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高鑫零售有限公司的上市之路
高鑫零售上市前，润泰集团和欧尚共同成立的合资公司吉鑫持有高鑫零售59.16%股权，其中欧尚持有吉鑫51%股权，而润泰则持有余下的49%股权。欧尚和润泰集团另外分别持有高鑫零售11.26%和18.91%的股份。润泰集团可在2014年后，把持有的吉鑫49%股权卖给欧尚。
2011年，高鑫零售于香港进行公开招股，招股价介乎5.65至7.2港元，发售约11.44亿股，最多集资约82.37亿元。高鑫零售引入了9名基础投资者，包括新加坡政府投资公司及老虎基金等。高鑫零售最终把招股价订在7.2元，原订在7月15日上市，但因招股书中过往的每股盈利出错，而要延期至7月27日上市。
高鑫零售换帅，林小海接任黄明瑞成为新CEO，他此前的成绩如何？
5月10日晚，高鑫零售有限公司（06808.HK，简称：高鑫零售）发布了首席执行官及董事调任公告，66岁的黄明端届龄退休，辞任公司首席执行官，继续担任董事会主席，林小海获委任为高鑫零售CEO
2017年3月，原宝洁大中华区营销总裁林小海加入阿里零售通，任职阿里巴巴副总裁、零售通事业部总经理。公开资料显示，2014年8月，林小海接替离职的李红担任宝洁中国副总裁，主要负责宝洁在中国地区的销售工作，曾领导宝洁全国分销商团队改革分销商体系，2016年6月离职时，已在宝洁中国工作21年。
阿里的使命是“让天下没有难做的生意”，翻译成白话文就是“我们自己不做生意，我们是帮助生意人做生意”。就像淘宝自己不卖东西，而是帮助千千万万中小商家在线上做生意。阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海在接受包括《第三只眼看零售》等媒体群访时表示，零售通有两个数据值得注意，其一是2018年GMV同比去年增长近三倍，体现出规模化程度更进一步；其二是月度订货额超过万元以上门店数增长超10倍，这也代表了同店增长更多，说明零售通与夫妻老婆店正在形成一种粘性更高、合作空间更大的赋能关系。
就供应链来说，林小海表示“轻”、“重”不重要，零售通就是采用撮合、自营相结合的运营模式，将“云仓”与“实仓”相结合，区别只在于根据长尾商品、高频商品等属性划分相应的应用场景。但林小海同时表示，零售通与其他B2B平台的核心差异在于只做平台，而不是图谋成为“全国最大的代理商”。
作为一个“自营”的大卖场，阿里委派负责“零售通”的林小海负责大润发，似乎有些看不懂。这是要打通“B2B”业务到“B2C”业务，实现B2B2C吗？《零售圈》认为，两个业务的逻辑和思路是不一样的，也非“链接”这么简单，但对于大润发来说，或许只是B2B业务的一个渠道商，或者说阿里做B2B业务有更多更足的地气
风雨飘摇中的高鑫零售
近日，高鑫零售旗下超市大润发因出售变质问题肉而引发 社会 热议。在民以食为天的饮食观念下，食品安全问题是关乎到所有人的民生问题。这次事件给大润发带来了严重的负面影响，但其母公司高鑫零售遇到的问题不止来自这次食品安全事件，还有近几年营收下滑的问题。
曾几何时，零售商超是炙手可热的商业明星，被各路资本看好。但如今在电子商务和新兴零售业态的冲击下也开始走下坡路，传统行业遇到变革挑战时若不能及时跟进，未来发展就越发不明朗。
凛冬将至
从整个零售行业来看，我国的零售行业一直保持着较高的增速，但行业内的分化也愈发明显，尤其是近些年商业变革节奏的加快。
宏观上看，零售业一直是我国的支柱行业。 在2012年时， 社会 消费品零售总额为20334亿，而到了2020年时，这个数字已经达到391981亿，快接近40万亿。在巨大的经济动力带动下，一大批零售商超开始如雨后春笋般生长。
这其中就包括高鑫零售，高鑫零售是目前国内规模最大的商超企业，是中国大卖场业态的先行者，公司已经发展超过20年。作为中国综合规模最大的实体零售商，经营大润发和欧尚两大知名大卖场品牌。
优质资产标的自然被资本看好。2017年高鑫零售进入阿里视野并进行了投资，2020年10月阿里增持，拿到72%的股份，完成控股。自此之后，高鑫零售在线上零售的布局开始加快。
