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水果生意怎么做才赚钱 一名水果店主的经验分享
黑衣路人 认为赚钱首要条件就是会做营销广告,会引流技术，不会营销，不会引入客户人群，再好项目也赚不到钱。酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。
第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝，那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样，如果你仔细观察就会发现，越是吸引人的广告，往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为用户建立参与感。
第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告，很重要的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。
第三个心理诱因是建立联系，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来，这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产品和客户之间的距离。还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动打火，你一上车马上就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？
第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的群体。举个例子，美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再比如，奔驰汽车一直标榜的是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历最高的。随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。
黑衣路人：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗群众的事情。目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质，联系黑衣路人（新浪博客有联系方式）可以百度找： 黑衣路人新浪博客
黑衣路人最后提醒你：生活不易，很多人被所谓的高人给绕晕了，搞不清方向，所以迷茫。作为人不解决最根本的哲学问题，就很难在社会上出人头地。你到底凭什么过上好的，自由的优质幸福生活，靠政府？靠老板？靠父母？靠工资？只要稍微用大脑想一下，就会明白社会是什么，到底要如何做才能改变命运和运气，核心秘密请进改变命运赚钱资源群：
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明白人，是能看明白的，不明白人，不需要入群，无意义，改变命运最终是自己本性智慧的选择问题，入群后先看看黑衣路人的空间会恍然大悟！很多东西不适合给所有人知道，能理解这个你的思想也就进入了门槛。
苹果12元一斤，果农却面临销售难，钱都被谁赚走了？
苹果的价格取决于市场规律，果农的销售价格并不代表苹果的市场价格，这个是由很大的区别的。市场上，一般来说获利最多的并不是生产商或者种植者，商品的初期拥有者，而是经销商或者拥有信息差的人群。
对于12元一斤的苹果，果农却面临销售困难，到底是谁赚了中间的差价，我觉得有几方面的原因：
1、果农作为苹果的生产商，果农赚取的是苹果的生产价值。但是由于果农没有销售渠道，一般来源于经销商大批量的收购，果农作为一个批量卖出者，势必是以批发价卖出的。而且苹果作为一种新鲜水果保质期短，价格往往卖不高，由市场决定。这个是基于果农的生产成本和信息不对称造成的差异，农民只能以这个价格卖出，不卖就烂掉。
2、经销商作为苹果的运输商，赚取的是苹果资源的信息资源差。这里的经销商，并不是指一层经销商，也许会有很多层，比如收购的经销商，销往各地的地方性经销商，各地分散到批发市场的经销商，每个人都不会做亏本生意，因此层层加价就是必然。并且在运输和保存过程中，都会有成本产生，坦白来说，也许果农手里收购的一个苹果价格，抵不上长途运输用于每一只苹果的运输成本。
