说道把球衣献给母亲和兄弟姐妹们。 然而几天后的比赛，阿根廷以1：6的惨败于玻利维亚，身披10号的梅西未能如如同老马当年的神勇凭一已之力挽救球队。看来，要让世人永远地把梅西和10号联系在一起，还有很长的路要走。
gta5奥尔特加杀不杀
根据自己的意愿定义。《gta5》是一款基于开放真实世界架构的动作冒险类游戏，奥尔特加在游戏里是一个非常厉害的游戏角色，它的攻击力是非常强的，在玩家具备非常厉害的技能情况下可以根据自己的意愿定义杀与不杀，因为这个游戏角色杀与不杀都不会影响游戏主线剧情。
曾经被认为是马拉多纳接班人的奥尔特加究竟是骡子还是马呀？
奥尔特加的外号是小毛驴，既不是骡子，也不是马。因为他性格倔强，拼劲十足，因此有“小毛驴”之称 。