不过加入阿里并未给高鑫零售带来显著优势，根据2021年最新的财报数据，即从2020年初到2021年3月31日，高鑫实现收入1243.34亿元，相比2019年减少2.01%；实现净利35.72亿元，同比减少15.42%。相比营收逆增长，净利的下降幅度更大。
在这样的表现下，随之而来的则是企业高管调整。 在发布长达15个月的财报当晚，高鑫也进行一次重大的人事变动。黄明端退出高鑫零售CEO，由林小海接任。林小海去年加入高鑫零售前，任阿里巴巴副总裁，负责零售通，拥有25年零售和互联网经验，去年12月执掌大润发。
被变革的对象？
这样的经营表现显然不太理想，面对不断变化的市场，高鑫零售的压力既有来自市场的，也有来自企业内部的。
一方面是社区团购对大卖场的冲击。 巨头们纷纷入场的社区团购业务在火速的进行中，而社区团购由于更具便利性，不用出门就可以买到大部分生活日用品，所以更受年轻人欢迎，而这也会对传统大卖场业态造成冲击。
另一方面是小型超市和便利店的崛起。 传统大卖场已经无法满足都市白领的消费需求，在快节奏的都市生活中，更小、更密、更多的便利店是年轻消费者的首选，而近些年便利店的售卖品类也越来越丰富，进一步蚕食了大卖场的市场份额。
最后，是企业运营的增本不增利现象。 根据财报披露，最近一年多高鑫零售通过租赁和收购的方式新增了27个地点开设大卖场，在建的有22个。在这十五个月期间，高鑫开设了10家新大卖场，3家中型超市、32家小型超市，其中一季度就新增大卖场6家。
应对之道
面对困难和挑战，高鑫零售没有选择坐以待毙，也在加快自己升级转型和业务调整的步伐，以更好的应对市场。
首先，是根据市场趋势调整单店规模。 根据计划，2021年高鑫将在中小润发上发力，也就是更小规模的零售店，计划扩张30到50 家中润发和200到300 家小润发。
根据本次财报，高鑫的大中型卖场在三、四线城市的比例分别为46.2%，21.8%。可以说，在中小润发低成本和高覆盖的特点下，可以实现下级市场的收割。
其次，重构大卖场业态，发展差异化品类。 根据财报，从2019年开始到本财报截止日期，高鑫已经完成了38家大卖场的改造，未来将以每年40到50家的速度推进。根据目前的规划，大卖场将引入餐饮、服务、休闲 娱乐 等商店街功能，重点聚焦在电商无可取代的类目，如冷冻、熟食加工。显然，高鑫是想通过打差异化和生态的牌重塑自己的卖场地位。
最后，是布局社区团购业务。 事实上，对于社区团购，高鑫采取的并非对抗而是参与的态度。据公司财报，截至2020年底，公司与菜鸟驿站合作的社区团购业务已在逾36个城市，100多家门店开始合作，活跃站点数已达8000个。公司自己开发的站点也已在125个城市落地，逾220家门店上线了社区团购业务。同时，高鑫还在自己的员工群体中发展社区团购团长，使之更具黏性。
合作红利渐显
当然，除了业务调整外，之前高鑫零售和阿里的合并也增强了自身的经营能力，后期还将释放合作红利，阿里在数字化上的优势将有效提升传统商超的运营效率。
首先，是和淘宝电商的对接。 在本次财报中，高鑫提到，B2C业务通过淘鲜达和天猫平台实现了大幅成长，而且弥补了集团的销售成本。在2020财年，B2C大润发优鲜线上业绩占门店业绩的24%，全年B2C业务客单量同比增长超过60%，并在全行业都亏损的情况下，实现盈利。
其次，是交易方式的赋能。 高鑫在线上零售取得的成绩显然与阿里关系很大。在阿里平台移动支付、精准营销、供应链协同下，高鑫的供应链优势得以放大，成为阿里的核心供给端。而在未来，高鑫也将与淘鲜达、饿了么继续合作，在生鲜上继续发力。
最后，是高鑫零售自身的业务创新。 在过往几年中，高鑫零售先后推出“大润发优鲜”、“欧尚到家”app，与并淘鲜达、饿了么及天猫超市等平台入口进行合作，实现生鲜一小时到家服务，覆盖门店周边5公里内客户范围。在供应链上，高鑫零售则于2019所有高鑫门店上线“猫超共享库存”一小时配送到家服务。
传统零售商超是百姓日常生活中离不开的存在，但近些年也不断受到新零售的挑战。高鑫零售作为行业龙头，也在勇于拥抱变化，积极调整自己，更好的适应新的市场环境。但商业氛围早已今非昔比，高鑫零售未来能否再创佳绩还需拭目以待。
高鑫零售有限公司怎么样？
简介：高鑫零售有限公司是一家中国零售公司，在中国以大润发及欧尚作为品牌经营大卖场。高鑫是中国最大的综合大卖场营运商。