3、市场行情决定价格浮动，苹果在供不应求时候高价卖出。很多经销商在大批量购入苹果的时候，并不是马上把它卖掉，而是放入冷库长期储存。根据以往的经验，在价格最高点或者接近最高点的时候将它卖出，比如国庆、过年等节假日的时候，往往价格偏高并且好卖。
总之，我觉得为了防止果贱卖伤农，应当采取一些保底政策来鼓励果农种植的积极性。并且拓宽果农的销售渠道，才能更长远的发展下去。
耙耙柑销售越来越难，到底怎么做更赚钱呢？
说起柑橘种植基地，大家都会想起来广西，不得不说广西的柑橘规模跟品种都非常多。不过四川同样也不可小视，如今种植的三种柑橘价格都非常坚挺，名气并不比广西砂糖橘以及沃柑要差的。
耙耙柑正值上市，如今面临三大难题
四川比较出名的三种柑橘，爱媛已经下市了，耙耙柑正是销售高峰期，至于不知火丑橘目前处于少量上市，还没有集中销售的时候。耙耙柑正是现在四川柑橘的主力，只不过也面临着一些难题。
1、低温冻伤严重，果农烧火保暖
四川同样受到很大的低温冻伤，情况比广西还要严重，毕竟四川直接是西北寒潮第一波受灾地区，承担的低温压力也是最大的。
今年耙耙柑种植户就发现果子就算是盖膜了也扛不住低温，果子照样被冻伤了。今年更是出现一些果农为了给保护果子，直接在果园里面烧火，避免耙耙柑被冻伤。
可见四川耙耙柑面临的低温冻害情况不容乐观，不少果园的耙耙柑可能已经被冻伤了，只不过种植户还不太了解而已。一旦冻伤收购商上门肯定能够查看得到的，到时候价格就会下来了。
2、丑橘也已经上市，与耙耙柑正面竞争
现在耙耙柑冻害情况不小，而不知火丑橘也已经上市了，这两种柑橘样子非常相似，而且口感也是差不了太多的，至于价格也相差不大，这两种柑橘一旦上市肯定上直接竞争的。
本来耙耙柑都还没有卖完，如今不知火丑橘也上市，市场肯定会被抢走一些，收购商的选择性就更加大了，价格下跌压力也更加大了。
3、价格起伏不定，种植户卖果难
耙耙柑的价格起伏不定，去年就出现前期低价，后面直接暴涨的情况。种植户也适应了这种大起大落的价格，也都是想卖一个好价格，所以价格不太理想还是不愿意出手。
价格起伏大，何时出手成为种植户一大难题，卖早了害怕后面又涨价，卖晚了又害怕疫情冲击价格回落，现在种植户对于销售犹豫不决。
耙耙柑跟去年比起来价格也是回落了不少，这种柑橘味道还是非常好的，尤其适合孕妇小孩吃，没想过的朋友不妨下单尝尝吧。
回收果农的水果赚钱吗？具体有什么销售渠道？
谢谢邀请。
可以肯定的是：赚钱。
可以肯定的是：赚钱。
但主要还是看你的销售渠道。
如果是我来操盘，会选择两个渠道。
对接当地大的批发商，开始先不要考虑盈利，能保本就可以。当然，刚开始的市场并不好进入，毕竟你是新人，市场早已成熟。
这个时候就从小的水果超市入手，还是先保本。前提是，先了解市场的情况，竞争对手目前的销售模式、配送方式、价格表等，只有先熟悉了，才好定战略。
1、直播。
现在直播平台还是一往如既的火，只需做到一个字：“真”。就可以了。当然，价格也不能太离谱。
2、微商。
就拿我自己来说，我很少买微商的产品，但水果+零食我买的很多。确实比实体店要好。毕竟没有房租、员工、中间商的差价。
3、自媒体。
您也可以在今日头条开通一个账号，专注写你的事迹。虽然时间上会长，但哪个成功人士不是日积月累的。
总结：不急不躁，把最真实的一面展示给用户。
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超市里的水果那么贵，为什么果农还赚不到钱？
近年来，随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，过去最重要的是吃好穿暖衣服。如今，我们关注的是吃健康营养的食物，穿时髦的衣服。然而，随着社会的发展，人们的消费水平也越来越高，尤其是在城市生活中。每个月的水果和蔬菜都要花很多钱。
总之，这些水果肯定不便宜，而且卖得也不好。看到这些水果的价格，城里有些人会边买边抱怨。他们不是说很多果农的水果都堆积如山腐烂了吗？许多果农正在低价出售水果。这些水果不仅卖得好，而且很便宜。有的甚至花了一斤。为什么你不能在城里吃这么便宜的水果？
城里卖的水果很贵。有人认为果农会赚钱。事实上，果农一分钱也赚不到。但果农干的最辛苦，也赚不了多少钱。去年，我家的大叔五年来第一次种下了桃子。我原以为第一年就能盈利，没想到一场大雨能让几年的辛苦白费。桃子提前成熟了。许多都烂掉了。由于地理位置偏僻，5亩的桃子对购买者来说并不算多，也没有人愿意拉。
后来，我真的忍不住了。叔叔和阿姨每天摘100斤左右的桃子，带到市场上出售。同时，城里一斤好桃子也就十几元一斤，而叔叔现在摘了一斤桃子，但在市场上只能卖到3元一斤。顾客们随意选择和尝试。一天之内，两位老人的收入不足500元。如果有邻居来果园买，价格会便宜一些。后来，终于和买家取得了联系。如果你咬牙切齿，廉价出售。否则，如果你烂在地上，没有时间捡起来，你就会失去一切。
这些小贩把便宜的水果带到城里，卖到十几元一斤。这时，城里人回来买的时候，会觉得价格贵。他们说农民亏本卖了，城里人咬牙切齿要买。不同的是小贩赚钱了。但买主的一个朋友向我抱怨说：“想想看，他没挣多少钱。从偏远的村庄到城市，再到食品市场、超市和其他地方，运输和储存人员都要花钱。”
果农把苹果采摘后，营销都有哪些方法？
营销是一门系统科学，有很多营销策略和方法。然而，种植苹果的农民和苹果经销商对此了解不够。为了普及营销知识，增加农民收入，我特意从众多的营销策略和方法中挑选了这十个苹果营销策略。
1、培养诱导法
如果给苹果加点文化色彩，它的价值就会翻倍。比如果农可以生产“生日苹果”，提高苹果的售价。如果有人想给他的女朋友杨雪梅“生日苹果”作为生日礼物，他们可以订购7个苹果，并要求这7个苹果印有7个字“杨雪梅生日快乐”。农民收到押金后，可以根据需要在苹果上写字。苹果收获后，包装在漂亮的礼品盒中，由快递公司在客户要求的时间交付给客户指定的收货人。女朋友在生日的时候不小心收到了男朋友专门做的“生日苹果”，她会很高兴，很开心。当然，这种“生日苹果”更贵，一般100元一盒(含邮费)。但它的总成本在30元左右，其中七个苹果的成本在5元左右，礼品盒的成本在5元左右，邮费在20元左右，每盒利润70元。
也可以把苹果做成“爱苹果”，就是把“我爱你”的字样贴在苹果上，每三个苹果排成一排放在礼品盒里。礼品盒的正面可以用塑料等透明材料制成，顾客可以从盒子外面看到一排排写有“我爱你”的苹果。这种苹果特别适合恋爱中的男女互赠礼物，尤其是情人节、中国情人节、三八妇女节等特殊节日。如果你把这个苹果放在每个大学门口附近的商店里，效果会更好，因为每个大学都有成千上万的大学生在恋爱，他们都需要礼物来把爱传递给关心它的人。2011年，这种苹果的价格是每箱50元，但每箱苹果只有2.5公斤。苹果和礼品盒成本15元左右，每盒利润35元。
2.使用方法的改变
苹果园有很多用途，首先是生产苹果，但当苹果销售不畅时，苹果园的其他用途可以开发。例如，多年前，Xi郊区的一个果农发现他的秦观苹果卖得很低，几乎没有利润，于是他把自己的苹果园变成了中小学生学习生物知识和陶冶情操的地方。他把自己的苹果树租给城里的中小学生，让学生利用课余时间在苹果园里浇水、施肥、开花、结果，观察果树的生长情况，了解果树的特性，丰富学生的生物学知识。一棵果树100块租一年。苹果园每亩110棵果树，收入11000元，是原来收入的四到五倍。他连苹果都不用卖，因为苹果是学生的。
3.狐狸和老虎
利用名人或者著名事件来提升苹果的价值。例如，2011年4月，陕西省白水县邀请许晴作为该县苹果的代言人，从而将白水苹果与明星联系起来，通过名人吸引消费者对白水苹果的关注，尤其是明星的粉丝会对白水苹果情有独钟。据报道，2011年苹果收获季，前往白水县购买苹果的商家数量明显高于往年，名人代言效应开始显现。
2008年，白水县一家苹果专业合作社，经过多方努力，获得了北京奥运会专用苹果供应资格。这样，这家苹果专业合作社就把苹果和世界闻名的事件联系起来，大大提升了自己的声誉。从那以后，苹果的售价和销量都有了很大的提高。
4.比较法
人们常说：不怕不知道货，就怕拿货比货。一起销售不同档次、不同品质的苹果，不仅可以衬托出高档苹果的品质，还可以满足不同层次消费者的需求，从而增加销量和利润。例如，一个果农有300公斤苹果。如果苹果混卖，2011年的均价是每公斤4元1200元。如果按照苹果的品质分类，一类苹果100公斤，二类苹果100公斤，三类苹果100公斤。如果一种苹果每公斤20元，两种苹果每公斤4元，三种苹果每公斤2元，收入可以达到2600元(100×20+100×4+100×2=2600)。分类最大的好处就是优质优价，优质产品的价格可以很高，可以满足高端客户的需求，而果农可以从中获得丰厚的利润。比如2011年，市场上出现了一个“1216”品牌的盒装苹果，里面装了12个苹果，价格高达150元，有时甚至卖到每盒300元。我们发现营销有一个规律：“质量好一倍，价格高十倍”。所以我们经常在市场上发现，一瓶酒卖几千元，一个皮包卖几万元。其实它们在质量上只比普通产品略胜一筹，但价格却是普通产品的十倍甚至几十倍。其实遵循的就是这个规律。果农可以利用这个规则增加收入。
5.馈赠法
自古以来，中国就有互惠的习俗。如今，随着社会互动需求的增加，对礼物的需求也日益增加。如果把苹果包装起来当礼物卖，收入会比直接卖给买家高很多。比如2011年，收购方给果农的价格一般是每公斤4到6元，10公斤苹果从40元到60元不等。一个礼品盒卖10公斤苹果，收入从100元到180元不等，礼品盒的成本只有3到4元。毫无疑问，把苹果做成礼物后，他们的收入和利润明显增加了。一些福利好的单位在节假日会给员工发放一些实物福利，苹果是很多单位经常发放的福利之一，这使得礼品苹果更有市场需求。如果礼品苹果有更高的档次或者知名品牌，价格会更高。
6.品牌法
中国有的人已经先富了。根据2011年胡润财富报告，中国有96万千万富翁和6万亿万富翁，百万富翁超过1000万。这些富人要求高质量的生活，包括高质量的农产品消费。如果果农和苹果经销商能够建立苹果品牌，保证质量的稳定性，那么品牌苹果将是富人的首选。当然，品牌也有不同的档次。普通品牌的苹果可以满足普通消费者的需求。
为苹果打造品牌的另一个重要作用是满足不同爱好的不同消费者的需求。比如有的消费者喜欢吃甜苹果，所以消费者只要记住甜苹果的牌子就可以买甜苹果；有些消费者喜欢吃酸苹果，所以消费者只要记住品牌就可以买酸苹果。苹果的品牌化有利于稳定客户，一旦出现质量问题，也便于消费者追溯，因此更受消费者青睐。
7.品尝方法
苹果是一种水果，它的味道可以直接影响消费者的购买决策。因此，优质苹果，尤其是口感好的苹果，可以通过让消费者直接品尝来诱导消费者购买。陕西红星软脆食品集团有限公司在创业初期，派出大量营销人员到城市的大街小巷，让市民免费品尝公司生产的红星软脆糕点，使其产品得到消费者的认可，最终在竞争激烈的糕点市场上杀出一条血路。现在其产品的市场份额在陕西省名列前茅，并已开始向其他省份扩张。苹果的营销可以借鉴这个方法。通过让消费者品尝，消费者可以感受到优质苹果的不同。品尝法不仅可以让现场消费者下定决心购买这个苹果，还可以通过口碑将优质苹果的好名声传播给更多的消费者，从而增加这个苹果的销量。
8.信息法
通过发布或收集信息来卖苹果。例如，几年前，陕西省合阳县的一位农民通过互联网了解到，越南、泰国、俄罗斯等国的一些消费者对秦观苹果情有独钟。拿到资料后，我设法联系了国外，终于拿到了国外的一笔大订单。仅在那一年，我就向越南、泰国和俄罗斯销售了7600吨秦观苹果。不仅解决了当地秦观苹果销售难的问题，还获得了可观的经济收入。
如今，在信息时代，信息传播的方式越来越多，获取信息的方式也在日新月异。发布和收集信息正成为人们生活中不可或缺的一部分，所以苹果销售必须充分利用当今发达的信息平台。从发布信息的角度来看，除了传统的报纸广告、电视广告、路牌之外，还应该积极利用新的信息平台，如苹果博客、苹果微博、苹果QQ群等。这些信息平台不仅传播速度快，而且不花钱。一些年轻农民利用自己的苹果博客、苹果微博、苹果QQ群，为自己开辟了良好的苹果销售渠道。从信息收集的角度来说，苹果卖家要及时收集来自全网的苹果收购信息；苹果收购方应及时收集各地苹果生产销售信息。
9.等待兔子
“等一只兔子”是一种苹果销售模式，农民在收获后将苹果留在家里，等待顾客在家里购买。目前果农生产的苹果大多采用这种销售方式。这种方法的优点比较简单，缺点是果农收入不高，更多的利润往往被中间环节拿走。这样卖苹果要注意两个问题：一是扩大宣传，吸引更多商家买苹果。当然，这种宣传可以由政府来做，也可以由苹果专业合作社来做，也可以由果农通过博客、微博等来做。二是交易要诚实守信，不骗客户，不以次充好，不强买强卖。不然搬起石头砸自己的脚，以后客户都不会来了。
10、篮子销售法
“筐卖”是农民沿街叫卖苹果的一种方式。苹果这样卖一般有两种情况：一是苹果的卖家是终端卖家，以批发价从批发商或果农那里购买一定的苹果，然后在街上卖，以获得批发和零售的差价；第二，果农把自己的苹果拿到市场上卖，因为零售价比卖给商家的高，这样果农可以获得更高的收入。不仅仅是简单地卖苹果的方式，还需要一定的知识。第一，销售地点的选择很重要。一般要选择人流量大的地方，人流量可以带动物流；二是善于与买家沟通，为人愉悦，赚钱；第三，要善于总结和介绍我们苹果的特点和优势。
